Դարձեք բիզնեսի վարկավորման գործակալ: Վարկային միջնորդություն՝ բիզնես պլան. Ինչու և ո՞ւմ է պետք նման ծառայությունը:

Արագ զարգացում ֆինանսական շուկահանգեցրել է ածանցյալ վարկային պրոդուկտների՝ ակրեդիտիվների, օվերդրաֆտների, ֆակտորինգի և այլնի առաջացմանը: Հատուկ կրթություն չունեցող սովորական մարդու համար դժվար է ինքնուրույն հասկանալ այդ հասկացությունները: Հետեւաբար, նրանք ստիպված են խորհուրդներ ստանալ բրոքերներից:

Վարկային բրոքերիրավաբանական ընկերություն է, որը միջնորդ է հանդիսանում ֆինանսական հաստատության և վարկառուի միջև:

Հետաքրքիր փաստ. Առաջին վարկային բրոքերները Ռուսաստանում հայտնվեցին դեռ 90-ականներին։ Նրանց հիմնական խնդիրը գրավելն էր օտարերկրյա ներդրողներտարբեր ընկերությունների նախագծերում։

Վարկային բրոքերային ծառայությունները ներառում են.

• փաստաթղթերի ստուգում;
• վճարունակության գնահատում;
• վարկային արտադրանքի ընտրություն;
• լրացուցիչ ծախսերի հաշվարկ;
• վարկի մարման ժամանակացույցի վերլուծություն;
• փաստաթղթերի փաթեթի ձևավորում;
• աջակցել հաճախորդին հայտ ներկայացնելուց մինչև վարկ ստանալը.
• նվազեցնելով բանկի ձախողման ռիսկը.

Եկամուտը կնքված գործարքների որոշակի տոկոսն է։

Երբ մարդը որոշում է բացել սեփական բիզնեսը, տրամաբանական հարց է առաջանում՝ ինչպե՞ս դառնալ վարկային բրոքեր։ Առաջին հերթին դա անհրաժեշտ է. Այնուհետեւ դուք կարող եք գրանցել անհատ ձեռնարկատեր կամ բացել ՍՊԸ։ Դա անելու համար անհրաժեշտ է դիմում ներկայացնել հարկային գրասենյակ. Ոչ մի լրացուցիչ թույլտվության փաստաթղթերԱյս տեսակի բիզնես գործունեություն չի պահանջում.

Ինչպես դառնալ վարկային բրոքեր. քայլ առ քայլ բիզնես պլան

Պլանավորման փուլը ցանկացած բիզնեսի հիմքն է։ Այս փուլում անհրաժեշտ է որոշել ընկերության կողմից մատուցվող ծառայությունների տեսակները, դիտարկել հնարավոր թիրախային լսարանը և այն ներգրավելու ուղիները, գնահատել ծախսերն ու ակնկալվող եկամուտը և մշակել զարգացման ռազմավարություն: Կազմվում է բիզնես պլան ապագայի համար, ուստի այն մշակելիս պետք է հաշվարկել ընկերության շահույթն ու վնասը առնվազն 3 տարվա ընթացքում: Այս փաստաթուղթը պետք է ներառի հետևյալ խնդիրները.

1. Ծառայությունների նկարագրություն;
2. շուկայի վերլուծություն;
3. կազմակերպչական պլան;
4. ֆինանսական պլան;
5. հնարավոր խնդիրներ և լուծումներ;
6. Ակնկալվող Արդյունքը.

Մանրամասն բիզնես պլան կազմելուց հետո կատարվում է հնարավոր ռիսկերի վերլուծություն։ Հասկանալու համար, թե ինչպես դառնալ վարկային բրոքեր և մշակել քայլ առ քայլ բիզնես պլան, դուք պետք է անցկացնեք SWOT վերլուծություն: Սա արվում է ընկերության ռեսուրսները գնահատելու համար և օգնում է օբյեկտիվորեն գնահատել զարգացման հեռանկարները: Վերլուծությունն իրականացվում է չորս ոլորտներում.

• Ուժեղ կողմեր ​​- ընկերության ուժեղ կողմերը.
• Թուլություն - թույլ կողմեր;
• Հնարավորություններ - լրացուցիչ հնարավորություններ;
• Սպառնալիքներ - արտաքին սպառնալիքներ:

ստանալու համար լրացուցիչ տեղեկությունայն մասին, թե ինչպես դառնալ վարկային բրոքեր և արդյոք անհրաժեշտ է բացել ձեր սեփական բիզնեսը, դուք պետք է վերլուծեք այս ոլորտը ձեր տարածաշրջանում, բացահայտեք հիմնական մրցակիցները և ուսումնասիրեք ֆինանսական շուկայում մեթոդները:

Սկզբում դուք կարող եք ծառայություններ մատուցել ինքներդ՝ այցելելով հաճախորդներին տանը: Բայց ծառայությունների լիարժեք մատուցման և ընկերության ամուր լինելու համար անհրաժեշտ է վարձակալել սենյակ, որտեղ գտնվելու է ընկերության գրասենյակը: Սա կարող է լինել փոքր կոմերցիոն տարածք բիզնես կենտրոնում կամ խոշոր ֆինանսական հաստատության մոտ: Ճիշտ գտնվելու վայրըերաշխավորում է հաճախորդների հոսք դեպի ընկերություն:

Գրասենյակում դուք պետք է աշխատատեղեր կազմակերպեք անձնակազմի համար: Պետք չէ միանգամից շատ աշխատակիցներ ընդունել։ Սկսելու համար կարող եք վարձել 2-3 մենեջեր, ովքեր կտրամադրեն խորհրդատվական ծառայություններհաճախորդներ. Բացի մենեջերներից, ընկերությանը գործելու համար անհրաժեշտ է նաև համակարգի ադմինիստրատոր և հաշվապահ: Գումար խնայելու համար դուք կարող եք ոչ թե վարձել այդ աշխատակիցներին, այլ պայմանագիր կնքել:

Մարդիկ անվստահություն ունեն քիչ հայտնի ընկերությունների նկատմամբ։ Ուստի ավելի շատ հաճախորդներ ներգրավելու համար անհրաժեշտ է ընկերությանը ճանաչելի դարձնել։ Դա անելու համար դուք կարող եք գովազդել ձեր ծառայությունները տեղական լրատվամիջոցներում, ինչպես նաև տեղադրել գովազդ առցանց ռեսուրսների վրա, բաններների և գովազդային վահանակների վրա ձեր գրասենյակի մոտ:

Մեկ այլ արդյունավետ միջոց է ծառայությունների խթանումը ինտերնետի միջոցով: Դա անելու համար դուք կարող եք ստեղծել ձեր սեփական կայքը՝ ծառայությունների նկարագրությամբ և առցանց խորհրդատվության հնարավորությամբ, ընկերության մասին տեղեկատվություն տեղադրել ֆորումներում և մասնագիտացված կայքերում:

Բիզնեսի հաջող զարգացման համար ոչ պակաս կարևոր խնդիր է մրցակցությունը (տես): Հաճախորդներ գրավելու համար պետք է նրանց ավելին առաջարկել շահավետ պայմաններքան նմանատիպ ծառայություններ մատուցող այլ ընկերություններ: Սա կարող է լինել ավելի ցածր տոկոս կամ սպասարկման բարձր մակարդակ գործարքի բոլոր փուլերում: Համապատասխանել բարձր մակարդակ, դուք պետք է աշխատակազմում ունենաք իրավասու մասնագետներ, որոնք լավ տիրապետում են ֆինանսական հարցերին:

Կարող եք նաև համագործակցության պայմանագրեր կնքել ֆինանսական հաստատությունների և լիզինգային ընկերությունների հետ, ինչը զգալիորեն մեծացնում է նրանց հավատարմությունը բրոքերային ընկերության նկատմամբ:

Հետաքրքիր փաստ. վարկային բրոքերների հետ մեկտեղ վարկային գործակալները տրամադրում են վարկերի ընտրության ծառայություններ: Նրանց հիմնական տարբերությունն այն է, որ գործակալները եկամուտ են ստանում ոչ միայն վարկառուից, այլեւ բանկերից։

Հիփոթեքային վարկավորման տոկոսադրույքների նվազման պատճառով անշարժ գույքի գնումը հասանելի է դարձել քաղաքացիների մեծ մասի համար։ Բայց հիփոթեք ձեռք բերելու համար անհրաժեշտ են բազմաթիվ վկայականներ ու փաստաթղթեր, որոնք ձեռք բերելը շատ ժամանակ է պահանջում։ Ժամանակ խնայելու համար մարդիկ դիմում են հիփոթեքային բրոքերներին: Պարզեք նաև, թե ինչպես դառնալ, ինչո՞վ են նրանք զբաղվում և ի՞նչ է անհրաժեշտ դրա համար։

Պահանջարկը ստեղծում է առաջարկ, և «ինչպես դառնալ հիփոթեքային բրոքեր» հարցն ավելի ու ավելի է առաջանում ձեռնարկատերերի շրջանում: Այս մասնագիտությանը տիրապետելու համար անհրաժեշտ են ոչ միայն մասնագիտական, այլև անձնական որակներ, ինչպիսիք են քաղաքավարությունը, բարի կամքը, գրագետ խոսքը։

Այսօր որոշ ուսումնական հաստատություններ բացում են հիփոթեքային բրոքերների ծրագրով դասընթացներ։ Դասընթացն անցկացվում է բարձրագույն կրթության հիման վրա և դասընթացներն ավարտելուց հետո անձին տրվում է հատուկ վկայական։

Հետաքրքիր փաստ. Առաջին հիփոթեքային բրոքերները, որպես անկախ բիզնես կառույց, հայտնվել են Ռուսաստանի Դաշնությունում 2005 թ.

ՓՈՂև, մասնավորապես, ՎԱՐԿԵՐ.

«Վարկային խորհրդատվություն»

Որովհետև եթե մենք մեր ռուսից ավանդ չվերցնենք, ապա այդ մարդը կարող է անընդհատ օղի խմել, հետո հողաթափերով գալ բանկ։

Ձեր սեփական բիզնեսը. ինչպես դառնալ վարկային բրոքեր

Ի՞նչ եք կարծում, նրան կհաստատե՞ն։

Արդար?

Դե ոնց??? իմաստ ունի???

(Տես ավելի մանրամասն)

• Նվազագույն ներդրում
• Բարձր կայուն պահանջարկ

• Պետք է «գնալ» ինտերնետ:

Ավելի շատ գաղափարներ. Տես բաժինը

Գաղափարների արագ որոնում այստեղ.

Բիզնես գաղափարներ ->

Գրառման վերնագիրը կարդալուց հետո հավանաբար հասկացաք, որ այս բիզնեսը կապված է վարկերի հետ։ Գաղտնիք չէ, որ բոլոր ժամանակներում ամենահայտնի ապրանքներից մեկը եղել է ՓՈՂև, մասնավորապես, ՎԱՐԿԵՐ.

Ամեն օր միլիոնավոր մարդիկ ամբողջ աշխարհում պարտքով գումար են վերցնում՝ հսկայական դրամական հոսքշրջանառվում է վարկատուների և փոխառուների միջև ամեն վայրկյան: Բիզնեսը զանգահարեց «Վարկային խորհրդատվություն», թույլ է տալիս այս հսկայական հոսքի մի մասն ուղղել ձեր գրպանը և բացարձակապես օրինական հիմքերով:

Այսպիսով, ինչպե՞ս է այն աշխատում և որքա՞ն կարող եք իրականում վաստակել «վարկային խորհրդատվական» ծառայություններ մատուցելով:

Ենթադրենք, որ հաճախորդը կապվում է ձեզ հետ, ով ցանկանում է ստանալ 200,000 ռուբլի վարկ (սովորաբար սա միջին գումարն է, որը պահանջում են վարկառուները անապահով կանխիկ վարկերի համար):

Դուք հաճախորդի հետ լրացնում եք վարկի հայտի ձևը և ձևն ուղարկում Վարկային որոշումների բյուրո, այսինքն. ինձ. Ես տալիս եմ ԱՆՎՃԱՐ նախնական գնահատում Ձեր հաճախորդի կողմից վարկ ստանալու հավանականության մասին (այլ կերպ ասած՝ ես ստանում եմ վարկի նախնական հավանություն գործընկեր բանկից) և, եթե իմ պատասխանը դրական է, Դուք պայմանագիր եք կնքում հաճախորդի հետ:

Պայմանագիրը կնքելիս Հաճախորդը ավանդ է դնում հայցվող վարկի գումարի 1%-ի չափով, որպես կանոն, որպեսզի հաստատի իր մտադրությունների լրջությունը, որ չի հրաժարվելու վարկից:
Սա ստանդարտ պրակտիկա է: Երբ գալիս ես փաստաբանի մոտ, անմիջապես նրան ինչ-որ բան ես վճարում, և նա սկսում է աշխատել։ Իսկ գործի ավարտից հետո նրան ինչ-որ վարձատրություն ես տալիս։
Այստեղ ամեն ինչ ճիշտ նույնն է. Երբևէ տեսե՞լ եք փաստաբանի, ով կսկսի անվճար աշխատել՝ հույս ունենալով, որ ամբողջ աշխատանքը կատարելուց հետո վարձավճար ստանա։ Մենք նույն իրավաբաններն ենք, միայն վարկ!
Իսկ հենց վարկառուի մեղքով մերժման դեպքում ո՞վ է մեզ փոխհատուցելու մեր ծախսերն ու ծախսած ժամանակը։

Այսպիսով, ես շարունակում եմ. Ձեր հաճախորդը որպես գրավ ներդրել է 2000 ռուբլի: Դուք այս գումարի կեսը փոխանցեք ինձ։
Ես ձեզ ուղարկում եմ ձեր հաճախորդի վարկային պատմությունը և առաջարկություններ, թե որ բանկին ուղարկել նրան:
Դուք օգնում եք հաճախորդին հավաքել փաստաթղթերի փաթեթ և հաճախորդին ուղարկել բանկ:
Վարկ ստանալուց հետո հաճախորդը ձեզ վճարում է հաստատված վարկի գումարի միջինը 10%-ը՝ հանած գրավը, այսինքն. մեր օրինակում՝ 18000 ռուբլի:
Այս գումարից դու ինձ ուղարկում ես 3000 ռուբլի, իսկ քո եկամուտը կազմում է 16000 ռուբլի:

Եթե ​​հաճախորդը մերժվի, ապա ես կընտրեմ անվտանգության ևս 2 տարբերակ։

ՀԻՇԵՔ ՈՍԿԵ ԿԱՆՈՆԸ. ԵՐԵՔ ԲԱՆԿ ՉԵՆ ԿԱՐՈՂ ՈՒՂԻՂ ՀՐԱԺԱՐՎԵԼ:

Շահույթը բաշխվում է այսպես՝ 80%-ը գնում է քեզ, իսկ 20%-ը՝ ինձ։
Արդար?

Այսպիսով, օրական 3 հոգու նվազագույն բեռի դեպքում ձեր միջին եկամուտը կկազմի ամսական մոտ 250,000 ռուբլի, պայմանով, որ 90 դիմողներից միայն 10-ը վարկ ստանան: (3 հոգի * 30 օր * 1000 ռուբ.

Ովքե՞ր են վարկային բրոքերները: Ինչպե՞ս դառնալ վարկային բրոքեր և գերազանցել ձեր մրցակիցներին:

10 հոգի * 16000 ռուբ. = 250,000 ռուբլի 1 ամսվա համար):

Դե ոնց??? իմաստ ունի???

(Տե՛ս ավելի մանրամասն Քայլ առ քայլ բիզնես պլան «Ինչպես դառնալ վարկային բրոքեր»)

Ինչու՞ պետք է անմիջապես սկսել վարկային խորհրդատվական բիզնես:

• Նվազագույն ներդրում
• Լիցենզիաներ կամ վկայագրեր չեն պահանջվում
• Բարձր կայուն պահանջարկ
• Ցանկացած վայրում աշխատելու ունակություն, նույնիսկ տանը
• Անվճար ուսուցում Վարկային խորհրդատուների դպրոցում
• Հեղինակություն և ճանաչում, Սպիտակ օձիքի բիզնես
• Credit Solutions Bureau ապրանքանիշի ներքո բիզնես ստեղծելու հնարավորություն
• Անձնական աջակցություն ձեր բիզնեսին զարգացման և ձևավորման բոլոր փուլերում
• Ձեր քաղաքում բիզնես անելու մենաշնորհային իրավունք!!!

Եվ վերջապես, մի ​​քանի փոքրիկ գաղտնիքներ, որոնք որոշ վարկային խորհրդատու-բրոքերներ միշտ չէ, որ գիտեն։ Ավելի ճիշտ՝ 5 ԳԱՂՏՆԻՔ!

• Միջնորդ բրոքերից դուք պետք է վերածվեք փորձագետ խորհրդատուի և վերցնեք միայն մեկ կողմը՝ հաճախորդի կողմը:
• Դուք պետք է փնտրեք ոչ թե «լավ» բանկ հաճախորդի համար, որտեղ նա կհաստատվի, այլ բանկի համար «լավ» հաճախորդ, ապա այդպիսի հաճախորդը կհաստատվի 100%-ով:
• Անհրաժեշտ է ընդլայնել առաջարկվող ծառայությունների շրջանակը։
• Դուք պետք է աշխատեք հաճախորդների հետ ոչ միայն ձեր տարածաշրջանում
• Պետք է «գնալ» ինտերնետ:

Կիսվեք այս էջով ձեր ընկերների հետ: Շնորհակալություն!

Ավելի շատ գաղափարներ. Տես բաժինը

Պատրաստի բիզնես պլաններ, օգտակար փաստաթղթեր

Գաղափարների արագ որոնում այստեղ.

Բիզնես գաղափարներ -> Ֆինանսներ, խորհրդատվական ծառայություններ, կրթություն

Բիզնես գաղափար – CREDIT Consulting
կամ ֆինանսական խորհրդատվություն ցանկացած փոխառությունների և փոխառությունների ձեռքբերման և մարման վերաբերյալ:

Գրառման վերնագիրը կարդալուց հետո հավանաբար հասկացաք, որ այս բիզնեսը կապված է վարկերի հետ։ Գաղտնիք չէ, որ բոլոր ժամանակներում ամենահայտնի ապրանքներից մեկը եղել է ՓՈՂև, մասնավորապես, ՎԱՐԿԵՐ.

Ամեն օր միլիոնավոր մարդիկ ամբողջ աշխարհում պարտք են վերցնում, ամեն վայրկյան փողի հսկայական հոսք է շրջանառվում վարկատուների և փոխառուների միջև: Բիզնեսը զանգահարեց «Վարկային խորհրդատվություն», թույլ է տալիս այս հսկայական հոսքի մի մասն ուղղել ձեր գրպանը և բացարձակապես օրինական հիմքերով:

Այսպիսով, ինչպե՞ս է այն աշխատում և որքա՞ն կարող եք իրականում վաստակել «վարկային խորհրդատվական» ծառայություններ մատուցելով:

Ենթադրենք, որ հաճախորդը կապվում է ձեզ հետ, ով ցանկանում է ստանալ 200,000 ռուբլի վարկ (սովորաբար սա միջին գումարն է, որը պահանջում են վարկառուները անապահով կանխիկ վարկերի համար):

Դուք հաճախորդի հետ լրացնում եք վարկի հայտի ձևը և ձևն ուղարկում Վարկային որոշումների բյուրո, այսինքն.

Ինչպես դառնալ վարկային բրոքեր

ինձ. Ես տալիս եմ ԱՆՎՃԱՐ նախնական գնահատում Ձեր հաճախորդի կողմից վարկ ստանալու հավանականության մասին (այլ կերպ ասած՝ ես ստանում եմ վարկի նախնական հավանություն գործընկեր բանկից) և, եթե իմ պատասխանը դրական է, Դուք պայմանագիր եք կնքում հաճախորդի հետ:

Պայմանագիրը կնքելիս Հաճախորդը ավանդ է դնում հայցվող վարկի գումարի 1%-ի չափով, որպես կանոն, որպեսզի հաստատի իր մտադրությունների լրջությունը, որ չի հրաժարվելու վարկից:
Սա ստանդարտ պրակտիկա է: Երբ գալիս ես փաստաբանի մոտ, անմիջապես նրան ինչ-որ բան ես վճարում, և նա սկսում է աշխատել։ Իսկ գործի ավարտից հետո նրան ինչ-որ վարձատրություն ես տալիս։
Այստեղ ամեն ինչ ճիշտ նույնն է. Երբևէ տեսե՞լ եք փաստաբանի, ով կսկսի անվճար աշխատել՝ հույս ունենալով, որ ամբողջ աշխատանքը կատարելուց հետո վարձավճար ստանա։ Մենք նույն իրավաբաններն ենք, միայն վարկ!
Որովհետև եթե մենք մեր ռուսից ավանդ չվերցնենք, ապա այդ մարդը կարող է անընդհատ օղի խմել, հետո հողաթափերով գալ բանկ։ Ի՞նչ եք կարծում, նրան կհաստատե՞ն։
Իսկ հենց վարկառուի մեղքով մերժման դեպքում ո՞վ է մեզ փոխհատուցելու մեր ծախսերն ու ծախսած ժամանակը։

Այսպիսով, ես շարունակում եմ. Ձեր հաճախորդը որպես գրավ ներդրել է 2000 ռուբլի: Դուք այս գումարի կեսը փոխանցեք ինձ։
Ես ձեզ ուղարկում եմ ձեր հաճախորդի վարկային պատմությունը և առաջարկություններ, թե որ բանկին ուղարկել նրան:
Դուք օգնում եք հաճախորդին հավաքել փաստաթղթերի փաթեթ և հաճախորդին ուղարկել բանկ:
Վարկ ստանալուց հետո հաճախորդը ձեզ վճարում է հաստատված վարկի գումարի միջինը 10%-ը՝ հանած գրավը, այսինքն. մեր օրինակում՝ 18000 ռուբլի:
Այս գումարից դու ինձ ուղարկում ես 3000 ռուբլի, իսկ քո եկամուտը կազմում է 16000 ռուբլի:

Եթե ​​հաճախորդը մերժվի, ապա ես կընտրեմ անվտանգության ևս 2 տարբերակ։

ՀԻՇԵՔ ՈՍԿԵ ԿԱՆՈՆԸ. ԵՐԵՔ ԲԱՆԿ ՉԵՆ ԿԱՐՈՂ ՈՒՂԻՂ ՀՐԱԺԱՐՎԵԼ:

Շահույթը բաշխվում է այսպես՝ 80%-ը գնում է քեզ, իսկ 20%-ը՝ ինձ։
Արդար?

Այսպիսով, օրական 3 հոգու նվազագույն բեռի դեպքում ձեր միջին եկամուտը կկազմի ամսական մոտ 250,000 ռուբլի, պայմանով, որ 90 դիմողներից միայն 10-ը վարկ ստանան: (3 հոգի * 30 օր * 1000 ռուբլի + 10 հոգի * 16000 ռուբլի = 250 000 ռուբլի 1 ամսվա համար):

Դե ոնց??? իմաստ ունի???

(Տե՛ս ավելի մանրամասն Քայլ առ քայլ բիզնես պլան «Ինչպես դառնալ վարկային բրոքեր»)

Ինչու՞ պետք է անմիջապես սկսել վարկային խորհրդատվական բիզնես:

• Նվազագույն ներդրում
• Լիցենզիաներ կամ վկայագրեր չեն պահանջվում
• Բարձր կայուն պահանջարկ
• Ցանկացած վայրում աշխատելու ունակություն, նույնիսկ տանը
• Անվճար ուսուցում Վարկային խորհրդատուների դպրոցում
• Հեղինակություն և ճանաչում, Սպիտակ օձիքի բիզնես
• Credit Solutions Bureau ապրանքանիշի ներքո բիզնես ստեղծելու հնարավորություն
• Անձնական աջակցություն ձեր բիզնեսին զարգացման և ձևավորման բոլոր փուլերում
• Ձեր քաղաքում բիզնես անելու մենաշնորհային իրավունք!!!

Եվ վերջապես, մի ​​քանի փոքրիկ գաղտնիքներ, որոնք որոշ վարկային խորհրդատու-բրոքերներ միշտ չէ, որ գիտեն։ Ավելի ճիշտ՝ 5 ԳԱՂՏՆԻՔ!

• Միջնորդ բրոքերից դուք պետք է վերածվեք փորձագետ խորհրդատուի և վերցնեք միայն մեկ կողմը՝ հաճախորդի կողմը:
• Դուք պետք է փնտրեք ոչ թե «լավ» բանկ հաճախորդի համար, որտեղ նա կհաստատվի, այլ բանկի համար «լավ» հաճախորդ, ապա այդպիսի հաճախորդը կհաստատվի 100%-ով:
• Անհրաժեշտ է ընդլայնել առաջարկվող ծառայությունների շրջանակը։
• Դուք պետք է աշխատեք հաճախորդների հետ ոչ միայն ձեր տարածաշրջանում
• Պետք է «գնալ» ինտերնետ:

Կիսվեք այս էջով ձեր ընկերների հետ: Շնորհակալություն!

Ավելի շատ գաղափարներ. Տես բաժինը

Պատրաստի բիզնես պլաններ, օգտակար փաստաթղթեր

Գաղափարների արագ որոնում այստեղ.

Զգուշացեք կեղծիքներից

2003 թվականից ի վեր ամեն տարի մոտ մեկ տասնյակ նոր ընկերություններ հայտնվում են մոսկովյան շուկայում՝ իրենց դիրքավորելով որպես բիզնես բրոքերներ, բայց միայն մի քանիսն են կենսունակ և ամրապնդում իրենց դիրքերը: Ներկայումս առքուվաճառքի շուկայում պատրաստի բիզնեսՁևավորվել է բիզնես բրոքերային ընկերությունների խումբ՝ ձգտելով առաջարկել որակյալ ծառայություն՝ փորձով, գործընկերությամբ և պոտենցիալ գնորդների տվյալների բազաներով։ Այս ընկերություններում աշխատում են ոչ միայն որակավորված բրոքերներ, այլ նաև իրավասու իրավաբաններ, գնահատողներ և շուկայագետներ: Շուկայի համար որակի ստանդարտներ սահմանելու առաջնորդների փորձերը բավական լուրջ դիմադրության են արժանանում անբարեխիղճ խաղացողների, գիշեր-ցերեկի և այսպես կոչված սև բրոքերների կողմից (ի զուգընթաց անշարժ գույքի շուկայի «սև» բրոքերների): Բիզնես բրոքերային շուկայում անբարեխիղճ խաղացողներին կարելի է բաժանել երեք խմբի՝ ըստ իրենց կիրառած «մեթոդների»: Առաջին խումբը այսպես կոչված «գնել և վաճառել» է։ Նրանց գործողությունների ալգորիթմը հետևյալն է. ինտերնետում որոնում են պոտենցիալ ներդրողների գովազդները, ովքեր ցանկանում են ձեռք բերել գոյություն ունեցող բիզնես, օրինակ՝ երշիկեղենի արտադրություն: Հաջորդիվ, նույն ձևով կազմվում է երշիկեղենի արտադրությունից ազատվել ցանկացողների ցուցակը։ Այնուհետև փորձ է արվում համապատասխանեցնել վաճառողին և գնորդին և ստանալ միջնորդավճար երկու կողմերից:

Բիզնես պլան. ինչպես դառնալ վարկային բրոքեր

Չիմանալով ոչինչ օբյեկտի մասին, առանց որևէ տվյալների (և հաճախ օգտագործելով կեղծ տեղեկություններ), առանց մեկ կաթիլ աշխատանք ներդնելու բիզնեսը վաճառքի համար գնահատելու և պատրաստելու համար, այդպիսի հավանական միջնորդը կարող է հաջողության հասնել միայն պատահաբար: Ամենից հաճախ նման խաղը հանգեցնում է նրան, որ պոտենցիալ ներդրողները խորը հիասթափություն են ապրում, վերածվում զայրույթի, և նրանք ուժեղ բացասական կարծիք են կազմում բիզնեսի բրոքերային ծառայությունների ողջ շուկայի մասին:

Երկրորդ խումբը հիմնականում աշխատում է բիզնես գնորդներին, այլ ոչ թե վաճառողներին գրավելու համար: Դրա համար ամենահարմար անունն է «գուցե»: Նման «մասնագետները» օգտագործում են մեծ թվերի օրենքը։ Հիմնական խնդիրն այն է, որ որքան հնարավոր է շատ փոքր և միջին բիզնես հավաքագրեք, ձեր անունից գովազդ տեղադրեք և սպասեք. միգուցե հարյուրավոր օբյեկտներից մեկը գտնի իր գնորդին։ Պոտենցիալ ներդրողներին խորհուրդ ենք տալիս ծայրահեղ զգուշությամբ վերաբերվել նման գովազդներին և կայքերին հետևյալ պատճառներով.

1. Քանի որ գովազդների մեծ մասը «գողացված» է, նման բիզնես բրոքերները գործում են թերի և ոչ հավաստի տեղեկություններով, իսկ գույքի սեփականատերերը չեն էլ պատկերացնում, որ դրանք վաճառվում են ինչ-որ ընկերության կողմից։ Ավելին, վաճառողը կարող է պայմանավորվածություն ունենալ այլ ընկերության հետ գործարքն աջակցելու վերաբերյալ:

2. «Գուցե կայքերի» օբյեկտների մինչև 90%-ը կա՛մ արդեն մեռած, կա՛մ դանդաղ մահացող բիզնեսներ են, որոնք ներկայացվում են որպես գրավիչ, կա՛մ վաղուց վաճառված կամ վաճառքից հանված առարկաներ, ինչպես նաև սարքավորումների հավաքածուներ և «փայլուն» գաղափարներ։ .

3. Նման ընկերությունները չունեն իրավասու մասնագետներ, որոնք կարող են ապահովել արդար գին և բարձրորակ գործարքների աջակցություն: Բիզնեսի սեփականատերերին, ովքեր ընտրում են համապատասխան բիզնես բրոքեր, խորհուրդ է տրվում գնահատել ընկերության կայքում վաճառքի հարցումների ընդհանուր թիվը և, ամենակարևորը, մեկ աշխատակցին հատկացված գույքի քանակը: Եթե ​​բիզնես բրոքերն ունի միաժամանակ 20 կամ ավելի դիմում, դա առաջին հերթին վկայում է նրա պրոֆեսիոնալիզմի բացակայության մասին: Մեր փորձը թույլ է տալիս վստահորեն ասել, որ նման բրոքերը ոչ միայն տեղեկություն չունի «իր» սեփականության մասին և չի այցելում դրանք, այլև հաճախորդ-վաճառողներին անգամ անուններով չի հիշում։

Երրորդ խումբը բիզնես բրոքերներն են, որոնք հիմնականում կենտրոնանում են գոյություն ունեցող ձեռնարկությունների վաճառողների վրա: Սեփականատերերին առաջարկվում է ծառայությունների ամբողջական շրջանակ՝ գույքը վաճառքի պատրաստելու, գնորդներ փնտրելու և գործարքին աջակցելու համար: Գները այս դեպքում զգալիորեն ցածր են հայտնի ընկերությունների գներից, որոնք պետք է անմիջապես զգուշացնեն պոտենցիալ հաճախորդին: Նման բրոքերներն առաջնորդվում են «ինչ-որ կերպ» սկզբունքով, ինչով էլ այս խումբն անվանվել է: Քանի որ նախագծի վրա բարձրորակ, պրոֆեսիոնալ աշխատանքը պահանջում է բարձր վարձատրվող մասնագետների ներգրավում և շատ ժամանակ, միջոցների սղության պատճառով բիզնեսի վաճառքի նախապատրաստումը ձևականորեն կամ ընդհանրապես չի իրականացվում, և գնահատման հաշվետվությունը կարող է տևել: մեկ թերթիկ: Կրկին տնտեսության նկատառումներից ելնելով, սահմանափակվում է նաև հաղորդակցման արշավը, ինչը նվազեցնում է հաջող վաճառքի հավանականությունը։ Այնուամենայնիվ, այս խումբն անհույս չէ. հաջողության հասնելով՝ որոշ ընկերություններ աստիճանաբար բարելավում են մատուցվող ծառայությունների որակը և հնարավորություն ունեն անցնելու կազմակերպությունների կատեգորիա, որոնք զբաղված են պատշաճ բիզնես բրոքերային պրակտիկայով։ Անբարեխիղճ խաղացողների բոլոր վերը նշված խմբերը վտանգավոր են ոչ միայն այն պատճառով, որ նրանք կարող են լուծել հաճախորդի խնդիրը միայն պատահաբար և խցանել շուկան: Դրանք իսկապես նվազեցնում են շուկայի պրոֆեսիոնալ, բարձրակարգ ծառայություններ առաջարկող ընկերությունների արդյունավետությունը։ Երբեմն վաճառողներն իրենք են ակամա նպաստում դրան։ Ցավոք, շուկայի ոչ հասունության պատճառով ընկերությունների սեփականատերերը, ովքեր որոշել են վաճառել բիզնեսը, հազվադեպ են բացառիկ պայմանագրեր կնքում, որպեսզի «ձուն մի զամբյուղի մեջ չդնեն»։ Հաճախ նույն գույքը վաճառվում է մի քանի բիզնես բրոքերային ընկերությունների միջոցով, ինչը նվազեցնում է յուրաքանչյուր միջնորդի պատասխանատվությունը և «տարածում» պոտենցիալ գնորդների առանց այն էլ սահմանափակ շրջանակը։ Բարեխիղճ բիզնես բրոքեր ներդրումներ սեփական միջոցներըՆախագիծը խթանելու համար հաղորդակցական արշավում, ապահովագրված չէ այն փաստից, որ օբյեկտը կվաճառվի առանց իր մասնակցության, և չի կարող երաշխավորել գաղտնիությունը: Բացի այդ, սկսվում է իսկական որս դեպի գրավիչ բիզնեսներ, որոնցում պրոֆեսիոնալիզմն ու փորձը կորցնում են դեմպինգի և սիրողականության պատճառով: Ստեղծված իրավիճակը մտահոգություն է առաջացնում գործարար համայնքում, և շուկայի առաջատար խաղացողները ցույց են տալիս իրենց պատրաստակամությունը համատեղ պայքարելու անբարեխիղճ մրցակցության դեմ։

Ոսկե կանոններ

Ուշադիր ուսումնասիրելով համաշխարհային փորձը և ունենալով իմ վեց տարվա պրակտիկան՝ ես առաջարկում եմ բարեխիղճ բրոքերի գործունեության շուկայական չափանիշները, որոնք համառոտ ձևակերպված են, այսպես կոչված, լավ բիզնես բրոքերային պրակտիկայի յոթ ոսկե կանոններում:

1. Հավասարակշռված, օբյեկտիվ մոտեցում օբյեկտների ընտրության հարցում:Ծառայություններ առաջարկեք միայն այն ձեռնարկությունների սեփականատերերին, որոնք ստեղծում են կայուն եկամուտ, ապացուցել են իրենց կենսունակությունը և վաճառվելու իրական հնարավորություն: Մի շփվեք այն ձեռնարկությունների հետ, որոնք «կայունորեն գործում են զրոյական մակարդակում», «առաջնորդում են ակտիվ հետմահու» կամ դադարել են արտադրանք արտադրել: Երբեք մի հանձնեք խնդրահարույց նախագծերը որպես հաջողակ կամ վաճառեք «հրաշալի» հեռանկարներ կամ «փայլուն» գաղափարներ: Գույքային համալիրների համար կան հարյուրավոր անշարժ գույքի ընկերություններ, և ես ձեզ խրախուսում եմ աշխատել «Մենք հաջողակ բիզնեսները վաճառում ենք բանիմաց մարդկանց» կարգախոսով:

2. Աշխատեք ոչ թե առարկաների, այլ հաճախորդների հետ։Ընկերության սեփականատիրոջ համար նույնիսկ շատ հաջող բիզնես վաճառելը միշտ կապված է ինչ-որ խնդրի լուծման հետ: Վաճառողների մեծամասնության համար առաջնային խնդիրն արդար գին սահմանելն է և, համապատասխանաբար, արժանի բոնուս ստանալը իրենց սիրելիին նվիրված կյանքի տարիների համար: Ձեռնարկատերը, վաստակելով ցանկալի գումարը, կարող է իր համար նոր, ավելի հետաքրքիր բիզնես սկսել, լուծել անձնական խնդիրները, հանգստանալ կամ պարզապես թոշակի անցնել՝ դառնալով պասիվ ներդրող։ Պոտենցիալ հաճախորդների հետ առաջին հանդիպումների ժամանակ ես խորհուրդ եմ տալիս կենտրոնանալ վաճառողի մոտիվացիան, կյանքի և բիզնեսի վերաբերյալ նրա տեսակետները, ապագա պլանները պարզելու վրա: Մի շտապեք անմիջապես ստուգել օբյեկտը, նախ պարզեք՝ սա «ձեր» հաճախորդն է, թե «ոչ ձերը»: Ապագայում վստահելի հարաբերություններ կառուցեք (որոշակի սահմաններում), շփվեք և ավելի հաճախ հանդիպեք։ Եթե ​​բրոքերն ունի 20-30 հաճախորդ, նա երբեմն չի հիշում նրանց դեմքերը, առավել ևս շաբաթը մեկ այցելում է նրանց և խոսում բիզնեսի և կյանքի մասին: Իրավասու բիզնես միջնորդը պետք է հաճախորդի համար դառնա իրավաբանի և հոգեվերլուծաբանի միջև:

3. Պարտադիր նախավաճառքի պատրաստում,ներառյալ ամբողջական իրավական աուդիտը, ընկերության արժեքը և այլ անհրաժեշտ գործողությունները որոշելը (ավելի մանրամասն՝ իմ նախորդ հրապարակումներում): Փորձեք մուտք ունենալ գույքի մասին բոլոր տեղեկությունները, մանրակրկիտ ուսումնասիրեք արդյունաբերությունը, պատրաստեք փորձագիտական ​​եզրակացություն ընկերության արժեքի վերաբերյալ և ձեր կարծիքն ու առաջարկությունները փոխանցեք հաճախորդին:

4. Գույքը վաճառքի հանել միայն համաձայնեցված գնով.Ոչ մի դեպքում չպետք է փորձեք վաճառել բիզնեսը, եթե սեփականատիրոջ պնդած գինը երկու կամ երեք անգամ տարբերվում է մասնագետի որոշածից: «Փողով հիմարներ» գոյություն չունեն, և կարիք չկա նրանց փնտրել։ Ես խորհուրդ եմ տալիս գնորդի որոնումը սկսել միայն գնային համաձայնագրի արձանագրությունը ստորագրելուց հետո, և հաճախորդը պետք է համաձայնի ձեր գնի հետ, և ոչ հակառակը: Պետք է համոզել հաճախորդին վերանայել իր «երազանքների սահմանը» և անմիջապես առաջարկել իրականին մոտ գին։ Առավելագույնը, որը կարելի է թույլատրել, գնահատված արժեքից 10%-ով բարձր է՝ հաշվի առնելով հնարավոր կրճատումգնորդի հետ ողջամիտ սակարկության արդյունքում։ Չհիմնավորված գինը ոչ միայն «սպանում» է կոնկրետ օբյեկտի պահանջարկը, այլև փչացնում է շուկան ամբողջությամբ։ Հաշվել այն փաստի վրա, որ երեք ամիս բացահայտումից հետո գինը կարող է նվազել մեկուկես-երկու անգամ, ճանապարհ է դեպի ոչ մի տեղ:

5. Վաճառքի ռազմավարության մշակում.Դա նույնպես շատ կարևոր է սկզբնական փուլորոշեք, թե ում և ինչպես եք առաջարկելու առարկան և նկարեք այսպես կոչված դիմանկար պոտենցիալ գնորդ. Դրա հիման վրա մշակվում է հաղորդակցության քարոզարշավի պլան և օբյեկտի ներկայացման համար անհրաժեշտ փաստաթղթեր, մասնավորապես ներդրումային հուշագիր: Առանց խելամիտ հուշագրի, դուք չեք կարող հույս դնել լուրջ գնորդի ներգրավման վրա:

6. Արդար գնի ձեռքբերման ապահովում:Բիզնես բրոքերի համբավն ու բարի անունը պահպանելու խնդիրը ներառում է գործարքի իրականացումն այնպես, որ բանակցությունների արդյունքում ձեռք բերված վերջնական գինը, ինչպես նաև գործարքի պայմանները ապահովեն. նվազագույն ռիսկվաճառքից հետո բիզնեսի կենսունակության հետ կապված խնդիրներ են առաջանում։ Եթե ​​գործարքը դիտարկենք որպես մի տեսակ խաղ վաճառողի և գնորդի միջև, ապա հաջողության կարելի է հասնել միայն այն դեպքում, եթե երկու կողմերն էլ կիրառեն «հաղթող-շահել» մատրիցը: Իրավասու վաճառողի և գնորդի խնդիրն է բիզնես բրոքերի միջնորդությամբ բացահայտել և հաշվի առնել այն հիմնական պահանջները, կարիքները և խոչընդոտները, որոնք որոշում են բիզնեսի արժեքի և վաճառքի գնի միջև եղած տարբերությունը: IN պարտադիրօգտագործել ավանդի ընթացակարգը՝ որպես կողմերի շահերի հավասարակշռությունը պահպանելու լավագույն գործիք: Վստահեցրեք հաճախորդին, որ բիզնեսի կենսունակության պահպանումը պահանջում է ներգրավվածություն ոչ միայն անցումային շրջանում, այլև վաճառքից հետո որոշ ժամանակով:

7. Որակյալ ծառայությունը չի կարող էժան լինել։Հիմնական խնդիրներից մեկը Ռուսական շուկաԲիզնես բրոքերային ծառայությունները ոչ պրոֆեսիոնալիզմի և դեմպինգի հաղթանակ են: Գործընկերներ, եթե ցանկանում ենք արդյունավետ և պատասխանատու աշխատել, չենք կարող չգնահատել մեր գիտելիքները, ջանքերն ու փորձը։ Նախավաճառքի բարձրորակ պատրաստումը մասնագետից պահանջում է մեծ աշխատանք, ժամանակ, ֆիզիկական և էմոցիոնալ ջանք: Պետք է սովորեցնել հաճախորդներին արժեւորել բիզնես բրոքերների փորձն ու աշխատանքը և չփորձել նրանց հաշվին լուծել իրենց խնդիրները։ Այսպես կոչված ոսկե միջինում գտնվող, այսինքն՝ 500 հազար դոլարից մինչև 1,5-3 միլիոն դոլար գնահատված ձեռնարկությունների համար միջին միջնորդավճարը չի կարող 6-8 տոկոսից ցածր լինել։ Սա համաշխարհային պրակտիկա է, և մեր աշխատանքը արժե այն: Ռիելթորներն ունեն գումարի կեսը, բայց նրանց առանձնահատկությունները բոլորովին այլ են: Կոչ եմ անում հաճախորդին աստիճանաբար ընտելացնել այն փաստին, որ նախավճարի պատրաստման համար պետք է նախապես վճարել: Եթե ​​դուք կարողանում եք լավ կատարել ձեր աշխատանքը, վերցրեք առնվազն փոքր գումարներ ($4 հազարից մինչև $10-12 հազար): Հաջող վաճառքից հետո կանխավճարը կարող է ներառվել ռոյալթիի գումարի մեջ:

Եկեք մեր ձեռքերով կառուցենք քաղաքակիրթ շուկա, սա օգուտ կտա մեզ, մեր հաճախորդներին և ամբողջ երկրին:

տպագիր տարբերակը

Նախաճգնաժամային «չաղ» ժամանակաշրջանը անշարժ գույքի շուկայի սպառողներին ծանոթացրեց պրոֆեսիոնալ խաղացողների հատուկ տեսակի՝ հիփոթեքային բրոքերների հետ: Այնուհետև 2008-2009 թվականներին տեղի ունեցավ լուրջ «մրսածություն», որը ստիպեց. պոտենցիալ վարկառուներխնայել ամեն ինչի վրա. Ինչպես են հիփոթեքային միջնորդության ոլորտում մասնագիտացած ընկերությունները վերապրել դժվարին ժամանակներ, ինչպիսի՞ն է նրանց առողջական վիճակը այսօր, մենք որոշեցինք այսօր քննարկել այս հարցերը:

Ինչպես բանկերի, այնպես էլ վարկառուների ընկերներ

Եկեք սկսենք մեր պատմությունը հենց հիփոթեքային միջնորդության նկարագրությամբ, քանի որ, ինչպես մեզ թվում է, ոչ բոլոր սպառողները գիտեն դրա մասին: «Հիփոթեքային միջնորդը կարող է լինել կամ կազմակերպություն, կամ անհատ ձեռնարկատեր, բացատրում է Սոֆյա Լեբեդևան MetrInfo.Ru Անշարժ գույքի ամսագրին, գործադիր տնօրեն«MIEL-Նոր շենքեր». - Նրանք մատուցում են մի շարք խորհրդատվական ծառայություններ՝ ուղղված հիփոթեքային վարկի տրամադրմանը։ Կան բազմաթիվ բանկեր և նրանց կողմից առաջարկվող վարկային ծրագրեր, ուստի հիփոթեքային բրոքերն օգնում է հաճախորդին ընտրել լավագույնը: Պետք է հիշել, որ վարկառուների ծախսերը, որպես կանոն, չեն սահմանափակվում ամսական վճարումներով. «որոգայթները» կարող են հայտնաբերվել լրացուցիչ միջնորդավճարների, ապահովագրության և այլ ծախսերի տեսքով: Բացի այդ, հիփոթեքային բրոքերն օգնում է հաճախորդին փաստաթղթերի հավաքագրման և ներկայացման հարցում»:

«Լավ հիփոթեքային միջնորդը շատ օգտակար մարդ է», - համոզված է NDV-Real Estate-ի հիփոթեքային և վարկերի բաժնի ղեկավար Անդրեյ Վլադիկինը: - Նա ամեն ինչ գիտի ակտիվ հիփոթեքային բանկերի վարկավորման ծրագրերի մասին և կարող է օգնել ապահովագրական և գնահատող ընկերությունների հետ բոլոր հարցերը լուծել ավելի արագ և էժան: Այն խնայողությունները, որոնք նա կարող է տրամադրել հաճախորդին (առավել բարենպաստ պայմանների, ցածր տոկոսադրույքների շնորհիվ) հասնում է տպավորիչ չափերի»։

Կա ևս մեկ լուրջ հանգամանք. Բանկերը սիրում են հիփոթեքային բրոքերներին. բանն այն է, որ այդ մասնագետներն իրականացնում են նման «նախնական տեղաբաշխում»՝ կտրելով ակնհայտորեն ոչ պիտանի դիմորդներին: Այդ իսկ պատճառով բանկերը, տեսնելով, որ հաճախորդը եկել է ոչ թե «փողոցից», այլ հիփոթեքային միջնորդի միջոցով, ավելի բարենպաստ են համարում իրենց դիմումները։ «NDV-Real Estate-ում հաճախորդների հետ կնքված բոլոր պայմանագրերի ավելի քան 80%-ն ավարտվում է վարկի տրամադրմամբ», - ասում է Անդրեյ Վլադիկինը:

Խնայեք և՛ ժամանակ, և՛ գումար

Առողջ բանականությունը թելադրում է, որ այս աշխարհում ոչ ոք անվճար չի աշխատի։ Այսպիսով, հիփոթեքային բրոքերների ծառայությունները սպառողներին ինչ-որ բան կարժենա: Կոնկրետ ժամը քանիսին?

«Բրոքերային ծառայություններն արժեն 30 հազար ռուբլուց», - ասում է հիփոթեքի ղեկավար Ռոման Ստրոիլովը: հատուկ ծրագրեր TEKTA GROUP. Այնուամենայնիվ, շատ ավելի հաճախ գումարը հաշվարկվում է այլ կերպ՝ որպես ստացված վարկի չափի տոկոս: Այստեղ մեր խորհրդատուները տարբեր թվեր են տվել՝ ամենից հաճախ 1-2%, բայց պատահում է, որ այն հասնում է 5%-ի։ Վերջինս, ի դեպ, կարող է խոսել ոչ միայն միջնորդի ագահության մասին։ Երբեմն պատճառները տարբեր են, օրինակ, հաճախորդը շատ «դժվար» է: Կայուն աշխատանք չկա, վարկային պատմությունն անթերի չէ... Բանկ գտնելը, որը նման պայմաններում կհամաձայնի վարկ տրամադրել, հեշտ գործ չէ (եթե ընդհանրապես հնարավոր է)։ Այսպիսով, բրոքերը, որը, այնուամենայնիվ, «դուրս է քաշել» նման աշխատանքը, իրավունք ունի ավելի էական կաշառք խնդրել։

Հարցին, թե ինչ է ստանում հաճախորդը վճարված գումարի դիմաց, ունի երկու պատասխան. Մակերեւույթի վրա պառկած - հարմարավետություն: «Հաճախորդների օգուտը հիմնականում կայանում է ժամանակի և նյարդերի խնայողության մեջ. նրանք ստիպված չեն երկար ժամանակ ծախսել հիփոթեքային բոլոր ապրանքների բնութագրերը և դրանց տրամադրման պայմանները ուսումնասիրելու համար», - նշում է Domus Finance-ի հիփոթեքային բաժնի ղեկավար Սաբինա Խամիտովան: «Բրոքերը կանի այս ամենը»:

Բայց կա ևս մեկ օգուտ՝ զուտ դրամական։ «Հիփոթեքային միջնորդը կարող է հաճախորդի համար գտնել այնպիսի շահավետ ծրագիր հիփոթեքային ապրանքների ամբողջ բազմազանությունից, որը նա դժվար թե ինքնուրույն գտներ», - ասում է MIEL-Network անշարժ գույքի գրասենյակների գործադիր տնօրեն Ալեքսեյ Շլենովը: «Այստեղ ամսական խնայողությունները կարող են հասնել 10 հազար ռուբլու, և դա, անշուշտ, ծածկելու է ծառայության արժեքը»: Որպես օրինակ, փորձագետը տալիս է սա՝ 5 մլն ռուբլի վարկով։ 20 տարի ժամկետով, տոկոսադրույքը 1%-ով նվազեցնելը կխնայի 800 հազար ռուբլի վարկի ամբողջ ժամանակահատվածում:

«Օրինակ, վարկառուն պետք է վճարեր 150 հազար ռուբլի վարկային բրոքերի ծառայությունների համար (իսկ Fosborne Home ընկերության ծառայությունների վճարումը կատարվում է միայն այն բանից հետո, երբ գումարը մուտքագրվում է հաճախորդի հաշվին), բացատրում է Վերա Մոզգովայան, տնօրենը։ Fosborne Home ՍՊԸ. «Միևնույն ժամանակ, հաճախորդին ընտրվել է իջեցված տոկոսադրույքով հիփոթեքային ծրագիր, նա ստիպված չի եղել առասպելական գումարներ վճարել բազմաթիվ միջնորդավճարների տեսքով, ինչը թույլ է տալիս ամսական խնայել մոտ 10 հազար ռուբլի: Պայմանով, որ հիփոթեքային վարկերՍովորաբար թողարկվում է 10-ից 25 տարի ժամկետով, միջնորդավճարների արժեքը փոխհատուցվում է 15 ամսվա ընթացքում, իսկ հետո վարկառուն սկսում է զուտ օգուտ ստանալ»:

Vesco Group-ի երկրի անշարժ գույքի բաժնի ղեկավար Եվգենյա Պանովան հաստատում է, որ բանկերը հաճախ բրոքերային ընկերություններին տրամադրում են զեղչեր. տոկոսադրույքըիրենց հաճախորդների համար: «Եթե հաճախորդը «չոր» գա բանկ, ապա կստանա մեկ տոկոսադրույք, իսկ հիփոթեքային բրոքերի միջոցով աշխատելիս՝ ավելի բարենպաստ պայմաններ»,- ասում է փորձագետը։

Դժվար ժամանակներ

Նախորդ գլուխներում արտահայտված լավատեսությունը, իհարկե, վարակիչ է։ Բայց կա նաև այլ տեղեկություն, որ ներկայիս ճգնաժամային պայմաններում քաղաքացիները խնայում են ամեն ինչի վրա, այդ թվում՝ այնպիսի «կոճակի ծակում գտնվող գամասեղների», ինչպիսիք են հիփոթեքային բրոքերները։ Իսկ վերջիններս այս պատճառով դժվար ժամանակներ են ապրում... Ահա թե ինչի մասին ուղղակիորեն հարցրինք մեր խորհրդատուներին։

Մեր փորձագետներից շատերը հաստատեցին «դժվար ժամանակների» մասին թեզը։ «Հիփոթեքային միջնորդությունը որպես անկախ բիզնես, ամենայն հավանականությամբ, շահութաբեր չէ», - կատեգորիկ է «Մետրիում» խմբի գործադիր տնօրեն Մարիա Լիտինեցկայան: - 2006 թվականից ի վեր նման նախագծեր շատ են եղել. ընկերություններ են բացվել, լայնածավալ գովազդ արել։ Նրանք առաջարկում էին տարբեր մոտեցումներ՝ և՛ հաճախորդի համար ծառայությունների բարձր արժեքը (վարկի գումարի 5-10%-ը), և՛ հակառակը՝ հաճախորդը վճարում է 2000 ռուբլի, իսկ բրոքերը ստանում է հիմնական միջնորդավճարը բանկից։ Շատ ընկերություններ արդեն փակվել են, նրանց փոխարեն նորերն են բացվում»։

«Հիփոթեքային բրոքերներն այսօր իսկապես մեծ հարգանք չեն վայելում», - հաստատում է Սաբինա Խամիտովան («Domus Finance»): - Ընդամենը 5-7 տարի առաջ նրանց ծառայությունները բավականին պահանջված էին, քանի որ շուկան բնակարանային վարկավորումայն ժամանակ, փաստորեն, իր զարգացման հենց սկզբում էր։ Որոշ հաճախորդներ, սկզբունքորեն, չէին հասկանում, թե ինչ է հիփոթեքը, մյուսները վախենում էին սխալներ թույլ տալ վարկային ապրանք ընտրելիս, իսկ մյուսները չափազանց ծույլ էին հավաքել փաստաթղթերի մեծ փաթեթ: Այսօր, երբ հիփոթեքային վարկերը մեր երկրում արդեն բավականին զարգացած են, բրոքերային ծառայությունները դառնում են անպարկեշտ: Վարկերն ավելի պարզ են դարձել, մարդիկ՝ գրագետ, ուստի բացառապես հիփոթեքային միջնորդությամբ զբաղվող ընկերությունները մնացել են առանց հաճախորդների»։ (Դուք կարող եք սկսել՝ գնահատելով ձեր ծախսերը, գոնե մոտավոր: Այնուհետև խորհուրդ խնդրեք մասնագետից: Հիփոթեքի պրոֆեսիոնալ հաշվիչը կօգնի ձեզ դա անել:)

«Հիմա, փաստորեն, հիփոթեքային բրոքերային ոլորտում հաճախորդների հարցումների քանակի նվազում է նկատվում»,- նշում է Էլիտ Կենտրոնի կառավարիչ գործընկեր Կարեն Մելքոնյանը։ «Սակայն այսօր դա ավելի հավանական է պայմանավորված բանկերի կողմից առաջարկվող հիփոթեքային ծառայությունների ծավալի աճով։

Ինչպե՞ս դառնալ վարկային բրոքեր:

Ըստ մեծ հաշվովՎարկառուի համար անիմաստ է կապ հաստատել վարկային բրոքերի հետ, քանի որ նմանատիպ և երբեմն նույն ծառայությունները, որոնք նա կարող է առաջարկել հաճախորդին, ներկայումս մատուցում է գրեթե ցանկացած բանկ: Այս առումով վարկառուն հնարավորություն ունի բոլոր ծառայությունները ստանալ միանգամից մեկ վայրում»։

Իրավիճակը շատ ավելի լավ է այն հիփոթեքային մասնագետների համար, ովքեր աշխատում են անշարժ գույքի գործակալություններում։ «Անշարժ գույքի ընկերությունները հաճախ պահանջում են համապարփակ ծառայություն, որը ներառում է հաճախորդի համար վարկավորման առավել բարենպաստ պայմանների ընտրություն», - ասում է Եկատերինա Չեկրիզովան, Relight-Real Estate-ի հիփոթեքային ծառայության ղեկավարը: - Մեր ընկերության վիճակագրության համաձայն, գործարքների ավելի քան 40%-ը ինչ-որ կերպ կապված է հիփոթեքի հետ: Այս բոլոր մարդիկ հաճախ կարիք ունեն խորհուրդների կամ գործնական օգնության»։ «Լավ ծրագրավորողը, որպես կանոն, ունի հիփոթեքային բրոքեր անձնակազմի վրա, և նա գործարքի ընթացքում որևէ լրացուցիչ ֆինանսական բեռ չի ներկայացնում», - ավելացնում է Եվգենյա Պանովան (Vesco Group):

Ես կգնայի ռիելթորների մոտ...

Թափառելով այս ընկերությունների կայքերում` մենք հայտնաբերեցինք, որ նրանցից շատերը սկսել են զբաղվել սովորական անշարժ գույքով. նրանք առաջարկում են իրենց ծառայություններն այս կարգավիճակով և գովազդում իրենց վաճառած բնակարանները: Բիզնեսի նման դիվերսիֆիկացիան իսկապես տեղի է ունենում, ինչը հաստատում են մեր հարցված փորձագետները:

«Հեռանկար ունենալ ընթացիկ տնտեսական վիճակը, հիփոթեքային միջնորդությունը, անկասկած, պետք է զուգակցվի անշարժ գույքի հետ կապված գործունեության հետ, ասում է ծառայության ղեկավար Լև Պլետցելմանը։ հիփոթեքային վարկավորում«INCOM-Real Estate» ընկերություն. «Այս սխեմայի հաջողությունը հաստատում է մեր ընկերության փորձը»։ «Ամենայն հավանականությամբ, որոշ հիփոթեքային բրոքերներ տեղափոխվում են անշարժ գույքի բիզնես, քանի որ դա կարող է պայմանավորված լինել լրացուցիչ եկամտի աղբյուր ունենալու ցանկությամբ», - հաստատում է Սոֆյա Լեբեդևան (MIEL-Novostroiki): «Գումարած, հաճախորդի համար ավելի հարմար է շփվել մեկ մասնագետի հետ ամբողջ գործարքի ընթացքում»:

Բայց գործունեության շրջանակի ընդլայնումը չի սահմանափակվում միայն անշարժ գույքի շուկայով։ «Մի շարք բրոքերներ տարբեր կերպ են զարգանում. նրանք դեռ աշխատում են վարկավորման հետ, բայց միևնույն ժամանակ ընդլայնում են վարկային ապրանքների գիծը», - ասում է Եկատերինա Չեկրիզովան (Relight Real Estate): - Նշանված են սպառողական վարկավորում, ավտոմեքենաների վարկեր և այլն։ Այսինքն՝ ըստ էության դադարում են լինել միայն հիփոթեքային բրոքերներ»։ «Հիփոթեքային բրոքերներն այժմ ավելի հաճախ են ներգրավված ապահովագրական պոլիսներ տրամադրելու և ոչ պետական ​​կենսաթոշակային հիմնադրամներին դիմումներ տրամադրելու մեջ», - ասում է Ռոման Ստրոիլովը (TEKTA GROUP): Անդրեյ Վլադիկինը (NDV-Real Estate) արտահայտում է նմանատիպ մտքեր. «Մենք մեծացել ենք անշարժ գույքի գործակալության հիման վրա և այժմ ընդլայնում ենք մեր գործառույթները՝ հաճախորդներին առաջարկելով նաև լիզինգ, ապահովագրություն և կենսաթոշակների փոխանցում ոչ պետական ​​կենսաթոշակային հիմնադրամին: »

Ամփոփում www.metrinfo.ru ամսագրից

Հիփոթեքային բրոքերների ապագան մնում է անորոշ: Մի կողմից, շատ սպառողների հստակ ցանկություն կա խնայել բառացիորեն ամեն ինչի վրա և հրաժարվել տարբեր «ավելորդներից»: Մյուս կողմից, պոտենցիալ վարկառուների շատ զգալի մասը դժվարանում է ինքնուրույն վարկ ստանալ: Հավանական է, որ այդ ընկերությունները այս կամ այն ​​ձևով կմնան շուկայում, բայց դժվար թե դրանք լայն տարածում ունենան։

Փորձագիտական ​​կարծիք
Վադիմ Լամին, SPENCER ESTATE անշարժ գույքի գործակալության կառավարիչ գործընկեր.

Շատ հաճախ բնակարանների գնորդների ընտրությունը, ովքեր որոշում են ինքնուրույն հիփոթեք ստանալ, ազդում է որոշակի բանկի հետ նրանց փոխգործակցության պատմության վրա (օրինակ՝ աշխատավարձի քարտ), գրավիչ դրույքաչափերգովազդային դրոշի վրա կամ պարզապես ապրանքանիշի իրազեկում: Եվ նույնիսկ այն բանից հետո, երբ վարկատուն հայտարարում է հիփոթեքի իրական գինը, հաճախորդը որոշ դեպքերում մնում է անհամոզված և սխալվում է։ Օգնության համար դիմելով հիփոթեքային վարկի սպասարկման ոլորտում մասնագիտացած վաճառքի մենեջերին՝ վարկառուն կարող է խնայել ոչ միայն վարկի արժեքի, այլև ժամանակի մեջ, ինչը նույնպես կարևոր գործոն է։ Իհարկե, որոշ տներ վաճառողներ (ինչպես անշարժ գույքի գործակալություններ, այնպես էլ ծրագրավորողներ) միջնորդավճար են գանձում հիփոթեքային միջնորդի ծառայությունների համար, բայց դա համեմատելի չէ. հնարավոր կորուստներըհաճախորդը ժամը անկախ գրանցումվարկ

ժամը վաղաժամկետ մարումվարկ Փաստաբանի կարգավիճակ ձեռք բերելը

Վարկային բրոքերը մասնագետ (կամ ընկերություն) է, որն օգնում է հաճախորդներին շահավետ պայմաններով վարկ ստանալ: Նույնիսկ նրանք, ում մերժում են բանկերը։ Բրոքերը լավ գիտի իր տարածաշրջանի վարկավորման շուկան. ո՞ր բանկն ունի ամենաէժան հիփոթեքը, ինչպես վերադարձնել վարկի ապահովագրությունը, ով է վարկավորում անկատար վարկառուներին: վարկային պատմությունև տասնյակ այլ նրբերանգներ:

Այս հոդվածում մենք կանդրադառնանք, թե որքան գումար կարող է բերել վարկային բրոքերային բիզնեսը: Դիտարկենք երեք բիզնես մոդել՝ մասնավոր բրոքերային գործունեությունից առանց ներդրումների մինչև մեկ տասնյակ աշխատող ունեցող ընկերություն։ Մենք ձեզ կասենք, թե ինչպես բացել վարկային բրոքերային բիզնես 50,000 ռուբլով:

Ի՞նչ հաճախորդների հետ է աշխատում վարկային բրոքերը:

Բրոքերը աշխատում է երեք կատեգորիայի հաճախորդների հետ.
ովքեր չեն կարողանում բանկից վարկ ստանալ և արտաքին օգնություն են փնտրում.
բարդույթը չի կարողանում հասկանալ բանկային արտադրանք, օրինակ, հիփոթեքի մեջ;
նրանք ցանկանում են նվազագույնի հասցնել վարկ ստանալու համար ժամանակն ու ջանքերը, իսկ բրոքերին հանձնարարել վարկատուի որոնումը և փաստաթղթերի պատրաստումը:

Առաջին կատեգորիայի ամենահաճախ հաճախորդները բանկի հրաժարվողներն են: Բրոքերը ուսումնասիրում է նրանց վարկային պատմությունը, գտնում վարկի մերժման պատճառները և փորձում շրջանցել կամ վերացնել դրանք, օրինակ՝ գտնելով ռիսկի բարձր ախորժակ ունեցող վարկատու։ Այս ծառայությունների համար հաճախորդները միջնորդավճար են վճարում բրոքերին՝ տրամադրված վարկի համար:

Տրված վարկից միջնորդավճարը բրոքերի եկամտի հիմնական աղբյուրն է։

Որքա՞ն է վաստակում բրոքերը

Բրոքերի եկամուտը կախված է ծառայությունների շրջանակից, միջնորդավճարների չափից և հաճախորդների թվից:

Դիտարկենք գներով ծառայությունների բնորոշ շարք.
- Հաճախորդի վարկունակության վերլուծություն. ֆիքսված գին, միջինը 5000 ռուբլի:
— Աջակցություն սպառողական վարկ ստանալու հարցում՝ վարկի գումարի 7–15%-ը, դրամով սա 30–100,000 ռուբլի է։ մեկ գործարքից.
— Աջակցություն հիփոթեք ձեռք բերելու հարցում՝ միջինը հիփոթեքի գումարի 1,5–5%-ը.
50-ից 300 հազար ռուբլի:
— Աջակցություն նախկինում տրված վարկի վերաֆինանսավորմանը` 5%-ից կամ 70,000 ռուբլուց:

Բրոքերների միջև խնդիրների քանակը մեծապես տարբերվում է: Կան մասնավոր բրոքերներ, որոնք աշխատում են առանց աշխատողների։ Նրանք ունեն ամսական միջինը մեկ կամ երկու թողարկում և համարժեք եկամուտ՝ մոտ 100,000 ռուբլի։ Կան ցանցային ընկերություններ, որոնք գրասենյակներ ունեն տարբեր քաղաքներում, օրինակ՝ «Ֆինանսական գործընկերներ»՝ 45 գրասենյակ, 2018 թվականին հաստատված ավելի քան 2000 վարկ։ 50 հազար ռուբլի միջին չեկով: Պարզվում է, որ «Ֆինանսական գործընկերները» մեկ տարում վաստակել են ավելի քան 100 մլն.

Որքա՞ն արժե վարկային բրոքերային բիզնես սկսելը:

Վարկային բրոքերային բիզնես սկսելու ծախսերը կախված են բիզնես մոդելից: Դուք կարող եք սկսել որպես մասնավոր բրոքեր, գնել «» և բավարարել 50,000 RUR սահմանաչափը: Այս գումարը բավարար է գիտելիքներ ստանալու, փաստաթղթերի ձևանմուշներ և հասանելիություն ստանալու համար:

Եթե ​​աշխատակցով և գեղեցիկ նշանով գրասենյակ եք ուզում, պատրաստեք 150–200 հազար ռուբլի։ Վարկային բրոքեր Եկատերինբուրգից, որքա՞ն է արժեցել գրասենյակ բացելը՝ 178 000 ռուբլի։ սկզբում և 85000 ռուբ. ամսական աշխատողների աշխատավարձի, վարձակալության, ինտերնետի և այլ ծախսերի համար։

Երրորդ տարբերակը արտոնություն գնելն է: Մենք առցանց դիտարկեցինք չորս վարկային բրոքերային արտոնություններ: Ամենաէժանն արժե 250 հազար ռուբլի, ամենաթանկը՝ 980 հազար ռուբլի։ Ֆրանչայզը բրոքերին տալիս է պատրաստի ապրանքանիշ, կորպորատիվ ինքնություն, նկարագրված բիզնես գործընթացներ և ֆրանչայզերի կողմից մենթորություն:

Երեք բիզնես մոդել վարկային միջնորդության համար

Բիզնես մոդելը կորոշի ձեր դերը բիզնեսում, մեկնարկային ներդրումները և ընթացիկ ծախսերը:

Ալեքսանդրը բրոքերային ընկերությունում է 2014 թվականից, և այս ամբողջ ընթացքում նա աշխատում էր միայնակ, առանց աշխատողների: Սա թույլ է տալիս Ալեքսանդրին նվազագույնի հասցնել ծախսերը և վերցնել իր համար ամբողջ հանձնաժողովը: Ալեքսանդրը ծախսում է միայն գրասենյակի վարձակալության վրա և հայտեր է գնում գրավով վարկերի համար։

Մինուսներից. Ալեքսանդրն ամեն ինչ ինքն է անում՝ դիմումներ է կանչում, հանդիպումներ է անցկացնում, ստուգում վարկունակությունը, ընտրում է վարկատուներին, պատրաստում փաստաթղթեր, վերահսկում է վարկերի տրամադրումը և միջնորդավճարների վճարումը: Եթե ​​Ալեքսանդրը հիվանդանա կամ գնա արձակուրդ, աշխատանքը կդադարի, փող չի լինի։

Պավել Բաբուշկինը որպես աշխատող բացեց վարկային բրոքերային ընկերություն։ Նա երկշաբաթյա արձակուրդ է վերցրել, այդ ընթացքում գրասենյակ է վարձել, աշխատակցուհի է գտել ու վերապատրաստել։

Պավելը վարձով է աշխատում ժամը 8:00-ից 15:00-ն, հետո գալիս է իր գրասենյակ ու մինչև 19:00-ն աշխատում է որպես բրոքեր։ Աշխատողը աշխատում է 10:00-ից 18:00-ն։ Այս բիզնես մոդելը Պավելին թույլ է տալիս համատեղել աշխատանքը և բիզնեսը։ Բայց պետք է օրական 11 ժամ աշխատես ու աշխատողին աշխատավարձ վճարես։

«Արենա» վարկային խորհրդատվական բյուրոն հիմնադրվել է բանկի երկու նախկին աշխատակիցների կողմից։ Նրանք սկսել են 2013 թվականին մի քանի աշխատակիցներով։ Ներկայումս «Արենա»-ն իր աշխատակազմում ունի 11 մարդ, որոնց մեծ մասն աշխատում է հիմնադրման օրվանից:

Այս բիզնես մոդելը թույլ է տալիս սեփականատերերին շահույթ ստանալ ուրիշի ձեռքով և անջատվել բիզնես գործընթացներից՝ առանց շահույթ կորցնելու: Բայց բիզնեսի պահպանումը մշտական ​​ծախսեր է պահանջում՝ աշխատողների աշխատավարձ, աշխատանք, մեկ մեծ կամ մի քանի գրասենյակի վարձակալություն։

Եթե ​​հեռու եք վարկային միջնորդությունից, խորհուրդ ենք տալիս սկսել մասնավոր բրոքերի բիզնես մոդելից: Եթե ​​անգամ գրասենյակի ու աշխատողների համար փող լինի։ Մասնավոր միջնորդությունը թույլ կտա ձեզ հասկանալ շուկան, հաճախորդներին և բիզնես գործընթացները: Այս գիտելիքը օգտակար կլինի ձեր բիզնեսը ընդլայնելիս. դուք կկարողանաք գնահատել աշխատակիցների մասնագիտական ​​համապատասխանությունը, սահմանել համապատասխան KPI-ներ և կառուցել արդյունավետ մարքեթինգ:

Որտե՞ղ են բրոքերները հաճախորդներ ստանում:

Բրոքերը հաճախորդներ ներգրավելու տասնյակ եղանակներ ունի՝ ավտոբուսի կանգառներում թռուցիկներ տեղադրելուց մինչև Instagram-ում աշխարհագրական թիրախավորում:

Շատ բրոքերներ գնում են առաջատարներ՝ առցանց դիմումներ վարկերի համար: Նման դիմումները պարունակում են վարկի կարիք ունեցող անձի կոնտակտային տվյալներ։ Բրոքերը դիմում է դիմումին և վաճառում իր ծառայությունները: 100 դիմումներից բրոքերները բերում են երեքից քսան հոգու վարկ տրամադրելու համար. դա կախված է առաջատարների որակից և բրոքերի հմտությունից: EBK համակարգում մեկ կապարն արժե 100 ռուբլիից:

EBK համակարգում վարկի դիմումի օրինակ

Բրոքերները, ովքեր լավ են անում իրենց աշխատանքը, ի վերջո կսկսեն հաճախորդներ ստանալ ուղղորդումների միջոցով: Գոհ հաճախորդները բերում են իրենց հարազատներին և ընկերներին։ Որոշ բրոքերներ, օրինակ՝ «Success Finance»-ի ղեկավար Իբրահիմ Բադալովը, առաջարկություններ են խթանում փողով։ Իբրահիմը խորհուրդ տվողին վճարում է վարկ ստացող յուրաքանչյուր ուղեգրված հաճախորդի միջնորդավճարի 10%-ը: Առաջարկողների մեծ ցանցը կարող է ամբողջությամբ փոխարինել գովազդին:

Ընդլայնված բրոքերները օգտագործում են առցանց գովազդ, բովանդակության մարքեթինգ և SMM: Օրինակ, «Միասնական վարկային դեպարտամենտի» ղեկավար Իսկանդարը հաճախորդներին ներգրավում է կայքից և կոնտեքստային գովազդից, վարում.

Վարկային բրոքերի խնդիրն է աջակցել վարկատու բանկի ընտրությանը և փաստաթղթերի պատրաստմանը: Դուք կարող եք ընդլայնել ծառայությունների շրջանակը՝ ավելացնելով բանկի բոլոր շահերի ներկայացուցչությունը: Որքան շատ բանկ ունենա բրոքերը, այնքան շատ հաճախորդներ: Գրասենյակի ճիշտ գտնվելու վայրը ընտրելը կարևոր է բիզնեսի հաջողության համար:

Վրա այս պահինվարկերը գրեթե ամեն ինչ լուծելու սովորական միջոց են ֆինանսական դժվարություններ. Հենց սա է պատճառը, որ վարկային բրոքերների ծառայությունները օրեցօր ավելի ու ավելի պահանջված են դառնում:

Ավելին, դուք կարող եք ստեղծել մի ընկերություն, որը լավ գումար է վաստակում այս խորշում, որը պարզապես կտրամադրի խորհրդատվական ծառայություններ: Նա կօգնի հաճախորդներին բանկ ընտրելիս, ինչպես նաև բոլորին պատրաստելու հարցում անհրաժեշտ փաստաթղթերվարկի համար դիմելու համար. Կամ կարող եք ստեղծել ընկերություն, որը կներկայացնի բանկի բոլոր շահերը՝ սկսած առաջին խորհրդակցությունից մինչև վարկ ստանալը:

Նման ընկերություն ստեղծելու համար անհրաժեշտ է պայմանագիր կնքել վարկային հաստատության կամ բանկի հետ, որը բրոքերին իրավունք է տալիս ներկայացնելու ընկերության հաճախորդների շահերը բանկում։ Բանկային գործընկերը կստանա ամբողջական ցանկըտեղեկատվություն առկա բոլորի մասին վարկային համակարգեր, ապրանքներ, ինչպես նաև փաստաթղթերի ձևեր։ Գործող բանկերից և վարկային կազմակերպություններից մի քանիսը հատուկ ծրագրային ապահովում են տրամադրում իրենց միջնորդներին:

Սրա օգնությամբ ծրագրային ապահովումբրոքերը և կազմակերպությունը կամ բանկը կարող են հեշտությամբ փոխանակել աշխատանքի համար անհրաժեշտ ողջ տեղեկատվությունը ինտերնետի միջոցով: Այս ծրագրաշարը զգալիորեն հեշտացնում է ամբողջ աշխատանքային գործընթացը:

Որքան շատ բանկերի հաջողվի բրոքերին համագործակցության պայմանագրեր կնքել, այնքան շատ հաճախորդներ կունենա։ Այս բիզնեսի բանալին ճիշտ գտնվելու վայրն է: Որոշ բրոքերներ փնտրում են տարածքներ, որոնք գտնվում են այն տարածքների մոտ, որտեղ հավաքվում են պոտենցիալ հաճախորդներ: Այդպիսի վայրեր են մեքենաների շուկաները կամ խոշոր մանրածախ կետերը։

Մյուս բրոքերները բացում են իրենցը, որը գտնվում է քաղաքի հենց կենտրոնում: Այս վայրը հարմար է հաճախորդների համար, քանի որ նրանք կարող են այնտեղ հասնել առանց որևէ խնդիրների: Եթե ​​ձեզ հաջողվի ընտրել լավ վայր ձեր գրասենյակի համար, և ամեն ինչ լավ լինի, ապա ամեն ամիս կունենաք քառասունից յոթանասուն հաճախորդ: Հիմա եկեք խոսենք հենց գրասենյակի և այն մասին, թե ինչ պետք է լինի դրանում:

Ձեր ընտրած գրասենյակը պետք է լինի փոքր չափսերով: Նա պետք է լինի մոտ տասնհինգ քառակուսի մետր. Այս տարածքը կարող է հեշտությամբ տեղավորել երեք բրոքեր մենեջերների: Ձեր բյուրոյի հիմնական մասնագետները կլինեն բրոքերների մենեջերները:

Նրանց պարտականությունները կներառեն բյուրոյի հաճախորդներին բացատրել որոշակի վարկային ծրագրի դրական և բացասական կողմերը: Նրանք նաև պետք է հաճախորդներին պատմեն վարկ ստանալու համար անհրաժեշտ բոլոր փաստաթղթերի մասին, աջակցություն տրամադրեն փաստաթղթերի հարցում և գնահատեն վարկառուների վարկ ստանալու հնարավորությունները:

Բրոքերային մենեջերի աշխատավարձը բաղկացած է երկու մասից. Առաջին մասը աշխատավարձն է, որը սովորաբար կազմում է վեցից տասը հազար ռուբլի: Աշխատավարձի երկրորդ մասը կազմում է յուրաքանչյուր կնքված գործարքի տոկոսը։

Միջին հաշվով այդ տոկոսը մոտավորապես հավասար է նրանց տրված վարկի գումարի մեկ տոկոսին։ Մասնագետները խորհուրդ են տալիս աշխատավարձ վճարել միայն բրոքերային մենեջերին միայն աշխատանքի առաջին երկու-երեք ամիսների համար։ Այս ընթացքում աշխատողը կկարողանա ընտելանալ դրան։ Եվ հետո դադարեցնում են աշխատավարձերը, և մասնագետը ստիպված կլինի իրեն արժանապատիվ աշխատավարձով ապահովել։

Այս դեպքում աշխատավարձի չափը ուռճացնելու է միայն ինքը՝ մենեջեր-բրոքերը։ Այդ աշխատավարձը կհավասարվի նրա կողմից կնքված գործարքներից ստացվող տոկոսների չափին։

Յուրաքանչյուր աշխատող պետք է սարքավորի իր սեփականը աշխատավայր. Մեկ աշխատավայրի ամբողջական սարքավորումը ձեզ կարժենա մոտ քառասուն հազար ռուբլի: Կազմակերպության համար ծախսերի մեկ այլ կետ այս բիզնեսիցհեռախոսագծի գնումն է, ինչպես նաև ինտերնետ կապուղու միացումը։ Բացի մենեջերներից, ձեզ հարկավոր է վարձել այլ անձնակազմ, մասնավորապես՝ հաշվապահ և համակարգի ադմինիստրատոր:

Այս մասնագետների լուծած խնդիրները կարող են լինել... Աշխատավարձհաշվապահը կարժենա ձեզ մոտ տասից տասնհինգ հազար ռուբլի մեկ ամսվա աշխատանքի համար: Համակարգի ադմինիստրատորը պետք է միայն երեք ամիսը մեկ հայտնվի գրասենյակում: Յուրաքանչյուր այցելությունը կարժենա մոտավորապես հազար կամ մեկուկես հազար ռուբլի:

Ինչպե՞ս ընտրել մենեջեր: Իսկ ի՞նչ գիտելիք պետք է ունենա։

Կառավարիչը պետք է գերազանց իմանա վարկերի և դրանց մշակման մասին: Նա պետք է կարողանա գնահատել հաճախորդների վճարունակությունը։ Լավագույնն այն է, որ աշխատանքի ընդունվեն այն աշխատակիցների, ովքեր արդեն աշխատել են այնտեղ վարկային բաժիններբանկեր. Կարող եք նաև աշխատանքի ընդունել շրջանավարտների, ովքեր ունեն մոտ բանկայինմասնագիտությամբ, սակայն այս դեպքում նրանք պետք է վերապատրաստվեն։

Բրոքերների կողմից տրված միջին վարկի գումարը փորձագետները գնահատում են մոտավորապես 250 կամ 300 հազար ռուբլի: Ամենատարածված վարկերն են սպառողական վարկեր. Հանրաճանաչության երկրորդ տեղում ավտոմեքենաների գնման վարկն է, հաճախ օգտագործված: Անկախ բրոքերների հիմնական մրցակիցները անշարժ գույքի գործակալություններն են։ Բրոքերները մասնագիտացած չեն վարկերի բոլոր տեսակների մեջ:

Վարկերի ստացման և մշակման բյուրոներն ունեն ամեն ինչ ամբողջությամբ տարբեր համակարգերվճարում. Առաջին համակարգը համակարգ է, որտեղ բրոքերները ստանում են իրենց տրված վարկի գումարի տոկոսը: Երկրորդ համակարգը ֆիքսված վճարումն է։ Կան ժամանակներ, երբ բանկը կամ վարկային հաստատությունպարզապես հրաժարվում է վարկ տրամադրել կոնկրետ հաճախորդին: Այս դեպքում բրոքերներն իրենց ծառայությունների դիմաց գումար չեն ստանում։

Հաճախորդի լիարժեք աջակցությունը մինչև հաճախորդը վարկ ստանալը արժե վարկի գումարի հինգ կամ տասը տոկոսը: Վարկային բրոքերների համար իրենց ծառայությունները խթանելու ամենաարդյունավետ միջոցը արտաքին գովազդն է:

Լավագույնն այն է, որ գովազդը տեղադրեք մոտ: Ինտերնետը կարող է օգնել նաև խթանել վարկային բրոքերների ծառայությունները: Գովազդները, որոնք խոսում են բրոքերների կողմից մատուցվող ծառայությունների մասին, լավագույնս տեղադրվում են հատուկ կայքերում: Լավ կլինի նաև առաջարկել ձեր ծառայությունները տարբեր ֆորումներում:

Բարի գալուստ Ձեր սեփական տուն գնելը շատ պատասխանատու գործընթաց է: Պոտենցիալ սեփականատերը միշտ չէ, որ բավարար է Փողգնման համար։ Հիփոթեքը կարող է լուծում լինել: Բայց ինչպե՞ս հասկանալ բանկերի կողմից առաջարկվող ծրագրերի բազմազանությունը և ընտրել ամենաեկամտաբերը։ Այս իրավիճակում օգնության կգա տների վարկավորման ոլորտում պրոֆեսիոնալը՝ հիփոթեքային միջնորդը:

Հիփոթեքային միջնորդությունը միջնորդական գործունեություն է, որն ուղղված է խորհրդատվական, ֆինանսական և իրավական աջակցությունհաճախորդները հիփոթեքային վարկ վերցնելու գործընթացում. Ռուսաստանում ծառայությունների այս ոլորտը դեռ բավականին երիտասարդ է: Տնային վարկերի միայն 5%-ից մի փոքր ավելին է բանակցվում հիփոթեքային բրոքերների մասնակցությամբ: Արեւմտյան Եվրոպայի երկրներում եւ Ամերիկայի Միացյալ Նահանգներում այս ցուցանիշը տատանվում է 40-60%-ի սահմաններում:

Օպտիմալ վարկային ծրագրի ընտրության ծառայությունների մատուցում, ինչպես նաև հաճախորդին փաստաթղթերի հավաքագրման սկզբից մինչև բանկի հետ պայմանագրի կնքման պահը համապարփակ աջակցություն. սրանք հիփոթեքային միջնորդության հիմնական բաղադրիչներն են:

IN Ռուսաստանի Դաշնությունհամանման ծառայությունները կարող են մատուցվել՝

• անշարժ գույքի գործակալություն, որը ենթակա է բնակարան ձեռք բերելու իր միջնորդությամբ.
• մշակող;
• պարտատեր բանկի դուստր ձեռնարկություն.
• մասնագիտացված բրոքերային գործակալություններ;
• մասնավոր հիփոթեքային բրոքերներ.

Առաջին երեք տարբերակները որոշակի սահմանափակումներ են դնում գնված անշարժ գույքի կամ վարկի գտնվելու վայրի առումով: Անկախ մասնագետները կկարողանան ավելի օբյեկտիվ ընտրել հիփոթեքային ծրագիր, որը կբավարարի հաճախորդի բոլոր պահանջները:

Հիփոթեքային միջնորդի գործունեությունը Ա-ից Զ

Հիփոթեքային բրոքերը տնտեսության ֆինանսական հատվածի մասնագետ է, որը միջնորդական ծառայություններ է մատուցում միջև անհատներև բանկերը, որոնք տրամադրում են բնակարանային վարկեր։

Առաջարկվող ծառայությունների ցանկ

Անշարժ գույքի վարկավորման, ապահովագրության և այլ հարակից ոլորտներում ունեցած լայն գիտելիքները հիփոթեքային բրոքերին թույլ են տալիս ստանձնել բոլոր աշխատանքները հետևյալի վրա.

• վարկատու բանկի և հատուկ վարկավորման ծրագրի ընտրություն.
• բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերի հավաքագրում և լրացում.
• անշարժ գույքի ընտրություն;
• ստանալ բանկի հաստատում;
• ստորագրման գործընթացի աջակցություն հիփոթեքային պայմանագիր.

Պարտականություններ

Հիփոթեքային բրոքերի հիմնական պարտականությունները ներառում են ամենաշահավետ հիփոթեքային ծրագրի արագ ընտրությունը և վարկառուի և բանկի միջև վարկային պայմանագրի կնքումը:

Ռուսաստանում չկա օրենք, որը կարգավորում է հիփոթեքային բրոքերների գործունեությունը: Ահա թե ինչու կարևոր կետմիջնորդի հետ աշխատելիս համաձայնագրի կնքումն է, որը նախանշում է նրա բոլոր պարտականությունները: Պետք է հիշել, որ բրոքերն իրավունք ունի չմատուցել պայմանագրում չնշված ծառայություններ։ Եվ անհնար կլինի նրան պարտադրել դա անել։

Բրոքերային հնարավորություններ

Ավելի լիարժեք հասկանալու համար, թե ով է հիփոթեքային բրոքերը, անհրաժեշտ է հասկանալ, թե ինչ հնարավորություններ են բացվում վարկառուի համար՝ օգտագործելով իր ծառայությունները.

1. Մասնագետը հասկանում է բոլոր գործողությունները վարկային ծրագրերև նավարկում է նրանց պայմանները: Վարկի հայտը կարող է ներկայացվել միաժամանակ մի քանի բանկերի քննարկմանը.
2. Բանկային վարկային ստորաբաժանումների հետ հաստատված շփումներն ու կապերը զգալիորեն նվազեցնում են դիմումը քննարկելու համար պահանջվող ժամանակը: Որոշ դեպքերում վարկը կարող է տրվել անմիջապես դիմումի ներկայացման օրը.
3. Մասնագիտական ​​միջնորդական ծառայությունների օգտագործումը դիմումի ձևը լրացնելու և փաստաթղթեր հավաքելիս զգալիորեն նվազեցնում է մերժումների ռիսկը.
4. Բրոքերներից շատերը պայմանագրեր ունեն բանկերի հետ՝ իրենց հաճախորդներին որոշակի արտոնություններ տրամադրելու համար: Օրինակ՝ ցածր տոկոսադրույքով հիփոթեք կամ այլ հաճելի բոնուսներ:

Ի՞նչ տեսք ունի հիփոթեքային բրոքերի հետ աշխատելը:

Երբ առաջին անգամ կապվեք, հիփոթեքային վարկի ընտրության մասնագետը մանրամասն կհարցնի.

• ինչ բնակարան և ինչ պայմաններով է հաճախորդը ցանկանում գնել.
• ինչ վարկի գումար է նա ակնկալում;
• ֆինանսական վիճակ;
• ի՞նչ հիփոթեքային պայմաններ են քննարկվում:

Ստացված տվյալների և վարկառուի ֆինանսական վիճակի վերլուծության հիման վրա մասնագետը բանկերի առաջարկներից ընտրում է ամենաեկամտաբերը: հիփոթեքային ծրագրեր. Վարկային գուրուն ձեզ մանրամասն կպատմի դիմումատու բանկերից յուրաքանչյուրի հետ համագործակցության բոլոր նրբությունների և առանձնահատկությունների մասին:

Աշխատանքների հաջորդ փուլը կլինի միջնորդ պայմանագրի կնքումը, որտեղ նախանշված կլինեն մասնագետի կողմից մատուցվող բոլոր ծառայությունները և դրանց արժեքը։ Այս փուլում դուք պետք է չափազանց զգույշ լինեք և ուշադիր ուսումնասիրեք ստորագրման համար առաջարկվող փաստաթղթի բոլոր կետերը։

Անհրաժեշտ փաստաթղթերի հավաքագրումն ու լրացումը, դիմումի ներկայացումն իրականացվում է փոխառուի հետ համատեղ։ Բանկի հաստատումը ստանալուց հետո ժամանակն է ընտրել անշարժ գույք: Հիփոթեքային միջնորդը կօգնի ստուգել բնակարանի օրինական մաքրությունը, գնահատել կառուցապատողի ֆինանսական վիճակը և ընտրել առավել բարենպաստ ապահովագրական պայմանները:

Վարկի բոլոր պայմաններն ու պայմանները հաճախորդին պարզ և մատչելի լեզվով կբացատրվեն մինչև հիփոթեքային պայմանագիր կնքելը: Հիփոթեքային բրոքերի աշխատանքը կավարտվի միայն այն բանից հետո, երբ վարկառուն կավարտի գործարքը և բնակարան կստանա:

Ինչ է անհրաժեշտ հիփոթեքային բրոքեր դառնալու համար

Դուք կարող եք սովորել, թե ինչպես դառնալ հիփոթեքային բրոքեր՝ անցնելով հատուկ ուսուցում: Հիփոթեքային բրոքերային առաջին դասընթացները ստեղծվել են 2005 թվականին բանկային հատվածի, Ռուսաստանի ռիելթորների գիլդիայի և անհատների ասոցիացիայի նախաձեռնությամբ։ բնակարանաշինություն. Շատ խոշոր բրոքերային գործակալություններ իրենց փորձի հիման վրա մշակում և իրականացնում են սեփական ծրագրերը:

ՀԱՕԿ-ի «Վկայագրված հիփոթեքային բրոքերների ազգային լիգայի» ուսումնական կենտրոններ կրթական ծառայություններապագա մասնագետներին առաջարկել իրենց աջակցությունն ու աջակցությունը իրենց բիզնեսը զարգացնելու և առաջմղելու գործում: Լիգան մշակել է մասնագիտության հատուկ չափանիշներ և ներդրել կամավոր հավաստագրման համակարգ:

Սամարայի պետական ​​տնտեսագիտական ​​համալսարանում դասավանդվում են «Վարկային բրոքեր» և «Վարկային խորհրդատու» մասնագիտությունները: Դասընթացի ծրագիրը մշակվել է Ռուսաստանի վարկային բրոքերների ասոցիացիայի հետ համատեղ:

Ինտերնետում կարող եք գտնել այլ հիփոթեքային բրոքերների ուսումնական կենտրոններ: Հատկանշական է, որ նման վերապատրաստման արժեքը տատանվում է 10-15-ից 60 հազար ռուբլի:

Միջնորդի միջոցով հիփոթեքային վարկ ստանալու դրական և բացասական կողմերը

Հիփոթեքի ընտրության մասնագետի միջոցով վարկ վերցնելու հիմնական թերությունը նրա աշխատանքի դիմաց վճարելու անհրաժեշտությունն է։ Հիփոթեքային բրոքերի ծառայությունների արժեքը ամենից հաճախ կախված է գործակալության կողմից սահմանված պայմաններից: Վճարումը սկսվում է 10,000 ռուբլուց մեկ լուծման համար: Միևնույն ժամանակ, դուք պետք է վճարեք մասնագետի կողմից իրականում կատարված աշխատանքի համար, նույնիսկ եթե հրաժարվեք վարկի հետագա ընթացքից:

Սպասում ենք ձեր հարցերին մեկնաբանություններում։ Մենք երախտապարտ կլինենք հոդվածի գնահատման և նախագծի նորություններին բաժանորդագրվելու համար: