• Скидка на готовые квартиры Скидка на готовые квартиры до 380 000 руб.
• Скидка на квартиры в строящемся доме Скидка на квартиры в строящемся доме до 340 000 руб.
• Супер ипотека 4,65% Ипотека от 4,65%
• Плати только половину ипотеки! Оформите ипотеку от Сбербанка на квартиру в одном из проектов МИЦ и платите только 50% от суммы ежемесячного платежа. Остальное мы возьмем на себя! Подробнее о предложении и сроке его действия уточняйте у наших менеджеров в офисах продаж.
• ... ещё 1 скидка

Показать телефон

Заказать обратный звонок Обратный звонок

Выбираете новостройку?

Бесплатная справочная по новостройкам Москвы и области, поможет сделать правильный выбор.

Оставьте свой номер телефона и профессиональный менеджер подберет Вам лучшую новостройку! Это удобно и бесплатно!

Отправить заявку

скидка 18%

ЖК Аквилон PARK

3.4 Нормально

Строится

ЖК Аквилон PARK

Нормально

• Скидка 18% Скидка до 18% при 100% оплате и ипотеке. Или при продаже вторичной недвижимости (первый взнос - 10%, остаток в течение 2 месяцев).
• Рассрочка 50/50 Минимальный первый взнос 50%, скидка на первый взнос 10%, остаток оплачивается одним платежом через 24 месяца.
• Рассрочка 0% Минимальный первый взнос 10%, при первом взносе от 20% - скидка на первый взнос 15%, равные ежемесячные платежи в течение 24 месяцев.
• Скидка 1000 рублей с кадратного метра. Скидка на повторную покупку - 1000 рублей с кадратного метра.
• ... ещё 3 скидки
• Скидка 30 000 рублей 30 000 рублей скидка для сотрудников компаний Газпром (все дочерние структуры), Сбербанк, ВТБ, Банк Санкт-Петербург.
• Скидка для иногородних Скидка 30 000 руб для иногородних клиентов (все регионы, кроме Москвы и МО).

Показать телефон

Заказать обратный звонок Обратный звонок

(метро « ») - до 30 сентября действуют скидки до 6% на выделенный пул квартир. В натуральном выражении дисконт может составить до 700 000 руб. Чтобы сэкономить, надо полностью оплатить квартиру или внести первый платеж по ипотеке до 15 октября. Квартиры в ЖК стоят от 7 млн руб., есть сданные корпуса.

Кроме того, в сентябре с 15-процентной скидкой продаются кладовки и машино-места в .

Скидку до 5% можно получить и в (метро ) - при единовременной оплате полной стоимости квартиры. Кроме того, в проекте есть бесплатная рассрочка на срок до 12 месяцев. Цены на квартиры - от 5,9 млн руб. Застройщик – «Центр-Инвест».

На аналогичный дисконт могут рассчитывать и покупатели квартир в жилом комплексе (метро «Речной вокзал») от того же застройщика. В цены на квартиры начинаются с 11,6 млн руб.

При 100% оплате или ипотеке покупателям квартир в (метро « ») предлагается дисконт до 4%. Те, кто воспользуется скидкой, смогут сэкономить до 460 000 руб., утверждает застройщик – компания «Град». Кроме того, в сентябре можно приобрести машино-место в подземном паркинге новостройки со скидкой 20%. Цены в ЖК стартуют с 4,5 млн руб.

Квартиры во второй очереди (метро «Выставочная») от «Кортроса» можно купить со скидкой до 4%. Покупатели квартир в этом проекте также могут воспользоваться программой беспроцентной рассрочки на срок до 12 месяцев. Квартиры в стоят от 9,3 млн руб.

Двухкомнатные квартиры площадью более 60 кв. м в корпусе 1А (метро «Селигерская») продаются в сентябре со скидкой 3%. А парковочное место в одном из готовых корпусов в сентябре можно купить на 50 000 руб., чем обычно. Жилье в стоит от 4,2 млн руб. Застройщик – группа «Эталон».

В другом своем проекте – (метро « ») – этот застройщик обещает скидку 2% на видовые квартиры, расположенные на 15-м этаже и выше. Кстати, в августе дисконт по этой программе был больше – 3%. Четырехкомнатные квартиры в корпусе 3 в сентябре предлагаются с дополнительной скидкой 2%. Также в проекте есть беспроцентная рассрочка до декабря 2019 г. Первоначальный взнос – от 20%. Цены на квартиры в проекте стартуют с 4,2 млн руб.

Кроме того, ГК «Эталон» обещает дополнительные бонусы всем покупателям, которые уговорят своих друзей приобрести квартиру в каком-нибудь из проектов «Эталона» - , « » в и других. Размер вознаграждения для успешных «агитаторов» составит 0,5% от стоимости будущей квартиры или апартаментов приведенного покупателя. Сам же новый клиент получит скидку на новое жильё в размере 1%, причем она может суммироваться со всеми действующими акциями компании.

Вообще, скидки на уровне 1-2-3% предоставляются в очень многих проектах. Например, Capital Group, застройщик (метро « ») и (« »), при 100% оплате стоимости квартиры или оформлении ипотеки традиционно предоставляет покупателю двухпроцентную скидку. Квартиры в стоят от 7,5 млн, в - от 8,4 млн руб.

В жилом комплексе (метро «Алексеевская») скидка составляет всего 1%, но есть возможность купить квартиру в рассрочку c первоначальным взносом от 30%. Цены на квартиры в стартуют с 7,1 млн руб.

Нередко застройщики не объявляют о скидках на сайте, призывая потенциальных покупателей выйти на связь с отделом продаж (позвонить, приехать в офис, забронировать квартиру), чтобы получить «персональную скидку». Среди проектов с «индивидуальными» скидками – жилой комплекс (метро « », цены от 4,7 млн руб.) и (метро « », от 8,8 млн руб.).

А компания TEKTA Group, застройщик (метро « »), поступила еще креативнее. Она предлагает подписаться на скидки, причем можно выбрать конкретную квартиру, на которую нужен дисконт, и получать уведомления о скидках за час до их официальной публикации. Квартиры в готовом стоят от 9 млн руб.

Иногда вместо скидок в процентах от стоимости квартиры сразу предлагаются «специальные цены». В МФК (метро «Нахимовский проспект») такие цены ниже обычных на 1,8 млн - 8 млн руб., а в (метро «Проспект Вернадского») – на 1,6 млн - 4,5 млн руб., в () - на 1,3 млн – 2,5 млн руб. Квартиры в стоят от 14,1 млн руб., МФК - от 5,4 млн, в давно построенном - от 6,5 млн.

Помимо спеццен в действует акция «Большая семья». При покупке квартиры с использованием материнского капитала предоставляется дополнительная скидка «-1000 руб. от стоимости кв. м». Покупатели с тремя и более детьми получают аналогичную скидку.

В в Раменках - еще в одном проекте «Донстроя» - также предлагаются специальные цены. Вернее, «15 квартир по стартовым ценам». Как утверждает застройщик, все эти квартиры имеют «панорамные окна на две стороны, отдельные гардеробные и увеличенные ванные комнаты». Самое интересное, что стоимость квартир застройщик на сайте не раскрывает. Но мы вам по секрету расскажем, что цены в проекте стартуют с 11,96 млн руб.

Как обычно, помимо скидок, застройщики заманивают покупателей привлекательными ставками по ипотеке. Надо отметить, что благодаря снижению ключевой ставки ЦБ ипотека сентябре еще больше подешевела. Например, в (метро « » и « ») ставки теперь начинаются с 4,9%, а в - с 5%, « » - с 5,5%, а в - с 6%. Цены в стартуют с 5,8 млн руб., - с 6,9 млн руб., « » - с 7,6 млн, в готовом (метро «Тимирязевская») - с 18,6 млн руб.

В (платформа Сетунь) также действует бесплатная программа рассрочки на шесть месяцев при первоначальном взносе в 50%. Квартиры в проекте продаются через систему эскроу-счетов, что устраняет риск недостроя.

Ниже 9% годовых опустилась ипотека в (метро « » и « », от 14,4 млн руб. за квартиру) – 8,7%, сданном (метро « », от 9 млн руб.) – 8,95%, (« » и « », от 7,3 млн руб.) – 8,7%, («Выставочная», от 21,3 млн) – 8,9%. Лишь чуть выше ставки в (метро «Белорусская», от 8,8 млн руб.) и « » (метро «Технопарк», от 7,7 млн руб.)– от 9,2%.

Новая Москва и Подмосковье

В сентябре уровень скидок на квартиры за МКАД, в Новой Москве и Подмосковье, мало изменился по сравнению с августом. Средний размер скидок по-прежнему не превышает 4-5%, но есть проекты, где дисконты достигают 10-15% и более.

В жилом комплексе « » в сентябре продолжает действовать скидка 18% при 100% оплате в течение 5 дней с даты подписания ДДУ, покупке квартиры в ипотеку и даже при продаже вторичной недвижимости (первый взнос - 10%, остаток в течение 2 месяцев).

« » расположен в поселке на территории Новой Москвы, где в июне открылась станция метро – см. « ». Цены на квартиры в ЖК стартуют с 3,6 млн руб.

До 30 сентября квартиру в (метро « », Новая Москва) можно купить со скидкой 7% при условии стопроцентной оплаты или ипотеке. В акции участвует ограниченное количество квартир, которые расположены на первом и втором этажах жилого комплекса Домов Д1 и Д2.

Кроме того, те, кто купит трехкомнатную квартиру в доме Д1 , получат в подарок кладовку площадью до 3 кв. м. Причем в акции могут принять участие не только ипотечники и покупатели со 100-процентной оплатой, но и те, кто воспользуется беспроцентной рассрочкой платежа сроком на 6 месяцев. Все кладовые помещения площадью от 1,1 до 12 кв. м расположены в двухуровневом подземном паркинге. Квартиры в ЖК стоят от 3,9 млн руб.

В (подмосковные Люберцы, в пешей доступности метро « ») в сентябре предлагается скидка 5% на одно-, двух- и трехкомнатные квартиры при условии стопроцентной оплаты или ипотеки. К сожалению, не на все: по словам застройщика, в акции участвуют всего 10 квартир. Цены в ЖК стартуют с 5,67 млн руб.

В Новой Москве со скидкой 4% продается часть квартир в (метро «Коммунарка»). Скидки на квартиры предоставляются при 100% оплате, ипотеке, военной ипотеке. Стоимость квартир в начинается с 4,3 млн руб.

Не изменились условия приобретения жилья в в Ленинском районе Подмосковья. Как и летом, при 100% оплате и покупке квартиры в ипотеку здесь предлагается трехпроцентная скидка. Есть программы рассрочек: бесплатная на срок до шести месяцев и платная на срок до двух лет. Скидку, кстати, могут получить и покупатели, желающие воспользоваться рассрочкой, ее размер обсуждается индивидуально. Минимальная стоимость квартиры в городе-курорте « - с 4,5 млн руб.

В жилом комплексе « » в Железнодорожном со скидкой до 380 000 руб. продаются готовые квартиры в корпусах 22, 26, 27, 28, 29, 30. Цены на квартиры в этом ЖК стартуют с 2,9 млн руб.

Квартиру с выходом на эксплуатируемую крышу в малоэтажном комплексе премиум-класса в сентябре можно приобрести на 500 000 руб. дешевле прайса. С террасой и участком – на 200 000 руб. дешевле. Цены на квартиры в стартуют с 4 млн руб. Находится на Новорижском шоссе в Истринском районе Подмосковья.

В в Красногорске с учетом скидки при стопроцентной оплате или ипотеке цены на квартиры с отделкой начинаются с 3,1 млн руб.

В цены на квартиры в сентябре стартуют с 2,6 млн руб. ЖК строится в Ленинском районе в 6 км от МКАД. Один дом в «Первом квартале» уже заселен, второй застройщик планирует сдать в эксплуатацию до конца года.

Привлекательные цены застройщики предлагают не только в рамках акций, но и на старте продаж. Например, в районе недавно открылись продажи в квартале 2/3 - комплексе из двух монолитных домов. Студии в новом комплексе стоят от 3,2 млн руб. за 24 кв. м, однокомнатные квартиры - 4,4 млн руб. за 36 кв. м, двухкомнатные - 5,8 млн руб. за 49 кв. м, трешки - 7,7 млн руб. за 77 кв. м, четырехкомнатные - от 9,4 млн руб. за 93 кв. м. Сдать квартал в эксплуатацию застройщик обещает во II квартале 2022 года. расположены в центре Новой Москвы, метро туда обещают провести после 2023 г.

29.01.16 260 846 0

Как сэкономить при покупке квартиры в новостройке

Три способа получить скидку там, где все боятся просить скидку

Вот вы и звоните в офис продаж.

Если менеджер назвал вам по телефону определенную стоимость квартиры, это еще не значит, что вы должны ее заплатить. С застройщиком можно и нужно договариваться. В этой статье расскажем, как сэкономить на квартире тысяч эдак четыреста.

Ника Троицкая

маркетолог в недвижимости

« А есть такие, но дешевле?»

У большинства застройщиков ценообразованием занимаются продажники, а не экономисты. Если бы занимались экономисты, они бы делали всё по науке: рассчитывали экономику, кэшфлоу, РОИ и прочие сложные штуки. Но продажники лучше знают покупателей, поэтому, если квартира продается плохо, они могут опустить цену.

На сайте застройщика Вика присмотрела квартиру за 5 млн рублей. Вика позвонила в офис продаж и уточнила, есть ли такие же, но дешевле. Оказалось, что есть, но не на 15-м, а на 2-м этаже: вид похуже, но и цена ниже. Вика купила квартиру за 4,7 млн, а 300 тысяч отложила на ремонт.

Продажники в компаниях-застройщиках думают, что некоторые свойства квартир для покупателей являются недостатками. На такие квартиры экономисты бы не снизили цены, а продажники - могут.

Юра планировал купить квартиру площадью 36 кв. м за 6 млн рублей. Менеджер застройщика предложил угловую на 8-м этаже за 6,1 млн. Юра поинтересовался, есть ли в этом доме квартиры аналогичной площади, но дешевле. У застройщика нашлась более дешевая квартира на том же этаже. Да, не угловая, а в середине лестничной площадки - ближе к лифту. Поэтому не за 6,1 млн, а за 5,97 - на 130 тысяч дешевле. Юра купил квартиру ближе к лифту за 5,97 млн, за 30 тысяч установил шумоизолирующую входную дверь, сэкономил 100 тысяч.

Свойство

Квартира у лифта

Недостаток

Более шумно

Преимущество

Меньше нести тяжести от лифта

Свойство

Первый этаж

Недостаток

Нет вида, бывает сыро

Преимущество

Не зависите от лифта, дешевле грузчики и доставщики кафеля

Свойство

Последний этаж

Недостаток

Может течь крыша

Преимущество

Лучше вид, меньше шума

Свойство

Недостаток

Несчастливое число

Преимущество

Для несуеверных - обычное число

Свойство

Окна во двор

Недостаток

Преимущество

Удобнее присматривать за детьми

Свойство

Окна на улицу

Недостаток

Шум, пыль

Преимущество

Меньше беспокоят дети во дворе, проще присмотреть за припаркованной машиной

Некоторые программисты делают сайты застройщиков так, чтобы он показывал самые дорогие квартиры из стояка. При одинаковой планировке вы сначала увидите более дорогую квартиру. Чтобы достать подешевле, нужно покопаться.

Катя выбрала планировку на сайте застройщика, а затем скачала прайс в экселе. В таблице она обнаружила, что на 13-х этажах во всех подъездах полно непроданных квартир - судя по всему, люди суеверные. Катя не суеверная, поэтому позвонила в офис продаж. Ей предложили цену на 150 тысяч ниже, чем была на аналогичную на сайте. На сэкономленные деньги Катя купит мебель.

Менее дорогие квартиры бывают на первых и последних этажах, или на нижних, или на 13-м, возле лифта, с окнами во двор. Сравнивайте цены на разных этажах и при разных планировках.

« Подожду до декабря»

Когда выбираете квартиру, понаблюдайте за рекламой вашего застройщика. Если у него неудобный сайт и дурацкая реклама, его маркетологи плохо работают. Значит, они будут придумывать скидочные программы, так как не способны на интересный рекламный ход.

В общем случае много скидок весной, потому что застройщики больше всего тратят на стройку летом, значит, нуждаются в деньгах заранее. На Урале и в Сибири скидки часто бывают и летом: люди уезжают из городов на дачи и в отпуск, продажи у застройщиков падают. Чтобы хоть как-то привлечь клиентов, застройщики снижают цены. В Москве такое бывает реже: спрос от сезона зависит меньше. Но в Москве и цены, извините меня…

Прошлым летом Олег покупал двушку в Новосибирске за 4,5 млн. Менеджер по продажам рассказал (сам), что с 15 июня по 31 июля на двухкомнатные квартиры начнется скидка 10%. Олег сторговался еще на 50 тысяч и купил двухкомнатную за 4 млн. На сэкономленные деньги купил доллары, красавчик.

Попробуйте подгадать, чтобы заключение сделки попало на конец месяца, квартала или года. Менеджеры застройщика должны выполнять планы продаж, и, когда они не выполняются, продажники начинают нервничать.

Обычно самый немилосердный план в декабре, поэтому продажников проще уломать на скидку. Даже если у застройщика этой скидки нет, ее можно попросить просто так, ни с чего. Помните, что ваша квартира в конце декабря может решить судьбу всего отдела - выплатят им премии или нет.

Если вы уверены в застройщике и готовы взять квартиру на этапе котлована, разузнайте о дате старта строительства и выхватите квартиру из промо-пула. Некоторые застройщики перед стартом продаж составляют промо-пул квартир, на которые предлагают цену со скидкой. Договоритесь с застройщиком, что вы будете покупать такую квартиру. Вам останется дождаться, когда застройщик получит разрешение на строительство, чтобы можно было сразу регистрировать сделку по выгодной цене.

Без разрешения на строительство застройщик не имеет права продавать квартиры

« Какую скидку вы можете дать?»

Илья Синельников в статье « » уже рассказывал, как сбить цену на что угодно. Я поделюсь причинами, по которым застройщик может дать вам скидку - возможно, пригодится в переговорах.

Если у вас ипотека или предоплата, можно получить скидку до 5 тысяч рублей на каждый квадратный метр квартиры. Застройщикам выгоднее получать деньги сразу, чем ждать полгода или год, пока вы рассчитаетесь по рассрочке. Благодаря этому они становятся уступчивее и дают скидку. Это работает, даже если у вас ипотека: банк платит застройщику сразу.

Тимур нашёл квартиру за 5,5 млн, но рассчитаться сразу не мог: 1,2 млн у него лежало на обычном счёте, а 4,3 - на срочном. Снять деньги без потери процентов можно было только спустя полгода. Тимур взял ипотеку с досрочным погашением и договорился с застройщиком о скидке в 160 тысяч. Этих денег Тимуру хватит, чтобы перекрыть переплату по ипотеке и купить кухню.

Если вы собираетесь покупать еще и парковочное место, не говорите менеджеру об этом сразу. Используйте как аргумент в торге: «А если я еще куплю парковку, какую скидку вы мне сможете предоставить?»

Если покупаете квартиру в рассрочку, узнайте у менеджера, каков максимальный срок. Если сможете выплатить стоимость квартиры быстрее, предложите это менеджеру и узнайте, какая скидка будет в этом случае. Договоритесь указать график платежей в договоре долевого участия.

Найдите в интернете информацию о прямых конкурентах вашего застройщика и посмотрите цены у них. Менеджеры застройщика часто узнают у клиентов, какие еще варианты те рассматривают и почему. Если у кого-то из конкурентов вашего застройщика аналогичные квартиры чуть дешевле, используйте цену как аргумент для торга.

В переговорах с менеджером по продажам Юля упомянула: «Я рассматриваю ЖК „Шолохово“, там похожая квартира дешевле на 160 тысяч. Я понимаю, что вы не обязаны давать мне скидку, и не обижусь, если это не получится. Но у меня ограничен бюджет на покупку квартиры. Как я могу получить скидку?» Менеджер взял паузу и пошел общаться с руководителем.

Директор согласился сделать Юле скидку в 110 тысяч на квартиру и 50 - на парковочное место. Юля и так планировала покупать парковку, поэтому согласилась. Cэкономленные деньги потратит на учёбу.

Дополнительную скидку менеджер вам не может дать, а директор по продажам - может. Используйте прием, о котором писал Илья: обсудите дополнительную скидку . Просто попросите о скидке и дайте ему любую причину для этого.

Чем быстрее застройщик получает от вас деньги и чем их больше, тем ему выгоднее. Используйте это, чтобы получить дополнительную скидку.

Выводы

1. Сравнивайте цены на одинаковые планировки на разных этажах.
2. Просто спросите о скидке - часто этого уже достаточно. Перечитайте статью Ильи Синельникова « ».
3. В Москве скидки не зависят от сезона, на Урале и в Сибири бывают летом.
4. Следите за рекламой застройщика.
5. О скидке договориться проще в конце месяца, квартала или года, когда у продажников горит план.
6. Сравнивайте цены застройщика с конкурентами и используйте их как аргумент для торга.
7. Договоритесь с застройщиком о выгодной цене перед началом строительства дома.
8. Спрашивайте скидки за ипотеку или предоплату.
9. Используйте дополнительные покупки как повод для торга, но не говорите о них сразу.

Ежегодно в Москве и Московской области проходят новогодние акции и предоставляются скидки на недвижимость от ведущих застройщиков России. В рейтинг входит не только сумма скидки, но и качество построенного объекта.

1. ГК «Мортон» успешная компания, которая в этом году отпраздновала свое 21-летие. Застройщик успешно ввел в эксплуатацию свыше 40 объектов жилья. Если вы хотите купить квартиру в Москве с хорошей скидкой, вам обязательно следует посетить официальный сайт застройщика. В декабре 2015 года компания запустила акцию «скидка 5,5%» на все построенное жилье. В жилом комплексе все квартиры продаются со скидкой. Цена за м2 на квартиры меньше на 4,5 тысячи рублей. При покупке квартиры в ЖК «Бутово» действует акция: минус 5,5% и дополнительная сидка 4 тысячи рублей с квадратного метра. Действие акции ограничено и действительно при покупке квартиры до конца года.

2. ГК «ПИК» один из самых крупных застройщиков Москвы и Московской области. Компания ежегодно вводит в эксплуатацию новые объекты жилья. В декабре 2015 года стартовала акция - скидка 10%. Объявлен старт продаж в жилом комплексе , где купить квартиру можно за 4,6 миллиона рублей. В жилом комплексе на улице Ярцевская 24 предоставляется 10% скидка на покупку 3-х комнатной квартиры на 2 и 3-ем этаже.

3. Новогодние скидки от компании ФСК Лидер, также притягивают внимание покупателей жилья. В up квартале действует акция по приобретению жилья без переплаты. Первоначальный взнос должен составить 70. Действие акции действительно до конца 2015 года. Строительная компания тесно сотрудничает со Сбербанком, который предоставляет ипотеку, а размер переплаты за квартиру составляет 9,8%.

4. Компания «Tekta group» запустила акцию «приведи друга». Каждый купивший квартиру в , если приведет своего друга, который купит квартиру по соседству, получит 10 процентную скидку на приобретение кладового помещения. Помимо этого ваш друг получит скидку от компании по акции «Исполнение желаний». Строительная компания отличается надежностью и выгодными предложениями для своих клиентов.

5. Компания «ВДСК» объявила об очередной акции. Вы можете оставить заявку на приобретение квартиры в ипотеку и получить рассрочку сроком до 30 лет. Акция проходит совместно со Сбербанком, который предоставляет ипотеку на жилье. Для участия в акции необходимо посетить официальный сайт и оставить заявку.

6. Компания застройщик «Urbam group» предлагает покупателям приобрести 3-х комнатную квартиру всего за 7,3 млн рублей в . Помимо этого 4-х комнатную квартиру, площадью 85 м2 можно приобрести за 7,2 миллиона рублей в .

7. Застройщик «Миг-недвижимость» объявила об очередной акции, которая проходит в . При покупке квартиры предоставляется 10% скидка. Помимо этого можно оформить беспроцентную рассрочку, но в этом случае скидка не распространяется. Специальная 5% скидка предоставляется при покупке квартиры в ЖК «Мелодия».

8. ГК «Эталон» предоставляет новогодние скидки на всю недвижимость 3%. Вы можете приобрести квартиру в , и получить скидку 3%. Помимо этого можно участвовать в акции беспроцентная рассрочка. Первоначальный взнос должен быть не менее 30%. Это основное условие, чтобы принять участие в акции.

9. ЛСР Недвижимость проводит акцию и предоставляет скидку клиентам от 2 до 7%. Скидка распространяется на жилой комплекс , «Путилково», «Восточное Бутово».

10. предоставляет скидку на все объекты жилья с 1 по 31 декабря 2015 года. Скидка составляет 2% и действительна до конца 2015 года.

Благодаря кризису скидки на жилье перестали быть маркером неликвида, однако «живые деньги» по-прежнему остаются главным «оружием» экономного покупателя… Какие квартиры продаются с большим дисконтом, когда продавцы особенно щедры и как вести себя на переговорах, чтобы купить квартиру максимально выгодно, рассказали редакции сайт ведущие риелторы и застройщики Москвы и Подмосковья.

«Дисконтные» квартиры

На рынке новостроек с большими скидками обычно предлагаются те квартиры, которые пользуются меньшим спросом. Причиной могут быть не только объективные недостатки типа неудачных планировок, окон на северную сторону, расположения в угловых секциях или на низких этажах, но и субъективные обстоятельства. Например, многокомнатные квартиры обычно трудно продать из-за более высокой цены, однако для большой семьи это желанный вариант.

Нередко на «распродажу» попадают и популярные предложения. «Сейчас на рынке не наблюдаются ситуации, когда скидка на квартиру подразумевает неликвид. Застройщики опираются на собственную политику, необходимые темпы продаж и прочее, предлагая скидки. Например, в прошлом месяце продажи шли невысокими темпами, а застройщику необходимо получить денежный поток, он вполне может предложить скидку и на ходовые квартиры или квартиры в определенном корпусе», - поясняет генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки» Наталья Шаталина.

На рынке вторичного жилья перспективны в плане скидок квартиры, в которых собственник не живет, говорит директор «Сети офисов недвижимости Est-a-Tet» Алексей Бернадский. Максимальный дисконт можно получить, конечно, в случае срочной продажи – скажем, владелец переезжает в другой город или страну и его уже ничего с этой недвижимостью не связывает. Правда, данный вариант подходит только для тех, кто готов выйти на сделку в кратчайшие сроки, отмечает Наталья Шорина, исполнительный директор АН «Мегаполис-Сервис», г. Электросталь.

Но если такая возможность есть, это станет серьезным преимуществом. «Сегодня ситуация такова, что при выборе между двумя покупателями, один из которых готов приобрести квартиру без скидки, но через месяц, а другой - выйти на сделку в течение недели, но при этом просит дисконт, продавец выберет скорее второго, несмотря на то, что потеряет часть денег», - подчеркивает Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп».

С владельцем арендной квартиры, разочаровавшемся в этом бизнесе, тоже можно хорошо поторговаться. Однако, по словам Алексея Бернадского, торг будет все же меньше, чем в случае срочной продажи.

А вот участвовать в цепочках альтернативных сделок эксперт не советует, если покупатель рассчитывает на дисконт больше 3-5%, который уже заложен в цену таких квартир. На деньги от продажи своей недвижимости «альтернативщикам» нужно купить новое жилье, поэтому на переговорах они крайне неуступчивы.

Впрочем, по мнению директора департамента вторичного рынка «ИНКОМ-Недвижимости» Михаила Куликова, удачной в плане скидок может стать и покупка по альтернативе. Особенно если человек обладает «живыми деньгами» и может выступить в качестве итогового, то есть прямого покупателя - в кризис найти такого очень сложно, поэтому в нем заинтересованы все участники сделки.

Кто получит скидку

На максимальную скидку при покупке квартиры как на первичном, так и на вторичном рынке прежде всего могут рассчитывать люди, обладающие всей суммой, необходимой для оплаты недвижимости, единодушны участники рынка.

По словам генерального директора компании «Азбука Жилья» Владимира Каширцева, в ряде случаев помимо стопроцентной оплаты девелоперы предоставляют максимальный дисконт на квартиры, приобретаемые в ипотеку. «Ситуация, когда получение ипотеки одобрено банком, для застройщика идентична полной оплате покупки, поскольку он получает денежные средства сразу после регистрации ДДУ», - поясняет Юлиан Гутман, директор департамента новостроек компании «ИНКОМ-Недвижимость».

Однако если говорить именно о дополнительной скидке, то намного более вероятно, что навстречу пойдут покупателю по 100% оплате, отмечает Наталья Шаталина. «Чтобы получить максимальную скидку, покупателю нужно быть готовым внести необходимую сумму в течение нескольких дней после подписания договора. В этой ситуации рассчитывать на максимальный дисконт так называемым «ипотечникам» уже не приходится, так как на оформление ипотечного кредита уходит минимум от одной до двух недель. Правда, в отдельных случаях при покупке квартиры в новостройке с помощью ипотеки все равно можно получить значительную скидку, пусть и не максимальную. Речь в данном случае идет о покупке квартиры по совместным программам застройщиков и банков», - говорит Петр Машаров, гендиректор АН «Century 21 Еврогруп Недвижимость», партнер КР «Мегаполис-Сервис».

Оптовые покупатели - те, кто приобретает сразу несколько квартир или, например, квартиру и машино-место - также, естественно, могут надеяться на особое расположение девелоперов, добавляет председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой» Ирина Доброхотова.

Кроме того, шанс получить дополнительный дисконт есть и у тех, кто обращается не напрямую к застройщику, а к риелтору, реализующему объект. «Как известно, брокеры работают за определенную комиссию. И в некоторых случаях они могут немного «подвинуться» по цене в ущерб бонусу. Однако не стоит рассчитывать на дисконт более 0,5-1%», - рассказывает Александр Зубец, гендиректор ООО « ».

Дополнительными льготами пользуются и клиенты, приобретающие квартиры по военной ипотеке, говорит Владимир Каширцев.

По словам Марии Литинецкой, продавцы часто готовы идти навстречу льготным категориям граждан – ветеранам, инвалидам, пенсионерам, многодетным семьям. Скидку могут предоставить и девелопер, и риелтор, уменьшив тем самым размер своей комиссии.

Время распродаж

Акции и бонусы – прекрасный способ стимулировать продажи, поэтому повышенную щедрость застройщики демонстрируют именно в периоды их сезонного падения. То есть в январе, мае, августе. «К январю почти всегда прибавляется декабрь – скидки, обусловленные падением спроса в январе, маскируются под новогодние подарки», - говорит Мария Литинецкая.

По словам участников рынка, максимальные дисконты на первичном рынке предлагаются под конец года. «Однако не стоит забывать и про определенные праздничные даты, к которым застройщики часто приурочивают выгодные предложения – 8 марта, 23 февраля. Нередко к Международному женскому дню мы делаем специальные предложения по отделке или редким форматам квартир, а ко Дню защитника Отечества – акции для военнослужащих», - рассказывает заместитель генерального директора Urban Group Леонард Блинов.

Сезонные скидки действуют ограниченный период времени, поэтому Мария Литинецкая советует начинать следить за новостями от застройщиков еще до запуска акций. По ее словам, информация о грядущих «распродажах» появляется в ноябре, апреле, июле.

Покупка квартиры по акции может быть очень выгодной, однако сэкономить еще большую сумму можно, приобретая жилье в первые недели со старта продаж, отмечает генеральный директор проекта «Ривер Парк» Лариса Швецова: «В этот период застройщику как никогда нужны «живые» деньги, поэтому именно тогда предоставляются самые большие дисконты, не «привязанные» ни к каким праздникам».

В отличие от рынка новостроек, на «вторичке» особой сезонности не наблюдается и никаких «праздничных» распродаж, конечно, не устраивается. «Решение о продаже и уровне скидки собственник принимает в подавляющем большинстве случаев исходя из своих личных жизненных обстоятельств и представлений», - говорит Михаил Куликов.

Но колебания спроса, а значит, и среднего числа претендентов на квартиру, от которого до некоторой степени зависит сговорчивость продавцов, все же имеют место быть. По статистике «Инкома» за последние 11 лет, больше всего обращений в компанию по вопросам купли-продажи жилья приходится на февраль-апрель, пик – на март. Что касается сделок, то, вопреки общепринятым представлениям, лето на вторичном рынке активнее осени, а май входит в тройку самых «урожайных» месяцев.

Как торговаться

Новостройки

На первичном рынке дополнительные индивидуальные дисконты характерны в основном для проектов бизнес- и элитного класса. Однако на фоне массовых скидок многие покупатели пытаются получить дисконт и в проектах, где застройщик не идет на демпинг, отмечает Лариса Швецова.

И нередко вполне успешно. «В настоящее время даже крупные застройщики, которые не предоставляют автоматически определенный дисконт при 100% оплате или при покупке в ипотеку, зачастую готовы обсуждать со своими клиентами индивидуальные условия скидки или рассрочки», - говорит Владимир Каширцев.

Заставить застройщика продать квартиру себе в убыток, конечно, не получится. «Продажи ведутся исходя из экономики проектов, утверждаются прайс-листы, в которых также фигурируют максимально возможные скидки, ниже которых опускаться без ущерба для стройки нельзя», - поясняет Ирина Доброхотова.

Тем не менее стесняться не стоит: отказ - самое плохое, что может случиться в ответ на просьбу о дополнительной скидке.

«При предметном разговоре, когда покупатель уже определился с выбором, но настаивает на снижении цены, ему, разумеется, стоит озвучить своё предложение менеджеру, - говорит Мария Литинецкая. - Даже если речь о небольшом проценте, решение практически никогда не выносится сразу. Менеджер направит предложение на рассмотрение директора департамента. Тот в свою очередь может его самостоятельно одобрить или отклонить, либо запросить разрешение у вышестоящей инстанции. Нередко внутри компании установлены пределы скидок на каждый объект, но достоянием общественности эти цифры не становятся. В результате покупатель запрашивает скидку 7% на приглянувшуюся квартиру. Продавец готов предоставить и 10%, но после «продолжительных раздумий» соглашается на предложение клиента».

Вторичный рынок

Для того чтобы максимально выгодно купить «вторичку», необходимо обзвонить все объявления с квартирами подходящих параметров и затем назначить просмотры по итогам выясненной в ходе обзвона информации. Начинать торг до визита в квартиру риелторы настоятельно не советуют. «Это только «озлобит» продавца и настроит на негативный лад на первой встрече», - подчеркивает Алексей Бернадский.

«Оптимальная схема выглядит следующим образом: покупатель смотрит множество квартир, дальше риелтор или покупатель выясняет, кто из продавцов готов предоставить максимальный дисконт. Чаще всего из просмотренных квартир клиенту какая-то нравится больше всего, с собственников этой квартиры и начинается торг в том ключе, что вы продаете за 30 млн рублей, а есть аналогичные предложения за 28 млн. Главная задача такого торга – купить квартиру с лучшими потребительскими характеристиками, но по минимальной цене для подобных объектов в локации. При этом отталкиваться необходимо от минимального по цене, но реального, а не фиктивного предложения», - говорит эксперт.

Снизить цену можно, указывая на недостатки жилья. Но, опять же, объективно существующие - не самый привлекательный вид из окна, устаревший ремонт и т.п. – и обязательно вежливо, в деликатном тоне, подчеркивает Бернадский.

«Агрессия может вызвать такую же ответную реакцию или даже испуг у продавца – человек «закроется», сделка не состоится», - согласен Михаил Куликов.

Вообще, внимательность к нуждам контрагента, готовность к компромиссу – залог успеха переговоров. «Предположим, собственнику важно, в какой валюте деньги будут помещаться в банковскую ячейку. Или, может быть, параллельно с продажей квартиры он занимается ремонтом нового жилья и хотел бы отсрочить момент выселения со старой квартиры на два-три месяца… Поинтересуйтесь его обстоятельствами, обсудите его пожелания! Диалог – первое условие для поиска компромисса. Если же компромисс будет найден, то удовлетворение от сделки получат все участники», - резюмирует Куликов.