Как найти инвестиции для проекта. Как сделать свой проект привлекательным для инвесторов. Пошаговый лайфхак. Создание команды единомышленников

Ни одно предприятие не может работать без инвестиций и очень часто у начинающих предпринимателей есть отличная идея, но нет средств, чтобы ее реализовать. В этой статье мы поговорим о том, где найти инвестора для бизнеса и разберем 14 важных вещей, которые вы обязательно должны знать перед тем как начинать поиски инвестора.

Мы ищем предпринимателей нуждающихся в инвестициях!
Мы ищем предпринимателей желающих открыть собственный бизнес и нуждающихся в инвестициях! Наша база насчитывает более 10 000 инвесторов по всему миру, которые регулярно инвестируют в новые проекты.

Всё что вам нужно сделать - описать вашу идею и оставить контактные данные. Мы произведем рассылку по нашей базе инвесторов и если кого-то заинтересует ваш проект, то мы свяжемся с вами через 2-3 дня.

Мы нашли уже более 800 инвесторов для малого бизнеса и эта цифра продолжает расти с каждым днем. Присылайте свои идеи вне зависимости от того хотите вы открыть обычную парикмахерскую или технологичный IT стартап.

Неважно на какой стадии находится ваш проект. Даже если он слишком сырой и находится лишь в стадии задумки, то всё равно пишите, мы поможем создать финансовый план и найти инвестора.

Спасибо, что оставили свою заявку!

Если ваша идея заинтересует одного из 10 000 инвесторов, то мы свяжемся с вами в ближайшее время.

14 Важных вещей, которые помогут найти инвестора

Для начала мы хотим разобрать 14 важнейших вещей, о которых вы обязательно должны знать, чтобы найти инвестора для своего бизнеса. Без знания этих основ любой способ поиска сторонних инвестиций работать у вас не будет, поэтому обязательно ознакомьтесь с ними.

1. У меня есть гениальная идея и я ни кому о ней не расскажу!

Очень распространенная ошибка, которую допускают совсем зеленые предприниматели — скрывание своих идей. Они думают, что придумали гениальную идею, которая принесет миллионы рублей и никому ее не рассказывают, потому что боятся, что ее кто-нибудь украдет и реализует быстрее.

Бывают ситуации доходящие до абсурда, когда на встрече с инвестором, предприниматели не до конца рассказывают о своей идеи, скрывая какие-то моменты и твердя лишь о том, что она гениальная и принесет много денег. Конечно же инвесторы с такими людьми работать не будут.

Давайте разберемся откуда вообще рождаются идеи и почему они кажутся нам прибыльными.

Сама по себе бизнес-идея появляется в нашей голове отталкиваясь от жизненного опыта. Если вы автомобилист, любите свои машины, проводите в гараже всё свободное время, то вероятнее всего в вашей голове зародится мысль открыть бизнес связанный с автомобилями, а не с созданием коворкинга. Тоже самое случается и с обратной стороны, 90% людей посчитают вашу идею плохой, потому что они имеют иной жизненный опыт, ваша сфера им будет неинтересна, а бизнес-план покажется вообще бредовым.

Сама по себе бизнес-идея ничего из себя не представляет какой-бы гениальной она не была. Важна реализация этой идеи, потому что создать бизнес гораздо сложнее, чем просто придумать его в голове.

Не скрывайте вашу бизнес-идею и старайтесь делиться ею со всему, потому что:

  • 90% не украдут ее, потому что она им не понравится
  • 9% не украдут ее, потому что не смогут реализовать
  • 1% захочет сотрудничать с вами или инвестировать деньги в ваш проект

2. Все видят ваш бизнес-план по-разному

Проблема преследующая почти всех предпринимателей энтузиастов — это неправильное видение своей идеи.

Простой пример, у вас есть какая-то идея, вы кратко ее описываете, потому что начитались полезных советов, о том, что внимание инвестора нужно привлечь за 5 минут, а подробного описания вашего бизнеса у вас нет. В итоге, вы привлекаете внимание инвестора, он понимает, что идея слишком сырая, а всё остальное находится в вашей голове.

Поймите, что в одной и той же идеи можно видеть потенциальный многомиллионный бизнес и наоборот проект ждущий провал. Если вы видите в своем проекте успех, ваша главная задача сделать так, чтобы потенциальный инвестор тоже его увидел.

Именно поэтому во время, например, презентации вашего проекта все слайды должны быть направлены на то, чтобы убедить инвестора в успешности бизнеса. Совсем не нужно говорить о том, каким цветом будут краска на стенах офиса. Грубо говоря, не нужно заострять внимание на вещах, которые не смогут переубедить инвестора в выгодности вашего проекта.

3. Зачем на самом деле нужен инвестор

Сейчас речь пойдет не о всех предпринимателях, поэтому не стоит брать полученную информацию на свой счет.

Некоторые предприниматели ищут партнера для бизнеса и делят с ним сумму первоначальных инвестиций, прибыль, работу и еще одну очень важную вещь — риски. Когда вы находите человека, который инвестирует деньги вместе с вами в ваш бизнес, вы также делите риски. Другими словами, вы уклоняетесь от ответственности и ищите человека, который будет решать ваши проблемы.

Если бы вы на 100% были уверены, в своей бизнес-идеи, то смогли бы найти деньги самостоятельно: продать машину, взять кредит, накопить, продать квартиру и т.д. Но вы ищите инвестора, это означает, что вы сами не уверены, что ваша идея выстрелит. А если с вами будет работать партнер, который также вложит в ваш бизнес время и деньги, то виноваты в убытках будете не только вы.

При вхождении в бизнес какого-то партнера всегда делятся риски, но важно, чтобы большую уверенность в проекте имели именно вы.

4. Инвестор помощник

Существует два варианта работы с инвестором:

  • Инвестор совсем не понимает что вы делаете и просто инвестирует в вас деньги
  • Инвестор разбирается в нише лучше вас

Когда вы сами еще не имеете большого опыта в бизнесе сотрудничество с инвестором, который просто вложит в вас несколько миллионов с большей вероятностью станет для вас обоих провалом. Простейший пример, юный бизнесмен решил открыть бизнес в интернете и его инвестором стал человек, который всю свою жизнь занимался автосервисами и торговлей автомобилями, он вообще ничего не понимает в интернете и с трудом восстанавливает пароль к Одноклассникам. Конечно же, такое сотрудничество не будет успешным. Начинающий предприниматель сам ещё не до конца понимает что делать и многие вещи делает впервые, а опытный просто ничем не может подсказать, потому что мало что понимает в нише.

5. Вам нужен бизнес-план

Вне зависимости от того ищите ли вы инвестора для действующего предприятия или бизнеса с нуля, вам в любом случае понадобится бизнес-план. Многих пугает это слово и им кажется, что бизнес-план это какая-то сложнейшая вещь, которую вы не в состоянии сделать самостоятельно.

На самом деле всё намного проще, бизнес-план по своей идеи напоминает обычную курсовую работу, которые мы писали в университете, и включать в себя он должен следующие параграфы:

  • Обзор бизнеса
  • Пробное описание идеи
  • Подробное описание услуги или продукта
  • Анализ рынка
  • Производственный план
  • План сбыта
  • Финансовый план
  • Чувствительность бизнеса
  • Нормативная информация

Больше ничего не потребуется. Составляя бизнес-план самостоятельно вы ещё больше вникните в нишу и, возможно, это приведет к каким-то положительным последствиям.

Самое главное, не стоит привирать даже немного, например, в объеме рынка. Во-первых, инвестор может заметить, что вы всё приукрашиваете, во-вторых уже в работе реальные цифры не будут сходиться с действительностью. И первая и вторая ситуация ни к чему хорошему не приведет.

6. Ваш опыт

Очень важная вещь, на которую смотрят все инвесторы — это ваш опыт. Различают 3 варианта опыта:

  • В жизни — вероятность того, что кто-то вложит деньги в человека только что окончившего школу крайне мала. Разумеется, бывают и такие ситуации, когда 18 летний парень находит инвесторов и уже к 25 годам становится миллионером, когда другие только делают первые шаги. Будем реалистами, такой вариант является крайне редким и если вам 18 лет, то рекомендуем идти дальше получать образование и параллельно пытаться создать свой бизнес.
  • В нише хорошим вариантом будет если у вас есть какой-то опыт той нише, в которой вы хотите открыть бизнес. Например, вы 10 лет работали преподавателем танцев и решили открыть свою танцевальную школу. Вы хорошо разбираетесь в нише и это является большим преимуществом.
  • В бизнесе — если вы уже когда-то пробовали создать свой бизнес, то это очень хорошо. Некоторые скрывают свои предыдущие проекты, потому что они были неудачными. Не стоит этого делать. Хороший инвестор прекрасно осознает, чем больше у вас было неудач, тем больше у вас опыта и тем больше вероятность, что новый проект станет успешным.

7. Начните бизнес с нуля

В разы проще найти инвестора в действующий бизнес, чем заставить кого-то вложить деньги в ваш бизнес-план, поэтому постарайтесь начать свое дело.

Необязательно предоставлять большое количество услуг или продукции. Важно, сделать так, чтобы предприятие не работало в минус. Конечно, же сделать начинать с нуля довольно сложно, но если подумать вы можете сделать это в любой нише.

Например, в случае с парикмахерской можно арендовать кабинет на несколько часов, нанять одного сотрудника и делиться с ним прибылью, а клиентов искать через интернет.

Еще одним плюсом будет являться то, что открыв бизнес с минимальными инвестициями, в будущем вы сможете найти пути развития без инвестора.

8. Одинаковые ценности

Крайне не рекомендуем сотрудничать с инвесторами, жизненные ценности которых сильно отличаются от ваших. На первых этапах работы вполне возможно, что у вас всё будет хорошо, но в долгосрочной перспективе это приведет к неприятностям.

Так как вы слишком по-разному смотрите на жизнь, то и проблемы в бизнесе будете решать по-разному. Проблемы в бизнесе появляются каждый день и если вы будете постоянно спорить о том как правильнее ее решить, то это приведет к потери в скорости, что для любого бизнеса очень плохо. Полным крахом будет, если на самом старте вы поделите всё 50/50 и не решите кто будет принимать окончательное решение в спорах.

Поэтому, чтобы сэкономить своё время и нервы рекомендуем искать таких инвесторов, которые смотрят с вами в одном направлении.

9. 31, 62 или 93 встречи в месяц

Найти инвестора для своего бизнеса сложно, а еще сложнее, сделать это сидя дома на диване перед телевизором. Этот пункт является, пожалуй, самым важным — вы должны систематизировать поиски инвестора.

Ставьте цели правильно. Найти инвестора — не правильная цель. Провести 186 встреч за 3 месяца — правильная цель.

Начать можно с простого. Провести 4 встречи с потенциальным инвестором за месяц, а затем постепенно увеличивать это количество.

Поймите следующую вещь, чем больше встреч вы проведете, тем больше вероятность, что одна из них станет успешной и вы наконец-то найдете инвестора.

Если вы считаете, что после 10-30 встреч вы найдете себе партнера, то мы спешим расстроить вас реалиями жизни. Только после 100-400 встреч вы найдете инвестора, это число может быть еще больше. Также, не стоит забывать о том, что найти человека, который согласится встретиться с вами и обсудить вашу бизнес-идею тоже не так просто, но о том где искать инвесторов мы будет говорить чуть позже.

10. Какой должна быть презентация?

Презентации — творческая вещь. При их создании есть такое понятие «не переборщить» и многие совсем не понимают его, поэтому ниже приведен список вещей, которые делать вообще не нужно:

  • Анимация
  • Большие блоки текста — это не презентация к школьной работе, поэтому большого количества текста не должно быть вообще.
  • Дизайн — если вы не профессиональный дизайнер, то просто забудьте о дизайне и сделайте презентацию удобной.

Основаная цель презентации — доказать, что ваш бизнес станет успешным, поэтому каждый её слайд должен быть направлен, в первую очередь, именно на это. Если какой-то слайд просто описывает какой-то момент вашего бизнеса, но не способствует принятию положительного решения инвестора, то мы отказываемся от него. Всё должно быть направленно на одну цель — получение денег от инвестора.

11. Какие вопросы задают все инвесторы?

Придти на встречу неподготовленным можно приравнять к тому, что вы вообще не пришли на встречу. Поэтому рекомендуем подготовиться к вопросам, чтобы в неожиданный момент не встать в тупик.

Самые часто задаваемые вопросы инвесторов на встрече:

  • Кто верит в ваш успех?
  • Кто вас вдохновляет?
  • Какие инструменты вы используете для отслеживания рынка?
  • Расскажите историю использования вашего продукта?
  • Возможно ли сократить расходы?
  • Какие основные черты вашей целевой аудитории?
  • Как будет выглядеть рынок через 5 лет?
  • Какие у вас были неудачи и чему они научили?
  • Увольняли ли вас когда-нибудь?

С вопросами мы разобрались, отлично! Но инвестор может выдать следующие фразы:

  • Я забыл чем вы занимаетесь — некоторых оскорбляет эта фраза, инвестор пришел на встречу неподготовленным и в итоге диалог уходит не в то русло. Отнеситесь к этому спокойно, у таких людей ежедневно огромное количество встреч, писем, сообщений и т.д. Он действительно мог забыть чем вы занимаетесь.
  • Я не понимаю, в чем суть идеи — старайтесь разжевывать и объяснять идею максимально просто. На первых этапах совсем не стоит перегружать человека какими-то лишними терминами, о которых стоит узнать чуть позже.
  • Вы не решаете реальных проблем населения — инвестор считает ваш проект неудачным, нужно переубедить его описав большой объем рынка, количества потенциальных покупателей и примерную выручку.
  • Не уверен, что вы справитесь с этим — убедите, что вы имеете опыт, команду и с вероятностью 100% справитесь с поставленными задачами.
  • Сомневаюсь, что могу это себе позволить — эту фразу инвесторы говорят с долей сожаления. Ему нравится ваш проект, но на данный момент он или его деньги заняты в работе над другим.

12. Заранее продумайте условия сотрудничества

Вам нужны деньги для бизнеса — это понятно, но не забывайте, что получите вы их на каких-то определенных условиях. Заранее продумайте какие условия будут для вас категорически неприемлемыми, удовлетворительными и лучшими.

Ниже представлены варианты сотрудничества с партнером.

Формат сотрудничества Инвестиции Прибыль
Равный вклад в работу над бизнесом 50/50 50/50
Первый партнер обладает большим опытом или больше работает 40/60 или 50/50 50/50 или 60/40
Первый работает больше и имеет больше опыта 35/65 или 50/50 50/50 или 65/35
Одинаковый опыт, но первый работает больше второго 70/30 70/30
Первый имеет меньший опыт, но работает больше 70/30 60/40
Первый имеет небольшой опыт, но много работает. Второй имеет большое количество опыта 80/20 60/40

Кроме того, нужно подумать над моментом выхода из бизнеса. Например, некоторые ниши просто неработоспособны без партнера, поэтому если из бизнеса выходит один, то они продают всё предприятие и делят прибыль. Ситуаций может быть множество, но момент выхода обязательно нужно продумать.

13. С кем инвестор никогда не будет сотрудничать?

Существует список людей, с которыми потенциальный инвестор никогда не захочет сотрудничать и в него далеко не входят люди со старым костюмом, который повидал уже не одну встречу. Речь пойдет скорее о ваших качествах, чем о вашем внешнем виде.

Кого не любят инвесторы:

  • Неуверенных — если вы сами не на 100% уверены в своей идеи, то это точно приведет к провалу.
  • Медленных — скорость в бизнесе очень важная вещь, если вы медлительный, переставайте быть таким.
  • Неопытных — этот пункт не самый важный, но всё же, чем больше у вас опыта, тем лучше.
  • Безответственных — здесь даже описывать нечего. Если вы хотите открыть бизнес, то должны быть готовы к огромной ответственности.
  • Удовлетворенных — речь идет о людях, которые не стремятся к хорошей жизни, а довольствуются тем, что имеют.
  • Ноющих — если вы каждые пять минут рассказываете о проблемах, о том как всё плохо в его жизни, в стране, в мире, то работать с вами вряд ли захотят.

14. Инвестор не вкладывает деньги в бизнес!

Этот момент, один из самых важных. Поймите, инвестор не инвестирует свои деньги в бизнес, он инвестирует их в людей. Если он увидит в вас принятого собеседника, близким по духу, с которым хотелось бы иметь общее дело, то он вложится в ваш стартап с большей вероятностью.

Даже если к нему придут с гениальной идеей для инвестиций и в перспективе она принесет миллионы долларов, инвестор всё равно не будет работать с человеком, который ему не понравится.

Поэтому, если вы хотите найти инвестора, то помимо работы над своей бизнес-идеей, вам также нужно поработать над искусством коммуникаций с людьми.

18 способов поиска инвесторов

Наконец-то мы подошли к самому интересному и разберем 18 идей где найти инвестора для бизнеса. При использовании этих способов не забывайте о 14 вещах, которые были разобраны ранее.

Способ 1: Сервис igotmoney

Первое, что хотим вам порекомендовать — Он поможет найти инвестора для малого бизнеса. В нашем распоряжении имеется база более 10 000 инвесторов из России и множества зарубежных стран. Всё что вам нужно сделать — описать свою бизнес-идею и оставить контакты. Затем мы произведем рассылку по нашей базе и свяжем вас с инвесторами, которых заинтересовал ваш проект.

На данный момент у нас получилось найти уже более 800 инвесторов для начинающих предпринимателей и эта цифра продолжает стремительно расти.

Услуга абсолютно бесплатна!

Способ 2: Инкубаторы

Бизнес-инкубаторы — государственные организации, которые поддерживают малый бизнес в России. Плюсом является то, что вы можете получить большие инвестиции, большие скидки на аренду офиса, а в качестве минуса выступают большие налоги, которые и окупают работу таких инкубаторов.

После того как вы остановите свой выбор на каком-то определенном инкубаторе вы должны отправить туда свою заявку, а затем доказать работоспособность своей идеи с помощью бизнес-плана.

Способ 3: Краудфандинг

Краудфандинговые платформы помогут найти инвестора для вашего стартапа, особенно если он необычный и интересный.

Суть здесь заключается в том, что вы подробно описываете свою идею, записываете видео и оглашаете необходимую сумму. Если вы понравитесь людям, то они отправят вам деньги, а взамен вы можете дать им какую-то небольшую услугу.

Такие платформы позволяют собрать миллионы рублей за считанные дни, но стоит понимать, что на открытие кафе денег вы здесь не соберете ни копейки. Другое дело, если ваш проект будет оригинальным, например видеоигра про жизнь муравьев.

Способ 4: Друзья и родственники

Самые популярный способ инвестирования среди бизнесменов — это друзья и родственники. Работа с близким кругом людей имеет огромный плюс. Вам не придется заключать какие-то договора, продумывать деление долей и т.д. Просто возьмите деньги в долг.

Конечно же, не у всех в друзьях есть Билл Гейтс, у которого можно одолжить пару миллионов на открытие своего дела, но вы можете пойти дальше и найти дальних родственников или знакомых знакомых. Даже если они не захотят безвозмездно одолжить вам деньги, то можете работать с ними как с полноценными инвесторами.

Способ 5: Кредит

Некоторые предприниматели боятся кредитов как огня и не готовы брать их даже для бизнеса. Конечно же, в будущем придется выплачивать процентные ставки и в итоге вы отдадите больше, чем брали, но не забывайте, что работая с инвестором вы отдадите ещё больше денег и будете их отдавать, пока не закроете или не продадите бизнес.

Поэтому, в финансовом плане гораздо выгоднее брать кредит, чем работать с инвестором. Другое дело, возможно, что без опыта или помощи инвестора вы вообще не сможете добиться успеха в бизнесе.

Поэтому, если вы уверены в своих силах, то берите кредит. Если вам нужна не только финансовая помощь, то найдите инвестора.

Способ 6: Социальные сети

В эру цифровых технологий мы можем связаться с любым человеком планеты с помощью социальных сетей. Инвесторы тоже люди, поэтому их вполне реально найти, например ВКонтакте и просто написать им.

Проблема в том, что зачастую инвесторы не пишут на своих страничках в социальных сетях, что они вкладывают деньги в бизнес, поэтому определить их из потока других людей очень сложно.

Другими словами, сначала вы должны понять у кого есть средства для инвестиций, а уже потом стоит искать их в социальных сетях. Например, вы хотите открыть автосервис, найдите хотя бы имена владельцев автосервисов с помощью интернета, а затем найдите и напишите им в социальных сетях.

Способ 7: Сообщества предпринимателей и инвесторов

Многие предприниматели и инвесторы делятся на различные сообщества. У некоторых платный доступ, а некоторые просто ведут открытый чат, например в Telegram, в который может присоединиться кто угодно.

Вы должны найти такое сообщество и в идеале вступить в него. Если доступ в него платный, то нужно найти хотя бы одного человека из этого сообщества, рассказать ему о своей идеи и возможно он поможет найти для вас инвестора.

Такие сообщества регулярно устраивают сходки или мероприятия, где обсуждают различные проблемы и самое главное, помогают найти реального инвестора в ваш проект.

Способ 8: Доски объявлений

Самый простой и ленивый способ для того, чтобы найти инвестора в свой бизнес в России — это доски объявлений. Например Авито. Вы просто размещаете объявление в категории бизнес о том, что ищите инвестора для своего проекта и ждете, когда вами заинтересуется какой-нибудь инвестор.

Трудозатраты в данном способе минимальны, попробовать его обязательно стоит, но не нужно возлагать какие-то большие надежды. Таких как вы огромное количество, поэтому ваше объявление может затеряться среды тысячи таких же, особенно если ниша бизнеса не очень оригинальная.

Способ 9: Мероприятия

Подумайте куда ходят инвесторы и придите туда же. Очень часто они посещают различные мероприятия и там можно легко найти инвестора без какого-либо обмана. Например, конференции по инвестированию. Приходите на них, знакомитесь с инвесторами, вкратце рассказываете о своей идеи и обмениваетесь номерами телефонов.

Важно не ошибиться с мероприятием. Конференция «Советы как открыть бизнес с нуля» может быть очень интересная, но на ней будет крайне мало потенциальных инвесторов, которые способны вложить в вашу идею деньги. А вот конференция «Какие ниши актуальны в этом году» привлечет гораздо больше инвесторов, потому что им нужно постоянно освежать свои знания для понимания куда вкладывать деньги, а куда не стоит.

Способ 10: Действующий бизнес

Многие предприниматели мечтают, чтобы их дело работало без них, развивалось и приносило прибыль. Обычно, такое желание возникает ближе к 30-40 годам, когда хочется больше времени уделять отдыху и семье.

Ваша задача найти таких бизнесменов и предложить им инвестировать в ваше дело. Искать их крайне просто, перебирайте успешные бизнесы вашего города, знакомьтесь с их владельцем и предлагайте свою идею.

Будьте готовы к отказам и не принимайте их близко к сердцу, потому что на пути к поиску нужного человека вы можете встретиться с сотнями людей, которые скажут вам «НЕТ!».

Способ 11: Западные инвесторы

Как мы все знаем в западной экономике крутится гораздо больше денег и для зарубежных инвесторов размеры российских инвестиций кажутся несущественными, поэтому они могут захотеть вложить свои средства в ваше дело.

Важным моментом здесь являются перспективы. Если для открытия бизнеса вам нужно 3.000.000 рублей и максимум что вы будете зарабатывать — 300.000 рублей, то такими перспективами вы вряд ли заманите западных финансистов.

Другое дело, если вы сделаете презентацию следующим образом «В перспективе можно зарабатывать 3.000.000 рублей в месяц, для этого нужно открыть 30 ресторанов, чтобы открыть один необходимо всего 3.000.000 рублей. Можно начать с одного и если показатели будут хорошими, то постепенно открывать новые.». Такой подход гораздо сильнее заинтересует западных инвесторов.

Способ 12: Расширение чужого бизнеса

Суть этого способа гораздо проще продемонстрировать на примере. Допустим, вы хотите открыть производство столешниц из искусственного камня. Найдите строительные компании занимающиеся ремонтом квартир, которые постоянно закупают столешницы у сторонних фирм и предложите их владельцам создать совместный бизнес. Выгода для владельца строительной компании будет заключаться в следующий вещах: ему реально нужны столешницы и если они будут производиться на его предприятии, то это будет гораздо выгоднее, ему выгодно вложить деньги в какой-то бизнес.

Важно, чтобы бизнес, который вы хотите открыть был выгоден для потенциального инвестора как в примере выше.

Способ 13: Маркетинг

Один из самых неоднозначных способов, на который вам придется потратить некоторую сумму денег.

Во-первых, вам понадобится красивый сайт, подробно описывающий вашу идею.
Во-вторых, вы должны закупать рекламу, чтобы привлекать посетителей на сайт.

Другое дело, что на привлечение инвесторов путем маркетинга вам в любом случае понадобятся деньги и этот способ скорее подходит для действующих бизнесов.

Способ 14: Публичная личность

Станьте публичной личностью! Под этой фразой мы имеем ввиду не миллионы просмотров на Youtube и огромное количество подписчиков в Instagram, а нечто другое. Станьте публичной личностью в своей сфере.

Например, вы занимаетесь йогой, разбираетесь в ней и хотите открыть небольшую студию-йоги. Заведите блог в Яндекс Дзене, на Youtube или просто сделайте интересный сайт. Тогда вас будут знать люди, у вас будет обратная связь, расскажите своим подписчикам, что хотите открыть свою студию. Многие захотят вам помочь, кто-то может вложить деньги. Ну а если сам по себе блог не привлек инвестора, то в любом случае он будет являться отличным портфолио для вашего будущего бизнеса.

Способ 15: Ваши сотрудники

Если найти реальных инвесторов у вас не получается, то можно пойти на абсолютно безумные меры — сделать ваших сотрудников инвесторами. Этот способ отлично зарекомендовал себя на западе и пока что не очень хорошо прижился в России (да и вряд ли в ближайшее время приживется). Его суть заключается в том, что вы набираете команду сотрудников и сообщаете, что все должны инвестировать какую-то сумму в проект, в дальнейшем прибыль будет делиться по долям.

Такой вариант, на наш взгляд, совсем не реалистичен в России в простом виде, но есть исключение. Он может сработать только тогда, когда все сотрудники вашего бизнеса хотят быть не наемными сотрудниками, а бизнесменами. Они инвестируют в ваш проект деньги, будут работать и выполнять функции наемного работника, а когда проект достигнет хорошей прибыли, то просто за счет своей доли они нанимают на свое место сотрудника.

Способ 16: Нетворкинг

Нетворкинг простыми словами является созданием доверительных отношений с людьми, которые в будущем могут принести какую-то пользу. Это целая наука и вам стоит ее изучить, если вы хотите научиться находить инвесторов в свои проекты.

Существует огромное количество книг, которые помогут вам находить нужные мероприятия, находить в них нужных людей и убеждать их.

Важное правило нетворкинга, которое стоит усвоить, когда потенциальный инвестор говорит вам «Нет», постарайтесь убедить его дать вам контакты человека, который в перспективе может сказать «Да».

Способ 17: Государство

Не стоит забывать о стране, в которой мы живем. Государство может помочь малому бизнесу. Особенно оно поддерживает сельскохозяйственные бизнесы.

Выигранный тендер может стать отличным стартом для развития вашего бизнеса. Вопрос лишь состоит в том, что конкуренция здесь слишком большая и количество людей желающих получить помощь или инвестиции от государства просто огромное.

Способ 18: Форумы

Последний способ будет довольно простым — это форумы. Ищите форумы как-то связанные с бизнесом, с инвестициями, с деньгами и так далее.

Не стоит врываться на форум с единственным сообщением о том, что вы ищите деньги для своего бизнеса. Сначала пообщайтесь какое-то время с людьми, запомнитесь им, попробуйте пообщаться с потенциальными инвесторами в личных сообщениях, а уже потом заявляйте всему форуму, что вам нужны деньги для вашей гениальной идеи.

РЕЗУЛЬТАТЫ

Прибыль за месяц:


Окупаемость.


Запуск бизнеса во многих случаях требует привлечения существенных инвестиций. Соответствующий капитал может сыграть решающую роль в своевременном выводе стартапа на перспективный рынок, улучшении его узнаваемости в сегменте, расширении его географии, модернизации производства. Где реально найти инвестора? Каким образом выстроить с ним доверительные взаимоотношения?

С какой целью ищут инвестора?

Прежде чем задаваться вопросом о том, где находить инвесторов, необходимо определиться с тем, собственно, с какой целью должен осуществляться поиск партнеров. Как правило, данную задачу решает владелец коммерческого предприятия. Содействие инвестора ему требуется в силу наличия недостаточного количества денежных средств в личном распоряжении для того, чтобы полноценно реализовать бизнес-проект. Заинтересованность в предоставлении необходимого объема финансирования может проявлять и инвестор — для того, чтобы впоследствии получить выгоду в процессе роста оборотов компании.

Каковы механизмы выстраивания взаимоотношений с инвестором?

Также, прежде чем думать о том, где находить инвесторов, предпринимателю необходимо определиться с желательным механизмов выстраивания отношений с партнером. Таковых может быть несколько.

Во-первых, взаимоотношения предпринимателя с партнером, который готов предоставить финансирование, могут представлять собой прямое инвестирование. Данный механизм предполагает предоставление фирме денежных средств в обмен на участие партнера в прямом управлении организацией, в определении стратегии развития бизнеса.

Во-вторых, финансирование может привлекаться на условиях портфельного инвестирования. Данный механизм предполагает, что партнер, вкладывая денежные средства в развитие бизнеса, одновременно приобретает также долю во владении компанией. В первом случае выгода инвестора - в том, чтобы участвовать в управлении потенциально крупным предприятием и становиться влиятельным участником бизнес-сообщества. Во втором же партнер, в случае роста компании, получает возможность значительно увеличить свой капитал.

Какие бывают инвесторы

Еще один нюанс, который необходимо изучить предпринимателю, прежде чем решать вопрос с тем, где находить инвесторов — рассмотрение специфики деятельности партнеров, готовых вкладываться в другие бизнесы. Субъекты, которые становятся участниками соответствующих правоотношений, могут быть представлены: частными лицами, организациями. И те и другие, в свою очередь, классифицируются на венчурных инвесторов и тех, что готовы вкладываться в фундаментальные проекты. Инвесторы также могут быть российскими и зарубежными.

Еще один критерий классификации субъектов, участвующих в правоотношениях с бизнесами по вопросам финансирования — степень участия государства. Есть госструктуры — чаще всего фонды, которые оказывают бизнесам содействие в привлечении финансовых средств или предоставляющие их. Есть полностью частные компании.

Краудфандинг

Существует особая категория правоотношений в сфере инвестирования — краудфандинг. Данный термин соответствует механизму средств бизнеса со стороны большого количества людей — отдельных социальных групп или представляющих общество в целом. Как правило, инвесторы, предоставляющие предпринимателям средства в рамках краудфандинга, не накладывают на них каких-либо обязательств в части обмена на долю в бизнесе или участия в управлении компанией. Данная особенность предопределяет большую популярность соответствующих правоотношений. Многие предприниматели, задумываясь над тем, где находить инвесторов, прежде всего обращаются именно к краудфандингу.

Что может заинтересовать инвестора?

Рассмотрим теперь ряд практических нюансов, характеризующих взаимоотношения предпринимателей и партнеров в части финансирования бизнеса. Так, прежде чем думать над тем, где найти инвестора для проекта, следует обратить внимание на такой аспект, как привлекательность бизнес-проекта — те показатели, на которые потенциальный партнер будет обращать внимание при принятии решения о вложениях денежных средств в компанию. Какие именно?

Прежде всего, это наличие в достаточном мере объемного рынка для реализации товаров и услуг, которые производит компания. Второй показатель — динамика развития отрасли. Инвестор заинтересован в том, чтобы продукт, выпускаемый компанией, был востребован на рынке в течение долгого времени. Если динамика развития той отрасли, в которой ведет деятельность предприятие, достаточно высока, то партнер должен убедиться, что предприниматель сможет обеспечить своевременный выпуск товаров, не уступающий продукции конкурирующих предприятий.

Собственно, уровень конкуренции — также важный показатель для инвестора. При этом для одних партнеров может быть более предпочтительным высокий, а для других — низкий. В первом случае инвестор и предприниматель могут воспользоваться наличием в достаточной мере стабильного спроса на выпускаемый товар и противодействовать конкурентам за счет более высокого качества или низкой цены поставляемой на рынок продукции. Низкая конкуренция привлекательна с точки зрения рентабельности фирмы. Разумеется, при условии, что будет спрос на товары, выпускаемые фирмой.

Еще один важный критерий принятия инвестором положительного решения относительно финансирования проекта — обоснованность бизнес-плана. На рынке могут сложиться самые благоприятные условия, наблюдаться оптимальный уровень спроса и конкуренции, однако если предприниматель не предоставит план, в соответствии с которым фирма будет пользоваться данными преимуществами, инвестор может поставить под сомнение перспективы финансирования компании.

Следующий фактор принятия партнером положительного решения по проекту — компетентность команды, с которой работает владелец бизнеса. Или же его личная. Ситуация на рынке может быть оптимальной, бизнес-план — в деталях проработанным, но реализация окажется не на самом высоком уровне по той причине, что ее будут осуществлять неподготовленные люди.

Таковы основные факторы, которые предпринимателю следует рассмотреть, прежде чем думать о том, где найти инвестора для проекта. Если он успешно решил данную задачу, можно переходить к рассмотрению конкретных механизмов поиска партнера. Где найти инвестора для стартапа среднего или крупного предприятия в России?

Как найти инвестора для стартапа?

Начнем со специфики поиска партнеров для основателя стартапа. Главная ценность соответствующего типа бизнеса — перспективная идея. Как правило, она характеризуется оригинальностью, несхожестью с большинством других концепций. Другой значимый критерий оценки перспективности стартапа — отсутствие действующих бизнесов в соответствующем сегменте в масштабах всей страны или отдельного региона.

Бывает, что предприниматель, который решает задачу, где найти инвестора в Москве, решает все же переключиться на какой-либо из рынков в субъектах РФ, так как в российской столице уже могут вести деятельность конкуренты. В то время как в регионах аналогичные бизнесы будут не слишком развиты или же вовсе отсутствовать как субъекты хозяйственной деятельности.

Выше мы рассмотрели основные механизмы привлечения инвестиций. Если стоит вопрос о том, где найти инвестора для стартапа, то оптимальными схемами в этом случае будут: привлечение краудфандинг. Преимущество обоих механизмов — отсутствие больших рисков для предпринимателя. Правда, в случае с венчурными проектами владельцу бизнеса в большинстве случаев приходится отдавать долю во владении фирмой — рассматриваемый вид финансирования относится к категории портфельных инвестиций. Однако партнер в этом случае, как правило, берет на себя основную часть расходов, необходимых для Преимущества краудфандинга также очевидны — это возможность привлечь большой объем средств при отсутствии в большинстве случаев обязательств перед инвесторами.

Где можно найти инвестора, который готов вложиться в стартап в рамках той или иной схемы?

Если говорить о венчурных проектах, то существует большое количество специализированных фондов, которые активно участвуют в соответствующих правоотношениях. Они есть и в РФ, и за рубежом, и представлены как государственными, так и частными структурами. Достаточно порой всего лишь найти подходящий для себя венчурный проект или венчурный фонд, а после ознакомиться с предложениями соответствующих фирм касательно перспектив партнерства с частными организациями.

Как найти инвесторов и где их искать, если речь идет о краудфандинге? Данный формат правоотношений практически полностью онлайновый. Есть ряд крупнейших - как российских, так и зарубежных, - Пользоваться ими достаточно просто, но важно составить грамотное описание бизнес-проекта, рассказать потенциальным инвесторам о его преимуществах.

Как искать инвестора для малого предприятия?

Рассмотрим теперь то, где найти инвестора для малого бизнеса. Данный формат деятельности предприятия предполагает, что компания — не стартап, а уже функционирующий, имеющий более или менее приемлемые обороты бизнес. Инвестиции в этом случае ищутся в целях расширения или модернизации производства, проведения масштабной маркетинговой кампании в целях повышения узнаваемости бренда в регионе, стране или за рубежом. Как правило, малые бизнесы финансируются при участии инвесторов, которые специализируются на выстраивании фундаментальных партнерских отношений с частными фирмами.

Венчурные инвестиции допускают сценарий, при котором партнеру в принципе не удастся вернуть собственные вложения, поскольку бизнес окажется убыточным. В свою очередь, фундаментальное партнерство предполагает, что инвестор сможет как минимум обеспечить нулевую рентабельность своих вложений, а в перспективе — существенно увеличить капитал за счет роста предприятия.

Где найти инвестора для малого бизнеса? Подобные задачи, как правило, решаются в ходе личных встреч предпринимателей и потенциальных партнеров, готовых вложить денежные средства в развитие компании. Они могут быть проведены в рамках специализированных мероприятий — бизнес-конференций, круглых столов, на презентациях. Не исключено общение между предпринимателем и инвестором и в неофициальной обстановке, например на корпоративной вечеринке, на которую они оказались приглашены. Фундаментальное инвестирование — распространенный вид деятельность в среде финансовых фондов. Информацию о них также можно найти в поисковых системах.

Как найти инвестора для среднего или крупного предприятия?

Где можно найти инвестора для бизнеса, представляющего собой среднее или крупное предприятие? Примечательно, что масштабная состоявшаяся фирма, хотя бы классифицируемая как средний бизнес, как правило, сама по себе является желанным объектом инвестирования для опытного финансиста, поскольку является действующим рентабельным бизнесам. Поэтому не исключено, что искать партнера, готового вложить денежные средства в фирму, возможно, и не придется, если она соответствует критериям крупного предприятия.

Однако вполне может быть актуален другой вопрос — где найти частного инвестора, который был бы надежным партнером, готовым к выстраиванию конструктивного диалога по вопросам развития бизнеса. Разрешается он, как правило, непубличными способами — посредством общения с крупными финансистами в рамках частных каналов. Но в некоторых случаях реально найти инвестора и на крупных мероприятиях, особенно если речь идет, к примеру, о международных выставках. Перспективы выстраивания взаимоотношений с партнерами во многом зависят от сферы бизнеса.

Так, решение вопроса "где найти инвестора для строительства" может существенно отличаться от такой задачи, как нахождение партнера в области информационных технологий. Строительный бизнес и IT — сферы с разной рентабельностью и динамикой развития. Каждая из них требует особых компетенций инвестора при оценке перспектив вложения в ту или иную фирму. Но, безусловно, есть финансисты, одинаково хорошо разбирающиеся как в строительстве, так и в информационных технологиях. Таким образом, стратегия поиска инвестиций в значительной степени зависит от масштабов фирмы, а также от сферы экономики, в которой представлена компания. Для стартапов будет более оправдан один подход, а для малых бизнесов, средних и крупных фирм — иные стратегии.

Полезно также будет рассмотреть ряд рекомендаций для предпринимателей, решивших найти инвестора, а также установить с ним доверительные взаимоотношения. Изучим те стратегии, которые можно охарактеризовать как универсальные, в достаточной мере подходящие для бизнеса любого масштаба — стартапа, малого, среднего или же крупного предприятия.

Как найти инвестора и установить с ним взаимоотношения: рекомендации

Собственно, поиск инвестора полезно осуществлять в тех социальных средах, в которых общаются люди, занимающиеся деятельностью, близкой к профилю компании. Там, где найти частного инвестора для строительства — не проблема, может быть весьма непросто установить взаимодействие с человеком, которому могла бы быть интересна сфера продаж. Эффективное инвестирование — это во многом результат высокой компетенции, чаще всего достигаемый в рамках узкой специализации финансиста.

Эксперты в сфере инвестирования советуют владельцам фирм в первую очередь рассказывать потенциальным партнерам о том, какие еще источники финансирования предполагается использовать, и какова их фактическая доступность. Данный подход позволит инвестору понять собственную роль во взаимоотношениях с бизнесом и оценить свою готовность ей соответствовать. Так, если фирма использует также кредитные средства, то ее владелец может дать понять партнеру, что тот сможет рассчитывать на меньшую долю в бизнесе, чем если бы инвестор финансировал проект единолично.

Другой важный нюанс — обсуждение условий изменения изначально достигнутых договоренностей. Может оказаться так, что проект в ходе развития начнет показывать большую или меньшую прибыльность (или динамику отдачи инвестиций), чем ожидается владельцем бизнеса либо инвестором, вследствие чего для них может оказаться предпочтительнее изменить порядок собственного участия в деятельности компании.

Предпринимателю следует обсудить с партнером порядок отчетности по тем или иным хозяйственным операциям, ее состав. Некоторые инвесторы требуют составления только бухгалтерской документации соответствующего типа, другим предпочтительно получать также Данные нюансы полезно прояснить на самых ранних этапах партнерства.

Важно, таким образом, не только то, где найти инвестора бизнеса, но также и то, как установить с ним долгосрочные партнерские отношения. Высокий уровень компетентности в предпринимательстве ценится всегда. Поэтому в выстраивании эффективного партнерства будет заинтересован и инвестор. Нужно уметь слушать его и учитывать выражаемые им интересы.

Резюме

Итак, мы рассмотрели вопрос о том, где найти реального частного инвестора. Успешное его разрешение зависит от сферы деятельности фирмы, ее масштабов, уровня компетентности предпринимателя и специалистов, которых он привлекает. Важную роль играют прочие условия финансирования фирмы, а также готовность ее владельца при необходимости пересматривать достигнутые с инвестором договоренности в целях выстраивания долгосрочных партнерских отношений.

Во-первых, надо все-таки понять, что именно вы намереваетесь открыть: бизнес или стартап. Потому что разница между ними огромная, хотя многие люди этого и не осознают. Давайте разбираться. Так вот,

Стартап - это временная организация, используемая для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели, и работающая в условиях огромной неопределенности

Каждое слово, выделенное жирным, важно.

Временность означает, что целью стартапа является перестать быть стартапом (!), но вырасти в крупный и успешный бизнес или же провалиться и перейти к другим возможностям.

Поиск означает, что велика вероятность, что вы далеко не первый, кто придумал эту идею. Если вы не потратите время на поиск, то вы рискуете потратить гораздо больше времени на развитие сырой идеи, которая не выстрелит.

Повторяемость означает, что вы не просто делаете одноразовую продажу, например, продажа одной технологии, которую вы создали, а вы генерируете повторяющиеся продажи.

Масшабируемость означает, что стартап готов к быстрому росту, а его конечная цель - глобальный/национальный масштаб.

Неопределенность означает, что в процессе реализации своей идеи вы столкнетесь с неопределенность количественно и качественно превышающей неопределенность при открытии бизнеса. По статистике, 32% предприятий малого бизнеса закрываются в течение первых 3 лет существования, тогда как для стартапов этот показатель равняется 92%.

Если вы все еще не уверены, что можете отличить бизнес от стартапа, советую взглянуть на эту таблицу:

Итак, мы разобрались с начальными терминами. И хотя между собственно идеей и финансированием еще есть огромный пласт знаний, я не буду на нем останавливаться и отвечу конкретно про финансирование. Вообще говоря, источники финансирования различаются в зависимости от стадии вашего проекта. Если у вас идея открыть именно бизнес (какой-нибудь парикмахерский салон или пекарню), то деньги обычно берут в банке под кредит. При этом будьте готовы, что под этот кредит у вас, скорее всего, попросят материальное обеспечение, зарегистрированное юридическое лицо, понятную бизнес-модель и бизнес-план. При этом есть огромное количество (!) различных субсидий, предоставляемых государством. Скажем, для начинающих предпринимателей есть субсидии в размере 500 тыс. рублей (ИП не более 2 лет), есть субсидии на возмещение лизинговых платежей (до 5 млн. рублей, но <30% стоимости), субсидии на возмещение процентов по кредиту (также до 5 млн. рублей), на участие в выставках (до 300 тыс. рублей, но не более 70%). В общем, не поленитесь и сходите на сайт тех структур, которые занимаются поддержкой малого бизнеса в вашем регионе (в Москве это ГБУ Малый Бизнес Москвы: mbm.ru). Но надо понимать, что эти субсидии, во избежании кражи и нецелевого расходования, всегда предоставляются постфактум - на возврат потраченного вами. Важным критерием их предоставления будет прозрачность вашей компании. Помимо субсидий, как бизнесмен вы можете получить от государства поручительства, обучение, юридическую поддержку. Все это очень важно и полезно, но, к сожалению, не все пользуются этими возможностями.

Если же вы хотите профинансировать стартап, то помимо вышеназванных субсидий, есть также гранты и конкурсы, поддерживающие стартапы.

Конкурсы (если вы знаете другие конкурсы, то пишите в комментариях, добавлю в текст):

Призами в этих конкурсах могут быть как деньги (примерно до 1 миллиона рублей), так и различные неденежные бонусы.

  • Startup Tour: startup-tour.ru
  • Imagine Cup: imaginecup.com imaginecup.com

Гранты (если вы знаете другие гранты, то пишите в комментариях, добавлю в текст):

Обычно на гранты имеет смысл подаваться, если вы занимаетесь чем-то наукоемким или же тем, что может улучшить общество (social impact).

  • Фонд содействия инновациям (Фонд Бортника): fasie.ru
  • Экспир: xpir.ru
  • Эврика: kpi-eureka.ru
  • Российский фонд фундаментальных исследований: rfbr.ru
  • Awesome Foundation Moscow: awesomefoundation.org
  • Грант Сколково: sk.ru

Краудфандинг

Плюсы краудфандинга следующие:

    Первые клиенты, которые сразу же вкладываются в вас рублем

    Возможность попробовать технически реализовать вашу идею

    Хороший повод рассказать про ваш проект

    Если проект «не взлетит», то платформа раздаст деньги бекерам (спонсорам) обратно

Все предыдущие варианты не предполагали, что вам придется кому-либо выделять долю в своей компании. Теперь же поговорим об инвесторах - они надеются, что дав вам деньги и получив взамен часть вашей компании, они впоследствии смогут заработать на этой инвестиции.

У проекта есть различные стадии, и на каждой стадии инвестирует определенный тип инвесторов. Соответствие «стадия - инвестор» можно увидеть на следующем графике:

Я не буду разбирать все стадии, разберу только самую начальную

FFF (или еще 3F ) - это Friends, Family, Fools , или Друзья, Семья, Дураки. Именно они готовы проинвестировать в проект на начальной стадии.

Бизнес-ангелы также могут проинвестировать в вас на начальной стадии. Суммы их инвестиций могут сильно различаться, разброс от $100 до $300,000. Бизнес-ангелами могут быть как топ-менеджеры, так и основатели собственных компаний. Также есть серийные ангелы, проинвестировавшие не в один десяток различных стартапов.

В современном мире появляется все больше интересных бизнес-идей, которые требуют воплощения. Но для раскрутки любого проекта нужны деньги, которые далеко не всегда есть у автора идеи. Поэтому актуален вопрос о поиске инвестиций для открытия бизнеса. Однако предприниматели и компании, начинающие с нуля, рискуют столкнуться с сильными конкурентами в выбранной ими нише. И, чтобы реализовать идею и найти необходимые для этого средства, нужно знать все фишки по привлечению инвесторов.

Мы расскажем вам как сделать свой проект привлекательным для инвесторов и что для этого нужно предпринять. Дорогу осилит идущий, а бизнес - тот, кто готов к новому.

  • 1 Где искать инвесторов
    • 1.1 Классические способы привлечения инвестиций
  • 2 Привлечение инвестиций через мейнстримы
  • 3 Платформы для поиска инвесторов
  • 4 Как действовать. Основные правила для привлечения инвесторов
  • 5 Как сделать проект привлекательным: на что обратит внимание инвестор
  • 6 Как подготовиться к общению с инвестором: от питча до заключения договора
  • 7 Как правильно подготовить презентацию: 5 фишек для инвесторов

Где искать инвесторов

Возможностей для поиска инвесторов гораздо больше, чем может показаться на первый взгляд. И найти деньги можно, прибегнув как к давно уже существующим способам инвестирования, так и современным, появившимся с возникновением интернета.

Классические способы привлечения инвестиций

Получить деньги на бизнес можно через инвестиционные фонды , фонды содействия малому предпринимательству . Это довольно сложная задача. Кроме того, что начинающий предприниматель обязан найти серьезные основания для получения инвестиций, часть средств он должен вложить сам, но для этого далеко не у всех есть возможности.

Можно обратиться за помощью в венчурные фонды , однако необходимо учитывать, что они дают средства на развитие проектов, имеющих перспективы. В первую очередь - в сфере инноваций и IТ-технологий.

Еще один вариант - особая площадка для инвестирования в бизнес-проекты, бизнес -инкубатор. Но, чтобы получить деньги, нужно победить в конкурсе и пройти собеседование.

Потенциальными инвесторами могут стать и успешные бизнесмены , которые хотели бы иметь пассивный доход. Найти инвесторов и сделать их партнерами - наиболее приемлемый и простой путь. А для этого вам нужно уметь хорошо презентовать свой проект, доказать его состоятельность и востребованность.

Привлечение инвестиций через мейнстримы

Один из самых популярных способов привлечения инвестиций - краудфандинг, который представляет собой сбор средств на бизнес у обычных людей. В интернете есть краудфайдинговые площадки, предназначенные для того, чтобы на них можно было оставлять предложения о сборе средств на проект, или вкладывать в проект свои деньги. Но, чтобы прибегнуть к такому способу, нужно или быть известным человеком, или суметь очень хорошо прорекламировать свою идею, что, к сожалению, не делается на краудфандинговых площадках.

Можно попробовать привлечь инвестиции через криптовалюты и электронные платежные системы. Необходимо отметить, что некоторые популярные сегодня криптовалюты, например, эфириум, были созданы на деньги пользователей.

Платформы для поиска инвесторов

Если вы не знаете, где искать инвесторов, то мы предлагаем вам несколько крупных платформ по их поиску.

business-platform.ru . Федеральная бизнес платформа. Кроме проектов и предложений по продаже готового бизнеса, здесь можно найти базу инвесторов. Основная задача платформы - соединять инвесторов и авторов бизнес-проектов в онлайн-режиме.

beboss.ru . Ресурс предоставляет возможность для поиска инвесторов для любой отрасли, а также каталог франшиз, бизнес-планы и бизнес идеи.

napartner.ru . Платформа предлагает различные услуги для стартаперов и инвесторов, например, сопровождение сделки. Начинающим бизнесменам нужно будет описать нюансы своего проекта, чтобы инвесторы получали как можно больше информации.

investclub.ru. Ресурс предполагает широкие возможности для поиска инвестиций и инвесторов.

rusinvestproject.ru . Площадка для поиска инвесторов как в России, так и в странах СНГ.

Как действовать. Основные правила для привлечения инвесторов

Желающих получить инвестиции много и конкуренция достаточно велика, поэтому перед тем как искать инвестора, необходимо усвоить несколько правил.

Чем больше вы предоставите информации для инвесторов, тем больше вам будут доверять.

Если вы знаете сколько можете заработать, как будет развиваться ваш проект - можно смело выходить на беседу с инвестором. Подсчитайте, сколько конкретно вам нужно денег и для чего.

Пример - стартап Talkdesk. Его авторы предложили разработку облачных технологий, которые должны использоваться в call-центрах. Перед тем, как встретиться с представителем венчурного фонда Силиконовой долины, от которого команда проекта впоследствии получила 12 000 000 долларов, она уже имела вложения от других инвесторов в размере 4 000 000 долларов и получила 1 000 000 прибыли. Инвесторов покорило умение команды экономить и всецело отдаваться работе. Все выводы они сделали на основе предоставленной информации о проекте.

Чем больше вы знаете об инвесторе, тем больше у вас возможностей его заинтересовать.

Какой предпочитает стиль общения? Как ведет дела? Как быстро принимает решения? Любая самая незначительная мелочь может оказаться важной.

Пример - получение инвестиций для проекта Glowforge. Прежде чем обращаться за инвестициями, автор проекта просмотрел блоги партнеров фонда. Изучая их, он сделал вывод, что, делая презентацию, нужно основываться не на цифрах, а на продукте. Всего проект привлек 9 000 000 долларов для производства лазерных 3-D принтеров от венчурных фондов Foundry Group и True Ventures в 2015 году.

Проект также установил краудфайдинговый рекорд, так как смог привлечь еще 28 000 000 долларов на площадках. То есть автор проекта Дэн Шапиро успешно использовал второе правило, но самое главное - третье правило.

Чем больше вы уверены в своем успехе, тем больше будут верить в него другие.

Инвесторы предпочитают грамотных и настойчивых людей, знающих чего они хотят и умеющих обосновать свои планы. Доказывайте, что вы способны сделать то, что предлагаете. Откажитесь от слов «хочу» и «желаю», говорите «делаю» и «действую». Сконцентрируйтесь на целях. Правильно поставленные цели непременно приведут к успеху.

Как сделать проект привлекательным: на что обратит внимание инвестор

Согласно статистическим данным, из десяти проектов инвестиции получает только один. Что же нужно сделать для того, чтобы ваш проект стал интересен инвесторам?

  1. Вы и ваша команда

Прежде всего, любого инвестора заинтересует с какими людьми ему придется работать. Интересны как личностные качества автора проекта, так и его мотивация, готовность идти до конца. Вы должны доказать, что сможете идти вперед, несмотря на трудности. Это важно как вы добиваетесь цели, так как любой инвестор ценит свое время и деньги.

  1. Правильные расчеты

К сожалению, 95% начинающих предприниматели, ищущих инвесторов, плохо представляет себе на какие доходы они могут рассчитывать. Представленные ими на презентации цифры порой не соответствуют действительности. Постоянно растущие продажи и миллионная прибыль, которую предлагают авторы проектов, часто ничего общего не имеют с реальным положением вещей. Ищите как оптимизировать расходы, укажите на что конкретно хотите получить инвестиции.

  1. Потенциал проекта

Одно из самых важных моментов в общении с инвестором - определение потенциала проекта. Инвестор должен знать, когда проект принесет доход, как вы определите потенциальных клиентов, наконец, когда проект полностью окупится. Желательно, в течение года, максимум - трех лет.

Чтобы определиться с потенциальными клиентами, неплохо провести краудфандинговую кампанию. В том случае, если вашим проектом заинтересуются пользователи, у вас будет шанс вызвать интерес у инвесторов.

Как подготовиться к общению с инвестором: от питча до заключения договора

Наступает период, когда инвестор поверит, что он должен выбрать именно ваш проект. В среднем, от знакомства с инвестором до заключения договора у бизнесменов уходит 3-9 месяцев. Возможно, что придется готовить не одну версию бизнес-плана и отвечать на множество вопросов, к которым вы не совсем готовы. Поэтому тщательно готовьтесь не только к презентации, но даже к короткой встрече и телефонному разговору. Каждый этап общения требует своей подготовки.

Этап 1. Знакомство

Оно может быть как очным, так и заочным. Здесь главное заинтересовать инвестора своим проектом. Для этого можно использовать следующие способы.

Еlevator pitch или презентация в лифте. Короткая презентация названа так потому, что бизнесмены и стартаперы «ловили» потенциальных инвесторов в лифтах и представляли им свою бизнес-идею за 30 секунд. В вашу мини-презентацию обязательно нужно включить:

  • проблему, которую вы решаете;
  • описание продукта;
  • способ монетизации.

Главное - привлечь внимание, для чего можно использовать интересные факты или цифры. Например, презентация SpaceX состояла всего из трех предложений: о стоимости запуска, которая не снижалась десятилетиями, возможности ее снижения на 90 процентов и впечатляющей суммы, которую можно заработать.

Еlevator pitch можно использовать на крупных форумах и бизнес-конкурсах.

Переписка . Вполне можно установить связь, ведя переписку по e-mаil. Для индивидуальных обращений этот способ работает лучше всего. Письмо, кроме обращения, должно включать:

  • описание продукта или услуг;
  • описание потребителей;
  • бизнес модель;
  • основание для вложений.

Этап 2. Деловая встреча

Презентация . Если потенциальный инвестор заинтересовался презентацией в лифте или вашим письмом, он пригласит вас на личную встречу, к которой тоже нужно подготовиться. Собираясь на встречу, нужно определиться, что вы от нее хотите конкретно. Если получить деньги, то нужно об этом сказать. Такой call to action вполне применим и работает.

Теперь о самой презентации. Она должна быть короткой и яркой. Хорошо следовать правилу 10/ 20/ 30. Постарайтесь не останавливаться на подробностях и уложиться в 20-минутную презентацию, которая состоит из 10 слайдов и набрана 30 шрифтом.

Внешний вид. Судьба вашего проекта будет зависеть не только от хорошей презентации, но и от вашего поведения и внешнего вида. Поэтому:

  • не опаздывайте;
  • приходите в деловом костюме;
  • соблюдайте правила этикета.

Очень важны ваше умение держать себя уверенно, ваши энергия и харизма.

Этап 3. Получение финансирования

Финансы, финансы и еще раз финансы. Для инвестора главное - зарабатывание денег. Об этом нужно помнить прежде всего. Поэтому, даже если ваш проект должен “спасти мир”, но не имеет хорошего бизнес-плана и финансового плана, потенциального инвестора он не заинтересует. Необходима финансовая модель, которую может подкорректировать сам инвестор. Хорошо иметь:

  • результаты маркетинговых исследований;
  • письма от поставщиков.

Лучше готовить сразу три варианта: оптимистический, пессимистический и основной. Но, в любом случае, модель должна быть тщательно выверена. Только при таком раскладе можно надеяться на заключение сделки. Важно показать, что вы хорошо знаете рынок, убедить в целесообразности внедрения вашего продукта. Инвестор должен верить, что вложив деньги в вашу идею, он сможет не только быстро окупить вложения, но и хорошо заработать.

Как правильно подготовить презентацию: 5 фишек для инвесторов

Очень важна презентация, от которой во многом будет зависеть получение инвестиций. Многие предприниматели, готовясь к презентации, не понимают до конца интересы инвесторов и не знают, как правильно представить свой проект. Какие пункты должна содержать презентация?

  1. Определение проблемы . Если она есть, то ее нужно подтвердить. Подтверждение спроса должно определяться реальными цифрами.
  2. Решение проблемы. Ваше решение не может быть единственно правильным. Но это ваше решение, и вам нужно убедить инвестора в том, что оно работает, что люди готовы купить продукт. Лучше всего приходить к инвесторам уже с определенными результатами. Для этого можно предпринять такие шаги:
  • сделать тестирование продукта;
  • поставить в известность о внесении изменений в проект;
  • познакомить с имеющимися результатами.
  1. Поиск возможностей реализации продукта. Готовность купить еще не значит, что продукт будет хорошо продаваться. Даже если человек купит услугу или продукт один раз, нет уверенности, что он обратиться к вам в следующий раз. Поэтому нужно учитывать прибыль и убыток на одного клиента, так называемую юнит-экономику, а также способы привлечения и удержания клиентов.
  2. Поиск рынка и определение стратегии выхода на него . Нужно искать те рынки, которые растут, а не исчезают, как, например, рынок по ремонту сотовых телефонов.

Если в презентации будет представлено как ваши доходы будут расти через 3-5 лет, то ваша финансовая модель вызовет интерес у инвесторов.

  1. Определение суммы инвестиций . На последнем этапе обязательно нужно сказать инвестору на что вам нужны деньги и какую сумму вы хотите, а также какую сумму готовы вложить сами.

Правильный выбор инвестора, серьезная подготовка к разговору с ним, а также хорошая презентация проекта помогут получить шанс на инвестирование именно в ваш проект.

Андрей Меркулов

Инвестор, учредитель проекта Территория Инвестирования
Владелец ряда активов — доходный дом, доходные квартиры, доходные сайты
Предприниматель, эксперт по трафику, тиражированию бизнеса и бизнес системам

Всем привет! Многие начинающие предприниматели задаются вопросом: где и как найти инвестора? Поэтому мы решили осветить столь актуальную тему в данной публикации и рассказать обо всех нюансах и вариантах нахождения специалиста.

Кто такой инвестор и когда необходима его помощь?

Не важно, на чем сосредоточена ваша предпринимательская деятельность, абсолютно любой бизнес нуждается в постоянном денежном потоке. Особенно это важно на этапе планирования, ведь без финансовой поддержки, даже отличный бизнес-план не поможет развитию дела.

Рынок постоянно движется вперед и то, что может быть очень популярным сейчас, станет невостребованным чуть позже, поэтому бизнесмены не могут тратить время на то, чтобы сколотить свой капитал самостоятельно.

Инвесторы помогут вам построить бизнес с нуля: важно понять, как их заинтересовать в своем деле.

Каким образом можно привлечь инвесторов?

Перейдем непосредственно к тому, как правильно представить свою будущую компанию. Запомните: цель капиталовложения — это оправдать затраты и получить выгодные проценты с них. Инвесторы ищут то, что принесет им пассивный доход. При разговоре с потенциальным вкладчиком не забудьте осветить следующие пункты:

  • Насколько уникальна и востребована ваша услуга или же товар.
  • Размер требуемой финансовой помощи.
  • Через какое время будет первая прибыль и каков ее размер.

Если вы сможете грамотно расставить приоритеты, ваша встреча пройдет весьма успешно.

Как же найти инвестора?

Нет специального клуба, где собираются инвесторы. Так что, если вы будете следовать простым инструкциям, то обязательно найдете их в кратчайшие сроки. Они вкладывают свои деньги лишь в тот проект, где будет большая отдача по сравнению с другими фирмами.

Иным же совсем неважна ваша идея для стартапа, они торопятся узнать о прибыли. В то же время они не хотят, чтобы их деньги лежали в банке, накручивая маленькие проценты.

Шаг 1. Создаем бизнес-план

Качественно разработанная концепция ведения организации задает тон тому, как пройдут ваши переговоры. Инвесторы в любом случае запросят бизнес-план, следовательно, поработайте над ним. Пункты, которые обязательно должны быть прописаны:

  • Название и краткая характеристика будущей фирмы.
  • Платеж, который предполагается внести в бизнес.
  • Анализ доходов и расходов.
  • Направление, в котором планируется рост организации.

Шаг 2. Выбор формы сотрудничества

Когда начинается сотрудничество между инвестором и фирмой, важно сразу договориться о способе финансирования. Инвесторы могут согласиться делать вложения, только если получают доход:

  • Как процент от вложенной суммы.
  • Как процент от прибыли компании (доля бизнеса).

Определитесь заранее, что устраивает его, чтобы на последующих этапах совместной деятельности избежать хлопот. Обдумайте тот вариант, который был предложен инвестором.

Не торопитесь отказывать. В противном случае вы рискуете остаться без финансовой поддержки.

Новички могут беспрепятственно попросить помощи у предпринимателей. Многие из них охотно дают советы, как поступить лучше, особенно, если видят, что сделка пройдет благополучно.

Шаг 4. Сделка и переговоры

Берите во внимание все нюансы: к примеру, даже сама атмосфера встречи и ваш настрой могут решить дело, не говоря уже о качественно подготовленном бизнес-плане. Изучите все стороны своего дела.

Если вы прибегали к помощи специалиста при составлении бизнес-плана, пригласите и его на встречу, он поможет грамотно отвечать на вопросы.

Шаг 5. Окончание переговоров, заключение сделки

Если вам удалось убедить инвестора, последним этапом станет заключение договора. Внимательно изучите его, даже в присутствии юриста. Обратите внимание на дополнительную информацию:

  • Период, в который будет осуществляться сотрудничество.
  • Сумма финансирования.
  • Права и обязанности для двух сторон.

Деньги должны быть вложены именно в то, чтобы реализовать проект.

Важно, чтобы две стороны были удовлетворены договором и условиями, на которых предоставляется финансирование. Старайтесь опираться на вышеописанные пункты и придерживаться их. Тогда деньги, которые вы внесли в свой бизнес, будут оправданы.

Откуда и кто может вложить инвестиции

Важно понимать, что не все готовы вложить финансы в новый проект, но есть всегда несколько вариантов, где можно найти инвесторов.

  • Семья.

Если вы запускаете малый бизнес, не требующий больших материальных затрат, тогда вовлекайте в дело родных и друзей, так вы меньше рискуете. Вы можете пообещать им определенную долю, как только дело начнет приносить доход.

  • Городские бизнесмены.

Не бойтесь обратиться за помощью к опытным бизнесменам. Им явно придет по душе такой пассивный ход. Однако они могут одолжить деньги при условиях:

  1. Выплаты долга с процентами.
  2. Доля в бизнесе.
  • Фонды

Везде есть организации для развития малого бизнеса, но важно учесть, что при выигрыше гранта вы должны будете внести часть денег. Если вы хотите получить положительный ответ, вам придется доказать, что ваше дело достойно их денег.

  • Венчурные фонды

Они получают регулярный доход, являясь наполовину собственником фирмы, в которую внесли финансы. Это продолжается недолго: после нескольких лет владельцы передают управление третьим лицам. Такие организации больше склонны вносить денежные средства в развивающиеся сферы, реже в торговлю или производство.

  • Бизнес-инкубаторы.

Это некая площадка, на которой «выращивают» фирмы. Для того чтобы претендовать на их помощь, потребуется грамотно составленный бизнес-план. Далее необходимо победить в конкурсе или пройти удачно собеседование.

  • Банки

Последний вариант — это оформление кредита в банке. Однако банки редко предоставляют большую сумму денег. Вам нужно будет подготовить пакет документов, где будут и поручители, и справки.

Пять неотъемлемых шагов: где и как найти инвестора

Большинство достойных и качественных бизнес-проектов на сегодня не развиваются. Далеко не у каждого предпринимателя найдутся средства для открытия или реализации дела, а идеи приходят в голову каждый день. В таких случаях рекомендуем следующие шаги:

Шаг 1. Экономьте собственное время: чем раньше начнете, тем быстрее получите финансовую поддержку. Но приступайте к поиску только тогда, когда бизнес-план находится в идеальном состоянии, грамотно составлены цели и задачи, есть миссия, то есть направление вашего бизнеса.

Шаг 2. Не стоит обращаться к человеку за помощью, если вы ему не доверяете. Перед тем как начать сотрудничество, необходимо:

  • Узнать какая сфера деятельности интересует человека.
  • Сумма, на которую можно рассчитывать в дальнейшем.
  • Пообщаться с человеком, ведь в будущем вы планируете тесное и долгосрочное сотрудничество.

Шаг 3. Инвестору понадобится назвать точную сумму, которую вы хотите от него получить. Иначе последует масса вопросов, и вы рискуете растеряться, что точно не сыграет на руку.

Шаг 4. Определитесь со сферой деятельности. Не ждите одобрения со стороны инвестора, если вы решили охватить широкий спектр услуг и не сформировали как положено бизнес-план.

Шаг 5. Честность и открытость — залог успешного взаимоотношения. Не нужно пытаться обмануть человека. Говорите по делу, без лишней информации. Старайтесь наладить дружеские и непринужденные отношения с будущим коллегой, а также заключите договор для спокойствия обеих сторон.


Профессиональное обслуживание в поиске инвестора

Конечно, найти инвестора – задача не из лёгких, тем более самостоятельно. Для таких случаев существуют различные профессиональные программы. Два главных сайта предоставленных на русском языке:

1) EastWestGroup — программа работает на рынке уже давно. Её достоинства: быстрый поиск данных и удобный интерфейс. Ею пользуются не только бизнесмены, но и . Сам сайт тщательно анализирует и подбирает лучшие компании или вкладчиков. Для использования потребуется следующее:

  • Составить и отправить заявку.
  • Связаться с сотрудником компании для консультации.
  • Подписать договор об услугах посредника.
  • Работники сайта сами свяжутся с инвестором.

2) Start2up – программа для бизнеса. Давно конкурирует на рынке. Основной характеристикой является открытая доска объявлений, где предусмотрены такие направления как:

  • Технология ИТ; Интернет.
  • Искусство и культура.
  • Наука и образование.
  • Бизнес и недвижимость.

Помимо этого, здесь можно приобрести акции или полное имущество тех или иных компаний.

Также не стоит забывать про краудинвестинг, благодаря ему можно торговать акциями от стартапа с участниками площадки.

Часто возникающие вопросы

У владельца бизнеса, который недавно открыл своё дело, появится немало вопросов. Здесь у вас есть возможность получить ответы на них.

А где я могу получить деньги на бизнес?

Ответ 1. Одним из способов получения средств – это накопление. Даже если откладывать по небольшой сумме каждый день, за полгода или год можно накопить достаточно количество средств.

Ответ 2. Второй выход из ситуации – это . Перед тем, как брать кредит, подумайте, сможете ли вы оплатить его, ещё до начала выплат. Понадобится очень чёткий план. Стоит отметить, что сегодня банки дают заём как минимум под 15%.

Ответ 3. За помощью можно обратиться к государству. В основном этим занимается центр занятости. Обычно могут выделить от 90 до 100 тысяч рублей.

Ответ 4. Обращаться к родственникам за помощью, конечно, неправильно, но есть немало плюсов. Можно спокойно договориться о сроках отдачи долга. И второе: не понадобится официальная договоренность о получение денег.

Ответ 5. Очередным выходом из ситуации окажутся инвесторы-частники. Характерный плюс таких услуг: быстрая выдача денег, которая доступна везде. Но такую сделку необходимо закрепить юридически.

А если для малого бизнеса, где их искать?

  • Способ 1. Тщательное планирование организации. Вашей будущей позиции на рынке и доказательство того что, ваш проект будет приносить существенную прибыль. Также важны сроки, когда будут поступать первые средства.
  • Способ 2. Необходимо определить какой вид инвестирования вам больше подходит. Бывают инвесторы, предоставляющие заём на определённый срок. Возвратить долг нужно с процентами. Другие выкупают часть фирмы.
  • Способ 3. Не забывайте, что нужно прислушиваться к советам опытных бизнесменов.
  • Способ 4. В интернете можно оставить краткую информацию о себе и о своей компании на специальных платформах.

А как начать вести бизнес с нуля? На каких сетевых форумах я могу найти инвестора?

Благодаря свободному доступу в Интернет, у многих начинающих бизнесменов есть возможность найти инвесторов, не выходя из дома, используя смартфон или компьютер. Просто зайдите и зарегистрируйтесь на любом из форумов:

Где и как найти инвестора иностранца?

Найти иностранных агентов не так сложно. Принимайте участие в собраниях и посещайте светские мероприятия. Воспользуйтесь интернет-серверами или обратитесь за помощью к инвесторским организациям. Не забывайте: нужен хорошо подготовленный бизнес-проект.

Итоги и выводы

Если вы внимательно изучили статью, найти инвестора вам уже не составит труда. Но помните, какой бы вариант вы ни выбрали нужно, для начала ответственно подойти к вопросу составления бизнес-плана и определить будущие ориентиры: цели, задачи, миссии. Подумать о ресурсах, которые необходимы для нормального функционирования организации.