Մարտի 8-ին ծաղիկների պահանջարկն է. Առաջարկի և պահանջարկի առաձգականության հիմնական մակարդակ: Էլաստիկություն, գներ և սպառողների արձագանք

Հոլանդական ծագման ռուսական կակաչները շուկա են մտնում.

Այսօրվանից սկսվում է մարտի 8-ը ռուս ծաղկավաճառների համար։ Այս մասին հայտարարել է գործադիր տնօրեն դաշնային ցանց Megaflowers Սերգեյ Սեմենով.

«Առաջիկա երեք օրերի ընթացքում ծաղիկների վաճառքը կհասնի իր գագաթնակետին. Ռուսաստանում, որտեղ ընդունված է մարտի 8-ի տոնի նախօրեին ծաղիկներ նվիրել գործընկերներին, կորպորատիվ վաճառքները ռեկորդներ են գերազանցում։

Դրա հետ մեկտեղ առցանց վաճառքը տարեցտարի զգալի աճ է ապահովում։ Համեմատաբար կայուն տոկոսադրույքռուբլին դրական է ազդում վերջնական գինըծաղկամթերքի համար»,- ասաց Սերգեյ Սեմյոնովը։

Նրա կանխատեսումների համաձայն՝ այս տարի Ռուսաստանում՝ մարտի 8-ի նախօրեին, նախորդ տարվա համեմատ ծաղիկների վաճառքի անկում չի սպասվում։

«Վերջին երկու-երեք տարիների ընթացքում ծաղիկների վաճառքի ընդհանուր անկման ֆոնին մարտի 8-ը բացառություն է: Ծաղիկների պահանջարկն այս օրերին ավելանում է 20-25 անգամ, այսինքն՝ երկու-երեք օրվա ընթացքում սովորական ծաղկի կրպակը կամ սրահը կարող է մեկ ամսվա եկամուտ ունենալ»,- ասաց Սերգեյ Սեմենովը։

Նրա կարծիքով՝ ծաղիկների չարտոնված առևտուրը էական ազդեցություն չի ունենում շուկայի լուրջ խաղացողների եկամուտների վրա։

Նա կարծում է, որ ծաղկի սրահների հաճախորդը ծառայողական կողմնորոշված ​​է և դժվար թե ձեռքից ծաղկեփունջ գնի տարանցման ժամանակ։

Ռուսների նախասիրությունները էականորեն չեն փոխվել, թեև ծաղկեփնջի ծաղիկների քանակը նվազել է, ասում է Սերգեյ Սեմյոնովը։

«Կակաչը, ինչպես նախորդ բոլոր տարիներին, կմնա վաճառքի առաջատարը։ Մարտի 8-ի դրությամբ այն կազմում է վաճառքի մինչև 60 տոկոսը:

Կակաչների ձեռքբերման միջին մանրածախ հաշիվը չի գերազանցի 1 հազար ռուբլին: Ճիշտ է, ամեն ինչ կախված է քանակից։ Առցանց ծառայությունների միջոցով գնումը մի փոքր ավելի կարժենա, բայց հաճախորդները պատրաստ են վճարել ծառայության համար և հասկանում են, որ գինը սովորական օրերի համեմատ ավելի բարձր կլինի»,- ասել է Սեմյոնովը։

Նրա խոսքով՝ ծաղիկների թանկացումը բացատրվում է ոչ թե ծաղկավաճառների ախորժակով, այլ աշխատանքի կտրուկ աճող ծավալով, երբ անհրաժեշտ է լրացուցիչ աշխատանքային ռեսուրսներ ներգրավել, ինչպես նաև լոգիստիկայի ու փչացողի անվտանգության հետ կապված ռիսկերը։ արտադրանք. «Ծաղկավաճառների ցանցերն այժմ աշխատում են շուրջօրյա: Ծաղիկների հանձնումը, որքան էլ հստակ ծրագրված լինի, կապված է ֆորսմաժորային հանգամանքների հետ։ Ներկայումս գերակշռում են արտահանման արտադրանքը։ Միևնույն ժամանակ, հարկ է նշել, որ ռուս արտադրողները կողմ են վերջին տարիներըԵս սովորեցի հոլանդական կամ նորզելանդական սոխուկներից հիանալի կակաչներ աճեցնել, որոնց բողբոջը և ցողունը մեկուկես-երկու անգամ ավելի մեծ են, քան եվրոպական ծաղիկը»,- ​​ասաց Սերգեյ Սեմյոնովը։

Շնորհավոր տոնդ, սիրելի կանայք:

Թող ծաղիկները ձեր կյանքն ավելի պայծառ դարձնեն:

Չէ՞ որ դրանք քեզ տվողն անում է սիրով, հավատա։

Megaflowers-ը ծաղկի խանութների մանրածախ ցանց է և ծաղիկների և նվերների առաքման ծառայություն ամբողջ աշխարհում:

Ընկերությունը ծաղկի վաճառքի ներքին շուկայում գործում է ավելի քան 11 տարի։ Այս ընթացքում ցանցի սրահները բացվել են Ռուսաստանի ավելի քան 20 քաղաքներում։

Մեր սրահներն առաջարկում են ծաղիկներ աշխարհի լավագույն պլանտացիաներից, ինչպես նաև ռուսական արտադրողներից:

1. Առաջադրանք (( 1 )) TK 1

Պահանջարկի կատարյալ անառաձգական կորը...

R ուղղահայաց գիծ

2. Առաջադրանք (( 1 )) TK 1

Սպառողների արձագանքը գների փոփոխություններին տարբերվում է ապրանքից ապրանք և

այս կախվածությունը սահմանվում է որպես...

Պահանջարկի առաձգականություն

3. Առաջադրանք (( 1 )) TK 1

Պահանջվող ապրանքների քանակի տոկոսային փոփոխությունների հարաբերակցությունը գնի տոկոսային փոփոխությանը արտահայտում է...

R պահանջարկի առաձգականության գործակիցը

4. Առաջադրանք (( 1 ) J TK 1

Մեկ ապրանքի գնի փոփոխության ազդեցության տակ մեկ ապրանքի պահանջարկի ծավալի փոփոխությունը բնութագրում է...

խաչաձև գնային առաձգականության R գործակից

5. Առաջադրանք (( 1 )) TK 1

Պահանջարկի կատարյալ առաձգական կորը...

Ռ հորիզոնական գիծ

6. Առաջադրանք (( 1 )) TK 1

Պահանջարկի եկամտային առաձգականությունը բնութագրվում է...

R-ն պահանջվող քանակի տոկոսային փոփոխության հարաբերակցությունն է տոկոսին

եկամտի փոփոխություն

7. Առաջադրանք (( 1 )) TK 1

Պահանջարկի ուղղակի գնային առաձգականության գործակիցն է...

R պահանջվող քանակի հարաբերական փոփոխություն / գնի հարաբերական փոփոխություն

8. Առաջադրանք (( 1 )) TK 1

Երկար ժամանակահատվածում մատակարարումը բնութագրվում է...

R ավելի մեծ առաձգականություն՝ համեմատած կարճ ժամանակահատվածի հետ

Միջին մակարդակ

9. Առաջադրանք (( 1 )) TK 1

Առաջարկի և պահանջարկի առաձգականության տեսությունը մշակվել է...

Ռ Ալֆրեդ Մարշալ

10. Առաջադրանք (( 1 )) ՏԿ 1

Պահանջարկի գնային առաձգականության գործոնները ներառում են.

R փոխարինելիություն

R մասնաբաժինը սպառողների եկամուտների

R շքեղություն և անհրաժեշտություն

11. Առաջադրանք (( I )) TK 1

Ակնթարթային շուկայական շրջանում արտադրողը ժամանակ չունի արձագանքելու

պահանջարկի և գնի փոփոխություններ՝ այս իրավիճակը համապատասխանում է կորի...

Կատարյալ անառաձգական մատակարարման R

12. Առաջադրանք (( 1 )) ՏԿ 1

Կարճաժամկետ շուկայական ժամանակահատվածում արտադրական հզորությունները մնում են անփոփոխ, սակայն հնարավորություն կա ավելի ինտենսիվ օգտագործելու՝ այս իրավիճակը համապատասխանում է կորի...

առաձգական մատակարարման R

13.Առաջադրանք (( 1 )) TK 1

Եթե ​​ապրանքի որևէ քանակ վաճառվում է նույն գնով, ապա դրա պահանջարկը

R-ն ամբողջովին առաձգական է

14. Առաջադրանք (( 1 )) ՏԿ 1

Պահանջարկի գնային առաձգականությունը ցածր է...

R հիմնական ապրանքների, քան շքեղության ապրանքների վրա

15. Առաջադրանք (( I )) TK 1

Պահանջարկի եկամտային առաձգականությունն արտահայտվում է 0 անհավասարությամբ

R հիմնական

16. Առաջադրանք (( I )) TK 1

Եթե ​​երկու ապրանք փոխարինող են, ապա առաջին ապրանքի գնի բարձրացումը կառաջացնի.

R երկրորդ արտադրանքի պահանջարկի ավելացում

R երկրորդ ապրանքի համար պահանջվող քանակի ավելացում

17. Առաջադրանք (( 1 )) ՏԿ 1

Եթե ​​գնի 5%-ով նվազումը հանգեցնում է մատակարարվող քանակի 8%-ի նվազմանը, ապա այս առաջարկը...

R առաձգական

18. Առաջադրանք (( 1 ))ՏԶ 1

Եթե, չնայած ապրանքների գների փոփոխություններին, ընդհանուր հասույթը չի փոխվում, գնային առաձգականության գործակիցը...

19. Առաջադրանք ((28)) ՏԿ 28

Արտադրողն իր արտադրանքի գինը նվազեցրել է 5%-ով, ինչի արդյունքում վաճառքի ծավալն աճել է 2%-ով։ Այս ապրանքի պահանջարկը...

R ոչ առաձգական

20. Առաջադրանք (( 1 ))ՏԶ 1

Ցուցանիշը, որը բնութագրում է մեկ արժեքի տոկոսային փոփոխությունը՝ կախված մեկ այլ արժեքի տոկոսային փոփոխությունից,…

Ճիշտ պատասխան՝ *առաձգականություն#$#

21. Առաջադրանք (( 1 )) ՏԿ 1

Պահանջարկի գնային առաձգականությունը կլինի ավելի բարձր...

R այնքան քիչ սպառողին պետք է ապրանքը

22. Առաջադրանք (( 1 )) ՏԿ 1

R ոչ առաձգական

Բարձր մակարդակ

23. Առաջադրանք (( I ))T31

Եթե ​​ոչ առաձգական պահանջարկ ունեցող ապրանքի գինը բարձրանում է 10%-ով, ապա եկամուտը...

R-ն աճել է

24. Առաջադրանք (( 1 )) ՏԿ 1

Եթե ​​ապրանքի գնի փոփոխման ժամանակ ընդհանուր եկամուտը չի փոխվում, ապա գնի առաձգականության գործակիցը...

25. Առաջադրանք (( I )) TK 1

Եթե ​​գնի նվազումն ուղեկցվում է ընդհանուր եկամուտների աճով, ապա...

R առաձգական պահանջարկ

26. Առաջադրանք (( 1 )) ՏԿ 1

Պահանջարկի գնային առաձգականության գործակիցը -1/3 է։ Սա նշանակում է, որ եթե

ապրանքի գինը...

R-ն ավելանում է 1%-ով, ապա դրա համար պահանջվող քանակը կնվազի 1/3%-ով.

27. Առաջադրանք (( 1 ))T31

Եթե ​​առաձգական պահանջարկի ապրանքի գինը 3-ից 4 ռուբլուց բարձրացավ, ապա եկամուտը...

R-ն կնվազի

28. Առաջադրանք (( 1 )) ՏԿ 1

Թեյի և շաքարավազի պահանջարկի խաչաձև գնային առաձգականությունը -1/5 է։ Եթե ​​գինը

շաքարավազը կթանկանա 10%-ով, հետո պահանջարկ...

Թեյի R-ն կնվազի 15%-ով

29. Առաջադրանք (( 1 )) ՏԿ 1

Եթե ​​ապրանքի գինը բարձրանում է 1,5-ից մինչև 2 ռուբլի: իսկ մատակարարման ծավալը 1000-ից նվազել է մինչև 900 միավոր, ապա առաջարկի գնային առաձգականությունը կլինի.... Ճիշտ պատասխան՝ 0,368; 0,368; 0,37; 0,37; 7/19

30. Առաջադրանք (( 1 ))ՏԶ 1

X ապրանքի գինը 100-ից հասել է 200 ռուբլու, իսկ Y ապրանքի պահանջարկն աճել է

2000-ից մինչև 2500 միավոր: Այս ապրանքների պահանջարկի խաչաձև առաձգականություն

կլինի...

Ճիշտ պատասխանի տարբերակներ՝ 0.3; 0.3; 1/3; 0,33; 0,33; երեք տասներորդ; երեսուն երեք

31. Առաջադրանք (( 1 )) ՏԿ 1

Պահանջարկի գնային առաձգականության գործակիցների արժեքների և իրավիճակների համապատասխանությունը.

En> 1	Որոշակի ժամանակահատվածում սպառողը գնում է 12 կգ միս 100 ռուբլի գնով։ 1 կգ-ով, իսկ 110 ռուբլի գնով: նա գնում է 9 կգ
En> 1	Էլեկտրաէներգիայի գինը 70 կՎտ-ից հասել է 90-ի, իսկ պահանջարկը որոշակի ժամանակահատվածում 150 կՎտ-ից նվազել է մինչև 145։
En=1	Ապրանքի գինը բարձրացել է 5-ից 10 ռուբլի, իսկ պահանջարկը նվազել է 200-ից մինչև 100 միավոր.
En=00	Գնորդները պատրաստ են ձեռք բերել ցանկացած հասանելի քանակի ապրանք որոշակի գնով
En=0	Որոշակի ժամանակահատվածում սպառողը գնում է 10 լիտր կաթ 10 ռուբլի գնով։ մեկ լիտրի համար, 12 ռուբլի գնով: մեկ լիտրի համար նա նույնքան է գնում։
	Արտադրողը շուկայում առաջարկվող ապրանքների ծավալը 10-ից ավելացրել է 12 միավորի։ ի պատասխան գնի 5-ից 6 ռուբլու բարձրացման: մեկ միավորի համար ապրանք

32. Առաջադրանք (( 1 )) ՏԿ 1

Ապրանքը անորակ է, եթե՝

R նրա եկամտային պահանջարկի առաձգականությունը (- 0,5) է:

33. Առաջադրանք (( 1 )) ՏԿ 1

Եթե ​​պահանջարկի խաչաձև էլաստիկությունը բացասական է, ապա...

R արտադրանքները փոխլրացնող են

34. Առաջադրանք (( 1 )) ՏԿ 1

Ապրանքների առաջարկի 12%-ով և պահանջարկի 40%-ով միաժամանակյա աճը կհանգեցնի.

R գնի բարձրացում և ապրանքների քանակի ավելացում

· որքան շատ ապրանքներ շուկայում լինեն, որոնք սպառողների տեսակետից ձեր ապրանքին փոխարինող են, այնքան ավելի առաձգական է պահանջարկը: Երբ մեկ ապրանքի գինը բարձրանում է, դրա պահանջարկը կտրուկ նվազում է, քանի որ կա մեկ այլ, նմանատիպ ապրանք գնելու հնարավորություն.

· որքան մեծ է բյուջեի մասնաբաժինը, որը բաժին է ընկնում տվյալ ապրանքի գնմանը, այնքան բարձր է առաձգականությունը (բոլոր ապրանքների համար, բացառությամբ առաջին անհրաժեշտության ապրանքների): Եթե ​​սպառողական բյուջեի միայն չնչին մասն է ծախսվում ձեր ապրանքի վրա, ապա գնորդը կարիք չունի փոխել իր սովորություններն ու նախասիրությունները, երբ գինը փոխվում է։ համար նույնքան գնման ծախսեր մեծ եկամուտբյուջեի չնչին մասն է կազմում, իսկ ցածր եկամուտներով՝ զգալի։ Հետևաբար, սպառողների շրջանում նույն ապրանքի նկատմամբ պահանջարկի առաձգականությունը բարձր մակարդակավելի քիչ եկամուտ, քան ցածր եկամուտ ունեցող սպառողները;

· շքեղության ապրանքներն ունեն բարձր առաձգականություն, առաջին անհրաժեշտության ապրանքները՝ ցածր առաձգականություն: Պահանջարկի առաձգականությունն ամենացածրն է այն ապրանքների համար, որոնք գնորդն ամենաանհրաժեշտ է համարում: Հատկապես ցածր է այն ապրանքների պահանջարկի առաձգականությունը, որոնց սպառումը հնարավոր չէ հետաձգել, գնորդը դառնում է ավելի զիջող։ Օրինակ՝ ծաղիկների պահանջարկ մարտի 8-ին, սեպտեմբերի 1-ին։ Աշխատանքային օրերին ծաղիկների պահանջարկը շատ առաձգական է.

· առաձգականության անկայունությունը պահանջարկի նույն կորի վրա տարբեր ընդմիջումներով: Պահանջարկի առաձգականությունը նույն պահանջարկի կորի տարբեր մասերում կարող է տարբեր լինել, և դա պետք է հաշվի առնել. գնային քաղաքականություն. Եթե, օրինակ, 1000-ից 1500 ԱՄՆ դոլարի սահմաններում ապրանքի միավորի համար պահանջարկը բավականին առաձգական է, ապա երաշխիք չկա, այնուհետև 100000-ից մինչև 150000 ԱՄՆ դոլարի միջակայքում: նույն ազդեցությունը կունենա գնի իջեցումը.

· Պահանջարկի առաձգականությունը նվազում է սպառողների եկամուտների ավելացման հետ և հակառակը.

· Սպառողների վարքագծի կայունությունը նպաստում է առաձգականության նվազմանը: Պետք է հնարավորինս «տնկել». մեծ թվովսպառողներ հատուկ ձեր արտադրանքի համար.

· որքան քիչ են բավարարվում տվյալ ապրանքի կարիքները, այնքան բարձր է առաձգականությունը:

Բացի այդ, գնագոյացման որոշումներ կայացնելիս՝ ելնելով պահանջարկի առաձգականությունից, պետք է հաշվի առնել գնային փոփոխություններին սպառողների հնարավոր արձագանքները: Սպառողները միշտ չէ, որ ճիշտ են մեկնաբանում գների փոփոխությունները։

Նրանք կարող են գների իջեցումը դիտել որպես.

· Ապրանքի առաջիկա փոխարինում ավելի ուշ մոդելով;

· Արտադրանքի մեջ թերությունների առկայություն, ինչի պատճառով այն լավ չի վաճառվում շուկայում.

· ընկերության ֆինանսական անհանգստության ապացույցներ.

· նշան, որ գինը շուտով նորից կնվազի, և արժե հետաձգել գնումները.

· ապրանքի որակի նվազման վկայություն.

Գների աճը, որը սովորաբար զսպում է վաճառքը, գնորդները կարող են մեկնաբանել որոշակի դրական իմաստով.

· Ապրանքը դարձել է հատկապես հայտնի, և արժե այն արագ գնել, քանի դեռ այն դառնում է անհասանելի.

· Ապրանքը հատուկ արժեք ունի, մինչդեռ վաճառողը ագահ է և ձգտում է գանձել շուկան այն գինը:

Դիտարկենք պահանջարկի կորի տարբերակներից մեկը՝ օգտագործելով Quaker State ընկերության դիտարկումները որպես օրինակ։ Նկ. ներկայացված է շարժիչային յուղի պահանջարկի գնահատականը: Պահանջարկը մեծանում է, քանի որ գինը նվազում է 73-ից մինչև 38 ցենտ, երբ սովորական գինը = 53 ցենտ: Բայց 32 ցենտի դեպքում այն ​​սկսում է իջնել, քանի որ գնորդները որոշել են, որ նավթը շատ էժան է և կարող է վնասել մեքենային, այլ կերպ ասած՝ գնորդների արձագանքն է եղել:

Գիշերվա ժամը երկուսին, երբ արդեն հասել էր մարտի 8-ը, բայց երկիրը դեռ քնած էր տոնին ընդառաջ, մեր արհեստանոցում զանգ հնչեց։

Ծաղիկների առաքում. Խնդրում եմ, մինչև առավոտյան 10-ը մեզ քսան ծաղկեփնջեր տվեք Օստանկինոյում: Ինչ-որ հետաքրքիր բան, երեք հազարից ոչ ավել: - ինքնաբերաբար շաղակրատեց ոչ այնքան աշխույժ աղջիկը և անվանեց հայտնի հեռուստահաղորդավարուհու հաղորդումը։

Բայց մենք այլևս պատվերներ չենք ընդունում...

Ինչպե՞ս: Անգամ նրա համար? Չե՞ք ուզում փող աշխատել։

-Չենք ուզում,-պատասխանեցի ես։ Եվ դա ազնիվ ճշմարտություն էր։ Այդ պահին ես պարզապես ուզում էի քնել։

Իհարկե, որտեղի՞ց նրանք Օստանկինոյում գիտեն, որ իմ ընկերության համար մարտի 8-ը սկսվել է մեկ շաբաթ առաջ: Այդ աշխատանքային հերթափոխերը դրանից հետո տեւել են 15 ժամ։ Որ ընկերության սեփականատերը, ով պատասխանում էր հեռախոսին, վերջին երկու գիշերը չէր պառկել քնելու։ Որ մենք արդեն հազար զամբյուղ ու ծաղկեփունջ ենք պատրաստել։ Որ նրանք բոլորը միասին 111 մատ ցցեցին՝ մաքրելով 4370 վարդ փշերից։ Որ խոլորձի 350 ծաղիկ են դրել ջրով երկարացնող լարերի մեջ։ Ինչը կյանքի է կոչել 7750 կակաչ կակաչներ, որոնք Հոլանդիայից հասել են անտարբեր վիճակում. Որ նրանք խրեցին հովտի 500 փխրուն ջերմոցային շուշաններ ծակոտկեն կանաչ օազիսի մեջ...

Մինչ ես փոքրիկ առցանց ծաղկի խանութի և ծաղկավաճառի ստուդիայի սեփականատեր էի, մարտի 8-ին ես երբեք կնոջս Տատյանային ծաղիկներ չեմ նվիրել: Իմ ստեղծած բիզնեսը ընտանեկան բիզնես էր: Կինս դրա տնօրենն ու առաջատար ծաղկավաճառն էր։ Գլխավոր նվերը, որի մասին նա երազում էր մեկ շաբաթ հյուծող օրերից ու գիշերներից հետո, քունն ու խաղաղությունն էր:

Շաբաթը, որը կերակրում է տարին

Մարտի 8-ը նախագիծ է, որն ապահովում է ռուսական ծաղկի շուկայի տարեկան շրջանառության հավանաբար 15%-ը։ Մոսկվայում այն ​​սկսվում է մարտի առաջին օրերին, երբ սկսվում են կորպորատիվ շնորհավորանքները։ Իսկ այն առաջանում է աշնանային տերեւաթափի ժամանակ։ Մեծածախ վաճառողները առաջինն են, ովքեր սկսում են նախապատրաստվել. նրանք ապագա առաքումները համակարգում են արտերկրում և Ռուսաստանում ծաղկի արտադրողների հետ: Առավելագույնը Ավելի լավ պայմաններ- ցածր գներ և բարենպաստ տեսականի - ստանում են նրանք, ովքեր կանխավճարներ են կատարում մատակարարներին կամ երաշխավորում են մեծ ծավալի գնումներ։

Նոյեմբերին արթնանում են ծաղկային ապրանքների ամենամեծ հաճախորդները՝ երկրի առաջատար կորպորացիաները, որոնք ապրանքներ են գնում մրցույթների միջոցով։ Բոլոր քիչ թե շատ տեսանելի առցանց խանութներն ու ստուդիաները ստանում են դրանց մասնակցելու հրավերներ։ Եվ այս տառերը նետում են աղբարկղը։ Հզոր նավթային ընկերություննա հեշտությամբ կարող է պատվիրել 2,5-3 միլիոն ռուբլի արժողությամբ մեկուկես հազար ծաղկեփունջ իր աշխատակիցների համար։ Բայց քնքուշ պայմանները հաճախ այնպիսին են, որ ավելի լավ է անմիջապես կրակել ինքդ քեզ։ Բոլոր ծաղիկները պետք է հանձնվեն խստորեն նշված օրը: Որպեսզի այս անհավանական քանակությամբ նվերներ պատրաստ լինեն ճիշտ պահը, 25 ֆլորիստները, ինչպես ավտոմատները, երկու օր անընդմեջ պետք է պտտեն 30 ծաղկեփնջեր։ Եվ ոչ մի լումա կանխավճար հաճախորդի կողմից ապրանքից նվազագույն եկամուտով:

Միայն շուկայի առաջատարները կամ արկածախնդիրները ռիսկի են դիմում նման պայմաններում աշխատել: Նիհար տարիներին, երբ մարդիկ չէին խնայում նվերների վրա, ամենամեծ կորպորատիվ պատվերներն ու սուպերմարկետներին մատակարարման պայմանագրերը վերցնում էին ընկերությունները, որոնք ունեին էժան ծաղիկներ և մեծ պահեստ տարածք՝ մի քանի թիմեր տեղավորելու համար: Մարտի օրերին այստեղ հերթափոխով կարող էին աշխատել մինչև հարյուր ծաղկավաճառ։ Մեծ մասը կանայք են։ Ծննդաբերության ռիթմը մաշվում է. Վատ ջեռուցվող սենյակում կային տասնյակ սեղաններ և գրեթե ոչ մի աթոռ։ Հերթափոխի վերջում վճարումը հիմնված է կատարված գումարի վրա: Անձնակազմ հավաքելիս սեփականատերերը կարող են խոստանալ օրական 5000 ռուբլի, բայց վճարել ընդամենը 2000 ռուբլի՝ հաշվի առնելով իրական արդյունքը և տուգանքները, սովորական բան է։

Բայց միշտ կային նրանք, ովքեր ցանկանում էին իրենց մղել. աշխատանքի վայրի ինտենսիվությունը փոխհատուցվում էր ցածր որակավորման պահանջներով։ Զանգվածային ծաղկային պատվերները մի քանի հարյուր ռուբլի արժողությամբ կակաչների և քրիզանտեմների պարզ ծաղկեփնջեր են: Դա կարող է անել ցանկացած նախկին ծաղիկ վաճառող: Եվ նրանք բավականին քիչ էին, մարտյան շտապողականությունը համախմբեց տարբեր կանանց Ռուսաստանի քաղաքներ, Ուկրաինայից, Բելառուսից և Մոլդովայից։

Որոշ նախաձեռնող տղաներ մի անգար են վարձել և այնտեղ տեղավորել շտապ մարզված ուզբեկ կանանց թիմ: Իսկ եթե նրանց անհրապույր ծաղկեփնջերը էժան էին, հաճախորդը լիովին գոհ էր մնում։ Արագ և էժան այն գլխավոր բանն է, որ մարտի 8-ին անհրաժեշտ է ծաղիկների գնորդների մեծամասնությանը:

Այն ընկերություններում, որոնք ավելի թանկ ծաղկեփնջեր են պատրաստում, պայմաններն ավելի հարմարավետ են, բայց ամեն ինչ շաքարավազ չէ: Կան տեղեր, որտեղ արգելվում է նստել աշխատելիս։ Հանգստանալու իմաստ չկա: Տուգանք խախտողների համար! Շահույթ? Եթե ​​մեր բախտը բերի. Լավ ֆրիլանս ֆլորիստը մարտի շաբաթվա ընթացքում հեշտությամբ կարող է վաստակել 30000 ռուբլի: Բայց միայն այն դեպքում, եթե ընկերությունը լիովին մատակարարված է պատվերներով և գնահատում է իր ծաղկավաճառներին:

Ինչպես հասնել ամեն ինչի

Մեր փոքրիկ «Happy Bouquet» ծառայությունը, որտեղ մշտապես աշխատում էր չորս մարդ, ի սկզբանե ընտրել էր այլ բիզնես մոդել՝ բարձրորակ և թանկ: Մենք հաստատվել ենք որպես առցանց բուտիկ, որը կատարում է հատուկ պատվերներ՝ ծաղիկների մեծ զամբյուղների առաքում, հարսանեկան ծաղկեփնջեր, հովտաշուշաններ. ամբողջ տարին, peonies - դեկտեմբերին, իսկ սպասարկում կորպորատիվ հաճախորդներ. Մեր անցկացրած վերջին մարտի 8-ը տեղի ունեցավ 2015թ. Մեկ շաբաթվա ընթացքում մենք այն ժամանակ վաստակեցինք ոչ պակաս, քան այն, ինչ կարող էինք ստանալ նավթարդյունաբերության մրցույթով։ Շահութաբերությունն ավելի բարձր է եղել, սեփականատերերի և աշխատակիցների առողջության կորուստները՝ ավելի քիչ։ Բայց այսպես աշխատել սովորելու համար մի քանի տարի պահանջվեց:

Մենք հաճախորդներ էինք փնտրում առցանց խանութի կամ անձնական ալիքների միջոցով: Առաջին տարիներին մենք անընդմեջ ընդունում էինք բոլոր տոնական պատվերները՝ մասնավոր և կորպորատիվ, փոքր և մեծ: Արդյունքը ուժերի ցրում է և դժգոհ մարդկանց։ Դեպքերը և՛ զավեշտական ​​էին, և՛ գրեթե ողբերգական։ Մեկից հետո որոշեցինք մինչեւ մարտի 8-ը հարսի համար ծաղկեփնջեր չանել, ինչքան էլ մեզ խնդրեին կամ համոզեին։

...Այդ չարաբաստիկ ծաղկեփունջը շատ պարզ էր՝ յոթ սպիտակ վարդեր՝ շրջապատված գիպսոֆիլով։ Փեսան խոստացել է աշխատանքից հետո նրան վերցնել արհեստանոցից։ Թվում է, թե դժվարությունը նվազագույն է: Բայց երբ մարդիկ մի քանի օր անընդմեջ մանրում են, նրանց ուշադրությունը դառնում է ձանձրալի։ Իսկ ծաղկավաճառը ծաղկեփնջի մեջ յոթի փոխարեն վեց վարդեր դրեց։ Բավականին գեղեցիկ է ստացվել, ոչ ոք, այդ թվում՝ փեսան, չի նկատել սխալը։ Բայց հարսը նկատեց ու հիստերիայի մեջ ընկավ։ Զույգ թիվ! Սև նշան! Ընտանեկան երջանկություն չի լինի:

Մեկ ժամ հետո մեզ հետ էին զայրացած աղջիկն ու նրա ամոթխած նշանվածը։ Մենք ներողություն խնդրեցինք և առաջարկեցինք ծաղկեփնջին ավելացնել ևս մեկ վարդ։ Բայց հարսնացուն, հայհոյելով, մերժված ծաղկեփունջը փոխանակեց այն գումարի հետ, որն արժեր։ Հարսանիքը կայա՞վ։ Ինչպե՞ս է այս զույգը դիմագրավում կյանքի ավելի մեծ մարտահրավերներին: չգիտեմ: Բայց մեր քաղած դասը շատ համոզիչ ստացվեց՝ եթե ուզում ես՝ արա լավ նախագիծ- ընտրեք ձեր թիրախային հաճախորդը և կենտրոնացեք նրա վրա: Հակառակ դեպքում, նույնիսկ ձեր բոլոր ջանքերով, բիզնես գործընթացները կարող են շեղվել:

Մարտի 1-ից մինչև մարտի 7-ը մենք ծաղկային նվերներ ենք առաքում գրասենյակներ, բայց ընդհանրապես չենք կատարում անհատների պատվերները: Մենք ծաղիկներ ենք առաքում բնակարաններ միայն տոնական օրերին և միայն Մոսկվայի տարածքում: Աշխատանքի կտրուկ աճող ծավալին դիմակայելու համար մենք վարձում ենք հինգից վեց ժամանակավոր ծաղկավաճառների և երեքից չորս առաքիչի մեր սեփական մեքենաներով: Սառնարանային խցիկում կուտակում ենք պատրաստի ծաղկեփնջեր և զամբյուղներ, իսկ ամենամեծ պատվերները (200-250 զամբյուղ և ծաղկեփնջեր մեկ հասցեով) գիշերը տեղափոխում ենք սառնարաններում։ Խոշոր հաճախորդներին զեղչ ենք տալիս, բայց ստանալու համար 50% կանխավճար ենք վերցնում աշխատանքային կապիտալմեծածախ վաճառողներից խոշոր գնումների համար՝ առանց վարկերի դիմելու։

Ադրենալինի չափից մեծ դոզա

Նկարագրված սխեմայում ամեն ինչ տրամաբանական է և կանխատեսելի: Բացառությամբ մի բանի՝ դուք կարող եք մինչև վերջ չիմանալ, թե ինչ ծաղկեփնջեր և ինչ քանակությամբ կպատվիրի ձեզ պատրաստել և առաքել նույնիսկ ամենահարգված, ամենաբարեհաճ հաճախորդը։ Որպեսզի ամեն ինչ լավ ընթանա, նա պետք է որոշում կայացնի հունվարին։ Իսկ կյանքում ստացվում է` փետրվարի կեսերը: Մինչ ղեկավարները հավանություն են տալիս շնորհավորանքի գաղափարին, իսկ մենեջերները ճշտում են կանանց ցուցակները... Իսկ մեծածախ պատվերների ընդունումն ավարտվում է առաքումից երկու շաբաթ առաջ։ Եվ առանց պատվերի, դուք չեք կարողանա ճիշտ ծաղիկներ գնել ճիշտ գնով: Եվ եթե հանկարծ ձեզ լրացուցիչ կարիք ունենաք, ապա փետրվարի վերջին չեք կարողանա լավ ծաղկավաճառներ գտնել. բոլորը տեղավորված են: Դուք քայլում եք եզրով:

Վստահ եղեք. անկախ նրանից, թե որքան ուշադիր եք պլանավորում ձեր ծաղկի նախագիծը, ձեզ դեռևս երաշխավորված կլինի ադրենալինի գերդոզավորում:

Ռուսական ջերմոցային գործարանը հիվանդ վարդեր կմատակարարի, և նույն գնով ուրիշներ չեն լինի։ Դուք ստիպված կլինեք գնել հոլանդական և քենիական, որոնք ավելի թանկ են:

Փետրվարին ցատկելու է փոխարժեքըռուբլի, իսկ հունվարին հին փոխարժեքով կնքված կորպորատիվ պայմանագրերը կդառնան ոչ եկամտաբեր։

Երբ սառնամանիքը հարվածում է, դուք չեք կարողանա կենդանի նվերներ տանել սառը ֆուրգոնով: Ուստի նախապես տաք մեքենա եք պատվիրում, ինչը լրացուցիչ բեռ է դնում բյուջեի վրա։

Պարի գների փառատոն

Թվում է, թե երբ ապրանքի պահանջարկը մեծանում է, գինը պետք է իջնի։ Բայց դա տեղի է ունենում միայն կայուն շուկաներում, եթե պահանջարկը մշտական ​​է: Եվ երբ դա կարճաժամկետ է և գովազդային, ամեն ինչ ճիշտ հակառակն է: Մինչև մարտի 8-ը և անմիջապես տոնական օրը ռուսական շուկայի տարբեր հատվածներում գներն աճում են ոչ պակաս, քան 15-20 տոկոսով։ Առևտրականներն ու ծաղկավաճառները հաշվի են առնում այն ​​բոլոր ռիսկերն ու ծախսերը, որոնց վրա գնում են հսկայական ու ցուրտ երկիրը ծաղիկներով հեղեղելու համար։

Ռուսաստանում վաճառվող ծաղկամթերքի մոտ 90%-ը ներմուծվում է։ Փետրվարի վերջին կամ մարտի սկզբին մեկ օրվա ընթացքում մի քանի անգամ ավելի շատ կտրված ծաղիկներ են հատում սահմանը, քան սովորաբար։ Իսկ գները անհավասարակշռված են բոլոր մակարդակներում՝ սկսած Հոլանդիայում մեծածախ աճուրդից մինչև մանրածախ վերջին կրպակը:

Լուսանկարը՝ © Ալեքսեյ Մալգավկո / ՌԻԱ Նովոստի

Փչացող ապրանքների հսկայական ծավալը պետք է հնարավորինս արագ արտասահմանից հասցվի Ռուսաստանի քաղաքներ։ Ինքնաթիռներում նստատեղերը քիչ են, սառնարանային մեքենաները, մաքսակետերում, սահմանային և բուսասանիտարական հսկողության կետերում քիչ են ձեռքերն ու աչքերը։ Ծաղկի ողջ ճանապարհին նկատվում է պաշտոնական և ոչ պաշտոնական սակագների բարձրացում։ Նույնիսկ Մոսկվայի Ռիժսկու նման մեծածախ և մանրածախ շուկայում մանրածախ տարածք վարձելը մարտի 1-ից մինչև մարտի 8-ը կրկնակի թանկ է դառնում: Որքանո՞վ է այս ամենն ազդում գների վրա։ Այլ կերպ վրա տարբեր տեսակներ-ից առաքված ծաղիկներ տարբեր երկրներ. Ոչ ոք ստույգ չի հաշվարկել, բայց այն ձեռնարկատերերը, որոնց հետ ես ստիպված էի շփվել, պնդում են, որ ներմուծման ինքնարժեքն ավելանում է. նախատոնական օրեր 30-40%-ով։

Ամենից շատ շուկայի մասնակիցներն իրենք չեն սիրում նման պարեր. ծաղիկներն այն ապրանքը չեն, որի համար մարդիկ և ընկերությունները պատրաստ են ցանկացած գին վճարել: Հետեւաբար՝ չպարտվելու համար կանոնավոր հաճախորդներ, մեծածախ ընկերությունները նույնիսկ տոնական օրերին նվազեցնում են իրենց մակնշումը` սովորական 20-30%-ից մինչև 15-18%: Ռուբլով մեծածախ գինը, իհարկե, դեռ աճում է, բայց ներմուծման ծախսերին անհամաչափ։ Մենք նույնն արեցինք. ավելացրեցինք կորպորատիվ հաճախորդների համար արձակուրդային գները՝ հավելյալ ծախսերը փոխհատուցելու համար: Դե, և եթե ստացվեց, մի փոքր ավելին: Իսկ էժան ծաղկեփնջերը, որոնց գնորդները հատկապես զգայուն են գնի նկատմամբ, մարտի առաջին օրերին հանվել են տեսականուց։

60000 երեք կնոջ համար. Ո՞վ է ավելի մեծ:

Հատուկ երգ են VIP պատվերները, ծաղկային կոմպոզիցիաները, որոնք արվում են հարուստ տղամարդկանց կանանց և ընկերուհիների, կին մենեջերների և բարձր ընդունելության գրասենյակների աշխատակիցների համար: Նախարարի քարտուղարուհին չի նկատի ձեր շնորհավորանքը, եթե նրան ուղղակի մի տուփ շոկոլադ նվիրեք։ Բայց եթե դուք քաղցրավենիք եք դնում անսովոր զարդարված ծաղկի զամբյուղի մեջ, դա այլ հարց է: Եվ հարգանքի նման նշանը թանկ է. 10-15 հազար ռուբլի հազվագյուտ էկզոտիկ ծաղիկների ծաղկային կոմպոզիցիայի համար հեռու է սահմանից:

Լուսանկարը՝ © Եկատերինա Չեսնոկովա / ՌԻԱ Նովոստի

Արդյո՞ք շահավետ է աշխատել VIP հաճախորդների հետ: Այո՛։ Բայց միայն այն դեպքում, եթե նրանց հետ հարաբերությունների բանաձևում ամեն ինչ իր տեղում է. .

Մի անգամ մենք պատվեր ստացանք մի հարուստ և սիրառատ մոսկվացուց. մարտի 8-ին երեք նվեր հասցնել երեք հասցեով՝ երկու շքեղ ծաղկեփնջեր իր սիրուհիներին, իսկ մի հսկա ծաղկի զամբյուղ՝ կնոջը: Արդյունքը եղավ 60000 ռուբլի արժողությամբ պատվեր։ Բայց հաճախորդը հոնքը չթափեց և քարտից կանխավճար դրեց մեր հաշվին: Եվ ես մոռացել էի այդ մասին այգում և նրան նորից հաշիվ-ապրանքագիր եմ տվել կանխիկ վճարման համար: Այն ամենը, ինչ հաջորդեց, նման էր էժանագին կատակերգության։

Տոնական առավոտյան ծաղիկների առաքումը սիրահարներին ընթացավ ժամացույցի պես: Բոլորը երջանիկ էին։ Մինչ ճաշի ժամը մենք հավաքեցինք մեր սառնարանում մնացած կակաչները՝ դրանցից մոտ 400-ը: - և կազմեց հսկայական բազմագույն կոմպոզիցիա: Կեսօրից հետո ժամը երեքին տաքսու վարորդ Արարատը, ում հանձնարարված էր պատասխանատու առաջադրանք, պատվերը հասցրեց ռեստորան, որտեղ հաճախորդը որոշեց նշել այդ առիթը և շնորհավորել կնոջը։ Բայց պատվիրատուն նշանակված ժամին չի ներկայացել։ Նա եկավ միայն երեք ժամ անց՝ ամբողջովին հարբած։ Իսկ երբ Արարատը ցույց տվեց 60 հազարանոց չեկը, նա պայթեց. «Որոշել է ինձ խաբե՞լ»։ Ես վճարել եմ ամեն ինչի համար»: Եթե ​​տղամարդը սթափ լիներ, մի զանգ մեր արտադրամաս, և խնդիրը մեկ րոպեում կլուծվեր։ Բայց նապաստակին կարդալ սովորեցնելն ավելի հեշտ էր, քան պարզել, թե երբ և ինչպես է վճարել։ Անքուն գիշերից հետո ես նույնպես զգացի, որ հարբած եմ։

Արարատը պետք է փրկվեր. երեք ժամ սպասելուց հետո նրան պատանդ են վերցրել կատաղած հաճախորդն ու իր շփոթված ընկերները։ ի՞նչ էր պետք անել։ Հրաման տվեցի թողնել զամբյուղը և ավարտել ապամոնտաժումը։ Այս զամբյուղից մենք ոչինչ չվաստակեցինք։ Իսկ տաքսու վարորդն ու ծաղկավաճառները պետք է ամբողջությամբ վճարեին իրենց աշխատանքի համար։

Մարտին անքուն գիշերների հիմնական պատճառն է VIP հաճախորդների անկանխատեսելիությունը, որոնցից չի կարելի հրաժարվել։ Հենց այն ժամանակ, երբ ձեր ծաղկավաճառի թիմը լրացրեց ամենօրյա քվոտան, հեռախոսը զանգում է երեկոյան 21:00-ին: Կորպորատիվ հաճախորդը հայտնում է, որ վաղվա առավոտյան առաքման ծավալը կավելանա մի քանի թանկարժեք զամբյուղներով։ Իսկ առաջատար ծաղկավաճառները, սուրճի մեծ չափաբաժին ընդունելով, ստիպված են գիշերել:

Պատահում է, որ նվերը պատրաստ է, բայց առաքումը վտանգված է։ Կամ գուցե չկարողանաք այն ժամանակին մեքենայով անցնել Մոսկվայի խցանումների միջով: Կամ հասցեն այն է, որտեղ դուք պետք է դիմեք հատուկ անցագրի համար: Ինչպե՞ս եք սիրում, ասենք, մարտի 7-ին ուշ երեկոյան ուղևորություն Սպիտակ տուն Կրասնոպրեսնենսկայա ամբարտակում: Պետք էր ժամանակ ունենալ՝ շնորհավորելու պետական ​​խոշոր պաշտոնյայի օգնականին աշխատանքից հեռանալուց առաջ։ Ես վերցրեցի մի զամբյուղ՝ հովտի կարևոր տիկնոջ սիրելի շուշաններով և շտապեցի մետրո: Ինձ հաջողվեց ամեն ինչ անել մոտ կես ժամում։ Իսկ հետո... մեկ ժամ թափառում էի դատարկ Սպիտակ տան հարկերով ու նկուղներով։ Ես չկարողացա գտնել այն մուտքի ճանապարհը, որով մտա, և ոչ ոք չկար, որ ինձ ասեր.

Ի՞նչ «ծաղիկներ» աճեցին ճգնաժամի ընթացքում:

Ծաղիկների նվերների փոքր շուկան զգայուն է մեծ տնտեսության իրադարձությունների նկատմամբ: Որոշ արդյունաբերություն բարձրանում է լեռը. ծաղկավաճառները սկսում են ծաղկեփնջեր տեղափոխել համապատասխան արդյունաբերական ընկերություններ: 2009 թվականին մեր առաջին խոշոր հաճախորդը հայտնի մանրածախ ցանց էր Բջջային հեռախոսները, որն իրականացրել է ռեբրենդինգը։ Նրան պատրաստեցինք նոր ապրանքանիշի գույներով կակաչների ծաղկեփնջեր։ Եվ նրանց օգնությամբ նա կին գործընկերներին հայտարարեց իր նոր կերպարի մասին։ Այնուհետև խոշոր կազմակերպությունների համար համակարգեր մշակող ՏՏ ընկերությունները դարձան պատվերների առաջատարը, իսկ մեր կատարած նվերները գնացին պետական ​​կորպորացիաների և նախարարությունների ընդունարաններ: 2013-2014 թվականներին լավագույն գնորդը զենք արտադրող ընկերությունն էր։

Եվ հետո եկավ ճգնաժամը, ներմուծման գները բարձրացան 30-40 տոկոսով, իսկ ծաղկային ամեն ինչի նկատմամբ պահանջարկը կտրուկ ընկավ։ Ինչքան երկար? Ոչ ոք չի կարող հստակ ասել՝ շուկան թափանցիկ չէ։ Բայց եթե պաշտոնապես հայտարարագրված ծավալը հատ-հատ գնահատենք, ապա կստացվի, որ 2016 թվականին Ռուսաստան է ներկրվել 22 տոկոսով պակաս կտրված ծաղիկ, քան երկու տարի առաջ։ Եվ միայն 2017 թվականին գրանցվել է նոր աճ՝ +6%։ Էկզոտիկայով զբաղվող ծանոթ ներկրողները վկայում են. վաճառքի ամենանկատելի անկումը գրանցվել է պրեմիում դասի ծաղկավաճառության միջին և միջին ցածր սեգմենտներում։ Մարդիկ, ովքեր նախկինում կարող էին իրենց թույլ տալ նուրբ ծաղկեփնջեր, սկսեցին հերքել իրենց նման հաճույքը: Նրանց պահանջարկի կառուցվածքը փոխվել է հօգուտ ծառայությունների ու ապրանքների, որոնցից հրաժարվել չի կարելի՝ բժշկություն, կրթություն, օգտակար գաջեթներ։

Առավել նկատելի նվազում է ծաղիկների վրա ծախսվող ծախսերը, որոնք ձեռք են բերվում իրենց իսկ աշխատակիցների համար։ HR ծառայություններն ավելի ու ավելի են փոխարինում դրանք ավելի օգտակար բանով՝ կոսմետիկայի կամ կոնֆետների վկայագրերով: Իսկ նրանք, ովքեր հետևում են ավանդույթներին, հաճախ առանց փաթեթավորման կակաչներ կամ հակինթներ են պատվիրում. հետո իրենք մաքրում են դրանք և դնում պոլիէթիլենային տոպրակների մեջ: Ծաղկային հաճոյախոսությունը մոսկովյան ֆլորիստական ​​ընկերություններում արժե 350 ռուբլուց (հինգ կակաչ ցելոֆանով) մինչև 800 ռուբլի (երեք հերբերա միմոզայով ծաղկամանի մեջ): Ավելի էժան հնարավոր չէ դա անել։ Քչերն են ավելի թանկ գնել ներքին կորպորատիվ շնորհավորանքների համար:

VIP պատվերները՝ սուպեր ծաղկեփնջերը, չեն պակասել. բանկի նախագահի տեղակալին վկայական տալ չի կարելի։ Բայց միայն VIP շնորհավորանքները, նույնիսկ շատ թանկ, տարբերություն չեն դնում: Որպեսզի ծաղկավաճառ ընկերությունը հաջողակ լինի, այն պետք է կարողանա գումար վաստակել հետևողականորեն, և ոչ միայն մեծ տոներին: Դա անելու համար բավական չէ գեղեցիկ ծաղկեփնջեր հավաքել և այրել աշխատանքի ժամանակ: Կարևոր է ստեղծել հավասարակշռված բիզնես մոդել, որը կենտրոնացած է «ձեր» տեսակի հաճախորդների վրա և նրան տրամադրել բոլոր անհրաժեշտ ռեսուրսները: Բայց ծաղկի բիզնեսի ինչ մոդել էլ որ վերցնեք, «Մարտի 8» նախագծի բոլոր մասնակիցների համար դա տոն է մեր աչքի առաջ քնի պակասով։ Արտակարգ դեպքը արտակարգ իրավիճակ է.

Ընտանիքները հաճախ աշխատում են ծաղկի բիզնեսում: Ճգնաժամի սկսվելուց հետո ես և Տատյանան որոշեցինք այլևս ռիսկի չդիմել և մեր առցանց բուտիկը վաճառեցինք մեկ այլ ամուսնական զույգի: Գործն ավարտված է։ Բայց հիմա ես կրկին կնոջս ծաղիկներ եմ նվիրում Կանանց տոնին: Տոնի առեղծվածը կրկին վերադարձել է.

«Գաղտնիքի» գլխավոր նորությունները և լավագույն էջերը՝ մեր Telegram ալիքում։ Բաժանորդագրվեք

Շապիկի լուսանկար՝ Anadolu Agency/Getty Images

Մարտի 8-ին մենք մեր աչքերով տեսնում ենք՝ ծաղկի բիզնեսը բարձր եկամտաբեր ոլորտ է։ Վարդերը վաճառվում են ադամանդի գնով, իսկ կակաչները ոսկով արժեն իրենց քաշը։ Բայց նույնիսկ թանկարժեք գները չեն խանգարում տղամարդկանց գնումներ կատարել: Եկեք այսօր խոսենք գեղեցկության տնտեսության մասին: Եկեք քննարկենք ծաղիկները որպես միջազգային և ներքին առևտրի արտադրանք:
Դիտեք «Տնտեսագիտություն» հաղորդումը Ղրիմ-24 հեռուստաալիքով:

Ծրագրերի արխիվ.
Ռուսաստանը ներկրում է կտրատած ծաղիկների զգալի չափաբաժին. Կան երկրներ, որոնք ճանաչված առաջատարներ են տոնական բուսական աշխարհի աճով: Սրանք են հիմնական մատակարարները։


Անդրադառնանք Դաշնային մաքսային ծառայության տվյալներին անցած տարի. Ո՞ր երկրներից է Ռուսաստանը ամենաշատ ծաղիկ ներկրել.


Առաջին տեղում կտորների քանակով, տարօրինակ կերպով, ԲԵԼԱՌՈՒՍ. Հաջորդը գալիս են ԷԿՎԱԴՈՐ, ՔԵՆԻԱ, ԻՏԱԼԻԱ, ԿՈԼՈՒՄԲԻԱ և ԻՍՊԱՆԻԱՆ: Նախկինում առաջատարների ցուցակում էր Հոլանդիան, սակայն արդեն երկու տարի է՝ անհետացել է մատակարարների ցանկից։ Մաքսային տվյալների համաձայն՝ այս երկրից ծաղիկների ներկրումը մոտեցել է բացարձակ զրոյի։
Առաջին տեղում Բելառուսի դյութիչ տեսքը տարօրինակ և ուշագրավ փաստ է։ 2013 թվականին այն ընդհանրապես չկար մատակարարների ցանկում։ Միևնույն ժամանակ, երբ հարցնում են, թե որտեղից են ձեր ծաղիկները, վաճառողուհիներից մեկն ասում է՝ «Հոլանդիայից»։ Ինչ է պատահել? Ի՞նչ է այս տարօրինակ ամրոցը: Բացատրությունը, իմ կարծիքով, բավականին պարզ է. Ծաղիկները հակապատժամիջոցների չեն ենթարկվել. Դրանք դեռ կարելի է ներկրել Եվրոպայից։ Այս հարցում սահմանափակումներ չկան: Մեկ բացառություն կա՝ Նիդեռլանդները։

2015 թվականին Ռոսսելխոզնադզորն արգելել է հոլանդական ծաղիկների ներմուծումը դրանցում կարանտինային օրգանիզմների առկայության պատճառով։ Ըստ երևույթին, ձեռնարկատիրական Բելառուսը ստանձնել է արգելված ապրանքների տրանզիտորի (ավելի ճիշտ՝ մաքսանենգության) դերը։ Այսպիսով, նա նկատեց մեր երկիր մատակարարումների կտրուկ աճ:

Անցած տարվա ընթացքում մեր երկիրը կտրատած ծաղիկներ է գնել $351 մլն . Շա՞տ է, թե՞ քիչ։ Եկեք ուսումնասիրենք դինամիկան տարբեր տարիների ընթացքում։ Դիտարկենք ներկրման արժեքը դոլարով, իսկ քանակը՝ կտորներով։


2012 թվականին ներմուծումը կազմել է 751 մլն դոլար։ Այս ցուցանիշը երկու անգամ ավելի է, քան 2017թ. Անկումը տեղի է ունեցել երկու պատճառով՝ համաշխարհային շուկաներում ծաղիկների գները նվազել են (այս անգամ)։ Գնված բույսերի մեջ կան ավելի էժան բույսեր (այս երկուսը): 1 ծաղկի միավոր արժեքի նվազումը տպավորիչ է. 5 տարվա ընթացքում այն ​​նվազել է երեք անգամ: Աղյուսակում ներկայացված է հաշվարկված արժեքը՝ գումարը բաժանված քանակի վրա։ Արդյունքը սահմանն անցնելիս մեկ ծաղկի միջին մոտավոր գինն է։ Իհարկե, սպառողը ապրանքը ստանում է շատ ավելի թանկ գնով։

Էլ ի՞նչ է բխում այս աղյուսակից: Վերջին տարիներին Ռուսաստանը ոչ թե կրճատել է, այլ մեծացրել է այդ ապրանքների գնումները։ Եթե ​​միավորներով հաշվենք, ապա նախաճգնաժամային ժամանակաշրջանի համեմատ ակնհայտ աճ կա։ Գների նվազումը բերեց ծավալների ավելացման։ 2016-ին ներկրվող ծաղիկների քանակի մեջ դեռ նկատվում էր ակնհայտ անկում. Ճգնաժամն իրեն զգացնել տվեց, սակայն 2017 թվականին իրավիճակը բարելավվեց։

Տեսնենք, թե ինչպես են փոխվել ծաղիկների ռուբլու գները վերջին մեկ տարվա ընթացքում։ Այս տարվա փետրվար և մարտ ամիսների համար դեռ տվյալներ չկան, ուստի համեմատելու ենք այս տարվա հունվարը նախորդ տարվա հունվարը։ Այս ժամանակահատվածում դոլարը ռուբլու նկատմամբ արժեզրկվել է։ Հաշվի առնելով, որ մեր ծաղիկների մեծ մասը ներկրված է, դա պետք է բարենպաստ ազդի գնի վրա։ Եկեք ստուգենք, արդյոք դա ճիշտ է: Ռոսստատը միավորում է բոլոր ծաղիկները մեկ խմբի մեջ և հաշվում դրանք միջին գինը. Ցավոք, նա չի բաժանում կակաչների, վարդերի, մեխակների։

Պատկերը, որը մենք ստանում ենք, հետևյալն է. Միջին հաշվով ողջ երկրում թարմ կտրված ծաղիկների գները փոքր-ինչ աճել են՝ մոտավորապես 1% , թեեւ անկում էինք ակնկալում դոլարի արժեզրկման եւ գնման գների նվազման պատճառով։ Միևնույն ժամանակ կա տարածաշրջանային տարբերություններ. Ղրիմում մի փոքր նվազում է նկատվում, Մոսկվայում, ընդհակառակը, թանկացում է նկատվում։ Կրասնոդարի երկրամասում նույնպես աճ է նկատվում, սակայն այնտեղ գները շատ ավելի ցածր են, քան ֆեդերացիայի մյուս շրջաններում։


Եզրակացությունը այս տվյալներից պարզ է՝ Ռուսաստանում ծաղիկների առևտուրն է շահութաբեր բիզնեսբարձր նշումներով: Ներմուծման առքի միջին գները դոլարով նվազել են 40% , բայց ծաղկի տաղավարները գրեթե չեն փոխել իրենց գները, տեղ-տեղ նույնիսկ բարձրացրել են։ Սպառողների պահանջարկը վերականգնվում է, տղամարդիկ պատրաստ են տիկնանց գեղեցկություն տալ՝ անկախ բարձր գնից, և ծաղկի ոլորտի ներկայացուցիչներն օգտվում են դրանից։ Հարգելի հեռուստադիտողներ, այս գիտելիքներով զինված, կարող եք սակարկել գնելիս: Ցույց տվեք ձեր էրուդիցիան: Հիշեցրեք վաճառողուհուն, որ նույնիսկ եթե նա ձեզ զեղչ տա, նա դեռ կշահի գնման գնի և տրանսպորտային ծախսերի համեմատ:

Վերադառնանք Կրասնոդարի երկրամասի գներին. Այնտեղ 1 նվեր ծաղիկի արժեքը ավելի ցածր է, քան ֆեդերացիայի մյուս մարզերում։


Սա ինչի՞ հետ է կապված։ Բանն այն է, որ այս տարածաշրջանի շուկան առաջարկում է ոչ միայն ներկրված ծաղիկներ։ Ինքը՝ Կրասնոդարը, ակտիվորեն մասնակցում է հանրաճանաչ արտադրանքի աճեցմանը։ Յարոսլավսկայա գյուղում մեծ ջերմոց կա։ Այն արտադրում է վարդեր և կակաչներ։ Կա այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է այս բարդ և հետաքրքիր գործընթացի համար՝ մեծածավալ հողատարածքներից ծաղկե մահճակալներով մինչև սառնարաններ, որտեղ կտրված ծաղիկները սպասում են մեծածախ գնորդներին:






Գործընթացների մեծ մասը (ջրելուց մինչև ծաղկեփունջ հավաքելը) ավտոմատացված են:


Ուշագրավ փաստ. Մի քանի տարի առաջ ջերմոցատերերը Հոլանդիայից վարդի տնկիներ են գնել։ Բավարար տնկանյութ չկար։ Այս խնդիրն այժմ լուծված է։ Մեր սեփական տնկարանում աճեցված վարդի թփերը տնկվում են գետնին: Օտարերկրացիների մասնակցությունն այլևս պարտադիր չէ։ Այժմ այս ձեռնարկության ջերմոցներում վաճառվում են ք 60-70 հազար հատ վարդեր ամեն օր.

«Կոմսոմոլսկայա պրավդա» թերթը մեծ հոդված է նվիրել այս համալիրին։ Այն նաև ասում է գնագոյացման մասին. Ջերմոցի աշխատակիցներն ասում են. դրանց գները չեն փոխվում՝ կախված արձակուրդների մոտիկությունից . Վաճառքի գինը որոշվում է ինքնարժեքով։ Դա կապված չէ պահանջարկի տատանումների հետ։ Ծաղկավաճառը հաճախ մարտի 8-ի թանկացումները պատճառաբանում է «Տաղավարում թանկացնում եմ, քանի որ մատակարարն է թանկացրել» բառերով։ Իմացեք, որ դա ճիշտ չէ: Հատկապես եթե ծաղիկները եկել են Հոլանդիայից կամ Էկվադորից: Այնտեղ մարտի 8-ը մեր տոնի նման չէ։ Արտահանողն այս պատճառով չի էլ մտածում թանկացնելու մասին։ Այսպիսով, ծաղկեփունջ գնելիս ազատորեն սակարկեք: Իջեցրե՛ք գինը։


Ղրիմում աճեցնում են նաև վաճառվող ծաղիկներ։ Մեզ համար սա հատուկ նշանակություն ունի պատժամիջոցների պատճառով։ Եվրոպական երկրներից ուղղակիորեն ապրանք ներկրել հնարավոր չէ։ Նախ ապրանքը հասնում է Մոսկվա, այնտեղ մաքսազերծվում, դրանից հետո միայն տեղափոխվում Ղրիմ։ Այն երկար է և թանկ: Շատ ավելի շահավետ է գնել տեղական ծաղկաբույլերից։ Ավելի էժան է։

IN Խորհրդային տարիներՂրիմում կակաչներ էին աճեցնում ամբողջ երկրի համար, իսկ հատուկ սորտերի լամպերը նույնիսկ վաճառվում էին Հոլանդիայում: Նույնը վերաբերում է վարդերին, հատկապես, որ վարդերը արժեքավոր եթերայուղային բույս ​​են։ Ղրիմում արդյունաբերական մասշտաբով ծաղիկներ են արտադրվել։ Այժմ այս ուղղությունը երկրորդ քամի է ապրում: Թերակղզու մեղմ կլիման կատարյալ է այս գործունեության համար: Առևտրային ծաղկաբուծությունն իրականացվում է ինչպես մասնավոր սեփականատերերի, այնպես էլ իրավաբանական անձինք. Լուսանկարում տեսնում եք Ղրիմի խոշոր ջերմոցներից մեկը։ Պատժամիջոցների պայմաններում սա հետաքրքիր բիզնես է դարձել։

Այժմ շարունակվում է Ռուսական շուկակենցաղային ծաղիկների բաժինը հասնում է 18% . Մնացած ամեն ինչը ներմուծված է։ Ընդամենը 10 տարի առաջ նրա արտադրանքի մասնաբաժինը շատ ավելի ցածր էր՝ միայն 7% . Մեր ծաղկաբույլերը վարդեր, քրիզանտեմներ, հերբերաներ, կակաչներ և շուշաններ են աճեցնում: Ներմուծման փոխարինումը դանդաղ է ընթանում, բայց դինամիկան ակնհայտորեն դրական է։ Բացի Ղրիմից և Կրասնոդարից, ծաղկային ջերմոցներ կան նաև այլ շրջաններում, սակայն դրանք դժվարությամբ են զարգանում։ Ռուսաստանում ցուրտ է և ամպամած. Ձմռանը, աշնանը և գարնանը նկատվում է ջերմության և արևի պակաս:


Ծաղիկների արժեքը ներառում է ջեռուցման և լուսավորության բարձր ծախսերը: Էներգիան կարող է հասնել հայրենական արտադրանքի գնի 40%-ին։ Միևնույն ժամանակ դրսից բերված բույսերը մշակվում են քիմիական նյութերով, որպեսզի ավելի երկար գոյատևեն: Այդ նպատակով օգտագործվում են այսպես կոչված բիոիդներ։ Նրանք սպանում են մանրէները և ապահովում են բույսերի անվտանգությունը։ Դրանք կարող են առաջացնել թունավորումներ և ալերգիկ ռեակցիաներ, իսկ եթե անընդհատ շփվում եք ծաղկի քիմիական նյութերի հետ, ապա կա նաև քաղցկեղի վտանգ։ Իզուր չէ, որ արտադրական ընկերությունների աշխատակիցները, ապրանքները առաքման համար պատրաստելիս, աշխատում են ռեսպիրատորներով և ռետինե ձեռնոցներով։ Ներքին արտադրանքն այս թերությունը չունի։ Մեր ծաղիկներն ունեն վառ բնական բուրմունք: Բայց դրա պատճառով նրանք ավելի քիչ ժամանակ կմնան ծաղկամանի մեջ։


Եվրոպան մեծ առավելություն ունի Ռուսաստանի նկատմամբ՝ ջերմ Ատլանտյան ծոցի հոսքը։ Այն ստեղծում է բարենպաստ կլիմա։ Ուստի Հոլանդիան դարձավ համաշխարհային ծաղկաբուծության կենտրոնը։ Հունվարի միջին ջերմաստիճանն այնտեղ ավելի բարձր է, քան տափաստանային Ղրիմում, և միայն Յալթա-Ալուշտայում է ձմռանը ավելի տաք, քան Ամստերդամում: Ուստի մեծ հույսեր են կապում Ռուսաստանի հարավի՝ Ղրիմի և Կրասնոդարի երկրամասի վրա՝ փոխարինելու ներմուծումը։ Ծաղիկները մեծ պահանջարկ ունեցող ապրանք են: Նրանց նկատմամբ անմար հետաքրքրություն կա։ Հուսով եմ, որ ծաղկաբուծությունը որպես բիզնես կշարունակի ակտիվ զարգանալ։