Մտավոր գործունեության արդյունքների առևտրայնացման գործնական գործիքներ. Հետազոտության և զարգացման արդյունքների առևտրայնացման հիմնախնդիրները. Տնտեսագիտության և ֆինանսների բառարան. Բառարան, ru

Տեխնոլոգիական ձեռներեցության բաժին, MIPT

և «Էլեկտրոնային կրթություն նանոարդյունաբերության համար» ինքնավար ոչ առևտրային կազմակերպություն

ներկա

ծրագիրը խորացված ուսուցում

« Հետազոտությունների և զարգացման արդյունքների և տեխնոլոգիաների կոմերցիոնացում»

Դասընթացի ամփոփում.

Ծրագրի գործընկեր. ANO «Էլեկտրոնային կրթություն նանոարդյունաբերության համար». eNano ընկերություն (RUSNANO խումբ)

Հանդիսատեսի կատեգորիա. գիտահետազոտական ​​կազմակերպությունների ղեկավարներ, գիտնականներ և ինժեներներ, որոնք հետաքրքրված են գիտական ​​հետազոտությունների և մշակումների արդյունքների առևտրայնացմամբ, Ինչպես նաեւ Ավագ ուսանողներ, ասպիրանտներ, մենեջերներ, որոնք պատասխանատու են առևտրային և հանրային ընկերությունների տեխնոլոգիական զարգացման համար նախագծային գործունեության համար.

Ուսուցման ռեժիմ.հեռակա ուսուցման համակարգերի կիրառմամբ կես դրույքով: Դասընթացը տեղի է ունենում ծրագրի գործընկեր www.edunano.ru հարթակում: Ուսանողները մասնակցում են վեբինարների, ուսումնասիրում են էլեկտրոնային դասընթացի նյութերը, կատարում անհատական ​​գործնական աշխատանք ուսուցչի ղեկավարությամբ;

Ուսումնական ծրագրի շրջանակը. 72 ակադեմիական ժամ, 8 շաբաթ, շաբաթական 9 ակադեմիական ժամ;

Ուսումնառության ավարտի վկայական. Մոսկվայի ֆիզիկատեխնիկական ինստիտուտի վկայական սահմանված նմուշի առաջադեմ վերապատրաստման վերաբերյալ.

Հավաստագրում:հեռավոր ձևաչափով;

Կրթության արժեքը. 18 հազար ռուբլի:

Ծրագիրը տրամադրում է գործնական գործիքներ՝ հետազոտության և զարգացման կոմերցիոն հեռանկարները գնահատելու և դրանց հիման վրա բիզնես առաջարկ ստեղծելու համար։

Ուսուցման գործընթացում ուսանողը ուսուցչի ղեկավարությամբ աշխատում է սեփական կամ կրթական նախագծով՝ քայլ առ քայլ աշխատելով պոտենցիալ շուկայի, արտադրանքի/ծառայության և դրա մրցակցային առավելությունների միջոցով. իրականացնում է արտոնագրային որոնում նախագծի առարկայի վերաբերյալ, վերլուծում և կազմում է մտավոր սեփականության իրավունքների ռեգիստր և պորտֆելներ. կազմում է տեխնոլոգիական համակարգերի համալիրի դիագրամ, որն ապահովում է ընտրված խոստումնալից ապրանքի կամ ծառայության արտադրությունը. բացահայտում է գործունեության հիմնական տեսակները և հիմնական գործընկերները ինչպես արտադրանքի ստեղծման, այնպես էլ դրա շուկայական առաջխաղացման գործում:

Ծրագիրը հատկապես օգտակար կլինի.

• գիտահետազոտական ​​կազմակերպությունների ղեկավարներ, գիտնականներ և ինժեներներ, որոնք հետաքրքրված են գիտական ​​հետազոտությունների և մշակումների արդյունքների առևտրայնացմամբ:
• Ավագ ուսանողներ, ասպիրանտներ և մենեջերներ, որոնք պատասխանատու են առևտրային և հանրային ընկերությունների տեխնոլոգիական զարգացման համար նախագծային գործունեության համար:

Անտոնեց Վլադիմիր Ալեքսանդրովիչ

Ֆիզիկա և մաթեմատիկական գիտությունների դոկտոր, Մոսկվայի ֆիզիկատեխնիկական ինստիտուտի ՌՈՒՍՆԱՆՈ բազային բաժնի պրոֆեսոր և RANEPA տնտեսագիտության ֆակուլտետի տնտեսագիտության ամբիոն, Ռուսաստանի գիտությունների ակադեմիայի կիրառական ֆիզիկայի ինստիտուտի առաջատար գիտաշխատող, միջազգային փորձագետ հետազոտությունների և մշակումների արդյունքների առևտրայնացման ոլորտում, Ռուսաստանի Դաշնությունում առաջին տարածաշրջանային տեխնոլոգիական ինկուբատորի կազմակերպիչ։ Ունի ավելի քան 200 գիտական ​​հրապարակումներ, 20-ից ավելի ուսումնամեթոդական աշխատանքների, էլեկտրոնային դասընթացների և դասագրքերի հեղինակ։

Մանրամասն նկարագրություն

Ծրագրի նպատակը Ուսանողների շրջանում գիտահետազոտական ​​արդյունքների և տեխնոլոգիաների առևտրայնացման ոլորտում համակարգային ըմբռնման և մասնագիտական ​​կարողությունների ձևավորումն է: Ծրագրի շրջանակներում դուք կծանոթանաք այս ոլորտում համաշխարհային փորձին, կսովորեք ժ գործնական օրինակներինչպես է տեխնոլոգիան առևտրայնացվում այս ոլորտում աշխարհի առաջատար էկոհամակարգերում: Ուսուցման ընթացքում սովորողը աշխատում է իր ընթացիկ նախագծով։

Կրթական արդյունքներ :

Ծրագիրը յուրացնելու արդյունքում դուք կունենաք.

Իմանալ.

• նորարարության իրականացման հիմնական մեխանիզմները, ինովացիոն գործընթացի կառուցվածքը (ցիկլը), նորարարության տնտեսական դերը.
• Հեղինակային իրավունքի և արդյունաբերական սեփականության իրավունքի հիմնական դրույթներն ու առանձնահատկությունները.
• տեխնոլոգիայի առևտրային ներուժի գնահատման հիմնական սկզբունքներն ու գործողությունները, որոնք անհրաժեշտ են դրա հաջող առևտրայնացման համար.
• արդյունաբերություն տեխնոլոգիաների փոխանցման (փոխանցման) գործընթացներն ու մեխանիզմները.
• տեխնոլոգիական շուկայում մարքեթինգային հետազոտությունների անցկացման մեթոդաբանություն.
• ինովացիոն նախագծի արտադրանքի կառուցվածքը և դրա հետ կապված կառավարման առանձնահատկությունները.
• Նյութական ենթակառուցվածքի ռեսուրսները և օբյեկտները, որոնք ուղղված են նորարարության ռիսկերի վերացմանը.
• Հետազոտությունների և զարգացման արդյունքների առևտրայնացման համար բիզնես մոդելների և բիզնես պլանների մշակման տեխնիկայի մասին.

Ի վիճակի լինել:

• գնահատել նորարարությունների առևտրային հեռանկարները.
• բացահայտել և վերլուծել կոնկրետ նորարարական շուկաների ռիսկերը՝ հաշվի առնելով երկրի, տարածաշրջանի և ոլորտի առանձնահատկությունները.
• օգտագործել ինովացիոն շուկայի ենթակառուցվածքի տարրերը` նվազեցնելու նորարարական բիզնես նախագծերի ռիսկերը.
• օգտագործել ֆինանսական և վարկային ենթակառուցվածքների, պետական ​​աջակցության և միջազգային հարաբերությունների հաստատությունները, ներառյալ ներդրումային հիմնադրամները.
• կազմակերպել արդյունավետ փոխգործակցություն նորարար միջնորդների, ինչպես նաև գիտատար արտադրանքի սպառողների և արտադրողների հետ՝ տնտեսական ոլորտում նորարարական արտադրանքի ստեղծման և հետագա տարածման գործընթացում.

Հիմնական թեմաները.

Թեմա 1. Ինովացիոն տնտեսության հիմնական մեխանիզմները

Գիտության, բիզնեսի և հասարակության փոխգործակցության մեխանիզմները. Տնտեսական իմաստը և ինովացիոն գործունեության մեխանիզմները: Տնտեսական վերահսկողություն սահմանել տեխնոլոգիայի նկատմամբ:

Թեմա 2. Մտավոր սեփականությունը որպես նորարարության հիմք

Մտավոր սեփականության հայեցակարգը. Մտավոր սեփականության օբյեկտները և դրանց նկատմամբ իրավունքները: Արտոնագրային օրենքը՝ որպես շուկայում մենաշնորհ ստեղծելու և պահպանելու հիմք. Արդյունաբերական սեփականության օբյեկտների իրավական պաշտպանություն. Բացառիկ իրավունքների ներդրում քաղաքացիական շրջանառության մեջ.

Թեմա 3.Հետազոտությունների և զարգացման արդյունքների կոմերցիոնացում

Գիտատեխնիկական մշակումների առևտրայնացման հիմունքները. Գիտական ​​և տեխնիկական գործունեության արդյունքների առևտրայնացման սցենարներ. Գիտատեխնիկական գործունեության արդյունքների ստեղծման և առևտրայնացման գործընթացի մասնակիցներ. Գիտատեխնիկական գործունեության արդյունքների առևտրայնացման գործընթացին ուղեկցելը.

Թեմա 4. Նորարարական մարքեթինգ

Նորարարության շուկայավարման հիմունքները. Բարձր տեխնոլոգիական արտադրանքի շուկայավարման հիմնական սկզբունքները. Ապրանքների և ծառայությունների սպառողական և կորպորատիվ շուկա: Ապրանքի բնութագրերը. Ապրանքի կյանքի ցիկլը. Թիրախային շուկաների շուկայավարում և արտադրանքի սեգմենտավորում: Համապատասխան հատվածների գնահատում և ընտրություն: Տեխնոլոգիական շուկայում մարքեթինգային հետազոտությունների անցկացման մեթոդիկա. Մրցակցություն և մրցակիցներ.

Թեմա 5. Շրջակա միջավայրը և նորարարության մասնակիցները և տեխնոլոգիաների առևտրայնացման գործընթացը

Դիզայնի և գործառնական գործունեություն. Ծրագրի սահմանում. Ծրագրի կյանքի ցիկլը. Նախագծի տարրալուծում. Ծրագրի հիերարխիկ կառուցվածքը: Ծրագրի կառավարման գործընթացներ. Ծրագրի կառավարման օբյեկտներ. Նորարարական նախագծերի կառավարում. Նորարարական նախագծի հայեցակարգը. Նորարարական նախագծի արդյունք։ Նորարարական նախագծերի կառավարման առանձնահատկությունները. Նորարարական նախագծերի առանձնահատկությունները «տեխնոլոգիական մղում» ռեժիմում.

Թեմա 6. Ոչ նյութական ակտիվների (ԱԱ) ձևավորման կառավարում նորարարական նախագծերի ընթացքում.

Ինովացիոն գործունեության միջավայր. Հետազոտությունների և մշակումների առևտրայնացման գործընթացի մասնակիցներ. Նորարարական գործունեության մասնակիցների դերերն ու գործառույթները: Բիզնեսը որպես հետազոտության և զարգացման առևտրայնացման գործընթացի մասնակից: Պետությունը որպես հետազոտության և զարգացման արդյունքների առևտրայնացման գործընթացի մասնակից. Գիտությունը որպես հետազոտության և զարգացման արդյունքների առևտրայնացման գործընթացի մասնակից։

Թեմա 7.Տեխնոլոգիաների փոխանցում

Տեխնոլոգիաների փոխանցման ձևերը. Բարձր տեխնոլոգիական ծառայությունների մատուցում և աշխատանքների կատարում (R&D). ՄՍ իրավունքների փոխանցում. Վերջնական արտադրանքի արտադրության կազմակերպում. առևտրայնացման սցենարներ. Բիզնես մոդելի և բիզնես պլանի մշակում.

Լրացուցիչ հատկանիշներ.

Ծրագրի արժեքը փոխհատուցելու հնարավորությունը MIPT-ի կրթության և գիտության կենտրոնական վարչության կողմից հարկային նվազեցումների համար պատրաստված փաստաթղթերի փաթեթի հաշվին:

Գիտական ​​գաղափարների, մշակումների, գյուտերի առևտրայնացման առաջին խոչընդոտըդա է հետազոտողներ, գյուտարարներ, մշակողներ (IIR),որպես կանոն, նրանք չունեն գիտելիքներ իրենց գործունեության արդյունքների հնարավոր առևտրայնացման ընթացակարգերի, նորարարական բիզնես վարելու հմտությունների և նորարար ձեռնարկատերերի որակների մասին։
Եվ դա զարմանալի չէ. նոր տեխնոլոգիա, մեթոդ, դասավորություն, մոդել կամ նույնիսկ նոր գաղափար մշակելիս, հետազոտողների, գյուտարարների, մշակողների ճնշող մեծամասնությունը, բնականաբար, հիմնականում կենտրոնանում է գյուտի վրա. աշխատում է?". Եթե ​​դա աշխատում է Արդյո՞ք այն գործում է նույնը կամ ավելի լավ, քան գոյություն ունեցող մեթոդները: Այնուամենայնիվ, հաջող առևտրայնացման համար ցանկացած նոր տեխնոլոգիայի, ցանկացած ներդրման հիմնական խնդիրն է «Եթե աշխատի այնպես, ինչպես պետք է, ո՞վ կգնի»: Շատ ծրագրավորողներ, գյուտարարներ, անտեսում են բոլոր հարցերից ամենաքննադատականը՝ ընդունելով այն, որ եթե այն աշխատի, բոլորն անմիջապես կշտապեն գնել այն: Այնուամենայնիվ, այս խնդիրը առանցքային է ձեռնարկատիրական նորարարների և վենչուրային կապիտալիստների համար: Եթե ​​հստակ պատասխան չլինի, որ բավարար թվով գնորդներ կգնեն այն մի գնով, որը կտա համարժեք շահույթ, նշանակություն չի ունենա, թե դա իսկապես կաշխատի, իմաստ չի լինի ժամանակ և գումար ծախսել այս գյուտի կամ զարգացման վրա, Հետևաբար, դրանց առևտրայնացումը չի լինի, և ձեռնարկատեր-նորարարներն ու վենչուրային կապիտալիստները շահագրգռված չեն լինի այս R&D արդյունքների առևտրայնացմամբ:

ԵՎ): Գիտական ​​գաղափարների, մշակումների, գյուտերի առևտրայնացման ճանապարհին այս խոչընդոտը հաղթահարելու համար պետք է լինեն մի շարք պայմաններ.

Նախ,դրական պատասխան հարցին «Ո՞վ է գնելու»: Ամենաընդհանուր ձևով, այս հարցի նախնական դրական պատասխանն այն է, որ գիտնականների, գյուտարարների, մշակողների համար գոյություն ունեն իրենց գործունեության արդյունքները առևտրայնացնելու երկու հիմնական եղանակ. արտոնագրում արտոնագրերի և լիցենզիաների հետագա շահութաբեր վաճառքով. նորարարական արտադրանքի մշակում և դրանց օգտագործում նորարարական (վենչուրային) ձեռնարկությունների կազմակերպման համար,արտադրել և վաճառել գիտելիքի ինտենսիվ ապրանքներ և ծառայություններ համապատասխան շուկաներում՝ առևտրային արդյունքներ ստանալու համար (շահույթ, շուկայի մասնաբաժնի աճ և այլն):

Երկրորդ, ունենալով և հասկանալով ձեռնարկատիրական նորարարների և վենչուրային կապիտալիստների առևտրային շահերըՀետազոտությունների և զարգացման արդյունքների օգտագործման մեջ: Համար ձեռնարկատիրական նորարարների առևտրային հետաքրքրություննորարարական (վենչուրային) ձեռնարկություն կազմակերպելու ունակություն է, որը կարող է որոշակի գիտական ​​գաղափարների, գյուտերի և զարգացումների հիման վրա արտադրել և շուկա մատակարարել մրցունակ ապրանքներ և ծառայություններ՝ ընդունելի շահույթ և շուկայական մասնաբաժին ստանալու համար: Վենչուրային կապիտալիստը տնտեսապես շահագրգռված էձեր գումարը ներդնելով վենչուրային (նորարարական) ընկերության կապիտալում, որի բաժնետոմսերը հրապարակային առուվաճառքի չեն ենթարկվում ֆոնդային շուկա, բայց ամբողջությամբ բաշխված բաժնետերերի՝ ֆիզիկական կամ իրավաբանական անձանց միջև՝ ապագայում շահույթ ստանալու նպատակով բաժնետոմսերի կամ բաժնետոմսերի բլոկի դիմաց։ Ավելին, վենչուրային կապիտալիստական ​​շահույթ առաջանում է միայն այն դեպքում, երբ ներդրումից հետո 5-7 տարի հետո նա կկարողանա վաճառել իր բաժնետոմսերի փաթեթը սկզբնական ներդրումից մի քանի անգամ բարձր գնով: Ձեռք բերելով բաժնետոմսերի փաթեթ կամ վերահսկիչ բլոկի պակաս բաժնետոմս,Վենչուրային կապիտալիստն ակնկալում է, որ ընկերության ղեկավարությունը (նորարար ձեռնարկատեր) իր փողերը կօգտագործի որպես ֆինանսական լծակ՝ իր բիզնեսի ավելի արագ աճ և զարգացում ապահովելու համար: Ոչ ներդրողը, ոչ նրա ներկայացուցիչները չեն ստանձնում այլ ռիսկ (տեխնիկական, շուկայական, կառավարչական, գնային և այլն), բացի ֆինանսականից։ Եթե ​​ընկերությունը, լինելով դրանում որպես վենչուրային կապիտալիստի համասեփականատեր և գործընկեր, հաջողության է հասնում, այսինքն. եթե դրա արժեքը 5-7 տարվա ընթացքում մի քանի անգամ ավելանում է սկզբնականի համեմատ, ապա մինչ ներդրումը, երկու կողմերի ռիսկերն արդարացված են, և յուրաքանչյուրը ստանում է համապատասխան պարգև։ Եթե ​​ընկերությունը չարդարացնի վենչուրային կապիտալիստի ակնկալիքները, ապա նա կարող է ամբողջությամբ կորցնել իր գումարը (այն դեպքում, երբ ընկերությունն իրեն սնանկ է հայտարարել), կամ, լավագույն դեպքում, վերադարձնել ներդրված միջոցները՝ առանց որևէ շահույթ ստանալու։ Ե՛վ երկրորդ, և՛ երրորդ տարբերակները համարվում են ձախողումներ։ Հետևաբար, վենչուրային կապիտալիստները շահագրգռված չեն շահույթի բաշխմամբ, այլ նախընտրում են ստացված բոլոր շահույթները վերաներդնել վենչուրային (նորարարական) ընկերության բիզնեսում։

Երրորդ, փոխշահավետ գործընկերության համաձայնեցված սխեմայի (ձևաչափի) առկայություն և գիտնականների, գյուտարարների, մշակողների և ձեռնարկատերերի նորարարների և վենչուրային կապիտալիստների հետ փոխգործակցության առկայությունը:

Եթե ​​IIR-ը գիտի իր արտադրանքի առևտրայնացման հիմնական ուղիները, հայտնի են առևտրայնացման հնարավոր գործընկերները և նրանց շահերը, ապա բոլոր մասնակիցների առաջնահերթությունը. Առևտրայնացման հատուկ սխեմաների մշակման և կառուցման խնդիրը։

Բ). Առևտրայնացման առաջին ճանապարհը.Հետազոտության և զարգացման արդյունքների արտոնագրումը արտոնագրերի և լիցենզիաների հետագա շահութաբեր վաճառքով պահանջում է ներգրավում. վենչուրային կապիտալիստորպես գիտնականների, գյուտարարների, մշակողների գործընկերներ: Առաջին հայացքից ինտելեկտուալ արտադրանք ստեղծողները կարող են արտոնագիր ստանալ, իսկ հետո ինքնուրույն վաճառել այն կամ լիցենզիա՝ առանց վենչուրային կապիտալիստի օգնության: Այնուամենայնիվ, դա շատ դժվար է անել. Նախ, ժամանակակից ռուսական պայմաններում (ինչպես շատ զարգացող երկրներում և երկրներում անցումային տնտեսություն) արտոնագրերի և տեխնոլոգիաների արտաքին շուկա մուտք գործելիս հնարավոր է բարձր ավելցուկային շահույթ ստանալու հնարավորություն: Երկրորդ, նման ելքը կպահանջի զգալի ծախսեր, որոնք չունեն գիտնականներն ու գյուտարարները, և որոնք, որպես կանոն, չեն ֆինանսավորվում բանկերի կողմից և չեն «դրվում» պետական ​​բյուջեի համապատասխան հոդվածներում։

Անվերապահորեն ենթադրելով, որ որոշակի գաղափար կամ տեխնոլոգիա գործունակ և արտոնագրելի է, մենք համեմատում ենք ռուսական գյուտի արտոնագրի արտոնագրման և արտասահմանյան շուկայում առաջխաղացման հնարավոր ծախսերն ու եկամուտները: Ռուսաստանում արտոնագրման արժեքը տատանվում է $100-ից $500; ԱՄՆ-ում արտոնագիրը կազմում է մոտ 5000 դոլար, եվրոպական արտոնագիրը՝ 15-25 հազար դոլար, արտոնագրման ընդհանուր գումարը կազմում է 30-35 հազար դոլար, և դա քիչ հավանական է՝ հաշվի առնելով Ռուսաստանում աշխատուժի և նյութերի արժեքը, ստեղծման գինը։ աշխատանքային մոդելը, դասավորությունը կամ արդյունաբերական դիզայնը կլինի ավելի բարձր ընդհանուր գումարըարտոնագրում. Այսպիսով, վենչուրային ներդրողի ծախսերը, նույնիսկ ոչ թե նորարար, այլ նախաինովացիոն գործընթացի համար, չեն գերազանցում 60-70 հազար ԱՄՆ դոլարը, և եթե բացառենք արդյունաբերական նմուշի արտադրությունը, ապա դրանք կկազմեն 40 հազ. դոլար հազար դոլար՝ մինչև մեկուկես միլիոն, այսինքն՝ ՊԱՏՎԵՐԻ ծախսերից տարբերությունը։ Հենց այս ավելցուկն է (եթե հաջողվել է) գրավում օտարերկրյա վենչուրային կապիտալիստին:

Այսպիսով, R&D (նոու-հաու, գյուտեր, զարգացումներ, տեխնոլոգիաներ և այլն) արդյունքների արտոնագրումը արտաքին շուկաներ հետագա առաջխաղացմամբ, ինքնին, առանց արտադրությունը կազմակերպելու, բերում է նախնական ծախսերից մի կարգով բարձր շահույթ: . Վենչուրային կապիտալիստների հետ համագործակցությունը թույլ է տալիս գիտնականներին, գյուտարարներին և մշակողներին լուծել ֆինանսավորման խնդիրը և մասնակցել շահույթին (ավելի քան 50%): այս մեթոդըառևտրայնացում։ Բացի այդ, արտասահմանում ձեռք բերված արտոնագիրը, որը գնահատվում է որոշակի ձևով, պարտադիր չէ, որ վաճառվի. այն կարող է ներառվել վենչուրային (նորարարական) ձեռնարկության կանոնադրական կապիտալում՝ ավելացնելով դրա արժեքը նույն 500 կամ ավելի հազար դոլարով: Այս դեպքում առեւտրայնացման երկրորդ ճանապարհը.

AT): Առևտրայնացման երկրորդ եղանակը - նորարարական արտադրանքի մշակում և դրանց օգտագործումը նորարարական (վենչուրային) ձեռնարկությունների կազմակերպման համար, որոնք արտադրում և վաճառում են բարձր տեխնոլոգիական ապրանքներ և ծառայություններ համապատասխան շուկաներում՝ առևտրային արդյունքներ ստանալու համար (շահույթ, շուկայի աճող մասնաբաժին և այլն)՝ որպես առաջատար գործընկերներ։ հետազոտողներ, գյուտարարներ, մշակողներ (RDI)կարևորում է ձեռնարկատիրական նորարարներաշխատանքի ստեղծում և կազմակերպում նորարարական (վենչուրային) ձեռնարկություններ.Նորարարական (վենչուրային) ձեռնարկությունը տրամադրում և կազմակերպում է նորարարական ուղի գաղափարից մինչև գիտատար արտադրանք, որը պատրաստ է առաքման համապատասխան շուկա, որը կարելի է նկարագրել վեց հիմնական փուլերով.
1). Հայեցակարգ / գաղափար - նոր արտադրանքի կամ գործընթացի, կամ ապարատի կամ մեթոդի մասին առաջին հնարամիտ մտքերը, որոնք ձևակերպված են թղթի վրա՝ օգտագործելով ոչ մասնագետի համար հասկանալի լեզվով: Ով ստանում է նկարագրությունը իր գրասեղանի վրա, օրինակ՝ ներդրողը, նույնիսկ չի կարդա այն, եթե լեզուն չի հասկանում:
2). Հայեցակարգի վերլուծություն - գաղափարի թարգմանությունը նախագծային նախագծի. նախնական հաշվարկներ, գծագրեր և դիագրամներ, որոնք ցույց են տալիս գյուտի տեսական հնարավորությունը: Այս փուլը պահանջում է շատ ժամանակ և քիչ գումար:
3). Աշխատանքային մոդել / Հայեցակարգի ապացույց - Աշխատանքային մոդելը հայեցակարգի ապացույցն է: Հաճախ սա լրիվ չափի, էժան և կոպիտ ձևավորված մոդել չէ, որը չի կատարում վերջնական արտադրանքի բացարձակապես բոլոր գործառույթները: Նախագծված է ամենակարևոր պարամետրերը ստուգելու և այնուհետև տեխնիկական նախատիպ ստեղծելու համար. այն պետք է աշխատի, այն պետք է ապացուցի գաղափարը, հայեցակարգը:
չորս): Նախատիպի մշակում - արտադրանքի, ապարատի կամ գործընթացի իրական աշխատանքային տարբերակը: Նախագծված է գործառնական բնութագրերի և արդյունաբերական արտադրության տեխնոլոգիայի վերաբերյալ տվյալներ հավաքելու համար: Այս մոդելը սովորաբար պատրաստվում է նաև ձեռքով, բայց միշտ ունի բավարար տեխնիկական որակ՝ որոշելու համար, թե արդյոք կարելի է արտադրել արդյունաբերական նախատիպ:
հինգ): Արդյունաբերական նախատիպի ստեղծում - լրիվ չափի, լիովին գործող մոդել, որը նախատեսված է արդյունաբերական արտադրության տեխնոլոգիական պայմանները զարգացնելու համար: Սովորաբար նաև ձեռքով ստեղծված մոդել, սակայն դրա կատարումն արդեն բավարարում է վերջնական արտադրանքի բոլոր պահանջները։ Այս փուլում առաջանում է իրական ծախսերի իրական աշխարհը՝ անհրաժեշտ գործիքների, ձևերի, մատրիցների, նյութերի և այլնի ձեռքբերում կամ ստեղծում, տեխնոլոգների, գնահատողների, պլանավորողների և այլ մասնագետների ներգրավում։
6). Արդյունաբերական նմուշի ստեղծում - լրիվ չափ, մոդելի բոլոր կատարողական բնութագրերով, պատրաստ զանգվածային արտադրության: Այս նմուշները փոխանցվում են երրորդ, հիմնականում մասնագիտացված, անկախ կազմակերպություններին` թեստավորման և դատողության համար: Նման փորձարկումը շուկա դուրս գալուց առաջ վերջին փուլն է։
Հեղինակ-գյուտարարը դժվար թե կարողանա ինքնուրույն գնալ նման ճանապարհով, շատ ավելի արդյունավետ է նրա շփումը նորարար (վենչուրային) ընկերության գործունեությունը կազմակերպող ձեռներեց-նորարարների հետ: Նման ընկերության գործունեությունն այն է, որ այն.
գտնում է գաղափար, գյուտ, մոդել, որը համապատասխանում է առևտրայնացման չափանիշներին. հեղինակի հետ միասին իրականացնում է անհրաժեշտ գնահատում և ճշգրտում և ստեղծում արդյունաբերական սեփականության օբյեկտ (OPS). իրականացնում է LEA-ի անհրաժեշտ գնահատումը և այս նախագծում ներդրումների հեռանկարների նախնական գնահատումը.
մշակում է բիզնես պլան և կազմում վենչուրային կապիտալիստների և ներդրողների կողմից քննարկման ներկայացված հուշագիր.
Դրական որոշման դեպքում անհրաժեշտ գործողություններ է ձեռնարկում այս գաղափարի զարգացման համար նորարարական վենչուրային նախագիծ մշակելու համար, ընդհուպ մինչև ընկերության կազմակերպում, որն անմիջականորեն կզբաղվի այս նախագծով:
Հետևաբար, նորարարական (վենչուրային) ընկերության այս բոլոր գործողությունները, որը ղեկավարում են նորարար ձեռնարկատերերը, իրականացվում են ինչպես RDI-ի, այնպես էլ վենչուրային կապիտալիստների հետ սերտ համագործակցությամբ։ Ավելին, ձեռներեց-նորարարների և վենչուրային կապիտալիստների միջև զարգացող նորարարական (վենչուրային) ընկերության հետ կապված, կա գործառույթների հստակ բաժանում. առաջինները պատասխանատու են նորարարության զարգացման վեց հիմնական փուլերը հաջողությամբ անցնելու համար՝ գաղափարից մինչև բարձր տեխնոլոգիաներ: շուկա առաքման պատրաստ ապրանքներ; երկրորդը՝ վենչուրային (նորարարական) ընկերության՝ որպես գերշահութաբեր, բայց ռիսկային (վենչուրային) ներդրումների օբյեկտի հաջող զարգացման համար։

7.3..Վենչուրային (նորարարական) ընկերության կյանքի ցիկլը և դրա ֆինանսավորման մեխանիզմը։

Վենչուրային (նորարարական) ընկերության զարգացումը որոշակի կյանքի ցիկլ է, որը ներառում է. նախնական ներդրումային ժամանակաշրջան (գործարք հոսքըևպայմանավորված աշխատասիրություն); դմեկնարկային փուլ (սերմ); մեկնարկային փուլ (գործարկում); վաղ աճի փուլ (վաղ աճ) կամ ընկերության զարգացման վաղ փուլեր (վաղ փուլեր); կայուն աճի փուլը կամ ընդլայնման փուլը (Expansion); ընկերության իրացվելիության ապահովման փուլը (կառավարում գնել- դուրսևկառավարում գնել- մեջ); հաներդրումների ելք (ելք կամ շեղում) կամ վերջնական փուլ (ընդհանուր):

1). Նախաներդրումային շրջան ներառում է երկու փուլ.
Ա) Որոնում և ընտրությունՆերդրումների համար ընկերությունների վենչուրային կապիտալիստներ և ձեռներեց-նորարարներ (ապագա ընկերության նախաձեռնողներ)՝ պոտենցիալ ներդրողներ . Այս գործընթացներին անդրադառնալու համար անգլերեն տերմինները հաճախ օգտագործվում են որպես համարժեք. որոնում, զննում, գործարքի հոսք. Սակայն իրականում այս տերմինների միջև կա որոշակի բովանդակային տարբերություն. մասնավորապես. որոնում - սա վենչուրային կապիտալ ներդրումների համար ընկերությունների որոնում է. ցուցադրություն - համապատասխան ընկերությունների ընտրություն արդեն իսկ գտնվածներից, գործարքի հոսքը - սա այլևս որոնում չէ, այլ լուրջ և երկարաժամկետ աշխատանքի սկիզբ ընկերությունների հետ, որոնք այս ներդրողին հետաքրքիր էին թվում: : ընկերությունների մասին տեղեկություններ հավաքել՝ ուսումնասիրելով հատուկ տեղեկագրեր. ԶԼՄ-ներում ընկերության մասին հրապարակումների վերլուծություն; մասնակցել շնորհանդեսներին, վերանայել խորհրդատուների, գիտնականների, խորհրդատուների վերլուծական նշումները, լսել ձեռնարկատերերի և գործարարների կարծիքները, ովքեր ուղղակիորեն կամ անուղղակիորեն ծանոթ են նոր ընկերության ստեղծման նախաձեռնողներին և այլն: Այս փուլի արդյունքը պետք է լինի ողջամիտ եզրակացություն, թե արդյոք այս ընկերությունը կարողանում է արագ զարգանալ և ապահովել բարձր շահույթ, ինչպես նաև որոշում կայացնել հնարավոր բիզնես գործընկերների հետ բանակցություններ սկսելու նպատակահարմարության վերաբերյալ:
Բ). Բեմը կանչեց պատշաճ ջանասիրություն - և նշանակում է հավաքագրված տվյալների մանրակրկիտ, նպատակային համապարփակ ուսումնասիրություն և վենչուրային կապիտալիստի առաջին իրական շփումների իրականացում ձեռնարկատիրոջ հետ: Սովորաբար, պատշաճ ջանասիրություն- նախնական ներդրումային շրջանի ամենաերկար փուլը, այն երբեմն կարող է տևել մինչև մեկուկես տարի: Արդյունքում կա՛մ որոշում է կայացվում ներդրումներ կատարել, կա՛մ անտեղի է դա անել։ Այդպիսին փոխադարձ «դաշտավորումը» նպատակ է հետապնդումպարզեք միմյանց ուժեղ և թույլ կողմերը, մոտեցրեք դիրքերը, որպեսզի կարողանաք միասին աշխատել 5-7 տարի։ Ըստ էության, սա, ասես, վստահելի գործընկերոջ ընտրություն է երկար ու վտանգավոր համատեղ ճանապարհորդության համար դեպի անհայտ, հետևաբար անկանխատեսելի վտանգներով լի բիզնես ոլորտ։ Ըստ էության, սա մի տեսակ «ամուսնություն» է խստորեն սահմանված ժամկետի համար՝ հստակ շարադրված «ամուսնական պայմանագրով», որն արտացոլում է ոչ միայն գործընկերների պարտավորությունները տնտեսության ընդհանուր կառավարման մեջ, այլև բաժանման պայմանները։ գույքը «ամուսնալուծության» մեջ, որն անվանում են վենչուրային գործարարները «ներդրումից դուրս»(Ելք), այսինքն՝ ելքը ժամանակավոր «ընտանիքից», համակեցության վիճակից։Եվ որպեսզի այս բաժանումը հետագայում անցնի առանց սկանդալների և վեճերի, բոլոր մանրամասները նախապես բանակցվում են ընթացքում։ պատշաճ ջանասիրություն, որն ավարտվում է ստորագրմամբ ներդրումային պայմանագիր կամ հուշագիր (ներդրումային առաջարկ կամ ներդրումային հուշագիր).Սրանից հետո միայն վենչուրային կապիտալիստը պատրաստ է իրականացնել ներդրումների առաջին տրանշը, որը հիմք է դառնում. բաժնետիրական կապիտալզարգացող ընկերություն.

2). Նախնական մեկնարկի փուլտևում է մի քանի ամսից մինչև 1 տարի և բաղկացած է երկու փուլից՝ ա ) գաղափարի փուլերըորը հանգամանքների լավ համակցությամբ կարող է ելակետ դառնալ ինչ-որ նոր ապրանքի կամ ծառայության ստեղծման համար. բ). սերմերի փուլկամ ընկերության ստեղծման փուլը (սերմը՝ բառացի՝ ցանք, սերմ, ծնունդ)։ Այս փուլը բնութագրվում է նրանով, որ գոյություն ունեցող գիտական ​​կամ տեխնոլոգիական գաղափարը, նախագիծը կամ բիզնես գաղափարը ֆինանսական աջակցության շնորհիվ նախադրյալներ է ստեղծում լրացուցիչ հետազոտության կամ արտադրանքի նախատիպի (նախատիպի) արտադրության համար, որն ի վերջո կարող է ներկայացվել շուկայում: Այստեղ գլխավոր դերակատարը գիտնականն է, գյուտարարը կամ տեխնիկը, որը փորձում է օգտագործել իր գաղափարը նոր արտադրանք կամ նոր տեխնոլոգիա ստեղծելու համար: Այս փուլում կա մի գաղափար, որը մի տեսակ «սերմ» է, որից նոր ընկերություն կարող է աճել կամ չաճել։ Այստեղ ամեն ինչ կախված է հենց սերմի կենսունակությունից, բարենպաստ հողից և ժամանակին ջրվելուց (խանդավառության, նախաձեռնողականության և ֆինանսական միջոցների տեսքով):

3).Մեկնարկային փուլ սովորաբար տևում է 1-2 տարի և բաղկացած է.
ա). ընկերության զարգացման սկզբնական փուլը, այսինքն՝ դրա փաստացի «մեկնարկը».(սկսնակ - բառացիորեն - «սկսող, նոր ձևավորվող ընկերություն»);
բ). նոր արտադրանքի արտադրության կազմակերպման փուլը.Այս փուլում անհրաժեշտ լրացուցիչ հետազոտություններ, դիզայն և տեխնոլոգիական զարգացումներ, ինչպես նաև մարքեթինգային հետազոտություններ են իրականացվում մինչև շուկայում նոր ապրանքի փորձնական վաճառքի մեկնարկը:
Երբեմն կոչվում են նախնական մեկնարկային փուլի և մեկնարկային փուլը ժամանակաշրջան նախնական զարգացումվենչուրային ձեռնարկություն.

չորս): Վաղ աճի փուլ (վաղ աճ) կամ ընկերության զարգացման վաղ փուլեր (վաղ փուլեր)տեղի է ունենումմիայն այն դեպքում, եթե նոր արտադրանքի նախատիպերի տեխնիկական և նախնական շուկայավարման փորձարկումները հաջող են անցել. և միևնույն ժամանակ կարողացավ ստեղծել բոլոր անհրաժեշտ պայմանները առևտրային մասշտաբով նոր գիտատար արտադրանքի արտադրության համար։ Սովորաբար, ընկերության զարգացման այս փուլը տևում է մեկից երեք տարի և ընդգրկում է ապրանքի կամ ծառայության մշակման ավարտից մինչև նոր ապրանքների շուկայի պահանջարկին համապատասխան արտադրության զգալի ընդլայնում սկսելու պատրաստակամությունը: Այս ժամանակահատվածում ընկերությունը «հասունանում» է, բարելավում է արտադրանքի որակը, նվազեցնում է դրա ինքնարժեքը և միևնույն ժամանակ սկսում է առերեսվել մրցակիցների հետ՝ ի դեմս այլ փոքր ֆիրմաների, իսկ երբեմն էլ՝ խոշոր կորպորացիաների, ինչը խրախուսում է նրան զարգացնել նոր ապրանքներ կամ արտադրանքին տալ սպառողական նոր գրավիչ հատկություններ:

5): Կայուն աճի փուլ կամ ընդլայնման փուլ (ընդլայնում) տևում է 2-ից 4 տարի և բաղկացած է մի շարք հաջորդական փուլերից.
պայմանների ստեղծում առևտրային արտադրանքի աճող ծավալների արտադրության համար. մրցունակ արտադրանքի արտադրանքի ավելացման փուլեր. ընկերությանը շահույթ բերող ապրանքների աճող ծավալների հաջող իրականացման փուլերը:
Քանի որ ռիսկն այս փուլում համեմատաբար ցածր է, իսկ շահույթն աճում է, և արդեն կան բավականին իրացվելի ակտիվներ, ընկերության և նրա բաժնետոմսերի արժեքը մեծանում է։ Կան պայմաններ, որոնք ներդրողին հնարավորություն են տալիս ոչ միայն վերադարձնել ընկերությունում ներդրված միջոցները, այլև ստանալ որոշակի շահույթ։ Հետևաբար, սկսվում է անցումը կայուն աճի և ընդլայնման ժամանակաշրջանի վերջնական փուլին՝ ներդրումներից մասնակի ելքի նախապատրաստման փուլին, այսինքն՝ իրացվելիության ապահովման փուլին։
Այս փուլին համապատասխան խնդիրները սկզբունքորեն տարբերվում են նախորդներից։ : ընկերությունը պետք է մտածի կորպորատիվ ռազմավարության մասին, անցնի երկարաժամկետ պլանավորման և լուծի աշխատակիցների նյութական և բարոյական խթանների և նրանց նոր արտադրական փոխգործակցության սխեմաների հետ կապված խնդիրները: Հայտնվել, որ ցանկանում են ձեռք բերել հաջողությամբ գործող ընկերություն (ներառյալ խոշոր կորպորացիաները, որոնք պատրաստ են «կլանել» նոր ընկերություն): Ձեռնարկատեր - նորարարայլևս իրեն չի զգում որպես կենտրոնական ֆիգուր ընկերությունում, և նա ցանկություն ունի վաճառել իր մասնաբաժինը և թողնել ընկերությունը՝ նորը ստեղծելու համար:
Ուստի ընկերության պատրաստման նախադրյալները աստիճանաբար ձևավորվում են։ դեպի կորպորատիվացում, թույլ տալով վենչուրային կապիտալիստ ներդրողինստանալ պլանավորված շահույթի մի մասը և ձեռնարկատերձեռքերի որոշակի ազատություն ձեռք բերել ինքնուրույն որոշումներ կայացնելու համար:

6) Ընկերության իրացվելիության ապահովման փուլը
կայանում է նրանում, որ վենչուրային կապիտալիստները (ներդրողները) վաճառում են իրենց բաժնետոմսերի փաթեթը (ավելի հաճախ՝ միայն դրա որոշակի մասը)՝ ձեռնարկատիրոջ հետ պայմանագիր կնքելուց հետո առաջին անգամ իրենց միջոցները շահույթով վերադարձնելու համար: Սա սովորաբար. տեղի է ունենում պայմանագրի ստորագրումից և առաջին ներդրումից 5-7 տարի հետո վենչուրային կապիտալընկերությանը։ Ընկերության բաժնետոմսերի հետգնման մի քանի բնորոշ տարբերակներ կան, որոնցից յուրաքանչյուրն ապահովում է շահույթ.

ԵՎ): փրկագին վերահսկիչ փաթեթըընկերության բաժնետոմսերը հենց ընկերության ղեկավարների կողմից - կառավարման գնումներ- բառացիորեն՝ «մենեջմենթի գնում» (MBO կամ ներքին գնում), այսինքն՝ գործող ղեկավարության (նորարար ձեռնարկատերերի) կողմից առկա արտադրանքի, արտադրական գծերի կամ ամբողջ ձեռնարկության փաստացի ձեռքբերումը, որը նրանք ներկայումս ղեկավարում են: Միաժամանակ ղեկավարությունը ներդրողից գնում է բաժնետոմսեր Ընկերության կանոնադրությամբ սահմանված պայմաններով. .
Բ) Ընկերության վերահսկիչ փաթեթի մարում արտաքին կառավարիչների կողմից - կառավարման գնումներ- բառացիորեն՝ «գնում դրսից մենեջերների կողմից» (MBI կամ արտաքին գնում), այսինքն՝ ընկերության կամ դրա մի մասի փաստացի ձեռքբերումը մենեջերների կողմից, ովքեր չեն աշխատում այս ընկերությունում և ընդգրկված չեն ընկերության խորհրդի կազմում։

7) Ներդրումներից դուրս գալու փուլը (ելք կամ զիջում) կամ վերջնական փուլ (ընդհանուր). Վենչուրային ընկերությունում ներդրումների կյանքի ցիկլը սովորաբար չի գերազանցում 5-7 տարին։ Այս ընթացքում ընկերությունը պետք է հասնի այդպիսին տնտեսական արդյունքները, որը կարող է վենչուրային կապիտալիստներին ապահովել իրենց ներդրած միջոցների ամբողջական վերադարձով, ինչպես նաև կանխորոշված ​​շահույթով, այսինքն՝ երաշխավորել շահավետ ներդրում ներդրողի և ձեռնարկատիրոջ համար: ներդրումներից դուրս գալը.
Ձեռնարկության հաջող ավարտ (նորարարական) ընկերությունբոլոր յոթ փուլերը կյանքի ցիկլը պահանջում է համապատասխանի առկայություն ֆինանսավորման աղբյուրները. Ընդունված է կիսել բոլոր աղբյուրները
վենչուրային ներդրումները երկու խոշոր խմբերի. ոչ ֆորմալ հատված; ֆորմալ հատված . Աղբյուրներին n ոչ ֆորմալ հատված առնչվում են:ձեռնարկատիրոջ, գյուտարարի անձնական խնայողություններ (անձնական խնայողություններ); ծանոթների և ընկերների անձնական դրամական միջոցներ (ընտանիք և ընկերներ «փող»); ապառիկ տրամադրված մասնավոր միջոցներ (մասնավոր ներդրումներ); դրամաշնորհներ (դրամաշնորհներ); դրամաշնորհներ (դրամաշնորհներ); հովանավորների նվիրատվություններ (մասնավոր նվիրատվություն, կամավոր ներդրում); հովանավորների միջոցներ. , հովանավորություն (խթանող հովանավոր), միջոցներ մասնագիտացված ֆոնդերաջակցել գիտությանը, նորարարությանը, տեխնոլոգիաների զարգացմանը և այլն (հատուկ նպատակային հիմնադրամներ); ակադեմիական և ոլորտային հիմնարար հաստատությունների, բուհերի (ակադեմիական և ոլորտային հաստատությունների), ինչպես նաև նախագծային բյուրոների և այլ գիտական ​​և տեխնիկական հաստատությունների ֆոնդեր - (ներդրումներ տարածքի, փորձարկման նստարանների, սարքավորումների, լաբորատոր սարքավորումների, գիտնականների և տեխնոլոգների խորհրդատվությունների տեսքով. , ուսանողների և ասպիրանտների տեխնիկական զարգացումներին մասնակցելու անվճար ներգրավում. բիզնես ինկուբատորներ - (բիզնես-ինկուբատորներ) ներդրումներ տարածքների վարձակալման և սարքավորումների, կապի և մեքենաների պարկի հասանելիության, ինչպես նաև իրավաբանական խորհրդատվության, ֆինանսիստների, շուկայավարների և այլնի տեսքով: արտոնյալ պայմաններ); բիզնես հրեշտակների միջոցներ (բիզնես հրեշտակներ); վենչուրային կապիտալիստների սինդիկացված ֆինանսական հարցերը:

Ֆորմալ հատվածներկայացված են այնպիսի աղբյուրներով, ինչպիսիք են՝ վենչուրային կապիտալի ընկերությունները. վենչուրային կապիտալի ֆոնդեր; մասնագիտացված հիմնադրամներ գիտատեխնիկական ոլորտում գործող փոքր ընկերություններին աջակցելու համար (միջոցներ փոքր նորարարական ձեռնարկություններին աջակցության համար). ներդրումային ընկերություններ (գործարար ներդրումային ընկերություններ); ինստիտուցիոնալ ֆինանսական ներդրողներ(կորպորատիվ ներդրողներ) (օրինակ, կենսաթոշակային հիմնադրամներ - կենսաթոշակային ֆոնդեր և Ապահովագրական ընկերություններ- ապահովագրական հիմնադրամներ կամ ընկերություններ. ոչ ֆինանսական կորպորացիաներ (ոչ ֆինանսական կորպորացիաներ); արդյունաբերական-ֆինանսական խմբեր (արդյունաբերական-ֆինանսական խմբեր); ազգային բանկեր (ազգային բանկեր); առևտրային բանկեր (առևտրային բանկեր); անդրազգային վենչուրային հիմնադրամներ.

ոչ ֆորմալ հատվածկարևոր է ինովացիոն գործընթացի ֆինանսավորման համար՝ գաղափարից մինչև գիտատար արտադրանք, վենչուրային (նորարարական) ընկերության կյանքի ցիկլի վաղ փուլերի համար: Որպես կանոն, նորաստեղծ փոքր ընկերությունները «ծնվում» են բարձր տեխնոլոգիաների նոր նախագծի նախաձեռնողների և հիմնադիրների, ինչպես նաև այն միջոցների հաշվին, որոնք նրանք կարողացել են պաշտոնապես կամ ոչ ֆորմալ պարտք վերցնել ինչ-որ մեկից: Շատ դեպքերում նման ընկերությունները. ունեն շատ սահմանափակ սեփական կապիտալըև, հետևաբար, առանց լրացուցիչ ամուր ֆինանսական օգնության նրանց, ովքեր, հավատալով այս նորարար նախագծին, պատրաստ են աջակցել դրան՝ նոր ձեռնարկություն, նոր բիզնես, նոր ֆիրմա, նոր բիզնես, նոր գիտական ​​և տեխնոլոգիական զարգացումն անհնարին կլիներ։ Այսինքն՝ նոր ընկերություն ստեղծելու առաջին քայլերից անմիջապես հետո նոր բիզնեսի հիմնադիրները սպառվում են սեփական նյութական ռեսուրսներով, և հրատապ անհրաժեշտություն է առաջանում փնտրել ավելի լուրջ ֆինանսավորման աղբյուրներ։ Կապիտալը հատուկ դեր է խաղում որպես ոչ ֆորմալ հատվածի նման աղբյուրներ։ բիզնես հրեշտակներ . Ռուսաստանում ոչ ֆորմալ հատվածի հիմնական աղբյուրներն են.ձեռներեց-նորարարների, նրանց հարազատների և ընկերների անձնական խնայողությունները. գիտության, նորարարության, տեխնոլոգիաների զարգացման և այլնի աջակցության մասնագիտացված հիմնադրամների միջոցներ. ակադեմիական և ճյուղային հիմնական ինստիտուտների, բուհերի ֆոնդեր; բիզնես ինկուբատորներ. Այնուամենայնիվ, ինովացիոն գործընթացին լայնամասշտաբ աջակցելու, R&D արդյունքները առևտրայնացնելու և վենչուրային (ինովացիոն) ընկերությունների լիարժեք կյանքի ցիկլը ապահովելու համար անհրաժեշտ է ունենալ ֆորմալ հատվածի ինստիտուտների զարգացած ցանց: Այս առումով առանձնահատուկ նշանակություն ունեն վենչուրային հիմնադրամներ,ինչպես ազգային, այնպես էլ վենչուրային (ուղղակի) ներդրումների անդրազգային հիմնադրամներ . Ռուսաստանում և Ռուսաստանի հետ գործող վենչուրային հիմնադրամների ճնշող մեծամասնությունը ստեղծվել է ուղղակիորեն միջազգային կազմակերպությունների կողմից (տարածաշրջանային վենչուրային հիմնադրամներ և հիմնադրամներ): սեփական կապիտալում մասնակցությունՎերակառուցման և զարգացման եվրոպական բանկի փոքր ձեռնարկություններում կամ ազգային, միջկառավարական համաձայնագրերի շրջանակներում (ԱՄՆ-Ռուսաստան պաշտպանության հիմնադրամ, ԱՄՆ-Ռուսաստան ներդրումային հիմնադրամ (TUSRIF): Մասնավոր վենչուրային հիմնադրամներ,ովքեր ստանձնում են բիզնես հրեշտակներդեռևս վատ են ներկայացված ռուսական շուկայում։

Ի լրումն վենչուրային ներդրումների ոչ պաշտոնական և պաշտոնական աղբյուրների, վենչուրային (նորարար) ընկերությունների զարգացման ֆինանսավորման մեխանիզմը ենթադրում է ապացուցված սխեմաների առկայություն. վենչուրային կապիտալիստների և վենչուրային ներդրողների միջև փոխգործակցությունը:

Վենչուրային (նորարարական) ընկերության սկիզբն ու զարգացումը պահանջում է կայուն վենչուրային ներդրումորը ուղղակի ներդրում է կանոնադրական կապիտալձեռնարկություններ, որոնք իրականացվում են ներդրողների կողմից իրենց ռիսկով և առանց մասնագիտացված ֆինանսական հաստատությունների միջոցով շահութաբերության և ներդրումների վերադարձի առումով պարտավորությունների կատարումը ապահովելու. վենչուրային հիմնադրամներ. Վենչուրային (ուղղակի) ներդրումներն ուղղված են զարգացումների ֆինանսավորմանը և դրանց արտադրության մեջ ներմուծմանը. նոր ապրանքների և տեխնոլոգիաների շուկա ներմուծում; նոր կամ գոյություն ունեցող ձեռնարկությունների զարգացում. ամրապնդելով դրանց արտադրական, շուկայավարման, վաճառքի և կառավարման ներուժը, ինչը հանգեցնում է ներդրված ձեռնարկությունների կապիտալիզացիայի մակարդակի բարձրացմանը: Վենչուրային ներդրումների շարունակականությունն ու կայունությունն ապահովվում է համատեղ գործունեությամբ վենչուրային կապիտալիստ և վենչուրային ներդրողներ (իրավաբանական և ֆիզիկական անձինք, ովքեր իրենց կապիտալը տրամադրել են վենչուրային հիմնադրամին և ուղղակիորեն կամ անուղղակիորեն ներգրավված են ֆոնդի կառավարման մեջ): վենչուրային կապիտալիստ - դա միջնորդ էսինդիկացված (կոլեկտիվ) վենչուրային ներդրողների և նորարար ձեռնարկատերերի միջև, ովքեր կազմակերպում են նորարարական (վենչուրային) ընկերությունների գործունեությունը: Մի կողմը, նա ինքնուրույն է որոշում ներդրման համար օբյեկտի ընտրությունը. մասնակցում է նորարարական (վենչուրային) ընկերության տնօրենների խորհրդի աշխատանքներին. ամեն կերպ նպաստում է այս ընկերության բիզնեսի աճին և ընդլայնմանը: Մեկ ուրիշի հետ- ներդրումների արտադրության վերաբերյալ վերջնական որոշումը կայացնում է ներդրումային հանձնաժողովներկայացնելով վենչուրային հիմնադրամում միավորված ներդրողների շահերը: Վենչուրային կապիտալիստների և վենչուրային ներդրողների համատեղ գործունեությունն իրականացվում է հատուկ հաստատությունների կողմից. վենչուրային հիմնադրամև կառավարման ընկերություն. Վենչուրային հիմնադրամ - իրավաբանական և ֆիզիկական անձանց (վենչուրային ներդրողներ) կապիտալի միավորում, որը ձևակերպված է ինչպես կրթությամբ, այնպես էլ առանց կրթության. իրավաբանական անձվենչուրային կապիտալի տրամադրում կառավարող ընկերություններին. Վենչուրային հիմնադրամը կարող է գրանցվել ցանկացած երկրում, իսկ կապիտալը կարող է ունենալ ծագման ցանկացած երկիր: Կառավարման ընկերությունվենչուրային հիմնադրամի (կառավարիչ): - իրավաբանական (ֆիզիկական) անձ (ներկայացնում է վենչուրային կապիտալիստներին), որը պատասխանատու է վենչուրային կապիտալի կառավարման կամ ներդրումային օբյեկտների ընտրության և գնահատման վերաբերյալ վենչուրային հիմնադրամներին խորհուրդ տալու, ներդրումային հուշագրերի պատրաստման և ներդրված ձեռնարկությունների հետ գործարքների կնքման, դրանց գործունեությունը վերահսկելու և ապահովելու համար. «ելք»նրանցից.

Վենչուրային (նորարար) ընկերության կյանքի ցիկլի վերջում վենչուրային (նորարարական) ընկերության զարգացման հիմնական խնդիրը բոլոր մասնակիցների համար (հիմնականում վենչուրային կապիտալիստների և վենչուրային ներդրողների համար) ելքի խնդիր.Հիմնականում կա ներդրումներից դուրս գալու վեց հիմնական եղանակներ՝ վաճառել ձեր բաժնեմասը մեկ այլ ոչ ֆինանսական ընկերության աճուրդում;
մնացյալի ներդրողից ղեկավարության կողմից ձեռք բերելընա ունի ընկերության զարգացման նախորդ փուլից հետո բաժնետոմսերի բլոկ; մեկ այլ երկարաժամկետ ներդրումային հաստատության կողմից ընկերության վենչուրային կապիտալի մասնաբաժնի վերաֆինանսավորում կամ գնում(օրինակ, ներդրումային տրեստը կամ որևէ այլ ներդրումային հաստատություն կարող է վերաֆինանսավորել կամ հետ գնել վենչուրային ներդրողի մասնաբաժինը այն դեպքերում, երբ ընկերության սեփականատերը կամ համասեփականատերը չի ցանկանում վաճառվել կամ ցուցակվել ֆոնդային բորսայում); ընկերության փրկարարություն/վերակազմավորում (վերակազմավորում):; հարկադիր ելք(նշվում է ներդրողի կողմից պայմանագրի կնքման ժամանակ) կառավարման միջոցով վստահված անձի կամ լուծարման միջոցով. ցուցակում ֆոնդային բորսայում.

Ներդրումներից դուրս գալու վերը նշված բոլոր եղանակները գործնականում կիրառվում են: Այնուամենայնիվ, ղեկավարության կողմից (ձեռնարկատերեր-նորարարներ) վենչուրային կապիտալիստներից և ներդրողներից իրենց բաժնետոմսերի ձեռքբերումը ստեղծված նորարարական ընկերությունումսկզբունքորեն տարբերվում է մյուս հինգ ելքի ուղիներից: Այս ուղին միտված է պահպանել ձեռներեց-նորարարների վերահսկողությունը երիտասարդ նորարարական ընկերության հետագա անկախ զարգացման վրա, որը հասել է իր առաջին կոմերցիոն հաջողությանը: Փորձ զարգացած երկրներ, ինչպիսիք են ԱՄՆ-ը և Մեծ Բրիտանիան, դա ցույց է տալիս Գոյություն ունեն երկու առավել հաճախ օգտագործվող ելքի ուղիներ. վերավաճառք արտաքին ներդրողին կամ բաժնետոմսերի բլոկների վաճառք ֆոնդային շուկայում:Քանի որ ելքի այս տարբերակները, ըստ ձեռնարկատերերի մեծամասնության, դեպքերի 57%-ում ապահովում են շահույթ, որը ոչ միայն բավարարում է նրանց ակնկալիքները, այլև հաճախ զգալիորեն ավելի շատ: Այնտեղ, որտեղ կապիտալի շուկան զարգացած է, ներդրումներից դուրս գալը հեշտ է, քանի որ միշտ կան այնպիսիք, ովքեր ցանկանում են գնել արդյունավետ ընկերություն՝ նրա գործունեությունից շահույթ ստանալու համար:
Եվրոպայում համար վերջին տարիները վենչուրային կապիտալիստնախընտրել նախնական հրապարակային առաջարկ (նախնական հրապարակային առաջարկ - IPO)և դրանք վաճառելով մասնագիտացված (ինչպես Անգլիայում) կամ ընդհանուր ֆոնդային բորսայում: Բայց մենեջերները հաճախ դեմ են ներդրումներից դուրս գալուն, քանի որ բաժնետոմսերի հրապարակային թողարկումն անմիջապես նվազեցնում է իրենց սեփական մասնաբաժինը ընկերության կապիտալում և կարող է կորցնել աշխատանքը, քանի որ Բաժնետոմսերի մեծ բլոկի նոր սեփականատերը կարող է վարձել կառավարման նոր թիմ: Հետևաբար, ներդրողը պետք է լրացուցիչ շահագրգռի կառավարիչներին ելքի ժամանակաշրջանի սկզբում` երաշխավորելով նրանց բաժնետոմսերի բավարար փաթեթ կամ արժանապատիվ վարձատրություն: Ընկերության բաժնետոմսերը բորսայում տեղադրելը, որտեղ դրանք կարող են ձեռք բերել բոլորը, այսինքն՝ նոր ներդրողները, որոնք դառնում են ընկերության բաժնետերերը, որոշ դեպքերում կարող է լինել ներդրումներից դուրս գալու ավելի կարճ ճանապարհ:

Չնայած IPO-ի այս առավելություններին, որին հաջորդում է բաժնետոմսերի վաճառքը ֆոնդային բորսայում, համաշխարհային պրակտիկայում շատ ավելի հաճախ. ներդրում իրականացնող ընկերության ուղղակի վաճառքը արտաքին ներդրողին.ամբողջությամբ (կամ վենչուրային կապիտալիստի մասնաբաժինը) մեկ այլ ընկերության (երրորդ կողմի). հաջորդ ներդրողը (ներառյալ նրանք, ովքեր ծրագրում են ռազմավարական գործընկերություն ներդրվող ընկերության հետ); մեկ այլ վենչուրային (կապիտալիստական) հիմնադրամին, մասնավորապես՝ մասնագիտանալով բարձր տեխնոլոգիական ընկերությունների զարգացման վերջնական փուլերում։ Բոլոր վերոնշյալները ուղղակի վաճառքի տեսակները միավորված են մեկով ընդհանուր հատկանիշ ի վերջո թիրախավորելով ուղղակի ռազմավարական ոչ ֆինանսական ներդրողին: Միջազգային բիզնեսում այդպիսի ներդրող են, առաջին հերթին, ԱԹԿ-ները, որոնք վերահսկողություն ձեռք բերելով երիտասարդ հաջողակ նորարարական ընկերությունների վրա՝ աջակցում, ամրապնդում և զարգացնում են իրենց նորարարական բազան։

Գիտական ​​գաղափարների, գյուտերի, մշակումների առևտրայնացման և հաջող վենչուրային (նորարարական) ընկերությունների աճեցման գործընթացները, որոնք մենք դիտարկել ենք 7-րդ պարբերությունում, կազմում են ժամանակակից համաշխարհային տնտեսության գլոբալացվող ինովացիոն ոլորտի առանցքը:

Դասագիրքը պարունակում է գործնական առաջարկությունների լայն շրջանակ, որոնց նպատակն է զարգացնել ընթերցողների հմտությունները արդյունավետ բիզնես կառուցելու համար՝ հիմնված ինչպես խոստումնալից գիտական ​​և տեխնիկական զարգացումների, այնպես էլ կառավարման օրիգինալ որոշումների վրա: Ձեռնարկը կարող է օգտագործվել ազգային ինովացիոն ենթակառուցվածքի տարբեր մակարդակների ղեկավար անձնակազմի և մասնագետների, ինչպես նաև ձեռնարկությունների աշխատակիցների վերապատրաստման ծրագրերում, որոնց գործառույթները ներառում են նոր արտադրանքի մշակման, արտադրության և առաջխաղացման կառավարումը: Ձեռնարկը կարող է օգտագործվել նաև ինքնուրույն ուսումնասիրության համար:

Մի շարք.Կրթական նորարարություն

* * *

լիտր ընկերության կողմից։

Գաղափարից դեպի շուկա տեղափոխում. տեխնոլոգիաների առևտրայնացում

1.1. Տեխնոլոգիաների առևտրայնացման գործընթաց

Տեխնոլոգիաների առևտրայնացումն այն գործընթացն է, որով R&D արդյունքները ժամանակին վերածվում են շուկայում ապրանքների և ծառայությունների: Այս գործընթացը պահանջում է մտքերի և կարծիքների ակտիվ փոխանակում ինչպես տեխնոլոգիայի, այնպես էլ շուկայական խնդիրների վերաբերյալ: Առևտրայնացման գործընթացի արդյունքները օգուտներ են բերում ոչ միայն R&D-ում ներդրումների վերադարձի, այլ նաև արտադրության ծավալների ավելացման, որակի բարելավման և գների իջեցման տեսքով, օգնում են որոշել աշխատողների վերապատրաստման պահանջները՝ ապահովելու ընկերության աշխատանքը: առկա և նորաստեղծ շուկաներ. Հենց տեխնոլոգիաների առևտրայնացումն է հաճախ հիմնական շարժիչ ուժը, որն առաջացնում է արդյունաբերության նոր ոլորտների ստեղծում և երիտասարդացում:

Ի՞նչ է նշանակում այսօր առևտրայնացում ասելով: Նույնիսկ 10-15 տարի առաջ Ռուսաստանում նման բառ պարզապես չկար ո՛չ մասնագիտական, ո՛չ էլ առօրյա օգտագործման մեջ։ 90-ականների սկզբին. 20 րդ դար այս տերմինը մեր երկիր եկավ արտասահմանյան նախագծերի հետ մեկտեղ, որոնց նպատակն էր գտնել և գնել ռուսական տեխնոլոգիաներ՝ արևմտյան շուկաներում դրանց ներդրման համար։ Շուկայական տեսանկյունից հիմարություն էր, որ Արևմուտքը բաց թողեց քիչ գումարով հետաքրքիր գյուտեր ու տեխնոլոգիաներ գտնելու և ձեռք բերելու հնարավորությունը, որոնց հիման վրա կարելի էր կառուցել նոր՝ բարձր եկամտաբեր բիզնես։

Դրանից հետո իրավիճակը զգալիորեն փոխվել է։ Առևտրայնացումն այսօր առաջին հերթին գիտական ​​հետազոտությունների արդյունքներով բիզնեսի կառուցումն է, որին, որպես կանոն, մասնակցում են իրենք՝ տեխնոլոգիաների հեղինակները, իսկ օտարերկրյա գործընկերների մասնակցությունն ամենևին էլ պարտադիր չէ։ Շատ հաճախ գիտնականները առևտրայնացումը հասկանում են որպես գիտական ​​հետազոտությունները շարունակելու համար լրացուցիչ միջոցներ գտնելու և ներգրավելու գործընթաց: Սա հիմնարար սխալ պատկերացում է։ Առևտրայնացման էությունը կայանում է նրանում, որ կառուցել «փող ստեղծող սարք», այսինքն՝ կայուն ֆինանսական հոսքեր առաջացնող բիզնես:

Ներկայումս գործնականում օգտագործվում են «ՀՀ և տեխնոլոգիաների առևտրայնացում» հասկացության երկու սահմանումներ, որոնցից յուրաքանչյուրն իր ձևով արտացոլում է այս տերմինի էությունը.

Կոմերցիոնացում- պետական ​​ձեռնարկության սեփականաշնորհման առաջին փուլը, որի համար պատասխանատու են ձեռնարկության ղեկավարները ֆինանսական արդյունքներընրա գործունեությունը, և պետությունը դադարեցնում է սուբսիդիաներ տրամադրել տնտեսական գործունեության վնասները ծածկելու համար։

Տեխնոլոգիաների առևտրայնացում- տեխնոլոգիական փոխանցման ձև, որի դեպքում սպառողը (գնորդը) ձեռք է բերում գիտելիքներ օգտագործելու իրավունք և վճարում է իր սեփականատիրոջը (տեխնոլոգիա մշակողին) այս կամ այն ​​ձևով վարձատրություն՝ լիցենզիայի (կամ այլ) պայմանագրի պայմաններով սահմանված չափով. նրանց.

Գիտական ​​մշակումների և տեխնոլոգիաների առևտրայնացումը միանշանակ կապված է ինովացիոն գործընթացի, ինովացիոն գործունեության հետ, որի ընթացքում իրականացվում է գիտական ​​արդյունք կամ տեխնոլոգիական զարգացում առևտրային էֆեկտով: Իդեալում, հետաքրքրված հաճախորդը կամ սպառողը վճարում է R&D կամ տեխնոլոգիական լիցենզիայի համար, և շատ անհրաժեշտ ֆինանսավորումը հասնում է գիտությանը և մշակողներին:

Այնուամենայնիվ, այս «գիտություն-տեխնոլոգիա-փող» իդիլիան, ինչպես նաև սկզբից մինչև վերջ ինովացիոն գործընթացի խթանումը պահանջում է միջանկյալ արդյունքների և շուկայի պարտադիր հետադարձ կապ, քանի որ փող կարելի է ստանալ միայն շուկայից և գիտական ​​արդյունք: կամ տեխնոլոգիան կարող է իրականացվել միայն դրանով, եթե նրանք կարողանան ուժեղացնել ինչ-որ մեկին մրցակցային առավելություն, վերջնական գնորդին համոզել ճիշտ ընտրության եզակիության մեջ և դրանով իսկ բերել կամ ավելացնել նոր ապրանքի վաճառողի շահույթը:

Տեխնոլոգիաների փոխանցման առևտրային ձևերը ներառում են տեխնիկական փաստաթղթերի օգտագործման իրավունքի փոխանցման լիցենզային պայմանագրեր. մտավոր (արդյունաբերական) սեփականության և «նոու-հաուի» օբյեկտների օգտագործման իրավունքի տրամադրում. «Ինժեներական» տիպի աշխատանքների կատարման պայմանագրեր. պայմանագրեր և ենթապայմանագրեր համատեղ հետազոտության և զարգացման, գիտական ​​և տեխնիկական տվյալների փոխանցման, ծրագրային ապահովման համար. ներդրումային պայմանագրեր։ Տեխնոլոգիաների փոխանցման առևտրային ձևերը ներառում են նաև արտադրական և այլ օբյեկտների ստեղծման, լրացուցիչ սարքավորումների և արդիականացման պայմանագրեր. արդյունաբերական և այլ ուսուցում; տեխնիկական աջակցության տրամադրում; ապրանքների առանձին նմուշների առաքումներ, որոնցում բացահայտված են գիտատեխնիկական գիտելիքների սեփականատիրոջ արտադրական (առևտրային) գաղտնիքները և սահմանվում են նրա իրավունքների ձեռքբերման, փոխանցման, փոխանցման և պաշտպանության պայմանները:

Տեխնոլոգիաների առևտրայնացումը սովորաբար ավելի շատ ժամանակ և ծախսեր է պահանջում, քան նախկինում ենթադրվում էր, և ոչ միայն ճիշտ որոշումներ է կայացնում, այլ նաև սխալներ է թույլ տալիս: Առևտրայնացման գործընթացը կապված է անորոշության բարձր աստիճանի հետ, հետևաբար ավելի խելամիտ է իրականացնել նորարարական գործունեության և այդ գործունեության պլանավորումը՝ օգտագործելով այսպես կոչված նախագծային մոտեցումը, այսինքն՝ կառավարել առևտրայնացման գործընթացը որպես նորարարական նախագիծ:

Ինովացիոն նախագիծփոխկապակցված գործողությունների ամբողջություն է, որն ուղղված է որոշակի ժամանակում և սահմանված բյուջեով նոր արտադրանքի ստեղծման գաղափարի փորձարկման և վերջնական տեսքի բերելուն, ներառյալ փորձնական խմբաքանակներ վաճառելիս դրա շուկայական գրավչության կանխատեսումը: Նորարարական նախագծի նպատակը հետագա բիզնեսի պլանավորված տեխնիկական, տեխնոլոգիական և կոմերցիոն պարամետրերի հաստատումն է, այսինքն՝ բիզնես պլանի հիմնավորումը։ ներդրումային նախագիծմշակված արտադրանքի զանգվածային արտադրություն, շուկայավարում և վաճառքից հետո սպասարկում։

Տեխնոլոգիաների առևտրայնացման հիմնական գործոնները քննարկելիս, որոնք որոշում են նորարարական նախագծի հաջողությունը, սովորաբար առանձնանում են պարամետրերի երեք հիմնական խմբեր.

Ինքն տեխնոլոգիան (դրա մակարդակը, մրցակցային առավելությունները, շուկայականությունը);

Պահանջվող ռեսուրսներ (որոնցից ֆինանսավորումը հաճախ առաջ է քաշվում առաջին տեղում);

Կառավարում (որի ներքո հասկացվում է և՛ համապատասխան վառ առաջնորդների առկայությունը, և՛ կոնկրետ կառավարման ռազմավարություն՝ արտացոլելով, մասնավորապես, շուկա մուտք գործելու օրենքների ըմբռնումը):

Ինչպես բազմիցս ընդգծվել է ներդրումների պրակտիկայի վերաբերյալ գրականության մեջ, նորարարական նախագծի ֆինանսավորման որոշումը որոշվում է ոչ միայն և ոչ այնքան տեխնոլոգիայով, որքան ղեկավարությամբ: Գումարը տրամադրում են ոչ թե տեխնոլոգիաները, այլ մարդիկ, ովքեր ղեկավարում են նորարարական նախագիծը։ Կառավարման համոզիչ ռազմավարությունը որոշիչ դեր է խաղում:

1.2. Նորարարության անհրաժեշտությունը. Նորարարության էությունը

Մարդկային մտավոր գործունեության պտուղների տնտեսական շրջանառության մեջ ներգրավվածությունը ժամանակակից համաշխարհային տնտեսության հիմքն է։ Ապրանքների պարզ փոխանակումը, որոնք պահանջված են մարդու հիմնական կարիքները բավարարելու համար, վաղուց անցած փուլ է: Այսօր աշխարհի բոլոր զարգացած երկրների տնտեսական ինստիտուտները կենտրոնացած են այնպիսի մարդկային կարիքների որոնման և ձևավորման վրա, որոնց բավարարումն առանց լուրջ հետազոտական ​​աշխատանքի ուղղակի անհնար է պատկերացնել։

Ժամանակակից սպառողական ապրանքները հազարավոր ինժեներների և դիզայներների, տնտեսագետների և հոգեբանների աշխատանքի պտուղն են: Ինչն է ստիպում ինժեներներին և շուկայագետներին առաջընթաց ապահովել՝ արդեն իսկ գեղեցիկ մեքենան լցնելով տասնյակներով էլեկտրոնային օգնականներ, մշակված՝ օգտագործելով հարյուրավոր ինժեներական լուծումներ, որոնցից յուրաքանչյուրն ինքնին տասնյակ գիտական ​​հաստատությունների երկարամյա հետազոտությունների արդյունք է։ Ինչու՞ «վերագտնել անիվը», երբ մի քանի դար առաջ մարդիկ սովորեցին քշել երկանիվ բլոկների վրա, որոնք շարժվում էին մկանային ուժով: Ի՞նչն է ստիպում գնորդին ավելի ու ավելի շատ «միլիոններ» հատկացնել նույն, առաջին հայացքից, կարիքները բավարարելու համար: Ի՞նչն է ուղղորդում գյուտարարներին և ինժեներներին, տասնյակ անգամներ վերագծելով նույն հանգույցը, ինչ-ինչ պատճառներով փորձելով բարելավել դրա ֆունկցիոնալ աշխատանքը մի քանի տոկոսով:

Այս բոլոր հռետորական հարցերի պատասխանն իր աշխատություններում տվել է ականավոր գիտնական-տնտեսագետ, «ինովացիա» տերմինի հեղինակ և նորարարության տեսության հիմնադիր Ժոզեֆ Ալոիս Շումպետերը։

Ո՞րն է նորարարության էությունը: Շումպետերն իր գրվածքներում գրում է, որ «նորարարի դերն է բիզնեսին լուծումներ բերելու հարցում, որը թույլ կտա նրան գերշահույթ ստանալ մրցակիցների համեմատ»։ Այսինքն՝ ինովացիոն գործունեության հիմնական խնդիրն է բարձրացնել բիզնեսի շահութաբերությունը՝ ներգրավելով այս ոլորտում ցանկացած նոր, ոչ ավանդական լուծումներ և տեխնոլոգիաներ։

Ձեռնարկատերը, ով առաջին անգամ սկսում է օգտագործել նոր, ոչ ավանդական բան իր բիզնեսում, կամ ով առաջինը նոր ապրանք է առաջարկում շուկային, ստանում է հաճախորդների հավատարմությունը շահելու եզակի հնարավորություն: Հենց այս ձեռնարկատերերին Շումպետերն անվանեց «նորարարներ»: Երբ շուկայի մյուս մասնակիցները ձեռք բերեն իրենց կողմնորոշումը և նաև սկսեն իրենց հաճախորդներին առաջարկել նմանատիպ ապրանք, այս ապրանքն այլևս նորություն չի լինի և գերշահույթ չի բերի. նորարարությունը կավարտի իր ցիկլը և կդառնա ավանդական արտադրանք: Հաջորդ գերշահույթը ստանալու համար անհրաժեշտ կլինի հաջորդ նորամուծությունը և այլն։

Փաստորեն, մենք գործ ունենք մենաշնորհի հետ, որը ձևավորվում է որոշ ժամանակով, քանի դեռ մրցակիցները չեն սովորել, թե ինչպես արտադրել նմանատիպ ապրանք։ Այս մենաշնորհը կոչվում է ինովացիոն մենաշնորհ։ Ցանկացած գործարարի երազանքը մենաշնորհատեր լինելն է, իսկ նորամուծությունների օգտագործումն այն եզակի հնարավորությունն է, որը թույլ է տալիս ձեռք բերել այդ օրինական մենաշնորհը։

Այսպիսով, բիզնեսի համար նորարարական գործունեության գրավչությունը շուկայում որոշակի ժամկետով մենաշնորհ վաճառող դառնալու հնարավորություն և իրավունք ձեռք բերելն է՝ սպառողների գնողունակության սահմաններում թելադրելով իրենց եզակի ապրանքի գինը։

Սահմանելով առևտրայնացման գործընթացների մասնակիցների գործառույթները, պետք է առանձնացնել ևս երկու հասկացություն, որոնք բնութագրում են տիպիկ հեղինակի և ղեկավարի մոտեցումների տարբերությունը: Հաճախ տերմինների իմաստների տարբերությունը գիտական ​​գործունեությունև «նորարարական գործունեություն»։

Տնտեսագիտության և ֆինանսների բառարան. Բառարան, ru:

Գիտական ​​գործունեություն- ինտելեկտուալ գործունեություն, որն ուղղված է նոր գիտելիքների ձեռքբերմանը և կիրառմանը.

տեխնոլոգիական, ճարտարագիտական, տնտեսական, սոցիալական, հումանիտար և այլ խնդիրների լուծումներ.

գիտության, տեխնիկայի և արտադրության՝ որպես միասնական համակարգի գործունեության ապահովում.

Նորարարական գործունեություն– կուտակված գիտելիքների, տեխնոլոգիաների և սարքավորումների առևտրայնացմանն ուղղված գործողություններ: Ինովացիոն գործունեության արդյունքը նոր կամ լրացուցիչ ապրանքներ/ծառայություններ կամ նոր որակներով ապրանքներ/ծառայություններ են։

Գոյություն ունեցող սահմանումները ճիշտ են, բայց մեզ հասկանալու համար պետք է ավելի կոնկրետ սահմանումներ մտցվեն: Ռուսաստանի Դաշնության կառավարությանն առընթեր ժողովրդական տնտեսության ակադեմիայի ինովացիոն և տեխնոլոգիական բիզնեսի ֆակուլտետում ինովացիոն գործունեության մասնագետների վերապատրաստման շրջանակներում. հակիրճ սահմանումներ:

Գիտական ​​գործունեություն- ռեսուրսների օգտագործում՝ նոր գիտելիքներ ստեղծելու համար:

Նորարարական գործունեություն- շահույթ ստեղծելու համար նոր գիտելիքների կիրառում:

Վերջին տարիներին նորարարության հանրահռչակման շնորհիվ, այդ թվում՝ բարձրագույնների շուրթերից պաշտոնյաներըմեր պետության կողմից հասարակության մեջ սկսեց ձևավորվել այս եզրույթի ոչ ամբողջովին ճիշտ ընկալումը։ Գիտական ​​և տեխնիկական աշխատողների և հետազոտողների ճնշող մեծամասնությունը սկսեց իրենց անվանել նորարարներ՝ նկատի ունենալով այն փաստը, որ նորարարության էությունը գիտելիքի գեներացման մեջ է։ Սա խորը մոլորություն է։ Գիտելիքի սերունդը մարդկության առանցքային խնդիրներից մեկն է որպես ամբողջություն: այն էական գործիքմարդկային քաղաքակրթության գոյությունն ու զարգացումը։ Գիտելիքների սերունդը, պահպանումը և սերունդներին փոխանցելը ցանկացած ժամանակակից պետության գիտական ​​և մշակութային ժառանգության ստեղծման գլոբալ խնդիր է, բայց ոչ նորարար ձեռներեցության խնդիր:

Այսպիսով, նորարարությունը և առևտրայնացումը, ըստ էության, միկրոտնտեսական կատեգորիաներ են, որոնք գործում են կոնկրետ բիզնես սուբյեկտների շահերից ելնելով: Չարաշահելով գիտական ​​և նորարարական գործունեության միջև եղած տարբերությունների թյուրըմբռնումը, շատ գիտնականներ փոխարինում են հայեցակարգերը և առևտրայնացման դրոշի ներքո փորձում փնտրել ֆինանսավորման նոր աղբյուրներ իրենց հետազոտական ​​գործունեության համար:

Ձեռնարկատերը, որը սովորաբար առևտրայնացման ծրագրի ղեկավարն է, բոլորովին այլ կերպ է կողմնորոշվում։ Նրա համար գլխավորը շահույթն է։ Դրա համար նա պատրաստ է օգտագործել իր գիտելիքները, հմտությունները, գուշակությունները, ինտուիցիան։ Տեխնոլոգիաների հեղինակներին նախագծում ներգրավելը և նրանց գիտելիքների օգտագործումը ենթակա է նույն նպատակին՝ շահույթ ստանալը:

Հետաքրքիր է նշել, որ ժամանակակից տնտեսության պայմաններում սպառողները մի կողմից դառնում են ավելի ընտրող ու պահանջկոտ, իսկ մյուս կողմից՝ ավելի ու ավելի մեծ կախվածություն արտադրողներից։ Արտադրողները մրցում էին միմյանց հետ՝ առաջարկելու ավելի կատարյալ և բարդ ապրանքներ և ծառայություններ՝ համոզելով գնորդներին, որ այս կոնկրետ ապրանքն այս պահին բացարձակապես անհրաժեշտ է իրենց (սպառողներին): Յուրաքանչյուր վաճառող պարզապես խաղում է իր դերը որպես «նորարար»՝ փորձելով մի պահ դառնալ մենաշնորհ: Սա ոչ այլ ինչ է, քան մրցակցային պայքարի դրսեւորում, որում հաղթանակը գործնականում անհնար է առանց նման զենքի կիրառման՝ որպես նոր, «նորարարական» արտադրանքի։

Նորարարության համար նորաձևությունը գալիս է վեց տարին մեկ: Թոփ մենեջերների յուրաքանչյուր նոր սերունդ խանդավառությամբ սկսում է հաջորդ նորարարությունը գտնելու ուղին, որը կփոխի աշխարհը, և բախվում է նույն դժվարություններին` արմատախիլ անելու մոլախոտերը, որոնք խեղդում են նորարարության փխրուն ծիլերը: Վերջին 25 տարիների ընթացքում գրանցվել է մրցակցության աճի առնվազն չորս ալիք, հետևաբար՝ նորարարության լայն տարածում:

Առաջինը տեղի է ունեցել 1970-ականների վերջին - 1980-ականների սկզբին։ Սա Apple-ի և IBM-ի, Sony Walkman խաղացողների և Toyota մեքենաների ժամանակն է։ Միևնույն ժամանակ սկսվեց ինտեգրված, կամ «տոտալ» որակի կառավարման հայեցակարգի մոլուցքը։

Երկրորդ ալիքը եկավ 1980-ականների վերջին: Այնուհետև ընկերությունները շտապ վերակազմավորվեցին՝ ագրեսիվ գրավումներից խուսափելու համար: Ընկերությունները ստեղծեցին նոր ստորաբաժանումներ՝ սեփական գաղափարներից գումար վաստակելու, այլ ոչ թե Microsoft-ի նման հրեշների ձեռքը խաղալու համար։ Բացի այդ, վերակազմակերպման ժամանակաշրջանում նախընտրելի էին ապրանքները, որոնք կարող էին անմիջապես գրավել համաշխարհային շուկան:

Երրորդ ալիքը ստեղծվեց 1990-ականների ինտերնետ բումով: Շատ հասուն ընկերություններ սկսեցին սկզբունքորեն նոր բիզնես մոդելներ փնտրել: Ավանդական «միս ու արյուն» ընկերությունները շտապեցին ստեղծել ինքնուրույն ինտերնետային նախագծեր, որոնք հաճախ կապ չունեն հիմնական բիզնեսի հետ կամ նույնիսկ հակասում էին դրան:

Ներկայիս նորարարության ալիքը բարձրացել է բոլորովին այլ միջավայրում։ Գիտակցելով, որ անհնար է անվերջ նոր բիզնեսներ ձեռք բերել և ազատվելով տեխնոլոգիայի հմայքներից, ընկերությունները իրենց հայացքը դնում են օրգանական աճի վրա: General Electric-ը, IBM-ը և այլ գոյատևած հսկաները սկսեցին դիտարկել նորարարության զարգացումը որպես կորպորատիվ քաղաքականության մաս: Այս անգամ նորարարության հիմնական ձևը սպառողների նոր կարիքները բավարարող նոր ապրանքներն են: Այս դարաշրջանի խորհրդանշական նորամուծությունները ներառում են Apple iPod-ը և Procter & Gamble-ի Swilfer շվաբրերը:

Ինչպե՞ս հասկացնել գնորդին, որ նա պետք է ձեռք բերի մեր ընկերության արտադրած բջջային հեռախոս: Այն պետք է ինչ-որ բան առանձնանա բազմաթիվ նմանատիպ սարքերից: Օրինակ՝ կարելի է համատեղել բջջային հեռախոսը տեսախցիկի հետ։ Արդյո՞ք այն ավելի ու ավելի լավ զանգեր կկատարի և կկատարի հիմնական գործառույթներ: Քիչ հավանական է։ Բայց կգնեն մի փոքր ավելի մեծ հավանականությամբ։

Առաջին անգամ ներկառուցված տեսախցիկով բջջային հեռախոսները շուկա է հանվել ճապոնական J-Phone ընկերության կողմից 2000 թվականին: Արդեն 2003 թվականին աշխարհում վաճառվող յուրաքանչյուր վեցերորդ (!) բջջային հեռախոսը հագեցած էր ներկառուցվածով: տեսախցիկ. 2006 թվականին այս ցուցանիշը կրկնապատկվել է։

Երբ առաջին անգամ հայտնվեցին նման սարքերը, լուսանկարների որակը շատ ցանկալի էր: Ստացված շրջանակի վրա հնարավոր եղավ միայն տարբերակել պատկերի հիմնական մոտիվները՝ առանց լուսանկարչական ճշգրտության հավակնելու։ Ժամանակակից տեսախցիկով հեռախոսները թույլ են տալիս լուսանկարել լավ որակով, որը համեմատելի է ամենաառաջին մակարդակի թվային սարքերի նկարների հետ: Որոշ մոդելներ այսօր արդեն պարծենում են բավականին պատշաճ օպտիկայով և լուծաչափով:

Հենց մրցակցային պայքարն է ստիպում արտադրողներին հորինել ավելի բարդ եղանակներ՝ խեղաթյուրելու գնորդի պատկերացումները իր կարիքների մասին այնպես, որ երբ նա տեսնում է նոր ապրանք, նա ընկղմվում է նիրվանայի մեջ և զգում, որ վերջապես գտել է այն, ինչ իրեն պետք է: այս պահինպետք է. Հաշվի առնելով ժամանակակից գնորդի ըմբռնելիության բարձր աստիճանը, միայն որոշակի նոր առաջարկը, ներառյալ այն, որը հիմնված է այս ապրանքի արտադրության մեջ R&D արդյունքների կիրառման վրա, կարող է դառնալ «իդեալական» ապրանք: Ակնհայտ է, որ նախքան ներկառուցված տեսախցիկով բջջային հեռախոսը շուկա դուրս բերելը, J-Phone-ն իրականացրել է իր նոր արտադրանքի զգալի հետազոտություններ և տեխնիկական փորձարկումներ:

Զավեշտալի է, որ բավականին երկար ժամանակ նոր բարձր տեխնոլոգիաների բիզնեսում ներդրումները փորձագետների կողմից դիտվում էին որպես «անհիմն ներդրումներ»: Ինչպես գրել է Գլիսոն Արչերը 1938 թվականին, «Տասնհինգ տարին միջին փորձաշրջանն է, որի ընթացքում գյուտարարը, ղեկավարը և ներդրողը, ով տեսնում է գյուտի պայծառ ապագան, կարող է կորցնել իրենց շալվարը: Սոցիալական կարիքը, նույնիսկ մեծ գյուտի համար, սովորաբար ավելի դանդաղ է զարգանում։ Ահա թե ինչու խելամիտ կապիտալիստները հեռու են մնում նոր տեխնոլոգիաների շահագործումից»։ Նույնիսկ այսօր, որոշ ընկերություններ, որոնք շուկա են բերում նոր տեխնոլոգիաներ, հավատարիմ են «ամեն ինչ կամ ոչինչ» սկզբունքին, և ոչինչ դրա միջև: Առևտրայնացման կառավարման սկզբունքների կիրառման ձախողում կա: «Հնաոճ» ընկերությունները փող են ներդնում և նայում դրսից. հնարավո՞ր կլինի գրավել շուկան, պատահական գործոններով բախտ կունենա՞ն։ Ոմանք դա հասկանում են, շատերը՝ ոչ: Ժամանակակից տնտեսության նոր ռիթմը պահանջում է շուկա նոր ապրանքներ ներմուծելու գործընթացների ավելի զգույշ կառավարում։

Ինչպե՞ս ճանապարհ հարթել նոր արտադրանքի գաղափարից մինչև վերջնական հաճախորդ: Այս ճանապարհը հեշտ չէ և բավականին երկար։ Ամեն օր հարյուրավոր նոր սարքեր են հորինվում, հազարավոր արտոնագրեր են գրանցվում ամբողջ աշխարհում։ Պաշտպանվում են հարյուրավոր դոկտորական ատենախոսություններ, և բոլորը «մարդու բարօրության համար»: Մարդկային Գիտելիքի ծավալը օրական բազմապատկվում է: Ակնհայտ է, որ գիտության հանրային ինստիտուտը կառուցված է հետաձգված տնտեսական էֆեկտի սկզբունքով։ Այսօր մենք մեծ ներդրումներ ենք կատարում հետազոտությունների և զարգացման մեջ, և միգուցե մի քանի տասնամյակից մարդկությունը կզգա այսօրվա ջանքերի և ծախսերի դրական ազդեցությունը: Այնուամենայնիվ, ցանկացած ձեռնարկատեր այսօր շահագրգռված է շահույթ ստանալու մեջ, ուստի նրա շահերից է բխում հետազոտության և մշակման արդյունքից անմիջապես անցում կատարել դեպի շուկա, այսինքն՝ շահույթ ստանալը։

1.3. Անցում գաղափարից շուկա

Սկզբից մենք սահմանում ենք հայեցակարգային և տերմինաբանական ապարատը: Այսպիսով, գաղափար. Ի՞նչ է սովորաբար նշանակում այս տերմինը: Այն ունի բազմաթիվ սահմանումներ, օրինակ.

Վլադիմիր Դալի կենդանի մեծ ռուսաց լեզվի բացատրական բառարան.

ԳԱՂԱՓԱՐ, ֆ., լատ. Բանի հայեցակարգ; ինտելեկտ, առարկայի ներկայացում, երևակայություն; մտավոր պատկեր. II Միտք, գեղարվեստական, գյուտ, գեղարվեստական; II մտադրություն, ձևավորում:

Ռուսաց լեզվի բացատրական բառարան Դ.Ն. Ուշակով.

ԳԱՂԱՓԱՐ, և, լավ. [հուն գաղափարներ]: Միտք, հայեցակարգ ինչ-որ բանի մասին։ առարկա, մտքով ընկալվող պատկեր։

Խորհրդային մեծ հանրագիտարան.

ԳԱՂԱՓԱՐ(հունարեն գաղափար) - օբյեկտիվ իրականության երևույթների մտքում ըմբռնման ձև, որն իր մեջ ներառում է աշխարհի հետագա ճանաչման և գործնական վերափոխման նպատակի գիտակցումը և կանխատեսումները:

Մեր դեպքում մենք համաձայն ենք հասկանալ «գաղափար» տերմինը որպես մտավոր եզրակացությունների որոշակի շարք, որը կարող է նյութականացվել օբյեկտի կամ որոշակի տեխնոլոգիայի տեսքով: Նման տեխնիկական գաղափարները սովորաբար երկար տարիներ տքնաջան հետազոտական ​​աշխատանքի արդյունք են: Նույնիսկ նրանք, ովքեր իրենց անվանում են գյուտարար, դեպքերի ճնշող մեծամասնությունում նոր գիտելիք են ստեղծում ոչ թե խորաթափանցության, այլ լուծվող խնդրի էության վերաբերյալ բավականին երկար մտորումների արդյունքում։

Այսպիսով, գաղափարը մտավոր աշխատանքի արդյունք է։ Այնուամենայնիվ, հարկ է նշել, որ տեխնիկապես կողմնորոշված ​​գյուտարարների մեծ մասը չի առաջադիմում հայեցակարգի փուլից այն կողմ: Ավարտված սարքի կամ տեխնոլոգիական փաստաթղթերի տեսքով իրականացվող հայեցակարգը ներկայացնում է գիտելիքի հաջորդ վերաբաշխումը, այն այլևս գաղափար չէ իր մաքուր ձևով: Նման առաջընթացի համար պահանջվում են մի փոքր այլ ունակություններ՝ ի լրումն տեխնիկական գաղափարներ և լուծումներ ստեղծելու կարողության:

Ժամանակակից համաշխարհային տնտեսությունցույց է տալիս աննախադեպ տեմպ: Նոր կորպորացիաները ի հայտ են գալիս նույնքան արագ, որքան ժամանակին փոքր բիզնեսները: Տնտեսական հարաբերությունների ռիթմը բոլոր մասնակիցներին ստիպում է հարմարվել դրանց։ Այս ճշգրտումն արտահայտվում է անընդհատ ինչ-որ կառավարման որոշումներ առաջացնելու և ձեր բիզնեսում ավելի ու ավելի շատ նոր ապրանքներ օգտագործելու անհրաժեշտությամբ՝ անընդհատ շուկային առաջարկելով նոր ապրանքներ և ծառայություններ: Շատ առումներով նոր գաղափարը հեղինակի խորաթափանցության արդյունքն է: Մտքերում պատկերացումները հաճախ են լինում, բայց գաղափարների իրականացման հաջողությունը դեպքերի ճնշող մեծամասնությունում որոշվում է հանգամանքների բախտավոր համադրությամբ: Լավ օրինակ է արտոնագրերը: Դրանք գրանցվում են, փոխանցվում հեղինակներին և դառնում են գյուտի յուրատեսակ «գավաթներ»՝ զարդարում են հեղինակի «պատվո պատը»՝ վկայելով նրա տեխնիկական նվաճումների մասին։ Բազմաթիվ և անհիմն թանկարժեք տեխնիկական լուծումներ, որոնք ներառված են նոր կամ արդիականացված արտադրանքներում, որոնք շուկայում չեն հասնում ծրագրված հաջողությանը:

Որոշ տեխնոլոգիաներ ձախողվում են, քանի որ դրանք կիրառվում են այնպիսի ապրանքների վրա, որոնք ներկայումս պահանջարկ չունեն և, ամենայն հավանականությամբ, երբեք չեն լինի՝ չնայած գովազդային ընկերության կողմից նման պահանջարկի ակնկալիքին: Այսինքն՝ տեխնոլոգիայի և արտադրանքի հեղինակները սխալվել են՝ կանխատեսելով դրա պոտենցիալ պահանջարկը։ Այլ տեխնոլոգիաները շարունակում են փնտրել այնպիսի ապրանք, որում դրանք կարող են կիրառվել՝ երբեմն տասնամյակներ շարունակ չպահանջված մնալով: Դրանից հետո նրանք մտնում են այն տեխնոլոգիաների կատեգորիայի մեջ, որոնք հաջողության չեն հասել, քանի որ նրանց պահանջվող բնութագրերն այլևս չեն բավարարում ժամանակակից պահանջներին, կամ այն ​​պատճառով, որ նրանք այլևս բավարար հետաքրքրություն չեն գրավում կամ չափազանց շատ ռեսուրսներ են պահանջում՝ հնարավորությունները վերստին ցուցադրելու համար:

Արդյունքում, որոշ տեխնոլոգիաների շուկա անկախ մուտքն ունի մի շարք անհաղթահարելի խոչընդոտներ։ Ինչպես վայրկենական հրաշքը, որոշ տեխնոլոգիաներ մի պահ հայտնվում են և այլևս չեն լսվում: Նրանց խնդիրը պոտենցիալ գնորդին տեղեկատվություն տեղակայելն ու հասցնելն է: Նրանք չեն կարողացել գտնել շուկա մուտք գործելու համարժեք ճանապարհ, չեն կարողացել տեղավորվել զուտ մրցակցային առավելությունների վրա հիմնված կայուն առևտրայնացման գործընթացում։

Հասկանալու համար, թե որոնք էին նման տեխնոլոգիաների սխալները, անհրաժեշտ է իմանալ, թե որտեղ են ամենամեծ ռիսկերը առևտրայնացման գործընթացներում և որն է դրանց բնույթը։ Տասնյակ օրինակներ վերլուծելուց հետո մենք կարող ենք ամփոփել բնորոշ փուլերը, որոնցում առավել հավանական է, որ առաջանան իրավիճակներ, երբ ամեն ինչ սկսում է ընթանալ բոլորովին այլ կերպ, քան ի սկզբանե նախատեսված էր.

Առաջարկվող տեխնոլոգիայի էության և առկա շուկայական հնարավորության միջև համարժեք հարաբերությունների ստեղծում:

Տեխնոլոգիաների փոխանցում նրանց, ում իրավասության ներքո է թույլ տալ կամ կանխել դրա տարածումը:

Տեխնոլոգիաների զարգացում մինչև այն փուլը, որը բավարար է իր իրական ներուժն իրացնելու համար, ներառյալ հասկանալը, թե արդյոք դրա արժեքը արդյունավետ կլինի պլանավորված արդյունքների հասնելու առումով:

Տեխնոլոգիաների ցուցադրման համար համապատասխան ռեսուրսների մոբիլիզացում:

Տեխնոլոգիայի հաջող ցուցադրություն այն համատեքստում, որտեղ այն կկիրառվի:

Շուկայական գործիքների մոբիլիզացում, որոնք անհրաժեշտ են շուկայական հաջողության հասնելու և տեխնոլոգիայի ներդրումից շահույթ ստանալու համար:

Պատրաստի արտադրանքի առաջխաղացում հանդիսատեսի շրջանում, ինչը, որպես կանոն, թերահավատ է։

Տնտեսության համապատասխան հատվածում բիզնես վարելու համար համապատասխան բիզնես մոդելի ընտրություն:

Տեխնոլոգիաների ներդրումից կայուն շահույթ ստանալու համար կայուն նորարարական բիզնեսի ստեղծում:

Նկ. Նկար 1.1-ում ներկայացված են հինգ հիմնական փուլեր, որոնք բնութագրում են առևտրայնացման գործընթացի իրականացումը:

Ինչպես երևում է նկարից, նոր տեխնոլոգիայի առաջնային սերնդից մինչև շուկայում հաջողության հասնելու ճանապարհին կան հինգ փուլեր կամ փուլեր: Ակնհայտ է, որ յուրաքանչյուր փուլ յուրովի կարևոր է։ Շղթայից պետք է առանձնացնել ցանկացած օղակ, և այն կփլուզվի։ Այս շղթայի անալոգիայով դիտարկեք առևտրայնացման գործընթացներում արժեքների աճի հաջորդականությունը (նկ. 1.2):

Բրինձ. 1.1. Առևտրայնացման հիմնական փուլերը և նրանց միջև փոխհարաբերությունները

Բրինձ. 1.2. Կոմերցիոնացման շղթա

Երկու նկարազարդումները կոնցեպտուալ առումով նման են: Ակնհայտ է, որ գաղափարի ստեղծումը միշտ առաջին տեղում է: Առևտրայնացման ցանկացած նախագծում հեղինակի դերն անվիճելի է։ Առանց հեղինակի, R&D արդյունքն ինքնին անհնար է: Սակայն պետք է գիտակցել, որ գաղափարն ինքնին արժեք չունի։ Ըստ շուկայավարման կանոնների՝ գնորդը պատրաստ է վճարել միայն իր կարիքները բավարարելու համար։ Այսպիսով, ինչպե՞ս կարող եք գտնել գաղափարը կարիքի բավարարման փոխակերպելու միջոց: Սա է առևտրայնացման էությունը։

Վերադառնալով գիտելիքի արժեքային շղթային (նկ. 1.2), հարկ է նշել, որ այս հայեցակարգը վավեր է ոչ միայն գիտահետազոտական ​​և զարգացման արդյունքների և տեխնոլոգիաների առևտրայնացման գործընթացները հասկանալու համար, այլև ցանկացած կառավարչական և կազմակերպչական որոշումներ ներգրավելու գործընթացները կազմակերպության գործունեության մեջ: առևտրային ձեռնարկություններ. Կառավարչական որոշումների համար առևտրայնացման հիմնական փուլերը մնում են ուժի մեջ. ինչ-որ մեկը լուծում է ստեղծում, այնուհետև այն ստանում է կատարման հաստատում (լաբորատոր փուլ), այնուհետև այն ընդունում է գործողությունների ուղեցույցի ձև (հրահանգը մի տեսակ նախատիպ է, նախատիպ: ապագա արտադրանքի), այնուհետև այս լուծումն իրականացվում է հատուկ բաժիններում, որտեղ դրա արդյունավետությունն ուսումնասիրվում է իրական պայմաններում (փոքր շարքի վերլուծություն): Եթե ​​մենք խոսում ենք պարզ կրկնվող կառավարման լուծումների մասին, ապա վերջին փուլը նույնպես տեղին է. ընտրված և փորձարկված լուծումը «շարքի մեջ է դրվում», այսինքն՝ ներդրվում է ընկերության բոլոր ստորաբաժանումներում։ Բարդ կառավարման տեխնոլոգիաների համար ներդրումը սահմանափակվում է մեկ կամ մի քանի ստորաբաժանումներով կամ ճյուղերով:

Հասկանալու համար, թե ինչպես պետք է կառավարվեն առևտրայնացման գործընթացները, անհրաժեշտ է մանրամասն վերլուծել, թե իրականում ինչ խնդիրներ են լուծվում առևտրայնացումը կազմող յուրաքանչյուր փուլում, ինչ տրամաբանական հարաբերություններ ունեն այդ առաջադրանքները և որոնք են հիմնական մասնակիցների դերերը: այս գործընթացը:

Գաղափարների ստեղծման փուլ

Այս փուլում մեկնարկել է առևտրայնացման նախագիծը։ Նոր տեխնիկական կամ կառավարման լուծման հեղինակն առաջարկում է մի բան, որը պոտենցիալ պահանջարկ ունի շուկայում: Այս «ինչ-որ բանը» կարող է լինել կա՛մ նոր տեխնիկական բնութագրերով արտադրանք կամ գործընթաց, կա՛մ գործող բիզնեսի կազմակերպչական կամ իրավական արդիականացում:

AT այս դասընթացըմենք կենտրոնանում ենք R&D արդյունքների և տեխնոլոգիաների առևտրայնացման նախագծերի վրա, այսինքն՝ առաջին հերթին այն նորարարական տեխնոլոգիաների վրա, որոնք հիմնված են նոր տեխնիկական լուծումների վրա։ Առևտրայնացման գործընթացի հենց առաջին փուլում շատ կարևոր է ընտրություն կատարել, թե ուր շարժվել հետազոտության մեջ: Տարբերակներն այնքան էլ շատ չեն, ավելի ճիշտ՝ երկուսը։

Դուք կարող եք շարունակել գիտական ​​հետազոտությունները և ուղիներ փնտրել հետագա զարգացումտեխնիկական լուծում և դրա օպտիմալացում՝ ավելի բարձր գիտատեխնիկական արդյունքների ձեռքբերմամբ: Սա, ինչպես ավելի վաղ պայմանավորվել էինք, գիտական ​​գործունեություն է, որն ուղղակի կապ չունի նորարարության հետ։

Երկրորդ տարբերակը դեռևս առևտրայնացման գործընթացների նախաձեռնումն է, այսինքն՝ նոր գիտելիքների ներգրավումը առևտրային շրջանառության մեջ: Դրա համար անհրաժեշտ է տեղադրել հետադարձ կապշուկայի հետ։ Որքան շուտ հայտնվի այս կապը նախագծում (որը կարող է իրականացվել տարբեր ձևերով), այնքան ավելի արդյունավետ կլինի նախագիծն ինքնին։ Շուկա կարելի է բերել միայն այն, ինչ սպասվում է շուկայի կողմից, որը համապատասխանում է տրամադրություններին պոտենցիալ գնորդներ. Բազմաթիվ օրինակներ կան, որտեղ իսկապես բեկումնային գյուտերը պարզապես առաջ էին իրենց ժամանակից: 1845 թվականի դեկտեմբերին Էդինբուրգից (Շոտլանդիա) վաճառական Ռոբերտ Ուիլյամ Թոմսոնը ստացավ օդաճնշական անվադողի արտոնագիր։ Բայց օդաճնշական անվադողերը իսկապես պահանջարկ դարձան միայն 19-րդ դարի վերջին: առաջին մեքենաների գալուստով: Այսօր այն բազմամիլիարդանոց արդյունաբերություն է։

Նման օրինակների գանձարան է Լեոնարդո դա Վինչիի պատմությունը։ Ըստ պատմական արխիվների նյութերի, Վարպետը գրառում է կատարել (նկարագրել է որոշակի սարք) իր օրագրում 1483-1486 թվականներին: Մի քանի դար անց նման սարքը կոչվել է «պարաշյուտ» (հունարեն պարաշյուտից՝ ընդդեմ և. ֆրանսիական սահանք - անկում): Առաջին պարաշյուտով իջնելը կատարել են ֆրանսիացիները՝ ինժեներ Վերանցիոն (1617 թ. բարձր աշտարակի տանիքից) և ավերագնաց Գարներանը (1797 թ. օդապարիկից)։ Հետաքրքիր է, որ միայն ռուս գյուտարար Կոտելնիկովը, ով 1911 թվականին ստեղծեց օդաչուի մեջքին ամրացված առաջին պայուսակով փրկարար պարաշյուտը, այս միտքը հասցրեց իր տրամաբանական ավարտին։ HUV-ում. մարդկությանը «հակաթռիչ սարք» պետք չէր. Այսօր պարաշյուտները ոչ միայն փրկության միջոց են, այլեւ մի ամբողջ ժամանցային արդյունաբերություն։

Ինչպե՞ս կապվել շուկայի հետ: Ծրագրի թիմը նվազագույնը պետք է կենտրոնանա շուկայական մեխանիզմների վրա՝ օպտիմալ կառավարման որոշումներ ընտրելու համար: Ո՞վ պետք է որոշի տեխնիկական սարքի կատարելագործման հետագա ուղղությունը։ Արդյո՞ք դա միայն հեղինակն է, մշակողը: Իհարկե ոչ։ Արդեն գաղափարի գեներացման փուլում արժե նախագիծ ներգրավել մարքեթոլոգներին կամ գոնե ձեռնարկատիրական փորձ ունեցող մարդկանց։

Մրցակցությունը սկսում է ի հայտ գալ արդեն առևտրայնացման գործընթացի այս, նախաձեռնողական փուլում։ Արդեն այս պահին դուք պետք է հստակ հասկանաք, որ խոսքը գիտական ​​ոլորտում հաջողության մասին չէ, որով կարող եք հպարտանալ՝ մանրամասն պատմելով այն ճանապարհի մասին, որով պետք է անցնեք նմանատիպ արդյունքներ ստանալու համար։ Եթե ​​նպատակն իսկապես առևտրայնացումն է և շահույթ ստանալը, ապա R&D արդյունքները պոտենցիալ մրցակցային առավելություն են նոր հաճախորդներ ներգրավելու կամ հիններին պահելու պայքարում: Սա հենց այն է, ինչը թույլ կտա բիզնեսին հաղթել մրցակիցներին և զարգացնել նոր շուկաներ: Տեղեկատվության արտահոսքը կարող է արժենալ ոչ միայն մեծ գումար, այլև կարող է թաղել բիզնեսը, որը դեռ չի հասցրել ծնվել:

Նորարար ապրանքների և տեխնոլոգիաների շուկայում մրցակցային պայքարը սկսվում է, որպես կանոն, գաղափարի ստեղծման փուլում։ Գաղափարների և հասկացությունների մրցակցությունն առնվազն նույնքան դաժան է, որքան ապրանքների և ծառայությունների մրցակցությունը, երբեմն նույնիսկ ավելի կոշտ:

Danish Product-ի կողմից իրականացված հայտնի փորձը ցույց է տալիս մրցակցության բարձր աստիճան գաղափարների ստեղծման փուլում: 1972 թվականին ընկերության ղեկավարությունը որոշեց իրականացնել նոր գաղափարներ և նոր գործընկերներ փնտրելու լայնածավալ նախագիծ։ Նախագծի լիազորված կատարողը դարձավ Դանիայի տեխնոլոգիական ինստիտուտը։ Այս ինստիտուտի մասնագետները մշակել են ընկերության պահանջները նոր առաջարկների համար։ 1977 թվականից ի վեր իրականացվել է Դանիայի բարձրագույն ուսումնական հաստատությունների մանրամասն աուդիտ։ Այս երկարատև (մինչև 1990 թվականը) տքնաջան ուսումնասիրության արդյունքները զարմանալի էին։ Վերանայված 5000 գիտական ​​արդյունքներից միայն 350-ն է (7 տոկոս!) պարզվել, որ իսկապես օրիգինալ է և չի ունեցել հեղինակային իրավունքի խախտման որևէ նշան: Մնացած բոլոր տեխնոլոգիաների 93%-ը այս կամ այն ​​չափով փոխառվել են միմյանցից։ Ընտրված 350 նախագծերից միայն 94-ն են անցել ընտրության հաջորդ մակարդակ, քանի որ բավարարել են ընկերության հիմնական պահանջը՝ արտոնագրման հնարավորությունը: Դրանցից 30 առաջարկ է բերվել արտադրության, իսկ 15-ը զանգվածային արտադրության է ավելի քան 5 տարի։

Առաջարկների որոնման այս նախագիծը հետագայում կրկնվեց այլ երկրներում, և ամենուր դիտարկված և հաջողված առաջարկների հարաբերակցությունը մոտավորապես նույնն էր:

Այն փաստը, որ գյուտերի մեծամասնությունը առևտրայնացված չէ, պետք է ընկալվի որպես կանխորոշված, այլ ոչ թե կապված որոշակի տեխնոլոգիայի առանձնահատկությունների կամ թերությունների հետ: Ակնհայտ է, որ տեխնոլոգիական շուկայում որոշակի արժեզրկում կա։ Դրանք էժանանում են, քանի որ միաժամանակ գեներացվում են չափից շատ նմանատիպ տեխնոլոգիաներ՝ հորդորելով պոտենցիալ գնորդներին ուշադրություն դարձնել դրանց վրա։ Ի վերջո, նոր տեխնոլոգիաների ճակատագիրը որոշում են այս գնորդները՝ ներդրողները, ովքեր որոշում են խաղադրույք կատարել այս առաջարկի վրա և դրա հիման վրա բիզնես կառուցել:

Այս առումով չափազանց ցուցիչ է Չեսթեր Կառլսոնի օրինակը, ով 1937թ.-ին ամբողջ ուժով փորձել է ուշադրություն հրավիրել իր գյուտի վրա։ Նա ստեղծել է էլեկտրալուսանկարչության (կամ լուսապատճենման, որն ավելի հասկանալի է աշխարհականին) տեխնոլոգիան։ Այն բանից հետո, երբ Ք.Կարլսոնը ստացավ իր արտոնագիրը 1937 թվականին, նա դիմեց այն ժամանակվա ավելի քան երկու տասնյակ առաջադեմ ընկերությունների, ինչպիսիք էին IBM, RCA, Kodak: Նրա սարքը հնարավորություն է տվել ստանալ ցանկացած փաստաթղթի և պատկերի հստակ սև-սպիտակ պատճեններ։ Այնուամենայնիվ, ընկերություններից ոչ մեկը չսկսեց լրջորեն դիտարկել նրա առաջարկը և ոչ մի ցենտ չհատկացրեց նման սարքավորումների արտադրության զարգացման համար՝ չճանաչելով Ք.Կարլսոնի գյուտը որպես օգտակար և «վաճառվող»։ Միայն յոթ տարի անց՝ 1944 թվականին, Battle Development Corporation-ը համաձայնեց տրամադրել անհրաժեշտ միջոցները, քանի որ նրա առաջատար ֆիզիկոսներից մեկը լրջորեն հետաքրքրված էր Կարլսոնի տեխնոլոգիայով։

Հակառակ օրինակը տեղի ունեցավ Ariad Pharmaceuticals Inc.-ի հետ: բիոտեխնոլոգիական ընկերություն է, որը հիմնադրվել է 1991 թվականին Հարվի Բերգերի կողմից՝ Centocor-ի R&D բաժնի նախկին ղեկավարը: Ariad Pharmaceuticals Inc.-ի առաքելությունը նոր սորտեր մշակելն էր դեղերհիմնված փոխակերպման ազդեցության վրա (գենետիկական տեղեկատվության փոխանցման ազդեցությունը բջջի ներսում): Շահագրգիռ կողմերի ճնշող մեծամասնությունը քննարկել է, թե որքան կարևոր կլինի այս էֆեկտը, ինչ առանձնահատուկ դեր կարող է խաղալ դրա հայտնաբերումը բարդ հիվանդությունների բուժման մեջ, բայց ինքնին այդ էֆեկտը լավ չի հասկացվել: Այնուամենայնիվ, այս առարկայի լավ փորձագետների մասնակցությամբ ժամանակին առևտրայնացման շնորհիվ, Ariad Pharmaceuticals Inc. կարողացավ ժամանակին նավարկել շուկան և ստանալ 46 միլիոն դոլարի ներդրում, բիզնեսի ստեղծման փուլում, շատ ավելի վաղ, քան ինքնին փոխակերպման էֆեկտը մանրամասն ուսումնասիրվել և ցուցադրվել է:

Հաշվի առնելով քսերոգրաֆիայի ներկայիս ժողովրդականությունը, դժվար է բացահայտել այն պատճառները, թե ինչու Ք. Կարլսոնի համար այդքան դժվար էր ներդրողներ գտնել իր նախագծի համար, թեև նա ցուցադրեց սարքի աշխատանքային նմուշը, մինչդեռ Հարվի Բերգերը հիմնադրեց ընկերությունը, երբ փոխակերպման էֆեկտը ինքը դեռ լավ հասկացված չէր: Ավելին, ժամանակին լուսապատճենման տեխնոլոգիան բացարձակապես եզակի էր. սկզբունքորեն անալոգներ չկային, այնուամենայնիվ, կային բազմաթիվ այլընտրանքային տեսակետներ և հասկացություններ՝ կապված բջջի ներսում գենետիկ տեղեկատվության փոխանցման խնդրի լուծման հետ, և, այնուամենայնիվ, Հարվի Բերգերը: հիմնադրեց իր ընկերությունը և կարողացավ ստանալ բազմամիլիոնանոց ներդրումներ։

Այս երկու օրինակների համեմատությունը միշտ սուբյեկտիվ կլինի։ Կատարվածի պարադոքսալ բնույթի բացատրություններից մեկը կարելի է գտնել «մեր կողմից հորինված չէ» կամ «այստեղ հորինված չէ» հայտնի արտահայտության մեջ։

«Մեր կողմից հորինված չէ» - նման բացատրությունը սոցիալական հոգեբանության ոլորտի երևույթ է: Յուրահատուկ համախտանիշ՝ ceteris paribus, ուրիշի առաջարկը միշտ ավելի վատ է թվում, քան քոնը: Այս սինդրոմը բնորոշ է և՛ տեխնիկական մասնագետներին, ովքեր պատրաստ են անվերջ աշխատել սեփական տեխնոլոգիայի վրա՝ ավելի ու ավելի հեռանալով լուծումից, փոխարենը ուշադրություն դարձնելու այն փաստին, որ խնդիրը վաղուց լուծվել է այլ եղանակներով, և այն մենեջերներին, ովքեր. չնկատեք գործընկերների և գործընկերների առաջարկները, քանի որ նախաձեռնությունն այս դեպքում նրանցից չէ։

Պատահում է նաև, որ առևտրայնացման նախագծերի ֆինանսավորման վերաբերյալ որոշում կայացնողներից ոմանք կարծում են, որ ամենակարևորը ապագա արտադրանքի տեխնիկական և ֆունկցիոնալ բնութագրերն են, իսկ մյուսները նույն իրավասությամբ կարծում են, որ առաջին հերթին անհրաժեշտ է կողմնորոշվել. շուկայական իրավիճակի վրա և, որ ամենակարևորն է, շուկային առաջարկել հենց այն, ինչ այս պահին ամենաշատ պահանջվածն է։ Սուբյեկտիվ մարդկային գործոնի նման ուժեղ ազդեցության մեկ այլ պատճառ է այսպես կոչված «երամի զգացումը», որն ակտիվորեն շահագործվում է ֆոնդային շուկայի պրոֆեսիոնալ խաղացողների կողմից: Մարդն իր էությամբ սովոր է կենտրոնանալ ուրիշների կարծիքների վրա։ Բոլորը սկսեցին վաճառել, և ես կանեմ, բոլորը գնում են, և ես գնում եմ: Այս «հովիվը» իրավասու բրոքերներին թույլ է տալիս միլիարդներ վաստակել բորսայում։ Նոր տեխնոլոգիաները դիտարկելիս գործում է նույն հոգեբանական գործոնը. եթե մարդուն թվում էր, որ հասարակական կարծիքը ցույց է տալիս, որ տեխնոլոգիայի այս ոլորտն անհեռանկարային է, նա, ամենայն հավանականությամբ, նույնիսկ չի խորանա առաջարկի էության մեջ: Սակայն չի բացառվում, որ նա հանդիպել է ընդամենը մեկ տասնյակ լրագրողների կարծիքների, ովքեր փորձագետ չեն քննարկվող ոլորտում, և մասնագետները գիտեն, որ այս տեխնոլոգիան ապագան է։ Հասարակական կարծիքը կարևոր գործոն է, բայց, ցավոք, չափազանց անկայուն և անկանխատեսելի։ Կարող եք հիշել, թե որքան խոսակցություններ ու հանրային քննարկումներ եղան բջջային հեռախոսների կողմից մարդու առողջությանը հասցվող վնասի մասին։ Սակայն աշխարհում արդեն վաճառվել է մի քանի միլիարդ «խողովակ»։ Ձեռնարկատերերը, ովքեր ժամանակին խաղադրույքներ են կատարել բջջային տեխնոլոգիաների վրա, դարձել են միլիարդատերեր։

Աճող փուլ

Խոստումնալից գաղափարի ճանաչումը և դրա աջակիցներին ու գործընկերներին գտնելը միայն սկիզբն է: Ռեսուրսների և նոր մասնակիցների ներգրավումը թույլ է տալիս առևտրայնացման գործընթացն անցնել հաջորդ փուլ: Գաղափարը (կամ նոր հայեցակարգը) պահանջում է իրագործելիության միանշանակ հաստատում: Պետք է հստակ և համոզիչ կերպով ցույց տալ, որ գաղափարը կենսունակ է և կարող է հիմք հանդիսանալ ապագա կայուն բիզնեսի համար։ Իրականում սա լաբորատոր նմուշի ստեղծման փուլն է, երբ գաղափարը ստանում է տեխնոլոգիայի տեսք։

Նախագծի մշակման այս փուլում որոշվում է տեխնոլոգիայի առևտրայնացումը, այսինքն՝ դրա հիման վրա բիզնես կառուցելու ներուժը։ Եթե ​​ծրագրի մասնակիցները ցույց տան տեխնոլոգիայի իրագործելիությունը և ողջամտորեն ցույց տան այս տեխնոլոգիայի առավելությունները այլընտրանքայինների նկատմամբ, ապա կհաստատվի նախագծի առևտրայնացումը:

Չնայած այն հանգամանքին, որ նախորդ փուլում գտնվել են գաղափարի (հայեցակարգի) կողմնակիցներ կամ նույնիսկ որոշակի ֆինանսավորում է ստացվել, նոր գործընկերներ ներգրավելը պահանջում է ավելի ու ավելի հմուտ փաստարկներ։ Տեխնոլոգիաների առևտրայնացումը գնահատելիս առաջացող խնդիրների պատճառներից մեկն այն է, որ առաջ մղվող տեխնոլոգիաները և դրանց հիմքում ընկած գիտական ​​տեսությունները հաճախ ամբողջությամբ չեն հասկացվում, և չկա որևէ գիտական ​​կարծիք, որը միանշանակորեն կաջակցի այդ մոտեցումներին:

Դիտարկենք այս փաստը լուսաբանող օրինակ։ Էլեկտրական հոսքի կառավարումը հայտնաբերվել և արտոնագրվել է Ուիլիս Ուինսլոուի կողմից 1940-ականների վերջին: XX դարում, և նման ազդեցության հնարավորության մասին առաջին հիշատակումը տեղի է ունեցել 100 տարի առաջ: Հեղուկների հիդրավլիկ բնութագրերը փոխելու էֆեկտը կայանում է նրանում, որ եթե դուք խառնում եք դիէլեկտրիկ հեղուկը (օրինակ՝ յուղը) մանրացված հաղորդիչի հետ (մետաղական փշուր), ապա այս խառնուրդը դառնում է գել, երբ անցնում է էլեկտրական հոսանք և իրեն հեղուկի նման է պահում։ դրա բացակայությունը։ Ավելին, այս խառնուրդների բնութագրերի փոփոխությունը, որոնք այսօր կոչվում են «խելացի հեղուկ» տերմինը, տեղի է ունենում գրեթե ակնթարթորեն (անցման ժամանակը տատանվում է վայրկյանի հազարերորդից մինչև տասնհազարերորդականը): Ավելին, որքան մեծ է խառնուրդի վրա կիրառվող էլեկտրական լարումը, այնքան այն ավելի քիչ հեղուկ է դառնում:

Այս էֆեկտի շատ կիրառություններ հենց սկզբից իրենց առաջարկեցին։ Սրանք հիդրավլիկ շոկի կլանիչներ, հիդրավլիկ շարժիչներ և մեխանիզմներ, արատներ, կցորդիչներ, փականներ, ինչպես նաև, օրինակ, ձկնորսական ձողեր, շարժական ալեհավաքներ, որոնք մնում են ճկուն փոխադրման ընթացքում և կարող են գրեթե ակնթարթորեն ձեռք բերել անհրաժեշտ կոշտություն շահագործման ընթացքում և այլն: Սրանցից ոչ մեկը: Տեխնոլոգիայի պոտենցիալ կիրառությունները հաջողությամբ ցուցադրվեցին մինչև 1990-ականները, երբ վերջապես ստեղծվեց տեսական հիմք և մշակվեց մաթեմատիկական ապարատ, որը նկարագրում էր էլեկտրական դաշտի ազդեցության տակ հեղուկների հեղուկությունը կարգավորելու գործընթացները:

Այսօր այս տեխնոլոգիան հաջողությամբ կիրառվում է ավտոմոբիլային արդյունաբերության մեջ (հարվածի կլանիչներ, որոնց բնութագրերը կարելի է փոխել մեքենայի կոճակի սեղմումով), և բժշկության մեջ (օրթոպեդիկ պրոթեզներ՝ հոդերի փոփոխական կոշտությամբ) և այլն։ տեխնոլոգիայի օգտագործումը տասնամյակներով հետ է մնացել: Պատճառն այն է, որ այն ժամանակ, երբ նախագիծը պետք է անցներ մշակման փուլ, այն սկզբունքները, որոնց վրա աշխատում է տեխնոլոգիան, լիովին հասկանալի չէին։ Զարգացման էության համարժեք տեսական նկարագրություն չկար։ Գիտությունը, տեխնոլոգիան և հասարակությունը պատրաստ չէին ընդունել այս տեխնոլոգիան։

Տեխնոլոգիաների մշակման փուլում հիմնական խնդիրն է բացահայտել և վերլուծել տեխնոլոգիայի շուկայական հեռանկարները, որոշել այն կրիտիկական ժամանակը, որի ընթացքում անհրաժեշտ է պատրաստել նոր շուկայական արտադրանքի աշխատունակ նմուշ՝ տեխնոլոգիան համապատասխան ձևով նյութականացնելու համար: նոր ապրանքի, շուկայի նոր առաջարկի:

Ցուցադրական փուլ

Տեխնոլոգիաների մշակման փուլի հաջող ավարտը և դրա պոտենցիալ առևտրայնացման հիմնավորումը տրամաբանորեն հանգեցնում են առևտրայնացման հաջորդ փուլին` շուկայական առաջարկի նախատիպի ցուցադրմանը: Փաստորեն, այս փուլում անհրաժեշտ է լաբորատոր նմուշից (որը ցույց է տալիս գաղափարի միայն տեխնիկական իրագործելիությունը) անցնել նախատիպի։ Նախատիպը պատրաստի արտադրանքի առաջին մոտարկումն է, որն արդեն կարող է ցուցադրվել պոտենցիալ գնորդներին։

Ռուսական ինստիտուտում երկար տարիներ մի խումբ գիտնականներ ուսումնասիրում էին տարասեռ միջավայրերի վարքագիծը, մասնավորապես, հոսքի դինամիկան, որը բաղկացած է պինդ փոշու հետ կրող գազի խառնուրդից: Երկարատև և տքնաջան հետազոտության արդյունքում պարզվել է, որ եթե հնարավոր լինի ապահովել նուրբ հղկող փոշի կրող գազի կայուն հոսք, ապա հնարավոր է սարք ստեղծել կոշտ նյութերի ճշգրիտ կտրման համար: Տեխնոլոգիան, որը կոչվում է «տարասեռ կտրիչ», շատ մոտ է լայնորեն հայտնի տեխնոլոգիամակերեսի ավազահանում, սակայն դրանից տարբերվում է որոշակի գիտատեխնիկական բովանդակությամբ։ Այն ցուցադրվել է մի լաբորատոր սարքավորման վրա, որը գտնվում էր տարբեր գործիքներով լի մեծ սենյակում, որտեղ հավաքվել էր փորձնական ստենդ: Ցուցադրումը հնարավորություն տվեց համոզվել, որ նյութերի կտրման այս մեթոդը սկզբունքորեն իրագործելի է։ Այնուամենայնիվ, բոլոր պոտենցիալ շահագրգիռ կողմերը, տեսնելով փորձարարական ստենդը, որը հնարավոր չէր պատկերացնել տարածքից մեկուսացված, նույնիսկ չցանկացան խոսել որևէ ներդրման կամ գործընկերության մասին, քանի որ շուկայական առաջարկ դեռ չկար։ Պահանջվում էր, այսպես կոչված, նախատիպը։

Նման նմուշը պետք է լիովին պատասխանի ապագա գնորդների հարցերի մեծ մասին։ Ինչ վերաբերում է «տարասեռ կտրիչին», կարելի է ասել, որ այն պետք է լինի մի տեսակ ամբողջական սարք անկախ պատյանում, որն ունենա որոշակի ինտերֆեյս, որը ցուցադրվում է առջևի վահանակի վրա, որը կապված չէ որևէ արտաքին սարքի կամ մայրուղու հետ, բացառությամբ. էլեկտրամատակարարման և, հնարավոր է, , սեղմված օդով կենտրոնական գիծ, ​​եթե այս սարքը ներկայացված է արդյունաբերական օդաճնշական գործիքի ձևաչափով։ Այս ձևով այն կարելի էր ցույց տալ ոչ միայն գործընկեր գիտնականներին, այլ նաև ապագա գնորդներին՝ մասնավոր արհեստավորներին կամ արդյունաբերական ձեռնարկությունների արհեստավորներին և տեխնոլոգներին:

Երբ գնորդը տեսնում է ապագա արտադրանքի նախատիպը, նա արդեն կարող է գնահատել այս առաջարկը իր կարիքների և նախասիրությունների տեսանկյունից։ Մի բան է հավատալ, որ որոշակի տեղադրումը կարող է «ծալվել» շարժական միավորի մեջ, և մեկ այլ բան է տեսնել ավարտված տեղադրումը, գնահատել դրա չափերը, քաշը, տեղափոխման և օգտագործման հեշտությունը:

Նախատիպերի ցուցադրումը թույլ է տալիս նաև հետադարձ կապ հաստատել հաճախորդների հետ, ինչը կարևոր է: Սարքը կարող է բավականաչափ շարժական կամ բավականաչափ հզոր չլինել կամ չափազանց աղմկոտ որոշակի աշխատանքային պայմանների համար: Նման տեղեկատվություն կարելի է ստանալ միայն ապրանքի կամ ծառայության ապագա օգտագործողներից:

Նոր արտադրանքի ցուցադրումը պետք է անպայմանորեն ուղղված լինի հարակից տեխնոլոգիաների ներկա վիճակին և մարդկային ակնկալիքներին: Հետևյալ օրինակները շատ պատկերավոր են. Տեսաֆոն՝ տեսախցիկով և մոնիտորով համակցված հեռախոս։ Այժմ դուք ոչ ոքի չեք զարմացնի վիդեոկոնֆերանսների համակարգով, սակայն շատերը չգիտեն, որ տեսաֆոնի հայեցակարգն առաջարկվել է AT&T-ի կողմից դեռ 60-ականների կեսերին: անցյալ դարում։ Նախատիպերը բավականին ծավալուն սարք էին, որը, բացի պայմանական հեռախոսային կապ ապահովելուց, հնարավորություն էր տալիս փոխանցել զրուցակցի դեռեւս սեւ-սպիտակ պատկերը։ Ավելի շատ անհնար էր այն ժամանակվա հեռախոսագծերի անբավարար թողունակության պատճառով։ Գունավոր պատկերման համակարգերի գալուստով այս խոչընդոտը միայն ավելացել է: Նույնիսկ այն ժամանակ, երբ աշխարհում հայտնվեցին պատկերների սեղմման համակարգերը, տեսաֆոնները դեռևս փոխանցում էին միայն անշարժ պատկեր, լավագույն դեպքում թույլ տալով տեսանյութը փոխանցել վայրկյանում 10 կադր արագությամբ, ինչը լիովին անբավարար է լիարժեք տեսահաղորդակցության համար: Կոմպակտ, արագ և հուսալի տեսախցիկներն ու համապատասխան մոնիտորները հայտնվեցին շատ ավելի ուշ՝ 80-ականների վերջին։ Տեսաֆոնի նախատիպը 20 տարի առաջ էր իր ժամանակից։

Մեկ այլ խոչընդոտ, որն առ այսօր սահմանափակում է տեսաֆոնների լայն կիրառումը առօրյա կյանքում, մնում է զուտ հոգեբանական ասպեկտ։ Պոտենցիալ օգտատերերի մեծամասնությունը ցանկանում է տեսնել զրուցակցին, բայց չի ցանկանում իրենց տեսնել: Հետևաբար, վիդեո հաղորդակցությունը շարունակում է մնալ պրոֆեսիոնալ վիդեոկոնֆերանսների մեծ մասը, որտեղ պատկերը կարևոր տեղեկատվության փոխանցման լրացուցիչ ալիք է, և ոչ միայն հեռախոսի լրացուցիչ գործառույթ:

Երկրորդ օրինակ. 1970-ականների սկիզբ. Պրավեն Չաուդհարին, IBM-ի գիտության փոխնախագահը, հորինել է տվյալների փոխանցման արագընթաց տեխնոլոգիա՝ օգտագործելով պինդ վիճակի լազեր: Վերագրանցելի մագնիս-օպտիկական սկավառակները, օգտագործելով ֆերոմագնիսականության էֆեկտները, ճանաչում ստացան շատ ավելի ուշ՝ 1990-ականների սկզբին: 1970-ական թթ այս տեխնոլոգիան այնքան էլ պահանջված չէր. պինդ վիճակի լազերները դեռևս չափազանց թանկ էին, մեծ քանակությամբ տեղեկատվություն պահելու և արագ մուտք գործելու կարիք չկար, իսկ մագնիսական ժապավենի կրիչների ապացուցված և մատչելի տեխնոլոգիան լայնորեն օգտագործվում էր արխիվները պահելու համար:

Լուծված և հաջողությամբ լուծված մագնիս-օպտիկայի գյուտարարների կողմից՝ ազդանշան-աղմուկ հարաբերակցության բարձրացման խնդիրը գերազանցեց մատչելի պինդ վիճակի լազերների հայտնվելը: Իսկ կոմպակտ, վերագրվող և տարողունակ պահեստային կրիչների շուկայի պահանջարկը առաջացավ միայն անհատական ​​համակարգիչների շուկայում հայտնվելով, և ծիծաղելի է, որ հենց IBM-ն էր համարում անհատական ​​համակարգիչների զարգացումը անհույս ուղղություն:

Երկու բևեռների միջև փոխզիջումը՝ տեխնոլոգիայի հիմնովին նոր ֆունկցիոնալությունը և շուկայի ներկայիս ակնկալիքները, դրանց թվում են հսկայական բազմությունորոշումներ, որոնցից յուրաքանչյուրն ունի իր ծախսերն ու ռիսկերը: Որոշ դեպքերում արժե խորանալ լրացուցիչ հետազոտությունների մեջ, որոնք թույլ կտան տեխնոլոգիայի զարգացումը մի փոքր առաջ շարժվել, քան ի սկզբանե նախատեսված էր, մյուսներում արժե շտապ փնտրել փոխզիջում շուկայական առաջարկի մակարդակում, գուցե պարզեցնելով առաջարկը: ֆունկցիոնալության հաշվին, քանի որ այս պահին շուկան պարզապես պատրաստ չէ, ավելին:

Խթանման փուլ

Շատ քիչ գյուտեր, գաղափարներ և տեխնոլոգիաներ, անկախ նրանից, թե որքան լավ և խորը զարգացած և ցուցադրված են, ինքնաբերաբար ընդունվում են շուկայի կողմից և ստանում իրենց «արժանի» տեղը: Դա այնքան էլ պարզ չէ։

Վերլուծելով առևտրայնացման անհաջող նախագծերի պատմությունները՝ մի քանի հետազոտողներ միանգամից մոտավորապես նմանատիպ տվյալներ են ստացել։ Այս նախագծերի մոտ 75%-ի համար պարզ է դառնում, որ դրանք անհաջող են միայն նախատիպեր ստեղծելուց և փոքր շարք ապրանքների վաճառքից հետո։ Մնացած նախագծերի մոտ 40%-ը հասնում է ամենաթանկ փուլին՝ շուկա նոր ապրանքներ ներմուծելու փուլին, և ձախողվում է ֆինանսական տեսանկյունից ամենաթանկարժեք այս փուլում։

Այս նախագծերի ձախողման պատճառը շուկայական հարաբերությունների դաշտն է։ Բոլոր նոր ապրանքների և ծառայությունների մոտ մեկ քառորդը անհետանում է շուկայից անկանխատեսելի շուկայական գործոնների ի հայտ գալու պատճառով: Նրանք սխալվել են վաճառքի կանխատեսման մեջ, հաշվի չեն առել սպառողների նախասիրությունները, հայտնվել են ավելի էժան փոխարինող ապրանքներ, ներդրվել են ավելի առաջադեմ տեխնիկական լուծումներ և այլն։ Այս ամենը գրեթե անհնար է կանխատեսել։ Ցանկացած նոր ապրանքի շուկա դուրս բերելը բարձր ռիսկային նախագիծ է, շուկայի անորոշության բարձր աստիճանով իրադարձություն:

Անկախ նրանից, թե որքան խորն են մենեջերները և շուկայավարները վերլուծում շուկայի պայմանները արտադրանքի մշակման ընթացքում, գրեթե անհնար է կանխատեսել սպառողների արձագանքը նոր ապրանքի ի հայտ գալուն: Տեխնոլոգիական նորույթներն ունեն սպառողական բոլոր նոր կոնցեպտների խնդիր՝ նրանք ստիպված են ստեղծել նոր, նախկինում գոյություն չունեցող շուկա։

Բավական է հիշել կայծակաճարմանդների օրինակը։ Մարդիկ լավ էին յոլա գնում առանց կայծակաճարմանդների. ավանդական կոճակներն իրենց գործն անում են ավելի քան մեկ դար: Ավելի քան 20 (!) տարի պահանջվեց, որ նրանք, ովքեր շուկա հանեցին կայծակաճարմանդները, նոր տեսակի ամրացման հանրային ընդունումը ձևավորելու համար: Ավելին, «կայծակաճարմանդները» շուկա չեն մտել նման ամրացումների իրական անհրաժեշտության պատճառով սովորական կոճակների վարկաբեկման ֆոնին, այլ միայն նորաձևության արդյունաբերության ալիքի և ժամանակակից հագուստի մասին որոշ նոր հասարակական գաղափարների վրա:

Նոր ապրանքների շուկա առաջմղման երկու հիմնական ուղղություն կա. Նախ, պետք է շեշտը դնել հասարակությանը նորույթն ընդունելու համոզելու վրա: Պետք է աշխատել հանրային հաստատությունների, մասնագիտական ​​համայնքների, լրատվամիջոցների հետ։ Նոր առաջարկները պետք է դառնան մոդայիկ և սիրված։ Հատուկի ստեղծում անվճար կենտրոններորտեղ կարող են փորձարկվել նոր ապրանքներ, նոր ապրանքների անվճար բաշխում պրոֆեսիոնալ օգտատերերին՝ արձագանքներ և առաջարկություններ ստանալու համար, ուսումնական ստորաբաժանումների ստեղծում, որոնք կպատրաստեն նոր օգտատերեր. սրանք ընդամենը մի քանի ակնհայտ ուղիներ են հանրային ճանաչում ձեռք բերելու համար:

Երկրորդ, դուք պետք է հաշվի առնեք ձեր նոր արտադրանքի առաջարկի սպառման ենթակառուցվածքը՝ հաշվի առնելով տարածաշրջանի տեխնիկական զարգացումը, այս տեսակի ապրանքների սպառման մշակույթը։ Ոչ գազաֆիկացված գյուղում գազատաքացուցիչների նոր տեսակների քարոզչությունն անիմաստ է. Ոչ միայն առանձին սպառողներն իրենք պետք է պատրաստ լինեն սպառմանը, այլև տեխնիկական և սպառողական մշակույթի ընդհանուր մակարդակը պետք է բավական բարձր լինի:

Գոյություն ունեցող ենթակառուցվածքը որոշակիորեն պաշտպանում է ծերացող տեխնոլոգիաները։ Հիշենք, թե Ռուսաստանում սկզբում որքան «սերտ» էր տնային DVD նվագարկիչների բաշխումը։ Բոլոր վաճառասեղանները լցված էին օրիգինալ և կեղծ տեսաերիզներով, իսկ DVD-ները, նախ, բավականին թանկ էին, և երկրորդ, օրիգինալ սկավառակներ գտնելը, հատկապես ռուսերեն թարգմանությամբ, մի ամբողջ խնդիր էր: Երբ վիդեո տարածման ենթակառուցվածքը «ծովահենների» օգնությամբ տեսաերիզներից անցավ DVD-ների, DVD նվագարկիչների շուկան բառացիորեն բարձրացավ: Ծիծաղելի է ինչ տարբեր երկրներգնաց մի քանի տարբեր ճանապարհներով: Խորհրդային քաղաքացիները, և հետագայում ռուսները, գործնականում չգտան այսպես կոչված «վիդեո ձայնասկավառակներ»: Մենք ունեինք տեսանկարահանող սարքեր, որոնցից հետո DVD նվագարկիչները անմիջապես գրավեցին շուկան։ Մի շարք երկրներում տեսաերիզների դարաշրջան գործնականում չի եղել (օրինակ՝ Հարավարևելյան Ասիայի որոշ երկրներում)։ Այնտեղ տեսաոլորտը անմիջապես եկավ տեսասկավառակներով՝ շրջանցելով մագնիսական տեսանկարահանման դարաշրջանը։ Իսկ DVD-ների դարաշրջանը եկել է փոխարինելու CD-ներին:

Հաճախ ահռելի ջանքեր են պահանջվում սպառողների հաստատված նախասիրություններին ճշգրտումներ կատարելու համար: Առաջին հերթին, այդ ջանքերը պետք է արդարացվեն ապագա վաճառքի ներուժով: նոր տեխնոլոգիա. Պետք է հիմնավորել ապագա շուկայի ծավալը, որպեսզի հնարավոր դառնա լրացուցիչ ռեսուրսներ ներգրավել ավանդական շուկայում իրավիճակը փոխելու համար։ Ապագա վաճառքի հիմնավորումը հիմնված է շուկայի կարիքների և սպառողների ակնկալիքների բացահայտման վրա: Խնդիրն այն է, որ ինքնին ակնկալիքն ու կարիքը կարող են լինել միայն համապատասխան ենթակառուցվածքի առկայության դեպքում: Այս արատավոր շրջանը կոտրելը և «ձվի ու հավի» խնդիրը լուծելը հաճախ հնարավոր է միայն ռեսուրսներ ներգրավելու միջոցով, որոնք գերազանցում են բուն տեխնոլոգիայի զարգացման բոլոր նախկին ծախսերը:

Կայունության փուլ

Ցանկացած առևտրայնացման նպատակը գիտելիքի և հետազոտության արդյունքների կիրառման հիման վրա կայուն դրամական հոսքերի ստեղծումն է: Դուք պետք է վստահ լինեք, որ նոր գիտելիքների վրա կառուցված բիզնեսը, առաջին հերթին, երկար կտևի. երկրորդ, այն կզբաղեցնի շուկայի զգալի կամ շոշափելի մասնաբաժին. երրորդը, դա երկարաժամկետ հեռանկարում կբերի նոր բիզնեսի:

Այսօրվա սպառողական հասարակության մեջ նոր բիզնեսում շեշտը պետք է դրվի ձեր նոր ապրանքի կամ նոր ծառայության կանոնավոր սպառման համակարգի կառուցման վրա: Կենցաղային թանաքային տպիչների օրինակը չափազանց ցուցիչ է: Գաղտնիք չէ, որ բավականին լավ սպառողական բնութագրերով գունավոր թանաքային տպիչը, որը կարող է պատկեր տպել գրեթե լուսանկարչական որակով, այնքան էլ թանկ չէ։ Կարելի է նույնիսկ ասել էժան՝ համեմատած դրա համար փոխարինվող փամփուշտների նոր հավաքածուի արժեքի հետ: Թե՞ փամփուշտները թանկ են բուն միավորի արժեքի համեմատ: Բայց սա այնքան էլ կարևոր չէ։ Արտադրողը կարող է ձեզ նույնիսկ տպիչ նվիրել, պայմանով, որ հետագայում դրա համար փոխարինող փամփուշտներ գնեք: Այսպիսով, արտադրողը հիմնական շրջանառությունը կատարում է ոչ թե տպիչի, այլ բաղադրիչների և գործող (սպառվող նյութերի) վաճառքի վրա:

Ժամանակակից կինոթատրոնն իր այցելուներին մատուցում է նոր ֆիլմեր դիտելու ծառայություն՝ ճանապարհին հաճախորդներին ադիբուդի և խմիչքներ վաճառելով: Բոլոր ժամանակակից կինոթատրոններն ավելի շատ եկամուտ ունեն սննդից և խմիչքից, քան տոմսերի վաճառքից: Սա լավ է: Սա կայուն, լավ մտածված բիզնես է։

1.4. Լրացուցիչ արժեքի ստեղծում: Առևտրայնացման գործընթացում նորարարության արժեքի բարձրացում

Նախորդ պարբերությունում որոշակի R&D արդյունքի առևտրայնացման փուլերի հաջորդականությունը դիտարկվել է նոր արտադրանքի գաղափարի առաջացումից մինչև կայուն բիզնես կառուցելը: Ակնհայտորեն, քանի որ մենք անցնում ենք թվարկված փուլերով, նախագծում կապիտալ ներդրումներն աճում են, դրանում ներգրավված մարդկանց թիվը մեծանում է, ռիսկերը նվազում են։ Այս բոլոր գործոնները վկայում են այն մասին, որ նախագծի գրավչությունը մեծանում է, երբ այն մոտենում է եզրափակիչին, ինչը նշանակում է, որ համեմատաբար այն թանկանում է։ Ինչպիսի՞ն է նախագծի արժեքի բարձրացման բնույթը, ի՞նչն է ի վերջո թանկանում։

Նման եզակի գիտելիքները ձևավորվում են առևտրայնացման յուրաքանչյուր փուլում։ Գաղափարից լաբորատոր մոդելի անցնելիս գիտելիքը լրացուցիչ արժեք է ստանում։ Իմանալով, թե ինչպես է աշխատում լաբորատոր սարքավորումը, ինչպես ցույց տալ նոր տեխնոլոգիայի իրագործելիությունը, այս ամենը արժե գումար: Այս անցման պահին գիտելիքը անհատից (գաղափարը միշտ ծագում է մեկ մարդու գլխում) անցնում է կոլեկտիվի կատեգորիա։ Որպես կանոն, լաբորատոր կայանքները արդեն իսկ ստեղծվում են մի խումբ մասնագետների կողմից։ Իհարկե, այսօր դեռևս կան միայնակ գյուտարարներ, բայց նրանք աննշան են գիտահետազոտական ​​կենտրոնների թիմերի համեմատ, որոնք նոր գիտելիքներ են ստեղծում փոխակրիչի ռեժիմում:

Դաստիարակման փուլից ցուցադրական փուլի անցումը, այսինքն՝ նախատիպի կառուցումը, նույնպես լրացուցիչ ծախսեր է ավելացնում նախագծին: Նախատիպն արդեն կարող է ցուցադրվել ապագա օգտատերերին, և օգտատերերի հետ աշխատանքի արդյունքների հիման վրա անմիջապես փոփոխություններ են կատարվում դրան: Այս ամբողջ տեղեկատվությունը հաշվետվությունների (ֆորմալացված գիտելիքներ) և անձնակազմի փորձի (ոչ պաշտոնական գիտելիքների) տեսքով նախագիծն էլ ավելի թանկ է դարձնում: Այս փուլում վաճառվող նախագծերն արդեն գնահատվում են երբեմն և տասնյակ անգամ ավելի թանկ, քան գաղափարի կամ լաբորատոր նմուշի փուլում:

Խթանման փուլը բնութագրվում է առաջին վաճառքով: Այստեղ տեխնիկական կատեգորիայի գիտելիքները աճում են կոմերցիոն գիտելիքների տեսքով։ Ծրագրի թիմն այլևս ոչ միայն գիտի, թե ինչ է վաճառում, այլև գիտի, թե ինչպես վաճառել, ում և ինչ գնով: Այս գիտելիքը կարևոր է: Առանց դրա անհնար է անցումը զանգվածային արտադրության և կայուն բիզնեսի։ Ապրանքների փոքր խմբաքանակ վաճառելու փորձը կարող է փրկել ծրագրի թիմին լուրջ սխալներից՝ խմբաքանակի արտադրությունը հիմնավորելիս: Կոլեկտիվից կամ խմբից ստացված գիտելիքները մտնում են կազմակերպչական կատեգորիա: Ապրանքների վաճառքի փորձ ունեցող կազմակերպությունն ինքնին արդեն արժեք է ձեռք բերում։

Ապրանքների առաջին փորձնական խմբաքանակների վաճառքից հետո թիմը պատրաստում է սերիական արտադրության գործ՝ նպատակ ունենալով անցնել կայուն բիզնեսի: Երբ պատրաստվում է նման հիմնավորում, ընկերությունը (կամ նախագիծը) կրկին թանկանում է: Հասկանալի է, որ իմանալը, թե ինչպես կառուցել կայուն ժամանակակից բիզնես, շատ թանկ է, մոտ երկու կարգով ավելի թանկ, քան բիզնեսը նախատիպի փուլում կարժենա:

Մոդել 1:10:100

Այսպիսով, առևտրայնացման նախագծի խթանումը ենթադրում է գիտելիքի արժեքի բարձրացում։ Միևնույն ժամանակ մեծանում է ռեսուրսների ներգրավումը ծրագրին։ Ավանդաբար, գոյություն ունեն երեք բնորոշ կարևոր իրադարձություններ, երբ անհրաժեշտ է զգալի ռեսուրսներ ներգրավել ծրագրին: Սրանք գաղափարի փուլից լաբորատոր նմուշի, լաբորատոր նմուշից նախատիպի և նախատիպից փոքր շարքի վաճառքի միջոցով անցումներ են դեպի սերիական արտադրության հիմնավորում:

Եթե ​​որպես հենանիշ, որպես պայմանական միավոր, վերցնենք տեխնիկական գաղափարի հիման վրա լաբորատոր նախատիպի ստեղծման համար պահանջվող ռեսուրսների քանակը, ապա ցուցադրման հաջորդ փուլ անցնելու արժեքը (այսինքն՝ համապատասխան ռեսուրսների քանակը, որոնք պահանջվում են՝ ստեղծել նախատիպ) կլինի մոտ 10 անգամ ավելի: Սրանք տեխնոլոգիայի թերությունները հաշվի առնելու և դիզայնի մշակման, հատակագծային լուծումների ներդրման և էրգոնոմիկայի զարգացման ծախսերն են:

Նախագծի հետագա զարգացումը` նախատիպից և փոքր շարքի վաճառքից անցումը զանգվածային արտադրության հիմնավորմանը, պահանջում է ներդրումներ, որոնք կարելի է գնահատել մոտ 100 սովորական միավոր:

Կարելի է նկատել բնորոշ համամասնություն, որը տարեցտարի կրկնվում է առևտրայնացման նախագծերի ճնշող մեծամասնությունում՝ 1։10։100։ Այս հարաբերակցությունը լավ ցույց է տալիս ծրագրի շրջանակներում գործընկերների ֆինանսական հարաբերությունները: Տեխնոլոգիայի հեղինակի մասնաբաժինը լավ է հետագծվում, որը անշեղորեն ընկնում է նախագծի առաջընթացի հետ մեկտեղ: Սա ակնհայտ է, քանի որ նախագիծը զարգանալուն զուգընթաց աշխատանքում ավելի ու ավելի են ընդգրկվում ոչ թե տեխնիկական, այլ կոմերցիոն մասնագետներ։ Այսպիսով, պարզ է, որ հեղինակի օբյեկտիվ մասնաբաժինը, եթե նա չի մասնակցում նախագծին այլ կերպ, քան որպես տեխնիկական հայեցակարգի կրող և լրացուցիչ ռեսուրսներ չի ներգրավում նախագծին, 7 անգամ ավելի է, քան ծախսերը. ապագա կայուն բիզնես. Այնուամենայնիվ, հարկ է հիշել, որ նախագծի և բիզնեսի զարգացմանը զուգահեռ մեծանում է հեղինակի և այլ մասնակիցների բացարձակ եկամուտը, և կայուն բիզնեսի 1/111-ը, ամենայն հավանականությամբ, կարժենա շատ ավելին, քան այն գումարը, որի դիմաց հեղինակը կարող էր վաճառել «մերկ»: գաղափար»:

Էնտուզիազմ-ժամանակ և ծախս-ժամանակ կորեր

Նկ. 1.3-ը օրինակ է, որը բնութագրում է թիմի բարձր աստիճանի քաոսային տրամադրությունը ծրագրի իրականացման գործընթացում: Ժամանակի առանցքի երկայնքով այս կորը հաջորդաբար անցնում է բոլոր փուլերով՝ գաղափարի ստեղծումից մինչև համեմատաբար կայուն բիզնեսի ստեղծում: Կոլեկտիվ անհանգստության բարձր աստիճանը արտացոլում է տեխնոլոգիական բիզնեսի բարձր անկայունությունը իր սկզբնական շրջանում: Այս նկարազարդումը, անշուշտ, որակական բնույթ է կրում, առանցքները ոչ մի կշեռք ու կշեռք չունեն։

Բրինձ. 1.3. Curve «խանդավառություն - ժամանակ

Եթե ​​դուք ծրագրի ղեկավարն եք R&D արդյունքի կամ տեխնոլոգիայի առևտրայնացման համար, ապա պետք է հիշեք, որ անձնակազմի շահերից բխող նման թռիչքները ամենաբացասական ազդեցությունն ունեն դրա կատարման վրա և, ի վերջո, կարող են ազդել գործառնությունների ընդհանուր արդյունքների վրա:

Թիմի անորոշությունը ինչ-որ կերպ փոխհատուցելու համար կարելի է կիրառել տարբեր մեթոդներ և մեթոդներ։ Ամենատարածվածը փոքր ընկերության բաժնետոմսերի կամ բաժնետոմսերի մի մասի բաշխումն է հիմնական աշխատողների միջև, որոնց գործողություններից (կամ անգործությունից) կախված է ամբողջ նախագծի ճակատագիրը: Նման մասնագետները, որպես կանոն, կազմում են փոքր բիզնեսի թիմի ողնաշարը և միասին զարգացնում բիզնեսը հիմնադրման պահից։ Այնուամենայնիվ, պետք է նկատի ունենալ, որ նախագծի մշակման գործընթացում ձեզ ավելի ու ավելի որակյալ աշխատակիցներ են հարկավոր, որոնք նույնպես պետք է ինչ-որ կերպ մոտիվացվեն։ Այստեղ հնարավոր է մի իրավիճակ, որը լավագույնս բնութագրվում է «ժամանակային ռումբ» արտահայտությամբ, երբ «հին» աշխատակիցները բիզնեսի համասեփականատերերն են, և նրանց օգնության են գրավում նոր աշխատակիցներ, որոնց ապագա եկամուտներում բաժին չի խոստանում։ Եթե ​​այս աշխատակիցները իրավասության նույն մակարդակի վրա են, եթե ընկերությունը բախվում է դժվարությունների, կարող են լինել մոտիվացիայի հետ կապված խնդիրներ («նրանք, որպես համասեփականատերեր, աշխատում են ապագա եկամտի համար և կարող են համբերատար լինել, բայց ես պետք է կերակրեմ իմ ընտանիքին»): .

Պետք է հիշել, որ բոլոր մարդիկ տարբեր են, յուրաքանչյուրն ունի իր արժեքները և առաջնահերթությունների սեփական համակարգը, ինչպես նաև համբերության իր սահմանը: Ուշադիր նայեք թզ. 1.3 - ցանկացած ձախողում կարող է հանգեցնել առանցքային աշխատողի հեռանալու նախագծի նկատմամբ հետաքրքրության կորստի պատճառով: Երբ դուք շարժվեք դեպի աջ, հաջողությունն ավելի ու ավելի քիչ կախված կլինի անձնական ոգևորությունից՝ ընկերությունը ձեռք կբերի փորձ, կանոնակարգեր, հրահանգներ: Ավելի ու ավելի քիչ կլինեն անփոխարինելի մասնագետներ՝ «եզակի գիտելիքներ կրողներ»։

Նկ. 1.4-ը ցույց է տալիս նոր տեխնոլոգիայի և փոքր ընկերության արժեքը փոխելու հնարավոր որակական սցենարներ, որոնց բիզնեսը հիմնված է այս տեխնոլոգիայի վրա: Կորը 1-ն արտացոլում է իդեալական տարբերակը: Օրինակ, այսպես զարգացավ Sony Walkman նախագծի զարգացման պատմությունը. մի աշխատակցի գլխում ծնված գաղափարը ընկերությունում խանդավառության ալիք բարձրացրեց, և այս նախագիծը արագ վերածվեց բարձր եկամտաբեր կորպորատիվների մի ամբողջ շարքի։ գործունեությանը։ Հակառակ օրինակը կոր 3-ն է։ Օրինակ՝ Sony Corporation-ը, որը մեծ գումարներ է ներդրել մինի կոմպակտ սկավառակի, այսպես կոչված, MiniDisk-ի մշակման և առաջմղման համար։ Նույն ճակատագրին արժանացավ Sony և Philips կորպորացիաների համատեղ զարգացումը` թվային աուդիո ձայներիզը: Որոշ տեխնոլոգիաներ ժամանակ ունեն շուկայում «լուսավորվելու» (զգալի ներդրումներն ակնհայտ են

գովազդում, առաջխաղացում), բայց շատ շուտով դրանք մոռացվում են։ Ամենայն հավանականությամբ, 3-րդ կորի երկայնքով գնալու ճակատագիրը սպասում է այնպիսի ժամանակակից արտադրանքներին և լուծումներին, ինչպիսին է WAP տեխնոլոգիան, որը պարզվեց, որ գործնականում չպահանջվեց Բջջային հեռախոսները«սովորական» ինտերնետային բրաուզերներ՝ ավելի առաջադեմ և հարմար GPRS տեխնոլոգիայի աջակցությամբ: Այստեղ կարևոր է առանձնացնել «փակուղային» տեխնոլոգիաները, որոնք ինչ-ինչ պատճառներով ժամանակ չունեին գրավելու պլանավորված շուկայի ծավալները, և տեխնոլոգիաները, որոնք հաջողությամբ ավարտեցին իրենց առաքելությունը և պարզապես իրենց տեղը զիջեցին նոր արտադրանքներին: Դրանք ներառում են, օրինակ, ծակված քարտեր, ապա մագնիսական ճկուն սկավառակներ, տեսաերիզներ YHS ձևաչափով:

Բրինձ. 1.5. Բիզնեսի արժեքի փոփոխություն

1 – իդեալական նախագիծ; 2 – բնորոշ նախագիծ; 3 – ձախողված նախագիծ

Բայց իրականում նախագծերը միշտ հեռու են ծայրահեղություններից։ Ծրագրերի մեծ մասը, որոնք զարգանում են և ի վերջո հաջողության են հասնում, հետևում են 2-րդ կորին: Այո, կան վերելքներ և վայրէջքներ, բայց գլխավորը արդյունքի ձգտելն է: Իրականում, կորը 2-ն արտացոլում է ինովացիոն շուկայի ստոխաստիկ բնույթը, այս կորը բավականին համարժեք կերպով համակցված է Նկ. 1.4. Կարելի է ասել, որ մաթեմատիկական առումով այդ կախվածությունները «խիստ կախվածության սկզբնական պայմաններից» բնույթ ունեն, այսինքն՝ նրանց վարքագիծը միշտ երկիմաստ է և կարող է արմատապես փոխվել առաջին հայացքից աննշան գործոնի ազդեցության տակ:

1.5. Նորարարություն. դասական սխալներ և ինչպես ուղղել դրանք

Նորարար գործունեության յուրաքանչյուր ալիք բախվեց նույն քարերին: Խնդիրների մեծ մասն առաջանում է երկու միմյանց բացառող ցանկությունների բախումից՝ տվյալ պահին կենսական շահույթ ստանալ արդեն իսկ գոյություն ունեցող բիզնեսից և զարգացնել նոր գաղափարներ, որոնք հավանաբար կորոշեն ընկերության ապագան:

Գործադիր տնօրեններն ասում են, որ իրենք ավելի ու ավելի շատ նորարարությունների կարիք ունեն, իսկ հետո հարցնում են. «Ուրիշ ո՞վ է դա անում»: Նրանք ասում են, որ փնտրում են նոր գաղափարներ, բայց պատրաստ են աշխատանքից հեռացնել բոլոր նրանց, ովքեր իրենց մոտ են գալիս այս գաղափարներով: Կորպորացիաները, որոշ ուշագրավ բացառություններով, ինչպիսիք են Intel-ը և Reuters-ը, չեն կարողանում հասկանալ, որ նոր ստորաբաժանումները, որոնք ստեղծվել են նորարարական արտադրանքներ մշակելու համար, հազվադեպ են օգուտ տալիս հիմնական բիզնեսին:

Ռազմավարության սխալներ. նշաձողը չափազանց բարձր է, շրջանակը՝ չափազանց նեղ

Յուրաքանչյուր առաջնորդ երազում է նորարարական հիթի մասին: Բայց սենսացիայի հետևից մենեջերները երբեմն մերժում են առաջին հայացքից չափազանց համեստ թվացող գաղափարները, և աշխատողները, ովքեր ներգրավված չեն խոշոր նախագծերում, իրենց երկրորդ կարգի մարդիկ են զգում:

Time Warner-ի ամսագրերի ստորաբաժանումը տատանվում էր նոր տիտղոսներ թողարկել, քանի որ ղեկավարությունը սահմանեց չափազանց բարձր նշաձողը. եթե դուք ներդրումներ կատարեիք People կամ Sports Illustrated-ի նման մի բանում: Մինչև 1992 թվականը, երբ Դոն Լոգանը ստանձնեց ղեկավարությունը, գրեթե նոր ամսագրեր չկային։ Այն բանից հետո, երբ Լոգանը նոր ինովացիոն ռազմավարություն առաջարկեց, ստորաբաժանումը ստեղծեց (կամ գնեց) մոտ 100 ամսագիր՝ բազմապատկելով իր եկամուտները: Թեև շուկան ոգևորությամբ ընդունեց ոչ բոլոր նոր արտադրանքները, սակայն Time-ի աշխատակիցները իմացան այն, ինչ գիտեն հաջողակ նորարարները. մեծ հաջողության հասնելու համար չպետք է վախենալ ռիսկի դիմել և կրել պարտություն:

Եւս մեկ ընդհանուր սխալ- արտադրանքի կարճ միացում: Նոր գաղափարներ կարելի է քաղել գործունեության տարբեր ոլորտներից՝ ինչպես արտադրության, այնպես էլ շուկայավարման ոլորտում: Օրինակ, Ocean Spray-ը, որը լոռամրգի հյութ էր արտադրում, խաղադրույք կատարեց նոր փաթեթի վրա՝ մեկուկես տարի գնեց մրգային ըմպելիքներ ԱՄՆ շուկայում Tetra Cancer փաթեթներով վաճառելու բացառիկ իրավունքը և առաջ անցավ ամերիկյան խոշորագույն հյութ մատակարարողներից ( ներառյալ P&G և Coca-Cola):

Նայելով շուրջը և ընդօրինակելով հաջողակ մրցակիցներին «մենք էլ» սկզբունքով` ընկերությունը սկսում է իր նորարարական էներգիան ցրել միայն անմիջական շահույթի համար սկսված աննշան նախագծերի վրա, ինչը, ի վերջո, հանգեցնում է բարձր ծախսերի: Չփորձելով փոքր, բայց հաճախակի հաղթանակներ տանել՝ ընկերությունը բաց է թողնում բազմաթիվ գայթակղիչ հնարավորություններ։ Ավելի լավ չէ, եթե նա չափն անցնի ոչ էական նախագծերով. երբ նոր գաղափարները գոյություն ունեցող արտադրանքի միայն համեստ տատանումներ են, դա հանգեցնում է քանակական, այլ ոչ թե որակական աճի, ինչը թուլացնում է ապրանքանիշը և մոլորեցնում հաճախորդներին:

Կազմակերպչական սխալներ. չափազանց խիստ կառավարում

Դասական սխալի մեկ այլ տեսակ կապված է կառավարման համակարգի հետ: Ընկերությունները ձգտում են կիրառել նույն լծակները նորարարական նախագծերի համար, ինչ անում են հասուն բիզնեսների համար՝ պլանավորում, բյուջետավորում, հաշվետվություններ և դրանով իսկ խեղդում են դրանք: Անորոշությունը ինովացիոն գործունեության բնորոշ հատկանիշն է: Upstart Ocean Spray-ը կարողացավ անցնել ԱՄՆ-ի խոշոր արտադրողների ճանապարհը, քանի որ նրանք ունեին նախապես մեկ տարի հատկացված միջոցներ և փաթեթավորման հաստատումից հետո ոչ մի քայլ չէին կարող անել:

Նորարարության համար մեկ այլ վտանգ է հանդիսանում կատարողականի չափումը երկարաժամկետ ցուցանիշների համեմատ: Հասուն ընկերություններին ոչ միայն պլաններ են պետք, այլ նրանց պետք են առաջնորդներ, որոնք հավատարիմ մնան այդ ծրագրերին: Այստեղ աշխատողները սովորաբար վարձատրվում են խիստ սահմանված առաջադրանքների ճշգրիտ կատարման համար, և հանգամանքներին համապատասխան փոփոխություններ կատարելը համարվում է վատ ձև:

Կառուցվածքային սխալներ. քիչ ընդհանուր, շատ տարբերություններ

Կորպորատիվ մշակույթների բախումից և առաջնահերթությունների բախումից խուսափելու համար անհրաժեշտ է վարել խաղաղ համակեցության քաղաքականություն՝ գրագետ կառուցելով երկու կառույցների միջև հարաբերությունները։ Այս առումով General Motors-ը դասական սխալ թույլ տվեց, երբ հիմնադրեց Saturn-ը՝ էժան կոմպակտ մեքենաների արտադրության ինքնավար ընկերությունը: Սատուրնը որոշ ժամանակ չէր ենթարկվում GM կանոններին: Նոր թիմին տրվել է ստեղծագործական գործունեության լիարժեք հնարավորություն զարգացման, արտադրության, շուկայավարման, վաճառքի և հաճախորդների սպասարկման ոլորտներում՝ այն ակնկալիքով, որ GM-ն այնուհետ կընդունի նոր ընկերության լավագույն գաղափարները: Բայց դրա փոխարեն Սատուրնը, իր հաջող մեկնարկից հետո, ներմուծվեց GM, և շատ նորարար լուծումներ մնացին թղթի վրա:

Փաստն այն է, որ փորձարարական և հիմնական կառուցվածքները քիչ ընդհանրություններ ունեն։ Հաճախ արմատական ​​լուծումներն արդեն չեն տեղավորվում շրջանակի մեջ առկա ուղղություններըկամ նորարարներն առաջարկում են օգտագործել առկա ռեսուրսները բոլորովին անսպասելի ձևերով: Եթե ​​պոտենցիալ նորարարությունները պահանջում են գիտելիքներ կամ տեխնոլոգիաներ այլ ոլորտներից, ապա մեծանում է հնարավորությունը, որ ընկերությունները բաց կթողնեն կամ կփչացնեն նորարարությունները: Հիմնական կազմակերպության ղեկավարները կարող են չըմբռնել նոր գաղափարի էությունը և վախենալ դրանից։

Նույնիսկ եթե նոր ձեռնարկություն սկսվի գոյություն ունեցող բիզնեսում, կորպորատիվ մշակույթների բախումը ստանում է դասակարգային պայքարի բնույթ, հենց որ կան կորպորատիվ քաղաքացիների երկու դաս՝ նրանք, ովքեր «հիմար են խաղում և վայելում են կյանքը» և նրանք, ովքեր « տքնաջան աշխատել." Նորարարները՝ հատուկ ստեղծված ստորաբաժանման աշխատակիցները, ստանում են ապագա ստեղծողի կարգավիճակ։ Նրանք զերծ են կանոններից, նրանք չպետք է մտածեն շահույթի մասին, նրանց կարող են զվարճացնել գաղափարները, որոնք դեռ չեն արդարացրել իրենց։ Իսկ նրանց գործընկերներից պահանջվում է ենթարկվել կանոններին և գումար վաստակել ընկերության համար։

Կադրային սխալներ՝ վատ կառավարում, վատ տեղեկացվածություն

Մարդկային գործոնի թերագնահատումն ու դրա նկատմամբ անբավարար ուշադրությունը նույնպես կատեգորիայից է ընդհանուր սխալներ. Շատ հաճախ թոփ մենեջերները նորարարության ճակատագիրը վստահում են ոչ թե լավագույն ղեկավարներին, այլ լավագույն տեխնիկական մասնագետներին։ Սա հաճախ բաց է թողնում մարդկանց հոգեբանորեն համախմբելու հնարավորությունը, որն անհրաժեշտ է «հում» գաղափարները օգտակար նորարարությունների վերածելու համար:

Առանց մարդկանց համատեղելիության գործոնը հաշվի առնելու ընտրված խմբերը տարբեր դժվարություններ են ունենում։ Ժամանակ է պահանջվում, որպեսզի թիմի անդամները սովորեն վստահել միմյանց և աշխատել միասին, և միայն նման մթնոլորտում են տեղի ունենում մեծ պատկերացումներ:

Եթե ​​մշակողները ցանկանում են, որ իրենց գաղափարները ճանաչվեն, նրանք չեն կարող փակել իրենց բերանը: Պետք է փնտրել և համախմբել դաշնակիցների, ովքեր կխոսեն իրենց դիրքերից, կպաշտպանեն նրանց ղեկավարության ժողովներում, կհովանավորեն նորարարությունները «աճի» տարբեր փուլերում։ Որպեսզի գաղափարը լավ ընդունվի, պետք է դրա համար հող նախապատրաստել, ինչը նշանակում է, որ նորարարները պետք է բոլորին պարզ բառերով բացատրեն, թե որն է դրա նորությունը։ Եթե ​​մենք խոսում ենք «խափանող» նորարարության մասին, ապա պետք է մեղմել սպառնալիքը, վստահեցնել պոտենցիալ հակառակորդներին, որ նորույթը չի վերացնում հին ապրանքների կամ տեխնոլոգիաների գոյության իրավունքը։ Պատահում է, որ տեխնոլոգները իրենց լսողներին լուսավորելու փոխարեն միայն կարողանում են բոլորի գլուխները խառնել։ Եվ հետո նրանք կորցնում են աջակցությունը. չէ՞ որ «ոչ» ասելը միշտ ավելի հեշտ է, քան «այո»: Խմբերին, որոնք իրենց աշխատանքը ծածկում են գաղտնիության մեջ և իրենց գաղափարները հանրությանը ներկայացնում են որպես պատրաստի, անսպասելի առարկությունների են հանդիպում, և պատահում է, որ նախագծի վրա աշխատանքն ավարտվում է դրանով։

Պատմությունը գիտի հաջողված նորարարությունների օրինակներ: Այստեղ հաղթելու չորս եղանակ.

ռազմավարական միջոցառումներ,ընդլայնել ձեր որոնումը, մեծացնել: Ընկերությունները կարող են մշակել ինովացիոն ռազմավարություն, որը կաջակցի նրանց նորարարական բուրգի երեք մակարդակներում: Վերևում մի քանի խոշոր նախագծեր են, որոնց վրա ընկերությունը խաղադրույք է կատարում: Նրանք ապագա զարգացման ուղղություն են դնում և ստանում են ֆինանսավորման առյուծի բաժինը։ Հաջորդը խոստումնալից միջին գաղափարների մի շարք է, դրանք մշակվում են այս նպատակով ստեղծված թիմերի կողմից: Եվ վերջապես, գաղափարների և նորարարությունների լայն շրջանակ, որոնք դեռևս չեն մշակվել, որոնք ներառում են արտադրանքի աստիճանական բարելավում: Իմպուլսները բուրգի երկայնքով տարածվում են վերևից ներքև, բայց երբեմն՝ ներքևից վեր, քանի որ պատահում է, որ մեծ նորարարությունները սկսվում են մանրուքներից։

Նորարարության բուրգը կօգնի թոփ-մենեջերներին ավելի լավ գնահատել ընթացիկ զարգացումները, ճշգրտումներ կատարել, եթե գաղափարները խոստումնալից են և պահանջում են հետագա զարգացում, և ավելի հստակ տեսնել, թե ինչ է կատարվում բոլոր երեք մակարդակներում: Նորարարության մշակույթը զարգանում է, երբ բոլորն ունեն իրենց ձայնը: Մինչ ընտրված թիմերը աշխատում են մեծ նախագծերի վրա, և ժամանակավոր թիմերը դաստիարակում են միջին չափի գաղափարներ, ընկերության մնացած անդամները նույնպես գաղափարներ են ներկայացնում կորպորատիվ խոզուկ բանկին:

Յուրաքանչյուր ոք կարող է լինել նորարար և նախաձեռնող նախագծի: 2006 թվականի հուլիսին IBM-ն անցկացրեց InnovationJa եռօրյա ինտերնետ ֆորում, որի ընթացքում 104 երկրներից մոտ 140,000 աշխատակիցներ և հաճախորդներ հանդես եկան մոտ 37,000 առաջարկներով: Արդյունքում IBM-ը ստացավ նորարարական հումքի հսկայական քանակություն։

կազմակերպչական միջոցառումներ,ավելի ճկուն դարձնել պլանավորումն ու վերահսկողությունը: Ապահովելու համար, որ նորարարությունը կարող է ծաղկել առանց հաստատված ծրագրերի և բյուջեների փոխզիջման, անկանխատեսելի դեպքերի համար պահուստ պահելն է: Այս կերպ, նորարարները ստիպված չեն լինում թողնել խոստումնալից գաղափարները և սպասել բյուջետավորման հաջորդ նիստին կամ ձեռք ձեռքի տված գնալ «մեծ» ղեկավարության՝ ֆիքսված ընթացիկ շահույթի և եկամուտների վրա:

Նորարարական նախագծերին անհրաժեշտ են ֆինանսավորման և գործընկերների հետ համագործակցության հատուկ մոդելներ, սակայն դրանք դեռ պետք է ազատվեն որոշ կորպորատիվ կանոններից: Օրինակ, նորարարությունները կարելի է զարգացնել՝ արագորեն պատրաստելով նախատիպեր և փորձարկելով դրանց դրական և բացասական կողմերը մի շարք բլից թեստերի միջոցով. սա նշանակում է, որ լրացուցիչ ֆինանսավորման համար դիմումները կհայտնվեն ավելի արագ, քան մայր ընկերությունում:

կառուցվածքային միջոցառումներ,համագործակցություն հաստատել հիմնական ընկերության և նոր ստորաբաժանման միջև: Անհրաժեշտ է ավելի սերտ կապեր հաստատել նորարարական նախագծերի մասնակիցների և մյուս բոլոր աշխատակիցների միջև։ Կարևոր է, որ մայր ընկերության նորարարներն ու ղեկավարները պարբերաբար հանդիպեն և արդյունավետ խոսակցություններ ունենան։ Արտաքին հարաբերությունների պահպանումը պետք է լինի ինովացիոն խմբերի պարտականություններից մեկը, սակայն «գլխավոր» առաջնորդներին պետք է խրախուսել համագործակցել, որպեսզի նրանց և նորարարների միջև ոչ միայն հակամարտություն և հակադրություն չլինի, այլ, ընդհակառակը, փոխադարձ հարգանք լինի։ ամրապնդվել է. Աշխատանքային հանդիպումների մասնակիցները պետք է փոխանակեն գիտելիքները, խոսեն այն մասին, թե ինչպես կանխել հին արտադրանքի կլանումը նորերի կողմից կամ հնարավորինս արդյունավետ ձևավորել գործունեության առանձին ոլորտներ՝ հիմնվելով ինովացիոն բաժնի զարգացումների վրա:

Սերտ փոխգործակցությանը նպաստում է կազմակերպության ճկուն կառուցվածքը, որտեղ տարբեր գերատեսչությունների ներկայացուցիչներ աշխատում են միասին՝ խնդիրների լուծումներ գտնելու համար: Multidisciplinary մանրածախ առևտրի Williams-Sonoma-ի հաջողությունը էլեկտրոնային առևտրում պայմանավորված է նրանով, որ նրա վեբ-նորարարները հասկացել են, թե ինչպես ներառել ընկերության մնացած անդամների շահերը իրենց դիզայնի մեջ: Գործադիր տնօրեն Հովարդ Լեսթերն ի սկզբանե կարծում էր, որ ինքնուրույն գոյություն ունեցող ինտերնետային բիզնեսները ծիծաղելի են: Williams-Sonoma-ն 1999 թվականի հունիսին բացեց նվերների առցանց խանութ, իսկ նոյեմբերին սկսեց վաճառել խոհանոցի կահույք և հարակից ապրանքներ առցանց՝ իր օֆլայն բիզնեսին աջակցելու համար: Այն բանից հետո, երբ փորձնական ծրագրերը հաջողությամբ ավարտվեցին, ստեղծվեց էլեկտրոնային առևտրի բաժին և տեղավորվեց առանձին շենքում: Բայց նոր ստորաբաժանումը չմրցեց հին գերատեսչությունների հետ, այլ հասկացավ, թե ինչպես բարելավել և ընդլայնել իրենց աշխատանքը: Ամբողջ ընկերության հետ կապերն ամրապնդելու համար ստորաբաժանումը պարտավորվել է մնացած աշխատակիցներին անվճար սովորեցնել ինտերնետի հնարքները։

կադրային միջոցառումներ,ընտրել առաջնորդներին և խրախուսել համագործակցությունը: Ընկերությունները, որոնք գնահատում և զարգացնում են իրենց աշխատակիցների կազմակերպչական հմտությունները, ավելի հավանական է, որ կստեղծեն ակնառու նորարարություններ: Williams-Sonoma-ն արագորեն գերազանցեց էլեկտրոնային առևտուրը, մասամբ մարդկանց վրա կենտրոնանալու պատճառով: Shelley Nandkeoljar, էլեկտրոնային առևտրի խմբի սկզբնական ղեկավարը, ոչ միայն համարվում էր լավագույնը, նա բնական առաջնորդ էր: Նա լավ հասկանում էր լավ հարաբերությունների կարևորությունը և, հետևաբար, հրավիրում էր տարբեր գերատեսչությունների աշխատակիցներին միանալ իր թիմին, որպեսզի նրանք կարողանան կապ պահպանել նախկին գործընկերների հետ. Բացի այդ, նա աշխատանքի է ընդունել դրսից մարդկանց, ովքեր գիտեին, թե ինչպես անել այն, ինչ յուրայինները չգիտեին: Նենդքեոլյարը կազմակերպեց խորհրդատվական խորհուրդներ տարբեր գերատեսչություններից, և այդ խորհուրդները սերտորեն համագործակցեցին նրա խմբի հետ: Նա հանդես եկավ ինտեգրատորի պաշտոնով, ով կապ հաստատեց աշխատանքային խմբերի միջև։

* * *

Գրքից հետեւյալ հատվածը Նորարարական բիզնես. Խոստումնալից զարգացումների առևտրայնացման մոդելների ձևավորում (Ն. Վ. Նեչաևա, 2011 թ.)տրամադրված է մեր գրքի գործընկերոջ կողմից -

1

Հոդվածում հեղինակները սահմանում են «առևտրայնացում» տերմինը, որոշում այս գործընթացի փուլերի հաջորդականությունն ու էությունը, բացահայտել, դասակարգել և բնութագրել առևտրայնացման գործընթացի մասնակիցներին, վարել. համեմատական ​​վերլուծությունԳիտական ​​և տեխնիկական արտադրանքի առևտրայնացման գոյություն ունեցող մեթոդները, բացահայտել խնդիրները, որոնք խոչընդոտում են Ռուսաստանում գիտական ​​և տեխնիկական զարգացումների արդյունքների օգտագործումը առևտրային նպատակներով: Գիտական ​​և տեխնիկական արտադրանքի շուկայի ակտիվ զարգացման հետ կապված, հրատապ խնդիրն է գիտական ​​զարգացումների արդյունքների առևտրայնացման ռացիոնալ ուղիներ գտնելը, ներառյալ նրանք, որոնք ի սկզբանե ստեղծվել են որպես ոչ առևտրային արտադրանք: Գիտական ​​հետազոտությունների ոլորտում գործունեության տնտեսական կատարումը կախված է մտավոր սեփականության օբյեկտների առևտրայնացման խնդրի իրավասու լուծումից: Հոդվածի նպատակն է ուսումնասիրել ռուսական պրակտիկան գիտական ​​և տեխնիկական արտադրանքի առևտրայնացման ոլորտում և հաստատել այդ գործընթացի առանձնահատկությունները ռուսական շուկայում:

առևտրայնացման ուղիները

գիտատեխնիկական արտադրանք

առևտրայնացում

1. Zinchenko V. I., Minakova N. N. Գիտական ​​զարգացումների կոմերցիոնացում (տեսություն և տարածաշրջանային պրակտիկա): - Տոմսկ: NTL հրատարակչություն, 2005 թ.

2. Կոզմեցկի Ջ. Տեխնոլոգիական նորարարությունների մարտահրավերը համաշխարհային մրցակցության նոր դարաշրջանի շեմին // Տեխնոլոգիաների փոխանցում և նորարարությունների արդյունավետ իրականացում / Էդ. N. M. FONSHTEIN. - Մ.: ԱՆԽ, 1999. - 296 էջ.

3. Լյաշին Ա. Նորարարությունների առևտրայնացման ռազմավարություններ - կամուրջ նորարարի և բիզնեսի միջև [Էլեկտրոնային ռեսուրս] // Տնտեսագիտություն և կյանք. - 2011 թ., թիվ 36 (9402): - URL: http://www.eg-online.ru/

4. Mukhopad V. I. Ռուսական տնտեսության մեջ մտավոր սեփականության առևտրայնացման էությունը, միջոցները և խնդիրները // «Մտավոր սեփականություն - XXI դար» Համառուսաստանյան երրորդ համաժողովի սեկցիոն հանդիպման նյութեր, 2010 թվականի ապրիլի 20-23 / Ed. E. V. Koroleva. - Մ.: Մտավոր սեփականության Ռուսաստանի պետական ​​ինստիտուտ (RGIIS), 2010 թ.

5. Գիտահետազոտական ​​գործունեության արդյունքների կոմերցիոնացում. գիտատեխնիկական արտադրանքի օգտագործման հիմնական մոդելներ և մեխանիզմներ» թեմայով գիտական ​​և տեղեկատվական նյութեր, Կառավարությանն առընթեր ֆինանսական ակադեմիա. Ռուսաստանի Դաշնություն, Մոսկվա - 2009 թ.

Այսօր Ռուսաստանի տնտեսության խնդիրներից մեկը արդյունաբերական գիտատար արտադրության զարգացումն է, տարբեր տեխնոլոգիական սարքերի զարգացումը և արդյունաբերության մեջ կայուն շուկայական հարաբերությունների ձևավորումը ներքին մրցունակ արտադրանք ստանալու համար: Մինչ օրս Ռուսաստանը պահպանել է իր բարձր գիտական ​​և տեխնոլոգիական ներուժը, չնայած ֆինանսական ճգնաժամին և դժվարին անցումային շրջանդեպի շուկայական տնտեսություն XX դարի 90-ական թթ. Գիտական ​​և տեխնիկական արտադրանքի շուկայի ակտիվ զարգացման հետ կապված՝ ներկայումս հրատապ խնդիր է դառնում այդ ապրանքների առևտրայնացման ուղիների որոնումը։

ԿոմերցիոնացումԳործունեության մի շարք մշակման և իրականացման գործընթաց է, որի միջոցով հետազոտության և զարգացման արդյունքները կարող են առաջարկվել առևտրային նպատակներով ապրանքների և ծառայությունների շուկաներին:

Գործիքավորումների առևտրայնացումը ներառում է մշակումների որոնում և ընտրություն ֆինանսավորման, ներդրումների ներգրավման, մշակումների ներմուծում արտադրության մեջ և դրանց հետագա աջակցությունը:

Ընդհանուր առմամբ, առևտրայնացման գործընթացը ներառում է մի քանի հիմնական փուլեր.

Առաջին փուլում կոմերցիոն տեսանկյունից ընտրվում են առավել շահավետ գիտատեխնիկական մշակումները։ Որոշակի ապրանք ընտրելիս տեղի է ունենում պոտենցիալ շուկայի վերլուծություն (շուկայի սեգմենտի որոշում, վաճառքի հնարավոր մասնաբաժինը, պոտենցիալ գնորդի կողմից ապրանքի պահանջարկը և այլն): Գիտական ​​և տեխնիկական արտադրանքը շուկայում հաջողությամբ առաջ մղելու համար կազմակերպությունը պետք է կանխատեսի բոլոր այն խնդիրները, որոնք կարող են առաջանալ ապագայում: Դա անելու համար նպատակահարմար է օգտագործել SWOT վերլուծության մեթոդաբանությունը:

Շուկան վերլուծելուց հետո անհրաժեշտ է առանձնացնել զարգացման ֆունկցիոնալ բնութագրերը, որոնք հետաքրքրություն են ներկայացնում շուկայի համար, և որոնց նկատմամբ ներկայացված է արդյունավետ պահանջարկ: Այս փուլում հնարավոր է նաև ներգրավել միջանկյալ ներդրողի, ով որոշակի միջոցներ է ներդնում տեխնոլոգիան կատարելագործելու և այն շուկայական դարձնելու համար: Միջանկյալ ներդրողի ընդհանուր նպատակն է տեխնոլոգիան վաճառել ռազմավարական ներդրողին, ով կապահովի, որ այն հասցվի սերիական կամ զանգվածային արտադրության փուլ:

Առևտրայնացման երկրորդ փուլում ձևավորվում են անհրաժեշտ ֆինանսական ռեսուրսները, ինչպես նաև գործընթացի բոլոր մասնակիցների միջև իրավունքների համախմբումն ու բաշխումը։

Առևտրայնացման չորրորդ փուլը ներառում է արտադրական գործընթացում նորարարական զարգացման մեկնարկը:

Առևտրայնացման գործընթացի մասնակիցները բաղկացած են երկու հիմնական խմբերից՝ տեխնոլոգիական զարգացումների հեղինակներ և պոտենցիալ ներդրողներ:

• բուհեր և ինստիտուտներ, որոնք ֆինանսավորվում են ներքին և միջազգային դրամաշնորհներով, ուղղակի ներդրումներով և այլն.
• հետազոտական ​​թիմեր, որոնք չունեն պոտենցիալ ներդրողներ և ֆինանսավորվում են փոքր միանվագ դրամաշնորհներով.
• փոքր նորարարական ընկերություններ, որոնք աշխատում են գիտնականների և ճարտարագետների, ովքեր նպատակաուղղված կերպով առևտրայնացնում են իրենց զարգացումները.
• գիտնականներ և գյուտարարներ, ովքեր տարբեր պատճառներով առանձնացել են գիտական ​​հաստատություններից և ինքնուրույն են աշխատում։ Այս խմբի անդամները կարող են առաջարկել բավականին մեծ թվով զարգացումներ, սակայն դրանք հաճախ սահմանափակ են ֆինանսական ռեսուրսներով:

Գիտատեխնիկական մշակումների առևտրայնացման գործընթացում պոտենցիալ ներդրողների թվում հարկ է նշել.

• պետական ​​և միջազգային հիմնադրամներ ու ծրագրեր, որոնք էական ազդեցություն ունեն զարգացման վրա Ռուսական գիտօժանդակություն ցուցաբերելով գիտատեխնիկական զարգացումների առևտրայնացման գործընթացում` միաժամանակ հատկացնելով զգալի ֆինանսական միջոցներ.
• դրամաշնորհներ, նպատակային ծրագրեր, ֆոնդեր ոչ պետական ​​միջոցներ, միջազգային նախագծեր;
• վենչուրային հիմնադրամներ, որոնք ֆինանսական աջակցություն են տրամադրում ծրագրավորողներին՝ հետազոտության և զարգացման արդյունքների նկատմամբ իրավունքների լրիվ կամ մասնակի փոխանցման դիմաց.
• արդյունաբերական ընկերություններ, որոնք ֆինանսավորում են գիտական ​​հետազոտությունները իրենց գործունեության մեջ հետագա օգտագործման նպատակով։

Միևնույն ժամանակ առևտրայնացման գործընթացին հաճախ են մասնակցում միջնորդները, ովքեր միջոցներ են հավաքում և փնտրում տեխնոլոգիաներ։ Որպես միջնորդ կարող են հանդես գալ խորհրդատվական ընկերությունները, որոնք տարբեր ծառայություններ են մատուցում շուկայի զարգացմանը նպաստելու համար:

Գիտական ​​և տեխնիկական արտադրանքի առևտրայնացման գործընթացում հիմնական կետը առևտրայնացման մեթոդի ընտրությունն է: Այս պահին զարգացմանը իրավունքների փոխանցման աստիճանի առումով նորարարությունները առևտրայնացնելու երեք հիմնական եղանակ կա.

• Մշակման անկախ օգտագործումը, որը նախատեսում է արտադրության կազմակերպում և զարգացման գործարկում շուկայում, սարքավորումների արտադրություն և լիզինգ (սարքավորումների օգտագործման իրավունքի փոխանցում և բուն նորարարություն), ինչպես նաև ճարտարագիտություն. Առևտրայնացման այս մեթոդը կիրառելիս ծրագրավորողներն ունեն բոլոր իրավունքները՝ զարգացնելու, ապրանքի շուկայում հաջող դիրքավորման և առաջխաղացման դեպքում ստանալ հնարավոր առավելագույն եկամուտ։ Մեթոդի թերությունների թվում կարելի է նշել.
• Լիցենզիաների վաճառքի ձևով ինտելեկտուալ իրավունքների մի մասի տրամադրում (սեփականատերը տրամադրում է արտոնագիր օգտագործելու արտոնագիր որոշակի տարածքում իր զարգացման համար, որոշակի ժամկետով և որոշակի վճարով). ֆրանչայզինգ (վճարովի որոշակի տարածքում նույն ապրանքանիշի արտադրանքի արտադրության համար արտոնագիր օգտագործելու արտոնագրի ձեռքբերում). Համատեղ զարգացման պայմանագիր (համաձայնագիր սպառողի հետ պատրաստի արտադրանքնոր ձեռնարկություն ստեղծելու մասին՝ իր բոլոր ռեսուրսները կիսելու համար). արտադրական գաղտնիքների փոխանցում (գիտելիքների և դրանց օգտագործման իրավունքի փոխանցում լիցենզային պայմանագրով նախատեսված չափով). Մեթոդի առավելությունները՝ գործունեության իրականացման ցածր ծախսեր; փոքր ռիսկեր՝ կապված սեփականության իրավունքի մի մասի փոխանցման հետ. հնարավոր է շուկա դուրս գալ այլ ընկերությունների հաշվին. ռոյալթիի վճարումներ. Թերությունների թվում հարկ է նշել, որ առևտրայնացման այս մեթոդով եկամուտները բավականին ցածր են և արտոնագրային խախտման մեծ ռիսկ կա.
• Մտավոր իրավունքների ամբողջական փոխանցում զարգացմանը ենթադրում է. իրավունքներից օտարում (հեղինակային իրավունքի անդառնալի փոխանցում) կամ արտոնագրային իրավունքների վաճառք (բոլոր իրավունքների փոխանցումը լիցենզավորված անձին որոշակի ժամկետով): Մեթոդի առավելությունները ներառում են ցածր ծախսեր, ռիսկերի ցածր հավանականություն, արագ վերադարձ: Թերություններից հիմնականներն են՝ իրավունքների գնորդ գտնելու և ներգրավելու բարձր ծախսերը, իրավաբանական խորհրդատվության ծախսերը, զարգացումը հետագայում օգտագործելուց զգալի եկամուտ չստանալու ռիսկը։

Այսպիսով, նեղ նպատակներով գիտատեխնիկական մշակումների համար, որոնք պահանջարկ ունեն սահմանափակ թվով ձեռնարկություններում կամ որոնց համար կա միայն մեկ կամ մի քանի գնորդ, նպատակահարմար է օգտագործել առևտրայնացման երկրորդ կամ երրորդ մեթոդները: Երրորդ մեթոդը ռացիոնալ է, եթե գիտատեխնիկական արտադրանք մշակողի համար խնդրահարույց է զարգացումն օգտագործել ապագայում կոմերցիոն նպատակներով, և տնտեսապես ավելի նպատակահարմար է ուղղել ջանքերը նոր արտադրանք ստեղծելու համար, այլ ոչ թե կազմակերպել սերիական կամ զանգվածային արտադրություն: արդեն ստեղծված ապրանքներ. Զարգացումների համար, որոնք կարող են առաջարկվել առևտրային նպատակներով շուկայում զգալի թվով սպառողների, որոնք միմյանց հետ կապ չունեն, նախընտրելի է առևտրայնացման առաջին մեթոդը, քանի որ նման պայմաններում մշակման օգտագործումը կարող է ապագայում ապահովել զգալի տնտեսական օգուտներ: , որը չի կարող ադեկվատ գնահատվել ընթացիկ պահին զարգացման իրավունքները վաճառելիս:

Մշակման ինքնուրույն օգտագործման դեպքում, չներառյալ վարձակալության և ինժեներական սարքավորումների փոխանցումը, որոշակի ժամանակահատվածի համար հնարավոր շահույթը կարող է գնահատվել բանաձևի համաձայն.

Պ T1 = tn∑tkՎ տ×ΔP տ×Կ dt,(1)

որտեղ՝ P T1 - սեփական արտադրության ապրանքների և ծառայությունների վաճառքից շահույթի հնարավոր գումարը որոշակի ժամանակահատվածի համար T, դրամական միավորներ.

Վ տ- տարեկան վաճառքի ծավալ, հատ;

ΔP t-ն արտադրության միավորի վաճառքից ակնկալվող շահույթն է t տարում, դրամական միավորներով.

K dt - զեղչի գործակից t տարում;

tн-ը և tk-ը համապատասխանաբար T հաշվարկային շրջանի սկզբնական և վերջնական տարիներն են:

Մշակման ինտելեկտուալ իրավունքների մի մասի հատկացման կամ դրանց ամբողջական փոխանցման դեպքում շահույթը հաշվարկելու համար օգտագործվում է հետևյալ բանաձևը.

P T2 = D × tn ∑ tkՎ տ×ΔP տ×Կ dt,(2)

որտեղ՝ P T2 - լիցենզիաների կամ արտոնագրերի վաճառքից, ներառյալ լիզինգը, ֆրանչայզինգը, ինժեներական և այլն, T ժամանակահատվածի շահույթի հնարավոր գումարը: միավորներ;

Դ - արտոնագրի կամ լիցենզիայի գնորդի շահույթում իրավատիրոջ մասնաբաժինը` տոկոսով:

Եթե ​​հաշվարկների արդյունքում Պ Տ 1 > P T2, ապա ձեռնարկության համար ավելի շահավետ կլինի ինքնուրույն օգտագործել զարգացումը, իսկ եթե P T1.< П Т2 - то выгоднее продавать лицензии или патенты на разработку .

Հետազոտական ​​գործունեության արդյունքների օգտագործման կոմերցիոնացում, որն իրականացվում է հաշվին բյուջետային միջոցներբուհերում և գիտական ​​կազմակերպություններում կարող է իրականացվել ապակենտրոնացված, կենտրոնացված և խառը մոդելների կիրառմամբ։ Որպես մաս ապակենտրոնացված մոդելՀետազոտական ​​գործունեություն իրականացնող ձեռնարկությունն ինքնուրույն որոնում է այս գործընթացի առևտրայնացման և ներդրողների ուղղությունները՝ օգտագործելով առևտրայնացման ամենահարմար մեթոդները տնտեսական, սոցիալական և տեղեկատվական արդյունավետության տեսանկյունից:

AT կենտրոնացված մոդելԱռևտրայնացման մեթոդները որոշվում են մայր կազմակերպության կողմից, իսկ մշակող կազմակերպությունն իրականացնում է արտադրանքի միայն դիզայներական հսկողություն, որոշ դեպքերում այն ​​զբաղվում է գիտատեխնիկական արտադրանքի վերամշակմամբ՝ դրանց որոշակի սպառողական հատկություններ տալու համար: AT խառը մոդելՊետության համար ամենակարևոր մշակումների մի մասը առևտրայնացվում է կենտրոնացված մոդելի համաձայն, պակաս կարևոր զարգացումները փոխանցվում են կառուցապատող կազմակերպության ամբողջական իրավասությանը։

Ապակենտրոնացված մոդելի կիրառման առավելությունը մշակողի հետաքրքրվածության բարձր աստիճանն է շուկայական տեսանկյունից առավել պահանջարկ ունեցող ապրանքների արդյունավետ առևտրայնացման նկատմամբ: Թերությունը կարող է լինել միջոցների և ներդրողների հնարավոր բացակայությունը արտադրանքը արտադրություն բերելու համար և վերջնական օգտագործող. Կենտրոնացված մոդելում առավելություններն ու թերությունները ուղղակիորեն հակադրվում են ապակենտրոնացված մոդելին. ֆինանսավորման առկայություն՝ զարգացումը դեպի շուկա խթանելու համար, բայց մշակողի պակաս մեծ հետաքրքրությունը գիտական ​​և տեխնիկական արտադրանքի առևտրայնացման արդյունքների նկատմամբ:

Տեխնոլոգիաների առևտրայնացման խնդիրներից, որոնք ծագում են ռուսական շուկայում, կարող ենք նշել.

• հետազոտությունների մեծ մասի անավարտությունը հենց զարգացման համար: Այսպիսով, գոյություն ունի զարգացման արտադրանքի միայն հիմնական տարբերակը մի շարք ֆունկցիոնալ բնութագրերով, որոնք պետք է լրացվեն, որպեսզի մշակմանը տրվեն արտադրանքի բոլոր անհրաժեշտ հատկությունները շուկայավարման տեսանկյունից: Նման դեպքերում գոյություն ունեցող նմուշը արտացոլում է ապագա արտադրանքի հիմնական հատկությունները և բնութագրերը, բայց չի որոշում արտադրանքի մրցունակությունը նմանատիպ ապրանքների կամ փոխարինող ապրանքների համեմատությամբ, ինչը, համապատասխանաբար, նվազեցնում է բուն զարգացման արժեքը: Խնդրի լուծումը կարող է լինել շուկայական հետազոտություն անցկացնելը, մշակման հիմնական հատկությունների բացահայտումը, որոնք հետաքրքրում են այդպիսի ապրանքների պոտենցիալ գնորդներին, և կատարելագործել գիտական ​​և տեխնիկական արտադրանքը հայտնաբերված պոտենցիալ պահանջարկին համապատասխան.
• զարգացման համար անհրաժեշտ միջոցներ գտնելու և ներդրողների, ովքեր պատրաստ կլինեն իրենց վրա վերցնել այս գործընթացի հետ կապված բոլոր ռիսկերը.
• Տեխնոլոգիաների առևտրային գրավչության համարժեք գնահատման խնդիրը կապված է այն փաստի հետ, որ Ռուսաստանում գիտական ​​և տեխնիկական արտադրանքի առևտրայնացման հնարավորություններ փնտրելու պրակտիկան դեռևս բավականաչափ զարգացած չէ, համապատասխանաբար, յուրաքանչյուր ծրագրավորող զբաղվում է իր որոնումներով. պոտենցիալ գնորդներ և ներդրողներ, մինչդեռ որոշ դեպքերում բախվում են սպառողների դժկամությանը նորարարական ապրանքներ ձեռք բերելու կամ դրա կատարելագործման մեջ ներդրումներ կատարելու մեջ, որը կհետաքրքրի սպառողներին.
• Մտավոր սեփականության օբյեկտների պաշտպանության և շուկայական օգտագործման ոլորտում մշակողների ցածր իրավագրագիտությունը, ինչպես նաև այս ոլորտում օրենսդրության ընդհանուր անկատարությունը:

Եզրակացություն

Հոդվածում ընդգծվում են Ռուսաստանում գիտական ​​և տեխնիկական արտադրանքի առևտրայնացման առանձնահատկությունները, բացահայտվում են մասնակից օբյեկտները, որոնք փոխազդում են ֆինանսավորման, շուկայում գիտական ​​զարգացումների արդյունքների ստեղծման և խթանման գործընթացում առևտրային նպատակներով, իրականացրել է համեմատական ​​վերլուծություն: գիտատեխնիկական արտադրանքի առևտրայնացման ուղիները, բացահայտված խնդիրներ, որոնք խոչընդոտում են Ռուսաստանում գիտատեխնիկական զարգացումների արդյունքների առևտրայնացման ոլորտում զարգացման գործընթացներին: Որպես ամբողջություն հասարակության բնական առաջընթացի, աճում է գիտական ​​և տեխնոլոգիական զարգացումների արդյունքները առևտրայնացնելու հնարավորություններ փնտրելու անհրաժեշտությունը: Վերլուծության հիման վրա կարող ենք եզրակացնել, որ գործիքավորման արդյունավետ առևտրայնացման համար մեծ ուշադրություն պետք է դարձնել առևտրայնացման մեթոդի ընտրությանը, քանի որ հետագայում մշակողի կողմից ձեռք բերված ազդեցության չափը կախված է դրանից:

Գրախոսներ.

Սմիրնով Ս. Բ., տնտեսագիտության դոկտոր գիտ., պրոֆեսոր, պետ. բաժին տնտեսական տեսությունև Սանկտ Պետերբուրգի Բիզնեսի Ազգային Հետազոտական ​​Համալսարանը տեղեկատվական տեխնոլոգիաներ, մեխանիկա և օպտիկա», Սանկտ Պետերբուրգ.

Կրոլիվեցկի Է.Ն., տնտեսագիտության դոկտոր Տնտեսագիտության ոլորտում, Սանկտ Պետերբուրգի Կինոյի և Հեռուստատեսության Պետական ​​Համալսարանի Տնտեսական և սոցիալական գործընթացների կառավարման ամբիոնի պրոֆեսոր, Սանկտ Պետերբուրգ:

Մատենագիտական ​​հղում

Ցուկանովա Օ.Ա., Շաշկովա Է.Վ. ԳԻՏԱԿԱՆ ԵՎ ՏԵԽՆԻԿԱԿԱՆ ԱՊՐԱՆՔՆԵՐԻ ԱՌԵՎՏՐԱՑՄԱՆ ԱՌԱՆՁՆԱՀԱՏԿՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐԸ ՌՈՒՍԱՍՏԱՆՈՒՄ // Ժամանակակից հարցերգիտություն և կրթություն։ - 2013. - Թիվ 2.;
URL՝ http://science-education.ru/ru/article/view?id=9026 (մուտքի ամսաթիվ՝ 17.12.2019): Ձեր ուշադրությանն ենք ներկայացնում «Բնական պատմության ակադեմիա» հրատարակչության կողմից հրատարակված ամսագրերը.

1. 1. Կիրառական հետազոտությունների և մշակումների արդյունքների առևտրայնացման ստանդարտ ռազմավարություններ և գործողությունների մոդելներ.
2. 2. 2 Վ.Գ. Զինովը Ռուսաստանի նախագահին առընթեր RANEPA-ի գիտատեխնիկական փորձաքննության կենտրոնի փոխտնօրեն «CIG & TamirFishman» վենչուրային հիմնադրամի կառավարման ընկերության փորձագիտական ​​բաժնի տնօրեն «Տեխնոլոգիական ինկուբատոր» ՍՊԸ-ի տնօրեն (Մոսկվա)
3. 3. 3 Հիմնական հարցեր 1. Նորարարության և տեխնոլոգիական բիզնեսի առանձնահատկությունները 2. Ռուսական զարգացումների առևտրայնացման կոնկրետ իրավիճակների վերլուծություն
4. 4. Նորարարության և տեխնոլոգիական բիզնեսի փոխկապակցված առանձնահատկությունները Մարքեթինգ Իրավական ֆինանսական կազմակերպչական անձնակազմ
5. 5. Տեխնոլոգիական նորարարություն Շուկայի նորարարություն Կազմակերպչական նորարարություն HR նորարարություն Նորարարության այսբերգ Ինչպես այսբերգը, տեխնոլոգիան հաճախ հայտնվում է ինովացիոն գործընթացի «մակերևույթի վրա» Տեխնոլոգիան, սակայն, հաճախ հաջողության առանցքային գործոն չէ: զգալիորեն
6. 6. Նորարարության և տեխնոլոգիական բիզնեսի շուկայավարման առանձնահատկությունները
7. 7. Նոր ապրանքի հայեցակարգի փորձարկում պոտենցիալ գնորդների վրա Ապրանքի հայեցակարգ - հատուկ առաջարկ շուկային սպառողի առումով Ապրանքի հայեցակարգի փորձարկում - փորձարկում պոտենցիալ գնորդների վրա Ապրանքի հայեցակարգի թեստի արդյունքներ. գնորդների համար հասկանալի և վստահելի գնորդները հաստատում են առավելությունների առկայությունը: գնորդների բավարարվածության աստիճանը գնորդների մտադրությունը գնել գնորդների գնահատված առաջարկի գինը բարելավելու համար
8. 8. Նորարարության և տեխնոլոգիական բիզնեսի իրավական առանձնահատկությունները
9. 9. Նորարարության ստեղծում՝ նոր բիզնեսի ինտելեկտուալ ռեսուրսների արտադրության գործընթաց. Նոր արտադրանքի գաղափար Լաբորատոր նմուշ Նախատիպ Նմուշ Փոքր շարքի վաճառքի վերլուծություն Որոշման հիմնավորում՝ սերիական արտադրության, բաշխման համակարգի, վաճառքից հետո i = 1
10. 10. Նոր բիզնեսի ինտելեկտուալ ռեսուրսների կառուցվածքը Знi =Знi ձևեր + Знi ոչ ֆորմալ ձևեր, ինչպես, հմտություններ, հմտություններ Ստեղծագործականություն՝ փորձ, կարողություններ.
11. 11. Նորարարության և տեխնոլոգիական բիզնեսի ֆինանսական առանձնահատկությունները
12. 12. Նախագծի մշակման տարբեր փուլերում ներդրումներ ստանալու հավանականության փոփոխություն Ժամանակը Ներդրումներ ստանալու հավանականությունը Concept Labor. Նմուշի նախատիպ Փորձնական խմբաքանակների վաճառք Սերիական արտադրություն
13. Նորարարական նախագծերի ֆինանսավորման աղբյուրները 1. Ձեռնարկատերերի անձնական կապիտալը (կամ ընկերների/հարազատների կապիտալը) 2. Մասնավոր ներդրումներ 3. Պետական ​​աջակցություն 4. Վենչուրային ներդրումներ 5. Մատակարարների և հաճախորդների նախնական ֆինանսավորում 6. Ռազմավարական գործընկերոջ միջոցներ։
14. 14. Անհրաժեշտ ֆինանսավորում 50-70տ.ռ. 150-250տ.ռ. 300-750տ.ռ. 500-1200տ.ռ. 1-3 միլիոն ռուբլի Աշխատանքի միջին արժեքը նորարարական բիզնեսի փուլերում www.ifti.ru Գաղափար Նախագիծ/ընկերություն Նախատիպ Տեխնոլոգիա Ապրանքի Շուկա մուտք Ծրագրի ընտրություն Կառավարում Վաճառք Ծրագրի փուլ
15. 15. Նորարարության և տեխնոլոգիական բիզնեսի կազմակերպչական և կադրային առանձնահատկությունները
16. 16. Զարգացման առևտրայնացման սխեման ՆՈՐ ԸՆԿԵՐՈՒԹՅՈՒՆ ԳՀԳ ԳՈՐԾԸՆԿԵՐ Մտավոր սեփականության ռոյալթիներ, շահաբաժիններ Հետազոտության և զարգացման պատվերներ Ներդրումներ Տեխնոլոգիաների վաճառք ԱՐԴՅՈՒՆԱԲԵՐԱԿԱՆ ԸՆԿԵՐՈՒԹՅՈՒՆ
17. 17. Վենչուրային ինովացիոն բիզնեսի զարգացման փուլեր Ընդլայնում Ընդլայնում Վաղ աճ Վաղ աճ Սկսում է Սերմանում Սերմեր Գիտելիք բիզնես գաղափար Փողի ելք
18. 18. Նորարարական հաջող բիզնեսի զարգացման ժամանակագրություն 1. Գիտական ​​գիտելիքներ. 2. Բիզնես գաղափար. 3. Բիզնես պլան. 4. Հիմնադրված ընկերություն. 5. IP պաշտպանություն. 6. Նախատիպ. 7. Լիցենզիաներ, վկայագրեր, նախագծային փաստաթղթեր: 8. Արտադրություն և առաջին վաճառք: 9. Վաճառքի ավելացում. 10. Մեջբերումներ և ելք. «Seed» (Seed stage) - սա 5-րդ փուլ է - 7 «Սկսնակ» (Start-up business) - սա 8, 9, 10 կետն է:
19. 19. Նորարար բիզնեսի մասնակիցների դերային գործառույթները Հեղինակ մենեջեր Ձեռնարկատեր Ռազմավարական գործընկեր Ներդրող
20. Նկար 20. Ղեկավարության որոշիչ ներդրումը նորարարության արժեքի բարձրացման գործում Նորարարության արժեքի հիմնական աճը գալիս է ոչ միայն ինովացիոն նախագծի յուրաքանչյուր փուլում աշխատանք կատարելիս ծախսերի մեծությունից: Որոշիչ ներդրումն ունի. արդյունավետ կառավարման որոշումներ, որոնք ընդունվում են հատկապես վաղ փուլերում: Այս ժամանակահատվածում ապրանքը և շուկան դեռ հիպոթետիկ են:
21. 21. Նորարարական բիզնեսների (նախագծերի) վերապատրաստման թիմեր 1. Ձեր ընկերությունում աշխատանքների պլանավորման օժանդակ գործառույթների մշակում, ներառյալ. կառավարման հմտություններ՝ մշակելով պլանային նախագիծ և կառավարման համակարգ ձեր նախագծային ուղղվածություն ունեցող ընկերության համար 3. Ձեր ընկերությունում կառավարման համակարգի ներդրում խորհրդատուների մասնակցությամբ
22. 22. Նորարարական նախագծի առանձնահատկությունները
23. 23. Նոր արտադրանքի ստեղծման նորարարական նախագիծ Նորարարական նախագիծը ներդրումային ծրագրի նախանախագծային և նախաներդրումային փուլերն է. զարգացման պլան՝ սերիական արտադրության, շուկայավարման և վաճառքից հետո սպասարկման վերաբերյալ ղեկավարության որոշման հիմնավորման համար
24. 24. Կառավարման կառուցվածքը ինովացիոն նախագծի յուրաքանչյուր փուլում 1. Աշխատանքի նպատակը 2. Կատարված աշխատանքի արդյունքները 3. Տեղեկատվական հետազոտության արդյունքները 4. Հաջորդ փուլի նպատակահարմարությունը որոշելու գործոններ.
25. 25. RVC FPI-ի հակիրճ ներկայացման կառուցվածքը 1. Գաղափարի նորություն, նորարարություն, վենչուրային բաղադրիչ 2. Նոր արտադրանք օգտագործելու սցենարներ 3. Գնորդի դիմանկարը, նրա որոնումը և գրավչությունը 4. Եկամտի աղբյուրները 5. Մրցակիցները և անալոգներ, մրցակցային առավելություններ 6. Ծրագրի պլան, ինչից սկսել ծրագրի իրականացումը 7. Ծրագրի թիմ
26. 26. Հետազոտությունների և մշակումների արդյունքների առևտրայնացման ստանդարտ մոդելներ 1. Լիցենզիայի ներքո հետազոտության և մշակման արդյունքների վաճառք 2. Նոր ապրանքների թողարկման համար ստեղծված բիզնեսի վաճառք 3. Նոր հետազոտական ​​և (կամ) մշակման աշխատանքների պատվեր ստանալը
27. 27. Հետազոտությունների և մշակումների արդյունքների առևտրայնացման առաջին մոդելը Հետազոտությունների և մշակումների արդյունքների վաճառք լիցենզիայի ներքո
28. 28. Գիտահետազոտական ​​ինստիտուտների և բուհերի մշակումների առևտրայնացման սխեման լիցենզիայի վաճառքով 1) ապրանքի գաղափարի ստեղծում 2) պոտենցիալ գնորդի որոնում. սեփական միջոցները
29. 30 Հատուկ իրավիճակի վերլուծություն Ռուսաստանի գիտությունների ակադեմիայի քիմիական ֆիզիկայի հիմնախնդիրների ինստիտուտի (Չեռնոգոլովկա) կողմից ներքին այրման շարժիչների համար սինթետիկ յուղի արտադրության տեխնոլոգիայի լիցենզիայի վաճառք Տատնեֆտ ՓԲԸ-ին
30. 30. Հումքի լայն տեսականի կատալիզացման նոր մեթոդ՝ առանց կատալիզատորի վերակառուցման և փոխարինման. RFBR դրամաշնորհի շրջանակներում իրականացված հետազոտության արդյունքը միայն ավտոմեքենաներին տարեկան 100 հազար տոննա
31. 31. Առևտրայնացման նախապատրաստման գործընթացը Գնորդի որոնում 1. Նամակ Թաթարստանի Հանրապետության Նախագահին 2. Թաթարստանի Հանրապետության Նախագահ Թաթարստանի Հանրապետության վարչապետ Tatneftekhiminvestholding 3. Ներկայացում տնօրենների և գլխավոր ինժեներների հանդիպմանը. Հոլդինգը 4. Թաթարստանի Հանրապետության հետ համագործակցության շրջանակային համաձայնագիր 5. Տաթնեֆտ ԲԲԸ-ի հումքից սինթետիկ յուղի արտադրություն և փորձարկում IPCP RAS-ի սեփական միջոցների լաբորատոր հաստատությունում:
32. 32. ՀՁ RANIS վաճառող հանձնաժողովի համաձայնագրի ստեղծում IPCP RAS-ի և JV RANIS-ի միջև նոու-հաուի (10%) փոխանցման վերաբերյալ մեկանգամյա առևտրայնացման նպատակով Նպատակը` մշակել և վաճառել տեխնիկական փաստաթղթեր, տեխնիկական գիտելիքներ և փորձ:
33. 33. Գնորդի ստեղծում OAO Tatneft-Nizhnekamskneftekhim-Oil OAO Tatneft - 74% OAO Nizhnekamskneftekhim - 26% Նպատակը - ապահովել JV RANIS-ը գործարանի կառուցման մշակման, ընդունման և դաշտային վերահսկողության ոլորտում:
34. 34. Պայմանագրի առարկան և գինը Վաճառքի առարկաները պայմանագրով. Միանգամյա օգտագործման նոու-հաու Հիմնական և աշխատանքային նախագծերի մշակում Արտադրական համալիրի տեղադրման հեղինակային հսկողություն Պալադիումի կատալիզատորի արտադրություն Պայմանագրային գինը՝ $2,500,000.
35. 35. Վճարման կարգը նոու-հաու վճարում 15% կանխավճար 40% Հիմնական և աշխատանքային նախագծերի ընդունման վկայականից հետո 45% նույն 4 վճարումը՝ 1-ին տեղադրման առաքման և ընդունման օրվանից 12 ամսվա ընթացքում 2-րդ, 3-րդ, 4-րդ. 6 ամիսը մեկ Վճարում Հիմնական և Աշխատանքային նախագծերի համար 20% կանխավճար 80% ակտիվացումից հետո՝ համաձայն ընդունման ժամանակացույցի
36. 36. Իրավունքներ, պարտավորություններ և պատասխանատվություն Գնորդն իրավունք ունի արտադրական համալիրի մեկանգամյա կառուցման, երբ տեխնոլոգիան և գործառնական փորձը վաճառվում են երրորդ անձանց, պայմանագրի գումարները բաժանվում են ԳՆՈՐԴԻ և ՎԱՃԱՌՈՂԻ միջև 25% հարաբերակցությամբ. 75%
37. 37. Քաղված դասեր 1. IPCP RAS-ի և OAO TATNEFT-ի թոփ-մենեջերների ռազմավարական որոշումների որոշիչ դերը 2. Վաճառողի կողմից տեխնոլոգիայի կատարելագործում իր հաշվին՝ գնորդի առաջադրանքները կատարելու համար 3. Նախատիպերի ցուցադրում և փորձարկում: գործառնական միավոր 4. «Երրորդ մարմնի» ստեղծում և փորձառու առաջնորդի ընտրություն 5. Ձեռք բերված տեխնոլոգիայի գնորդի մասնաբաժինը 6. Գնորդ-վաճառող երկարաժամկետ հարաբերություններ
38. 38. Հետազոտությունների և մշակումների արդյունքների առևտրայնացման երկրորդ մոդելը Նոր արտադրանքի արտադրության համար ստեղծված բիզնեսի վաճառք.
39. 39. 40 Կոնկրետ իրավիճակի վերլուծություն
40. 40. Պրոֆեսոր Ռուսլան Զուֆարովիչ Վալիև Ռ.Զ. Վալիևը 1995 թվականից ԱՄՆ-ի առաջադեմ նյութերի ֆիզիկայի ինստիտուտի հիմնադիրն է և մշտական ​​գիտական ​​ղեկավարը։ 90-ականների սկզբին պրոֆ. Վալիևը և նրա գործընկերները կատարեցին առաջին աշխատանքը ծայրահեղ մանրահատիկ մետաղների և համաձուլվածքների ստացման վրա՝ օգտագործելով ծանր պլաստիկ դեֆորմացիա (SPD): Հիմնական գիտական ​​հետաքրքրությունները ներառում են SPD նանոնյութերի արտադրության ուսումնասիրությունը, դրանց միկրոկառուցվածքի և յուրահատուկ հատկությունների ուսումնասիրությունը և դրանց օգտագործման ուղիների մշակումը: Ռ.Զ. Վալիևը SPD նանոնյութերի հետ կապված 16 արտոնագրերի համահեղինակ և համասեփականատեր է։
41. 41. 42 Նորարար գաղափարի առաջացում Ռ.Զ. Վալիևը հետազոտական ​​խմբի ղեկավարն է, որը հիմնվելով SPD-ի վրա ստեղծեց նոր տեխնոլոգիա տիտանի ձուլակտորների արտադրության համար՝ բարձր ամրությամբ և նվազագույն քանակությամբ կեղտերով, որն ապահովում էր արտադրանքը լավագույն կենսաբանական համատեղելիությամբ: Մասնակցություն միջազգային գիտության նախագծերին: և Տեխնոլոգիական կենտրոնը հնարավորություն տվեցին տեսնել տիտանի ձուլակտորների արտադրության տեխնոլոգիայի առևտրայնացման հեռանկարները
42. 42. 43 Տեխնոլոգիաների առևտրայնացման սկիզբը 2007թ. հոկտեմբերին հրավիրել է Քամիլ Խիզմատուլինին հիմնել «Նանոմետ» ՍՊԸ՝ տիտանի ձողերի արտադրության տեխնոլոգիան առևտրայնացնելու նպատակով Կամիլ Խիզմատուլին. ԱՄՆ շրջանավարտ, տեխնիկական գիտությունների թեկնածու, սեփական շինարարական բիզնեսի կառավարման փորձ:
43. 43. 44 ՍՊԸ «Նանոմետ» - գործունեության սկիզբ դեկտեմբեր 2007թ – «Նանոմետ» ՍՊԸ-ի հիմնադրումը 2008 թվականի փետրվար – Ստացել է դրամաշնորհ գիտատեխնիկական ոլորտում փոքր ձեռնարկությունների զարգացմանն աջակցության հիմնադրամից – 750,000 ռուբլի, 2008 թվականի օգոստոս – Ստացել է ISTC դրամաշնորհ փորձարարական խմբաքանակի արտադրության և վաճառքի համար. 500000 ԱՄՆ դոլար
44. 44. 45 OOO Nanomet - ինտելեկտուալ ռեսուրսների կառավարում 2008 թվականի հոկտեմբերի 22-ին ՕՕՕ-ի և UGATU-ի համատեղ հայտը ներկայացվել է Ռոսպատենտ՝ Ռուսաստանի Դաշնության արտոնագրի համար: Հայցերը պաշտպանում են նյութի բաղադրությունը, այլ ոչ թե տեխնոլոգիան: Կառուցվածքը, քանի որ նյութի բաղադրությունը արտոնագրված է Նախկինում կային 35 արտոնագրեր Ռուսաստանի Դաշնության տեխնոլոգիական տարրերի համար, որոնք անընդհատ բարելավվում էին 2009թ. հունիսին. ներկայացվել է PCT համակարգի ներքո արտոնագրի հայտ. Բիզնես գործընթացների կառուցում, ներառյալ: տեխնոլոգիական նոու-հաուի գաղտնիության ապահովում և արտադրանքի կայուն որակի ձեռքբերում
45. 45. 46 ՍՊԸ «Նանոմետ» - մշակում 2009 - յուրացրել է ձեռք բերված սարքավորումները, արտադրել և վաճառել է առաջին կիլոգրամ արտադրանքը ձուլակտորների տեսքով 2 մետր երկարությամբ և 6 միլիմետր տրամագծով Պրեմիում գնային սեգմենտի ընտրություն - Գինը՝ 2500 դոլար մեկ կգ-ի համար։ հումքի գնման գնով` կգ-ի համար 120 դոլար, 2010թ.- արտադրության տեղակայում և վաճառքի ուղիների ստեղծում` իմպլանտների արտադրության նոր տեխնոլոգիայի մեջ ինտեգրվելու միջոցով Եկամուտը 2010 թվականին` 12 մլն ռուբլի:
46. 46. ​​47 Տեխնոլոգիաների վաճառքի գործընթացը 2009թ. – ISTC-ի օգնությամբ հայտնաբերվեց ամերիկյան գործընկեր CARPENTER ընկերությունը՝ տիտանի համաշխարհային շուկայի մեկ երրորդը, նամակագրությունը, հանդիպումները, նախնական գնահատումը սկսվեցին 2010թ. – Գաղտնիության պայմանագրով CARPENTER-ը ծանոթացավ տեխնոլոգիային: «Նանոմետ» ՍՊԸ-ի 22 ապրիլի, 2011թ. 30 ամիս լրացել է արտոնագրային առաջին հայտի առաջնահերթության ամսաթվից 2011թ. մարտը ԱՄՆ-ի և Հարավային Կորեայի արտոնագրային հայտերը ներկայացվել են, 3 օր անց հայտերը հրապարակվել են կայքերում 2011թ. ապրիլի 10-ին կնքվել է գործարք CARPENTER-ի կողմից արտոնագիր ստանալու իրավունքի գնման ձևը
47. 47. 48 Գործարքի կառուցվածքը 1. «Նանոմետ» ՍՊԸ-ի արտոնագրման բոլոր ծախսերի ծածկումը 2. Բոնուսներ հայտատուին առաջին և երկրորդ տարիների համար 250,000 ԱՄՆ դոլարի չափով 3. UGATU-ի հետ R&D պայմանագրեր 1 միլիոն ԱՄՆ դոլար առաջին և երկրորդ տարիների համար 4. Ռոյալթիներ 1% չափով պլանավորված ծավալների վաճառքից տարեկան 50 մլն դոլարի չափով 5. Թիթեղների արտադրության տեխնոլոգիան վերջնական տեսքի բերելիս լիցենզիա ստանալու իրավունք 6. Դիլերի իրավունքները տարբեր տեսակներ CARPENTER ապրանքներ
48. 48. Քաղված դասեր 1. Գիտական ​​կիրառական նշանակալի արդյունքների առկայություն 2. Տեխնոլոգիայի գիտական ​​հիմքերը հասկացող և առևտրային փորձ ունեցող ղեկավարի հրավեր: Նորարարության մենեջերի վերապատրաստում 3. Փոքրիկի ստեղծում նորարարական ձեռնարկությունկատարելագործել տեխնոլոգիան և կազմակերպել փորձնական արտադրություն 4. Գործունեություն սկսելու համար դրամաշնորհների ստացում 5. Բարձր շահութաբեր բիզնես մոդելի ստեղծում, ներառյալ. IP պաշտպանության պրոֆեսիոնալ օգտագործումը
49. 49. Հետազոտության և մշակման արդյունքների առևտրայնացման երրորդ մոդելը Նոր գիտահետազոտական ​​և/կամ մշակման աշխատանքների պատվեր ստանալը.
50. 50. Գիտությունը 2015թ. հիմնական միտումները 1. Գիտության գլոբալացում - ցանկացած գիտնական հասանելի է աշխարհի ցանկացած կետում - գիտական ​​աութսորսինգ Գիտական ​​գիտելիքների գերարտադրություն - նոր պատվիրել, փնտրել ստեղծվածների մեջ Իմաստաբանական որոնման համակարգերի ներդրում 2. Աջակցել ուժեղ հետազոտողներին լրացուցիչ ֆինանսավորմամբ և նոր կարգավիճակների շնորհմամբ արմատական ​​միջոցներ ձեռնարկել գիտական ​​կազմակերպությունների դեմ, որոնք կորցրել են ռեսուրսները Գիտնականի և գիտահետազոտական ​​ինստիտուտների արդյունավետության հիմնական չափանիշը RIA-ի և մեջբերումների առևտրայնացումն է.
51. 51. 52 Բաց ինովացիոն մոդելի կիրառման պատճառները 1. Նորարարության առարկաների միջև օգտակար գիտելիքների հարկադիր ակտիվ տարածում և կոմերցիոն նշանակություն ունեցող տեղեկատվության արտահոսքի դժվարություն: 2. Չկան բավարար ռեսուրսներ իրենց գիտահետազոտական ​​ստորաբաժանումների գիտական ​​գործունեության արդյունքների ավալանշային աճող ծավալներից լիարժեք օգտվելու համար: Կորպորատիվ գիտական ​​հետազոտությունների արժեքի նկատելի աճ է նկատվում։ 3. Առկա է մեծ թվով արտոնագրված մշակումների պահանջարկ, որոնք չեն օգտագործվել արտադրության մեջ՝ ընկերությունների կողմից անհրաժեշտ ռեսուրսների, սարքավորումների և այլնի բացակայության պատճառով։
52. 52. Procter & Gamble Ընկերությունն իր գիտական ​​ստորաբաժանումներում աշխատում է մոտ 8600 գիտնականների և ունի տարեկան 2 միլիարդ դոլար հետազոտական ​​բյուջե: Ընկերության կողմից օգտագործվող արտոնագրերի մինչև 30%-ը ձեռք է բերվում երրորդ կողմի փոքր ընկերություններից կամ տեխնոլոգիական բրոքերներից: Տեխնոլոգիաների որոնումն իրականացնելու համար ստեղծվել է 40 հոգուց բաղկացած տեխնիկական հետախուզության բաժին, որի խնդիրն է գտնել և պայմանագրեր կնքել աշխարհի նոր գաղափարների անկախ մշակողների հետ։ P&G-ն Eli Lilly դեղագործական ընկերության օգնությամբ ստեղծել է հատուկ կայք՝ www.InnoCentive.com, որի տվյալների բազան ներառում է ավելի քան 70 հազար նորարար ծրագրավորողներ։
53. 53. Կայքի հարցումների օրինակներ http://www.innocentive.com/ 01/20/2012-ի համար. 1. Սարք բարձր մածուցիկությամբ կոմպոզիցիաներ ստանալու համար: Առաջարկությունների ներկայացման վերջնաժամկետն է 17.03.2012թ. Լուծման արժեքը 20.000 ԱՄՆ դոլար է: Բարձր խտացված հիդրոֆոբ կոմպոզիցիաների ստացման մեթոդներ և հավելումներ Առաջարկների ներկայացման վերջնաժամկետն է 2012 թվականի մարտի 17-ը: Լուծման արժեքը 15.000 ԱՄՆ դոլար է: Կլինիկական փորձարկումների ընթացքում հիվանդների ռիսկի գնահատման մաթեմատիկական մոդել Առաջարկների ներկայացման վերջնաժամկետն է 2012 թվականի մարտի 15-ը: Լուծման արժեքը – 20.000 ԱՄՆ դոլար
54. 54. NineSigma-ն ստեղծել է տարբեր ընկերություններին պատկանող գիտահետազոտական ​​ինստիտուտների և գիտահետազոտական ​​կենտրոնների տվյալների բազա, ինչպես նաև անկախ գիտնականների և մշակողների տվյալների բազա, ներառյալ ավելի քան 1,5 միլիոն մասնագետներ Նորարար գաղափարների խնդրանքի օրինակ ընկերության կայքում (http:/ /www.ninesigma .com/): «Հարցում 66825. Հրապարակման ամսաթիվ 2011թ. հունվարի 21 Փնտրվում է ցածր PH սպիտակեցնող միջոց՝ մակերեսները մաքրելու և ախտահանելու համար ՄԱԿ/ՆՅԱ Գիտություն առանց սահմանների նախագիծ www.scientistswithoutborders.org
55. 55. NetBase's Intelligence-ը (http://www.netbase.com) 2010-ի վերջին ստեղծվեց խելացի որոնման հարթակ՝ ընտրելու լրացուցիչ, առևտրային արժեքավոր գիտելիքներ, որոնք կարող են քաղվել ինտերնետի ցանկացած բովանդակությունից: Պլատֆորմը կարող է որոնել ավելի քան 8 միլիարդ: վեբ - ռեսուրսներ, կառուցվածքային և չկառուցված տեքստերում Պլատֆորմը առանձնահատուկ արժեք ունի արդյունաբերական կորպորացիաների համար, որոնք փնտրում են կոնկրետ տեխնոլոգիական լուծումներ
56. 56. Գիտության և տեխնոլոգիաների ձեռներեցության գլոբալ մարտահրավերներ Տվյալների կուտակման ֆենոմենալ արագացում և դրանց բարդացում (Մեծ տվյալներ) գիտելիքի և տեխնոլոգիաների աճի համընկնում ԳԱՂԱՓԱՐԱՆ-ՏԵԽՆՈԼՈԳԻԱ ժամանակաշրջանի կրճատում գիտելիքի արտադրության ոլորտի գլոբալացում.
Խնդիրներ. ինովացիոն համակարգը անհավասարակշռված է Ռուսաստանի Դաշնության հաշվապահական պալատ, РБК օրաթերթ 09/02/2012. R&D ծախսերի 15% աճը լրացուցիչ 1% է բերում ՀՆԱ-ի աճին այլ երկրներում: 2002 թվականից մինչև 2010 թվականը հետազոտությունների ֆինանսավորումն ավելացել է վեց անգամ, սակայն ՀՆԱ-ի աճ չի գրանցվել, իսկ ազգային հրապարակումների և արտոնագրերի թիվը չի աճել:
57. 60. Օտարերկրյա փորձագետի կարծիք. Նորարար ձեռներեցություն = ԳԻՏՈՒԹՅՈՒՆ + ՁԵՌՆԱՐԿՈՒԹՅՈՒՆ Քեմբրիջի համալսարան. ստարտափների 94%-ը ստեղծվում է ՈՉ թե ուսանողների և ՈՉ Քեմբրիջի դասախոսների, այլ արտաքին ներդրողների կողմից: «Տվեք մեզ լավ գիտություն, և նորարար մենեջերների հետ խնդիրներ չեն լինի» ...
58. 61. Խնդիր. Գյուտարարական գործունեություն Ռուսաստանում Ազգային արտոնագրերի 70%-ը. ճարտարագիտության և տեխնոլոգիայի աննշան բարելավումներ Գյուտարարական գործունեությունը փակ է ներքին շուկայի համար Ռուսաստանի մասնաբաժինը ԵՄ-ում, ԱՄՆ-ում և Ճապոնիայում գրանցված արտոնագրերի քանակում («եռյակի» թիվը. արտոնագրային ընտանիքներ») - 0,1 %
59. 62. 63 Զինով Վլադիմիր Գլեբովիչ մ.տ. 8-909-680-20-22 [էլփոստը պաշտպանված է]